International Agribusiness

A. Pendahuluan
Mengapa agribisnis domestik yang sudah sukses mempertimbangkan memasuki pasar
internasional yang lebih berisiko? Lagi pula, menjual ke pasar internasional yang tidak
dikenal penuh dengan ketidakpastian. Agribisnis dapat menjadi konservatif dan melanjutkan
strateginya untuk berekspansi ke pasar AS lainnya. Namun, terlepas dari hal-hal yang tidak
diketahui, ada banyak alasan mengapa sebuah perusahaan yang berbasis di AS ingin
"menjadi global".
Agribisnis AS juga menemukan bahwa persaingan mereka di pasar domestik meningkat dari
perusahaan yang dimiliki dan dikendalikan asing. Perusahaan asing telah memasuki pasar AS
membawa persaingan baru, menggantikan pesaing domestik, dan/atau telah bergabung
dengan agribisnis domestik. Bagaimanapun, persaingan di pasar agribisnis AS telah menjadi
semakin ketat karena setiap perusahaan, AS atau asing, mencoba untuk menangkap bagian
pasar yang lebih besar. Menggabungkan peningkatan persaingan di pasar AS dari perusahaan
internasional dengan peluang di pasar internasional, ancamannya jelas: jika perusahaan
makanan atau agribisnis AS tidak memproduksi dan menjualnya, orang lain di dunia yang
akan melakukannya!
Jadi, mengapa seorang manajer agribisnis tertarik untuk lebih memahami bisnis
internasional? Dalam bab ini, kita akan mengeksplorasi pertanyaan ini dan mengidentifikasi
beberapa alasan mengapa pasar internasional sangat menarik bagi para manajer agribisnis.
Kami juga akan memeriksa beberapa alasan mengapa melakukan bisnis secara internasional
mungkin menantang, dan beberapa strategi yang digunakan perusahaan agribisnis untuk
"mendunia.”

B. Mengapa Agribisnis AS Membutuhkan Pasar Internasional

Ada banyak alasan bagi agribisnis, dan ekonomi AS, untuk tertarik di kancah
bisnis internasional. . Ekspor pertanian membantu meningkatkan ekonomi pedesaan:
sekitar sepertiga dari pekerjaan ekspor pertanian tersebut berlokasi di daerah
pedesaan. Meskipun sebagian besar pekerjaan pedesaan ini adalah dalam produksi
produk pertanian, yang lain berada di industri yang lebih padat karya seperti
perdagangan grosir dan eceran, jasa, dan pengolahan makanan dan pengolahan pakan.
Manfaat melakukan bisnis secara internasional
Dari sudut pandang manajerial, pasar internasional memiliki daya tarik karena
sejumlah alasan. Beberapa alasan ini ditunjukkan dalam daftar di bawah ini :
 Ekspor dan penjualan
 Manfaatkan skala ekonomi
 Menangkap manfaat dari merek global
 Kurangi risiko dengan melakukan diversifikasi lintas pasar
 Biaya produksi yang lebih rendah
 Akses bahan baku berbiaya lebih rendah melalui sumber internasional
 Memperluas akses kredit
  Memanfaatkan pengalaman dari beroperasi di pasar internasional ke pasar domestik
Salah satu alasan untuk mengejar pasar internasional adalah untuk memperluas penjualan
dengan memanfaatkan peluang pertumbuhan di negara lain. Beberapa negara industri baru
mengalami pertumbuhan yang luar biasa jika dibandingkan dengan pasar yang sudah mapan
seperti Amerika Serikat, Eropa dan Jepang. Potensi untuk memperluas penjualan internasional
sangat penting jika pasar domestik sedang mengalami lambat, atau tidak sama sekali,
pertumbuhan penjualan. Keuntungan terkait melayani pasar internasional yang lebih besar
adalah untuk mencapai skala ekonomi karena volume produksi yang lebih besar.
Pengenalan nama atau merek adalah manfaat lain yang diupayakan perusahaan dalam
upaya globalisasi. Pengakuan global atas logo dan merek perusahaan meningkatkan efisiensi
dan efektivitas upaya periklanan perusahaan. Sumber input internasional juga dapat
menurunkan biaya produksi secara signifikan. Keunggulan biaya seperti itu memungkinkan
perusahaan untuk menurunkan harga, memberi mereka keuntungan penting Perusahaan global
mungkin juga memiliki akses yang lebih mudah ke kredit dan memperoleh pengalaman
berharga dari beroperasi di pasar lain.
Peluang untuk perusahaan yang lebih kecil
Bukan hanya konglomerat multinasional yang menemukan peluang dan kesuksesan di pasar
internasional. Agrobisnis kecil telah menemukan ceruk dalam melayani kebutuhan di seluruh
dunia. Upaya aktif mereka untuk menempatkan dan mengembangkan produk untuk pasar
internasional dalam banyak kasus telah berhasil dengan baik. Sementara perusahaan besar
menuai keuntungan dari kantong yang dalam—skala ekonomi dan pengembalian yang lebih
besar atas investasi mereka dalam penelitian dan pengembangan—perusahaan agribisnis yang
lebih kecil seringkali lebih fleksibel, memungkinkan mereka untuk beradaptasi dengan
perubahan struktur dan tuntutan industri makanan internasional.
Faktor kunci telah membantu meningkatkan jumlah peluang bagi perusahaan agribisnis kecil
di arena internasional. Pertama, pasar negara berkembang telah memasuki gambaran
perdagangan dunia pada tingkat yang tidak ada bandingannya sejak pasca-Perang Dunia II.
Faktor kunci kedua yang membuka pintu pasar dunia untuk bisnis kecil adalah teknologi.

C. Pasar Global
Kita telah membicarakan tentang mengapa agribisnis memilih untuk melakukan bisnis di
lokasi internasional. Namun, ada sudut pandang yang berbeda tentang bisnis internasional.
Alih-alih berpikir untuk melangkah ke pasar internasional, banyak perusahaan sukses saat ini
mendekati bisnis dari perspektif menjalankan bisnis di pasar global. Perbedaan ini halus, tetapi
signifikan. Perspektif global adalah filosofi, sikap, dan atau pendekatan untuk melakukan bisnis
di luar negeri. Manajemen agribisnis global berpedoman pada konsep yang memandang dunia
sebagai satu pasar. Dan perusahaan dengan perspektif global menjalankan bisnis mereka
dengan cara ini.
 Mari kita lihat satu area penting yaitu pemasaran dan jelajahi perbedaan dalam dua
perspektif ini. Pemasaran global didasarkan pada identifikasi dan penargetan kesamaan lintas
budaya sedangkan manajemen pemasaran internasional didasarkan pada premis perbedaan
lintas budaya dan dipandu oleh keyakinan bahwa setiap pasar luar negeri memerlukan strategi
pemasarannya sendiri yang diadaptasi secara budaya. Saat ini, pasar global telah berkembang
di banyak tingkatan dan untuk produk/jasa yang sebelumnya tidak ada.
Bagaimana mungkin mengembangkan strategi pemasaran global untuk beberapa
produk? Teknologi informasi dan akses informasi, barang dan jasa tidak hanya di negara ini,
tetapi juga di seluruh dunia, telah mengubah dunia kita. Sesungguhnya budaya bisnis saat ini
lebih mendunia dibandingkan pada masa lalu. Dalam banyak hal, pengenalan kita akan selera,
preferensi, sikap, dan kebudayaan negara-negara lain telah meningkat selama satu atau dua
dekade terakhir. Travelling adalah faktor lain yang menyebabkan globalisasi pasar saat ini.
Dengan mengekspos lebih banyak orang dari berbagai budaya satu sama lain dan ke tempat
lain, perpaduan budaya yang mendasari, atau setidaknya, pemahaman tentang mereka terjadi.
Masyarakat yang lebih mobile telah mengubah lanskap pasar kita di dalam maupun di
luar negeri. Kita ambil contoh pada negara California. California, negara berpenduduk paling
padat di negeri ini, juga merupakan pemimpin yang jelas dalam "pencampuran" etnik di
Amerika Utara. Pda tahun 1970, 80 persen orang California adalah orang kulit putih non-Latin
sedangkan pada 2010, imigrasi besar-besaran dari Asia dan Amerika Latin telah mengubah
campuran populasi California menjadi 42 persen kulit putih non-Latin. California, Texas, New
Mexico, dan Hawaii adalah semua negara bagian di mana orang kulit putih non-Latin bukanlah
mayoritas. Jenis mobilisasi penduduk ini tidak terisolasi ke Amerika Serikat saja dengan cara apa
pun. Itu terjadi di seluruh dunia. Misalnya, keragaman tidak hanya terbatas pada suku, tetapi
juga agama. Islam secara luas dianggap sebagai agama dengan pertumbuhan tercepat di Eropa,
dengan imigrasi dan tingkat kelahiran di atas rata-rata menyebabkan peningkatan pesat dalam
populasi Muslim. Populasi Muslim Prancis sekarang mencapai 10 persen dari total populasi
negara itu.
Perubahan-perubahan ini berarti bahwa orang-orang membawa budaya, tradisi dan
agama mereka, kebutuhan mereka, koneksi dan jaringan mereka dari tanah tempat mereka
berasal. Setiap faktor ini telah memberi agribisnis lebih banyak kesempatan bagi pemasaran
produk global yang tidak hanya akan diterima, tetapi juga lebih disukai oleh konsumen global
yang baru, terinformasi, terbuka, dan berpengalaman. Sebagai tanggapan, agribisnis global
mengembangkan strategi universal untuk produk pemasaran ke dunia daripada memproduksi
strategi tunggal untuk negara atau pasar.
D. Tren Agribisnis Internasional
 Pertumbuhan Populasi Di Pasar Global
Organisasi Pangan dan Pertanian (FAO) Perserikatan Bangsa-Bangsa
mendefinisikan ketahanan pangan sebagai keadaan di mana semua orang setiap saat
memiliki akses ke makanan yang aman dan bergizi untuk mempertahankan kehidupan
 yang sehat dan aktif. Populasi dunia pada tahun 2010 adalah sekitar 6,7 miliar orang.
Sementara populasi tumbuh lebih lambat dari perkiraan beberapa tahun yang lalu,
masih diperkirakan bahwa itu akan menjadi beberapa tahun sebelum pertumbuhan
populasi stabil. Prediksi populasi masa depan menempatkan populasi global antara 8
dan 12 miliar pada tahun 2050 dengan hampir semua pertumbuhan diharapkan di
negara berkembang.
Mengingat perkiraan pertumbuhan penduduk ini, tidak diragukan lagi bahwa
permintaan pangan akan meningkat secara signifikan di tahun-tahun mendatang.
Banyak ahli memperkirakan pertumbuhan populasi akan berarti bahwa dua kali lipat
produksi pangan akan diperlukan selama 30 tahun ke depan. Tentu saja, permintaan
makanan lebih dari sekadar populasi—pendapatan untuk membeli makanan juga
penting. Jadi, realisasi peningkatan permintaan pangan akan bergantung pada
pertumbuhan penduduk dan pertumbuhan pendapatan..
 Perdagangan Dan Investasi Agribisnis AS Tumbuh Di Luar Negeri
Industri makanan AS sedang tumbuh—dan berkembang di luar negeri. Dua
faktor kunci yang bertanggung jawab atas pertumbuhan itu adalah perdagangan dan
investasi. Perdagangan internasional, baik impor maupun ekspor makanan dan produk
makanan, meningkat lebih cepat dari penjualan domestik. Departemen Pertanian
Amerika Serikat melaporkan bahwa ekspor pertanian AS pada tahun fiskal 2009 adalah
$98,6 miliar. Sebaliknya, impor pertanian ke Amerika Serikat pada tahun 2009 adalah
$76,2 miliar, meninggalkan surplus perdagangan pertanian AS sebesar $22,4 miliar.
Prospek pertumbuhan ekspor pertanian AS, khususnya di bidang produk
makanan konsumen, mulai bergeser. Karena pertumbuhan di pasar negara-negara maju
seperti Kanada, Jepang, dan Uni Eropa melambat dari waktu ke waktu, negara-negara
berkembang dan pertumbuhan ekonominya yang kuat telah menjadi target peningkatan
ekspor makanan. Menariknya, pasar kompetitif dan karakteristik produk makanan
konsumen antara negara maju dan negara berkembang berbeda. Pemasar internasional
yang sukses harus mengatasi perbedaan tersebut.
 Komoditas Massal, Produk Bernilai Tinggi
Nilai tambah atau produk bernilai tinggi (HVP) adalah produk pertanian yang
telah menerima pemrosesan tambahan atau memerlukan penanganan atau pengiriman
khusus. HVP mencakup makanan yang tidak diproses seperti buah segar atau telur, serta
biji-bijian olahan dan setengah jadi, minyak sayur, hewan dan produk hewani, produk
hortikultura, gula, dan produk tropis. HVP telah dikategorikan lebih lanjut ke dalam
komoditas antara dan produk konsumen (minuman, daging, dan makan malam beku).
Komoditas antara lain adalah komoditas yang telah diproses (bungkil kedelai),
digunakan sebagai input di pertanian (pakan ternak, benih), atau digunakan oleh
produsen makanan (tepung).
 Organisasi Perdagangan Dunia
Pada tahun 1995, Organisasi Perdagangan Dunia (WTO) didirikan untuk
mengurangi hambatan perdagangan melalui negosiasi perdagangan multilateral.. WTO
 sekarang memiliki 153 anggota dan aturan WTO berlaku untuk lebih dari 97 persen
perdagangan internasional.
Pengurangan tarif (pajak atas barang impor atau ekspor) memungkinkan produk
untuk diperdagangkan lebih bebas. Secara umum diakui oleh sebagian besar ekonom
bahwa perdagangan bebas menguntungkan masyarakat karena biaya dan manfaat
didistribusikan secara lebih merata. WTO bekerja untuk menghilangkan hambatan
nontarif juga. Ini dapat digunakan untuk menengahi perselisihan perdagangan, atau
untuk menantang peraturan lingkungan, kesehatan, dan lainnya. Pengurangan
hambatan perdagangan global telah menyebabkan peningkatan perdagangan selama
beberapa dekade terakhir.. Selain itu, telah membuat perdagangan lebih transparan,
karena telah bernegosiasi dengan negara-negara untuk mengubah hambatan
perdagangan non-tarif menjadi tarif. Perubahan seperti itu jelas mendukung pentingnya
pasar internasional bagi manajer perusahaan pangan dan agribisnis.

E. Tantangan di pasar internasional

Perjalanan untuk berbisnis di pasar agribisnis internasional tentu memiliki tantangan
tersendiri. Tantangan tersebut meliputi: perbedaan budaya, fluktuasi nilai tukar, perbedaan
sistem akuntansi, hukum internasional, peraturan sanitasi dan fitosanitasi (SPS), dan tantangan
manajemen dalam lingkungan internasional.
Perbedaan budaya
Perusahaan agribisnis internasional harus peka terhadap perbedaan budaya dan
membuat penyesuaian yang tepat dalam pendekatan bisnis mereka. Manajer agribisnis yang
berpengalaman akan mencoba menerima nilai-nilai budaya lokal dan akan berusaha bekerja
dalam perilaku yang diterima. Penyesuaian oleh perusahaan agribisnis internasional umumnya
dilakukan dalam tiga kategori:

 Adaptasi produk: Produk dapat mengalami modifikasi dan/atau cara produk dipasarkan
dapat berubah.
 Adaptasi Individu: Seorang manajer yang pertama kali ke luar negeri harus belajar
bahasa local dan membuat penyesuaian dalam berurusan dengan orang-orang.
 Adaptasi Kelembagaan: Praktik perekrutan dan struktur organisasi seringkali harus
berubah saat bekerja di negara baru. Misalnya, sebuah agribisnis harus
mempertimbangkan perbedaan kelas, agama dan suku yang berbeda yang mungkin
memerlukan penyesuaian dalam mempekerjakan dan menempatkan orang dalam suatu
organisasi.
Fluktuasi nilai tukar
Nilai tukar adalah menentukan nilai mata uang satu negara relatif terhadap mata uang
negara lain. Nilai tukar ini akan berubah dan berfluktuasi dari waktu ke waktu. Perdagangan
pertanian sangat sensitif terhadap perubahan nilai tukar relatif terhadap beberapa industri lain
karena barang-barang pertanian lebih homogen. Ketika nilai dolar naik relatif terhadap mata
uang pesaing lainnya, barang-barang pertanian AS menjadi lebih mahal dan menjadikannya
kurang kompetitif. Cara untuk menghadapi fluktuasi nilai tukar adalah dengan menegosiasikan
pembayaran dalam mata uang negara lain yang relatif stabil.
Perbedaan Sistem akuntansi
Internasionalisasi bisnis juga diperumit oleh metode akuntansi yang berbeda yang
digunakan di setiap negara. Istilah keuangan seringkali sangat berbeda. Contoh perhitungan
akuntansi yang seringkali berbeda antar negara yaitu laporan keuangan, akuntansi asset tidak
lancar, pengeluaran untuk Riset and Development (RnD), dan nilai tukar mata uang
Masalah hukum internasional
Sebuah agribisnis global harus memahami banyak sistem hukum di negara-negara di mana
ia beroperasi. Begitu sebuah perusahaan internasional memasuki suatu negara, perusahaan itu
secara otomatis tunduk pada semua hukum negara itu. Beberapa pemerintah mungkin
memantau kegiatan bisnis sehari-hari dengan sangat ketat sementara yang lain mungkin hanya
mengatur kegiatan skala besarnya saja
Peraturan sanitasi dan fitosanitasi
Peraturan Sanitary and Phytosanitary (SPS) adalah peraturan atau kesepakatan yang
berkaitan dengan hubungan antara Kesehatan dan perdagangan internasional dimaksudkan
untuk melindungi kehidupan atau kesehatan manusia, hewan, dan tumbuhan. Peraturan SPS
telah diterapkan di banyak negara karena konsumen di negara maju menuntut tingkat
keamanan pangan yang lebih tinggi.
Tantangan manajemen
Mengelola karyawan, klien, atau keuangan dapat menjadi tantangan sekalipun berada di bawah
atap yang sama. Melalui jarak beberapa ribu mil, bahasa, budaya, pemerintahan, dan sistem
moneter yang berbeda. Maka diperlukan penanganan yang cerdik dan cekatan dari berbagai
ketidakpastian politik dan ekonomi di pasar internasional dapat menjadi salah satu masalah
manajer yang paling menantang. Mengelola isu-isu dan peristiwa-peristiwa tersebut menjadi
lebih sulit ketika digerakkan di area internasional.
F. Memasuki pasar internasional
Ketika pasar global menjadi kenyataan bagi agribisnis yang jumlahnya terus meningkat,
proses evolusioner menjadi jelas. Pengenalan ke pasar internasional untuk perusahaan-
perusahaan ini mungkin merupakan hasil dari interaksi dengan pembeli internasional atau
mungkin perusahaan ekspor. Seringkali, dalam kasus ini, pasar internasional tidak diperlakukan
secara berbeda dari pasar domestik. Perubahan pada produk, pemasaran, dan sebagainya tidak
dilakukan agar sesuai dengan pasar internasional—perusahaan hanya menjual apa yang selalu
mereka jual, tetapi kepada kelompok pelanggan internasional baru.
 Namun, seiring berjalannya waktu, banyak dari perusahaan yang sama beralih ke
pemasaran produk mereka di luar negeri dengan tujuan daripada insidental dan memasuki fase
kedua evolusi. Ini berarti tingkat keterlibatan yang lebih dalam, menugaskan sumber daya
secara khusus ke pasar berkembang di negara-negara tertentu, mencari peluang dalam
produksi dan distribusi produk, dll. Fase evolusi perusahaan global ini dikenal sebagai fase
pemasaran ekspor. Di sini, bisnis yang dilakukan secara internasional dipandang sebagai
sampingan dari usaha domestik biasa, tetapi diakui sebagai bisnis yang terpisah dan unik.
Fase ketiga muncul ketika perusahaan benar-benar mengembangkan perspektif global,
dan mengelola bisnisnya sesuai dengan itu. Pengambilan keputusan di semua tingkatan
dilakukan dalam konteks global.
Mode masuk
Mengekspor
Ada dua cara umum yang digunakan untuk mengekspor produk agribisnis: ekspor tidak
langsung dan ekspor langsung. Sebagian besar agribisnis, terutama yang memiliki sedikit
pengalaman pemasaran internasional, pada awalnya memasuki pasar global melalui ekspor
tidak langsung.
Ekspor tidak langsung menggunakan perusahaan dagang atau perusahaan pengelola
ekspor untuk menangani logistik ekspor. Pakar perdagangan ini mengelola prosedur dan
peraturan ekspor dan impor, dan mereka menggunakan hubungan yang telah terjalin dengan
pembeli dan distributor untuk mendistribusikan produk. Keuntungan yang ditawarkan melalui
kerja sama dengan perusahaan perdagangan meliputi keahlian, pengetahuan, pengalaman, dan
koneksi di pasar. Jaringan perusahaan perdagangan ini dalam saluran distribusi bisa sangat
berguna bagi eksportir pemula. Meskipun secara keseluruhan, menggunakan ekspor tidak
langsung dapat mengurangi profitabilitas, banyak perusahaan menganggap ini sebagai strategi
berisiko rendah yang memerlukan investasi yang jauh lebih rendah.
Ekspor langsung adalah tempat agribisnis itu sendiri menangani rincian ekspor produk
mereka. Pada titik ini, perusahaan melakukan penelitian, menjalin kontak di negara tersebut,
dan mengatur saluran distribusinya. Perusahaan sering membuka kantor penjualan di luar
negeri untuk mengelola operasi di negara itu. Ekspor langsung melibatkan investasi dan gaji
untuk barang-barang yang disebutkan sebelumnya. Pada gilirannya, potensi keuntungan jauh
lebih tinggi, dan perusahaan dapat mengerahkan lebih banyak kendali atas distribusi produk.
Secara umum, keuntungan mengekspor (dibandingkan metode lain) adalah risiko yang
lebih rendah, biaya tetap yang lebih rendah (dibandingkan dengan investasi pabrik baru di
suatu negara), dan peningkatan kecepatan dalam menjangkau pasar global. Beberapa lembaga
pemerintah AS juga membantu eksportir. Kerugian ekspor terutama adalah mengelola
hambatan perdagangan atau proteksionisme yang mungkin ada di suatu negara. Regulasi,
inspeksi, tarif, dan kuota hanyalah sebagian dari hambatan yang mungkin dihadapi, serta
kontrol yang kurang dan saluran distribusi yang panjang. Kontrol atas harga, promosi, distribusi,
dan kualitas adalah beberapa masalah lain yang mungkin terjadi
Lisensi
Lisensi melibatkan kontrak dengan perusahaan (penerima lisensi) di pasar sasaran untuk
memproduksi dan mendistribusikan produk perusahaan (pemberi lisensi). Sebagai imbalannya,
pemberi lisensi menerima bayaran atau royalti, yang dapat menguntungkan mengingat sedikit
modal yang dibutuhkan oleh pemberi lisensi.
Investasi langsung
Agribisnis menggunakan berbagai sarana investasi untuk memasuki dan melayani pasar
luar negeri. Ini secara luas dapat dibagi menjadi tiga bidang: investasi lapangan hijau, usaha
patungan, dan akuisisi.
Investasi lapangan hijau adalah investasi langsung oleh perusahaan ke negara tertentu.
Contohnya adalah pabrik baru yang dibangun oleh perusahaan multinasional atau anak
perusahaan asing. Investasi lapangan hijau sering kali merupakan satu-satunya metode
investasi di negara berkembang yang tidak memiliki pabrik lain. Biaya dan risiko yang tinggi
merupakan kelemahan dari jenis investasi ini karena kemerosotan pasar yang tidak terduga
dapat mencegah perusahaan mencapai laba atas investasinya. Kekhawatiran lain dari investasi
lapangan hijau mungkin adalah kurangnya pemahaman tentang peraturan dan aturan di pasar
yang ada serta saluran distribusi yang harus dibangun.
Usaha patungan adalah bentuk aliansi strategis yang melibatkan dua atau lebih
perusahaan yang berbagi sumber daya dalam penelitian, produksi, pemasaran, atau
pembiayaan, serta biaya dan risiko.
Membeli perusahaan atau kepentingan pengendali di perusahaan, yang dikenal sebagai
akuisisi, adalah metode ketiga dari investasi langsung. Ada beberapa keuntungan dari akuisisi,
tetapi langkah pertama membutuhkan menemukan perusahaan yang cocok yang tersedia (tidak
mungkin di negara kurang berkembang) dengan harga yang wajar. Dibandingkan dengan
investasi lapangan hijau, akuisisi dapat menghasilkan investasi yang lebih rendah untuk
mendapatkan kendali atas fasilitas produksi.
Akuisisi dapat memungkinkan perusahaan untuk memperoleh pengetahuan spesifik
negara dan pasar tanpa menimbulkan proses pembelajaran yang panjang dan mahal. Faktor-
faktor yang membedakan keputusan untuk mengekspor atau berinvestasi. Harus ditekankan
bahwa memilih untuk mengekspor, melisensikan, atau berinvestasi bukanlah proposisi salah
satu/atau. Perusahaan yang memutuskan untuk berinvestasi dalam fasilitas produksi di suatu
negara dapat mengekspor produk ke negara tersebut juga. Dalam kasus perusahaan AS, banyak
yang telah berinvestasi di pasar luar negeri dan menggunakan pasar dasar baru mereka untuk
mengekspor ke pasar lain. Sebaliknya, perusahaan asing yang berinvestasi di Amerika Serikat
telah melakukannya terutama untuk melayani pasar AS.
Strategi memulai
Perusahaan mengikuti serangkaian langkah yang sama begitu mereka memutuskan
untuk memasuki pasar global. Pertama, pasar dievaluasi untuk keseluruhan peluang
keuntungan bagi produk perusahaan tersebut. Faktor-faktor yang mereka pertimbangkan
meliputi ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, dan kemampuan beradaptasi produk agribisnis itu
dengan budaya negara itu, tingkat pendapatan konsumen, dan iklim politik dan ekonomi negara
itu.
Jika agribisnis menentukan bahwa pasarnya menjanjikan, selanjutnyalangkah yang
diambil adalah memilih strategi untuk memasuki pasar tersebut. Secara umum, entri awal
dilakukan melalui ekspor produk perusahaan. Jika penjualan produk mulai tumbuh, maka
perusahaan mengikuti dengan beberapa bentuk lisensi atau investasi ke fasilitas produksi di
negara penerima. Hal ini memungkinkan keuntungan yang lebih tinggi, kontrol yang lebih besar,
dan fleksibilitas yang lebih besar atas distribusi dan penjualan produk.
G. Ringkasan
Keuntungan melakukan bisnis di luar negeri termasuk pertumbuhan penjualan, mengambil
keuntungan skala ekonomi, pengurangan risiko, biaya produksi yang lebih rendah dan
akses ke bahan baku berbiaya lebih rendah, akses ke kredit, dan pengalaman dari operasi di
pasar lain. Internasionalisasi dunia kita, sikap kita, dan kemampuan kita untuk terhubung
sangat bertanggung jawab atas tren yang berkembang yang disebut globalisasi. Beberapa
perusahaan telah menghilangkan perbedaan domestik versus internasional mereka dan
sebaliknya bersaing di industri global dengan strategi dan pendekatan global.
Tantangan melakukan bisnis secara internasional termasuk fluktuasi nilai tukar,
perbedaan budaya, perbedaan akuntansi, dan masalah peraturan. Agribisnis yang
memasuki pasar internasional umumnya melakukannya dengan menggunakan salah satu
dari tiga strategi umum: ekspor, lisensi, dan produksi asing. Variasi dari metode ini
termasuk ekspor tidak langsung dan langsung, waralaba, dan investasi asing langsung
melalui akuisisi, usaha patungan, atau investasi lapangan.