Executive Summary

Globalization Imperative
(Globalisasi Sangat Penting)

Pada bab ini secara garis besar membahas mengenai “Globalisasi sangat
penting”, pengertian dari globalisasi itu sendiri adalah proses integrasi internasional
yang terjadi karena pertukaran pandangan dunia, produk, pemikiran, dan aspek-aspek
kebudayaan lainnya. Adapun poin-poin utama yang akan dibahas pada bab ini adalah
sebagai berikut :

1. Kenapa pemasaran Global sangat penting

2. Globalisasi Pasar : konvergen dan divergen
3. Evaluasi dari pemasaran global
4. Lampiran : Teori perdagangan Internasional dan perdagangan
Multinasional

Kemajuan infrastruktur transportasi dan telekomunikasi, termasuk kemunculan

telegraf dan internet merupakan factor utama dalam globalisasi yang semakin
mendorong saling ketergantungan (interpendensi) aktivitas ekonomi dan budaya.

Meski sejumlah pihak menyatakan bahwa globalisasi berawal di era modern,

beberapa pakar lainya menyatakan bahwa fenomena ini tidak sepenuhnya baru, mereka
mengatakan globalisasi terjadi pada millennium ketiga sebelum masehi, dan terlihat
pada awal abad ke-20, hubungan ekonomi dan budaya dunia berlangsung sangat cepat.

Istilah globalisasi makin sering digunakan sejak pertengahan tahun 1980- an dan
lebih sering lagi sejak pertengahan 1990-an. Pada tahun 2000, Dana Moneter
Internasional (IMF) mengidentifikasi empat aspek dasar globalisasi: perdagangan dan
transaksi, pergerakan modal dan investasi, migrasi dan perpindahan manusia, dan
pembebasan ilmu pengetahuan.
1. Why Global Marketing is Imperative (Kenapa pemasaran global sangat
penting)

➢ Kejenuhan pasar domestik : secara mendasar banyak perusahaan yang dipaksa

untuk melihat peluang untuk dipasarkan di luar batas negara mereka. Ekonomi dan
pertumbuhan penduduk di negara berkembang semua perusahaan itu juga
memberikan insentif tambahan untuk usaha di luar negeri. Pasar Negara
Berkembang sejak abad ke 20, ekonomi dengan mitra dagang yang besar
terletak di daerah Triad Dunia, (Amerika Utara, Eropa Barat serta Jepang). Secara
Kolektif memproduksi lebih dari 80% dari dunia produk domestic bruto. Dengan
hanya 20 % PDB di dunia. Namun dalam 10 tahun sampai 20 tahun kedepan,
peluang komersial terbesar yang diharapkan dapat ditemukan semakin dalam Big
Emerging Markets BEM’S (pasar besar yang berkembang).

➢ Persaingan Global : Dalam buku ini dalam persaingan global, sesuatu yang
mendalam memang telah terjadi dalam pandangan kami kompetisi di seluruh
dunia. Sekitar tiga puluh tahun yang lalu, produsen otomotif terbesar di dunia
GeneralMotors, Ford, dan Chrysler. Sekarang, perusahaan seperti Toyota, Honda,
BMW, Renault, dan Hyundai, antara lain, berdiri sebagai merk yang kompetitif di
pasar mobil global.

➢ Kebutuhan untuk kerjasama global : Hal ini paling jelas dalam industri
teknologi informasi. IBM dan Jepang Fujitsu digunakan untuk menjadi pesaing
lama. Dimulai pada tahun 1982, mereka berjuang satu sama lain selama lima belas
tahun di bidang-bidang seperti perangkat lunak hak cipta. Tetapi pada bulan
Oktober 2001, mereka mengembangkan secar komprehensif dan mengikat
melibatkan pengembangan perangkat lunak dan teknologi computer secara
bersama.

➢ Revolusi Internet : Jumlah Pengguna Internet mencapai 1.4 milyar pada maret
2008, jumlah ini meningkat hamper 3 kali lipat dari tahun 2000. Menurut data
statistic internet dunia, 41, 2 persen pengguna internet datangnya dari asia, sisanya
24,6 dan 15,7 persen dating dari Eropa dan Amerika Utara. Meskipun wilayah
timur tengah dan Afrika penggunaannya hanya 6,3 persen tapi apabila
dibandingkan dari tahun 2000-2008 kenaikanya lebih dari 10 kali lipat.
➢ Istilah Global : menggambarkan keduanya, baik tekanan persaingan dan
memperluas peluang pasar, Perbedaan budaya sangat mempengaruhi hubungan
bisnis di dunia e-commerce, tapi ini sering diremehkan, terutama dalam upaya
membangun tim internasional. Masalah bahasa yang tidak satu-satunya sumber
masalah. Perusahaan asing memerlukan penerimaan oleh pasar lokal dan
pemahaman budaya bisnis lokal. Kekuatan mengagumkan komunikasi Internet
dapat berubah menjadi saluran komunikasi yang buruk jika faktor-faktor budaya
tersebut akan diabaikan.

2. Globalisasi Pasar (konvergen dan divergen)

➢ Pendapatan per kapita merupakan faktor penentu penting dari perilaku pembelian
konsumen.

➢ Ketika pendapatan per kapita suatu negara kurang dari $ 10.000, banyak dari
pendapatan yang dibelanjakan untuk makanan dan keperluan lainnya, dan sangat
sedikit sisa-sisa pendapatan.

➢ Sebagai negara yang memiliki pendapatan perkapitanya mencapai

$20,000, porsi pemakaian dari pendapatan meningkat secara dramatis.

➢ Peningkatan hasil tingkat pendapatan hasil peningkatan dari tekanan pada perilaku
pembelian konsumen

➢ perdagangan Internasional terdiri dari ekspor dan impor.

➢ Bisnis Internasional termasuk perdagangan Internasional dan Produksi Asing.

➢ penetrasi internasional yang luas dari perusahaan disebut jangkauan global.

➢ kegiatan perdagangan internasional dan produksi asing dikelola pada basis global.

➢ Pertumbuhan Perusahaan Multinasional (MNC) dan perdagangan intra- perusahaan

merupakan aspek utama dari pasar global.

Siapa yang mengelola perdagangan Internasional ?

➢ Intra industry perdagangan : perdagangan antara perusahaan multinasional dan
afiliasi luar negeri mereka. Terdiri dari 34 persen dari perdagangan dunia.

➢ perusahaan multinasional dan afiliasi mereka : 33 persen dari ekspor perdagangan

dunia adalah ekspor adari perusahaan multinaional dan afiliansi mereka.

➢ Dengan kata lain, dua-pertiga dari perdagangan dunia adalah dikelola salah satu
cara atau yang lain oleh perusahaan multinasional

3. Evolusi Pemasaran Global

Apa itu Pemasaran?

Pemasaran pada dasarnya kegiatan, menetapkan lembaga, dan proses untuk

menciptakan, berkomunikasi, memberikan, dan bertukar Barang atau jasa yang memiliki
nilai pelanggan, klien, mitra dan masyarakat luas.

Pemasaran lebih luas dari pada sekedar menjual, pemasaran merupakan seluruh
kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan/pemasar yang berorientasi terhadap kepuasan
pelanggan dalam lingkungan kompetitif. Dengan kata lain, strategi pemasaran
memerlukan perhatian kepada pelanggan dan pesaing. Cukup sering pemasar terlalu
berfokus berlebihan pada memuaskan kebutuhan pelanggan sementara mengabaikan
pesaing. Dalam prosesnya, pesaing telah mengakali produk-produk mereka di pasar
dengan yang lebih baik dan lebih murah.
Semakin sulit bagi perusahaan untuk menghindari dampak persaingan dari
seluruh dunia dan konvergensi pasar dunia. Akibatnya, peningkatan jumlah perusahaan
akan ditarik ke dalam kegiatan pemasaran di luar negara asal mereka.

Sebagai contoh, Michael Dell didirikan komputer Dell karena ia melihat potensi
pasar berkembang untuk komputer pribadi IBM kompatibel di Amerika Serikat. Setelah
sukses, ia menyadari potensi pertumbuhan masa depan akan ada di pasar luar negeri.
Kemudian perusahaan mulai mengekspor Dell PC ke Eropa dan Jepang. Dengan cara ini,
pola ekspansi dapat diprediksi. Di sisi lain, tidak semua perusahaan dapat diprediksi
melaului pola ini. Pikirkan tentang notebook dengan ukuran Komputer Manchintos ,
disebut Power book 100 bahwa
itu Apple computer, diperkenalkan pada tahun 1991. Pada tahun 1989, apple meminta
sony untuk merancang dan memproduksi komputer notebook ini untuk konsumen di
jepang dan kedua pasar raksasa amerika dan jepang. Sony memiliki keahlian kelas dunia
dalam miniaturisasi dan telah menjadi pemasok disk drive, monitor, dan pasokan listrik
ke Apple untuk berbagai model Macintosh. Pada sebuah industri seperti komputer
pribadi, di mana teknologi berubah dengan cepat dan ada produk menjadi usang dalam
waktu singkat, jendela peluang bisnis secara alami terbatas. Oleh karena itu, motivasi
Apple adalah untuk memperkenalkan komputer notebook di pasaran di seluruh dunia
segera setelah/sebelum kompetisi dijemput .

Perusahaan umumnya mengembangkan strategi pemasaran yang berbeda

tergantung pada tingkat pengalaman dan sifat operasi di pasar internasional. Perusahaan
cenderung untuk berevolusi dari waktu ke waktu, mengumpulkan pengalaman
internasional bisnis dan belajar keuntungan dan kerugian yang terkait dengan
kompleksitas manufaktur dan pemasaran di seluruh dunia. Akibatnya banyak dari
perusahaan tersebut mengadopsi perspektif perkembangan internasionalisasi perusahaan
seperti evolusi spesies dari waktu ke waktu. Tentu saja tidak semua perusahaaan
berangkat dari tahapan evolusi lengkap dari tahap pemasaran domestic murni menuju
pemasaran tahapan pemasaran global murni. Evolusi sebenarnya tergantung juga pada
ekonomi, budaya, lingkungan politik, dan hukum dari berbagai pasar negara dimana
perusahaan beroperasi, serta pada sifat produk yang ditawarkan. Titik kunci di sini adalah
bahwa banyak perusahaan yang terus-menerus di bawah tekanan kompetitif untuk
bergerak maju baik reaktif (menanggapi perubahan di pasar dan kompetitif lingkungan)
dan proaktif (mengantisipasi perubahan). Ingat, jika anda mampu berdiri, kamu dapat
menjalankan lebih.

Oleh karena itu, mengetahui dinamika perkembangan evolusioner keterlibatan

pemasaran internasional penting untuk dua alasan. Pertama, itu membantu pemahaman
tentang bagaimana perusahaan belajar dan memperoleh pengalaman internasional dan
bagaimana mereka menggunakannya untuk memperoleh keunggulan kompetitif dari
waktu ke waktu. Ini dapat membantu seorang eksekutif yang lebih baik mempersiapkan
diri untuk perubahan mungkin diperlukan dalam strategi pemasaran perusahaan. Kedua,
dengan pengetahuan
ini, perusahaan dapat bersaing secara lebih efektif dengan memprediksi pesaingnya
strategi pemasaran mungkin terlebih dahulu.

Seperti ditunjukkan dalam Gambar 1.2, ada lima tahap yang diidentifikasi dalam
evolusi pemasaran melintasi batas-batas nasional. Tahap ini evolusi yang dijelaskan di
bawah ini.

Tahap pertama adalah Pemasaran domestik. Sebelum masuk ke dalam pasar

internasional, banyak perusahaan hanya berfokus pada pasar domestik mereka. Strategi
pemasaran mereka dikembangkan berdasarkan pada informasi tentang kebutuhan
pelanggan domestik dan keinginan, tren industry terbaru, lingkungan ekonomi, teknologi,
dan politik di rumah. Ketika perusahaan- perusahaan mempertimbangkan kompetisi,
mereka pada dasarnya terlihat di kompetisi domestik.

Pemasar Domestik cenderung menjadi Serikat etnosentris dan membayar sedikit

perhatian terhadap perubahan-perubahan yang terjadi di pasar global, seperti mengubah
gaya hidup dan segmen pasar, muncul kompetisi, dan produk yang lebih baik yang belum
tiba di pasar domestik mereka.

Etnosentris didefinisikan di sini sebagai kecenderungan perusahaan

terutama terkait dengan kelangsungan hidup di seluruh dunia dan
legitimasi hanya di negara asalnya, dimana semua tindakan strategis
perusahaan dirancang untuk domestik. Sebagai akibatnya, mereka mungkin
rentan terhadap perubahan mendadak yang dipaksakan pada mereka oleh persaingan
asing. Sebagai contoh, US mobil menderita ini etnosentris di tahun 1960-an dan 1970-an
sebagai akibat dari penentangan mereka segera kompetisi
dari mobil Jepang dengan lebih efisien bahan bakar mobil yang akhirnya akan merebut
peluang pasar di Amerika Serikat sebagai hasil dari dua krisis minyak utama pada tahun
1970.

Tahap kedua adalah Ekspor pemasaran Biasanya, ekspor pemasaran dimulai

dengan pesanan dari pelanggan asing. Ketika sebuah perusahaan menerima pesanan dari
luar negeri, awalnya itu mungkin enggan mengisinya, tetapi secara bertahap itu belajar
manfaat pemasaran di luar negeri. Secara umum, pada tahap awal ekspor pemasaran
keterlibatan, proses internasionalisasi merupakan konsekuensi penyesuaian perubahan
kondisi lingkungan

Tahapan Ketiga Pemasaran internasional polycentric yang berorientasi

terhadap penekanan pada produk dan promosi dengan beradaptasi di pasar luar negeri,
kapan pun diperlukan. orientasi polycentric merujuk kepada kecenderungan perusahaan
dengan adanya perbedaan budaya lokal yang signifikan di pasar, yang memerlukan
tindakan di setiap negara yang sedang mandiri yaitu, semua keputusan strategis sehingga
disesuaikan dengan budaya negara bersangkutan).
Tahapan ke 4 Pemasaran Multinasional sebagai Perusahaan dan produknya
tersebar di seluruh dunia manajemen perusahaan hadir untuk menyadari manfaat dari
skala dasar ekonomi regional dalam pengembangan produk, manufaktur, dan pemasaran,
mengkonsolidasikan beberapa kegiatan. Produk diproduksi secara regional Dalam rangka
untuk mengembangkan citra perusahaan di pasar regional.

Tahapan ke 5 Pemasaran global Multinasional orientasi (wilayah dengan

wilayah) memungkinkan konsolidasi operasi dalam negara atau wilayah, atau
internasional (Negara dengan negara) akan cenderung mengakibatkan fragmentasi pasar
di seluruh dunia, namun. Fragmentasi operasional mengarah pada biaya yang lebih tinggi.

Multinasional orientasi (wilayah dengan wilayah), sementara memungkinkan

konsolidasi operasi dalam negara atau wilayah, atau internasional (Negara dengan
negara) akan cenderung mengakibatkan
fragmentasi pasar di seluruh dunia, namun. Fragmentasi operasional mengarah pada biaya
yang lebih tinggi.

Ketika kebanyakan perusahaan Jepang masuk ke pasar dunia sebagai produsen

biaya rendah produk yang dapat diandalkan di tahun 1970, perusahaan multinasional
Amerika Serikat dan Eropa mapan dibuat sadar kerentanan mereka sebagai produsen
biaya tinggi. Levitt, pendukung sulit globalisasi, berpendapat :

Lewatlah perbedaan biasa dalam preferensi nasional atau regional. Lewatlah hari-
hari ketika perusahaan bisa menjual model tahun kemarin atau versi yang lebih rendah
dari produk yang tinggi di dunia yang kurang berkembang. Perusahaan nasional dan
global tidaklah sama.Perusahaan multinasional beroperasi di sejumlah negara, dan
menyesuaikan produk dan praktek di masing-masing pada biaya relatif tinggi. Korporasi
global beroperasi dengan tegas keteguhan di relatif rendah biaya seolah-olah seluruh
dunia (atau wilayah utama itu) adalah entitas tunggal; menjual hal yang sama dengan
yang sama cara di mana-mana.
Pemasaran global mengacu pada pemasaran kegiatan oleh perusahaan yang
menekankan berikut:

1. Upaya standarisasi, standarisasi program pemasaran di seluruh negara yang

berbeda khususnya sehubungan dengan menawarkan produk, promosi campuran,
harga, dan struktur saluran. Upaya meningkatkan kesempatan untuk transfer
produk, merek, dan ide-ide lain di seluruh anak perusahaan dan membantu alamat
munculnya pelanggan global

2. koordinasi di pasar yang mengurangi biaya inefisiensi dan duplikasi usaha antara
anak perusahaan nasional dan regional

3. Global integrasi berpartisipasi dalam banyak pasar utama dunia untuk

mendapatkan Pengaruh yang kompetitif dan efektif integrasi perusahaan kampanye
persaingan di pasar-pasar ini dengan menjadi mampu mensubsidi operasi di
beberapa pasar dengan sumber daya yang dihasilkan pada orang lain dan
menanggapi serangan-serangan yang kompetitif di satu pasar oleh serangan balasan
orang lain.
 Meskipun pandangan Levitt agak ekstrim, banyak peneliti setuju bahwa dunia
pemasaran tidak berarti standarisasi produk, promosi, harga, dan distribusi di seluruh
dunia, melainkan itu adalah kesediaan proaktif perusahaan untuk mengadopsi perspektif
global bukan negara-oleh-negara atau wilayah-by-wilayah perspektif dalam
mengembangkan strategi pemasaran. Jelas, tidak semua perusahaan menerapkan
pemasaran global, namun peningkatan jumlah perusahaan yang secara proaktif berusaha
untuk menemukan kesamaan dalam strategi pemasaran mereka, diantara anak perusahaan
nasional.

Sebagai contoh, Black & Decker, US produsen tangan alat, mengadopsi perspektif
global oleh standarisasi dan merampingkan komponen seperti motor dan rotor sambil
mempertahankan berbagai lini produk, dan menciptakan citra universal untuk produk-
produknya. Dalam kasus ini, itu bukan standardisasi produk. Melainkan upaya
perusahaan di standarisasi. komponen kunci dan desain produk untuk manufakturabilitas
dalam industri manufaktur dan inti, ayanan tambahan dalam layanan.

Dampak ekonomi geografi dan iklim di pemasaran Global

Industri, untuk mencapai kepemimpinan secara global dalam biaya dan nilai di
segmen pasar umum di seluruh dunia. Pemasaran global tidak selalu berarti bahwa
produk dapat dikembangkan di mana saja, Geografi ekonomi, iklim, dan kebudayaan,
akan mempengaruhi bagaimana perusahaan mengembangkan produk-produk tertentu
sesuai dengan keinginan konsumen. ketersediaan sumber daya alam dan manusia adalah
faktor penentu utama lokasi industri. jika tidak tersedia, bisa menjadi hambatan. Intinya
adalah bahwa perusahaan bersaing ditentukan oleh ketersediaan alam dan sumber daya
manusia atau oleh kebutuhan unik konsumen di berbagai negara atau wilayah.

Pemasaran Global bersedia memanfaatkan keuntungan lokal untuk peluang bisnis

global. Inti dari pembahasan secara keseluruhan adalah Perdagangan dunia telah
berkembang dari $200 miliar Menjadi $17 triliun dalam
30 tahun terakhir, meskipun resesi global saat ini diharapkan dapat mengurangi
perdagangan dunia untuk pertama kalinya dalam lebih dari 25 tahun. Meskipun dalam
volume perdagangan dunia signifikan dan dari dirinya sendiri. Secara historis, ekspansi
internasional selalu menjadi pertimbangan strategi setelah pemasaran domestik, karena
itu telah reaksioner untuk hal-hal seperti penurunan dalam penjualan dalam negeri dan
peningkatan kompetisi domestic..

➢ Pemasaran global adalah kesediaan perusahaan untuk mengadopsi perspektif

global bukan perspektif Negara dengan negara atau wilayah dengan wilayah dalam
mengembangkan strategi pemasaran untuk pertumbuhan dan keuntungan. Pemasar
Global harus bersedia untuk mengeksploitasi keuntungan lokal mereka untuk
peluang pemasaran global. Dengan adanya E commerce di internet mempercepat
suatu peluang pemasaran global.

Dalam bab ini dijelaskan fokus pada realitas kompleks perdagangan internasional
dan investasi yang selama dua puluh tahun telah ditandai ekonomi global. Namun perlu
diperhatikan dalam perdagangan secara global mungkin ada batas untuk kepentingan
globalisasi untuk dua alasan utama :

➢ Pertama , perusahaan-perusahaan di negara-negara miskin dengan infrastruktur

ekonomi dan keuangan yang sangat lemah mungkin tidak dapat ( mampu )
menyesuaikan dengan cepat untuk kekuatan globalisasi

➢ Kedua, negara-negara miskin bisa dibuat lebih buruk oleh perdagangan

liberalisasi karena perdagangan cenderung diperuntukan untuk barang berteknologi
tinggi dan jasa yang diekspor oleh negara-negara kaya seperti komputer dan jasa
keuangan.

keunggulan teori komparatif, pada tingkat agrerat negara perdagangan dengan

satu sama lain pada dasarnya alasan yang sama bahwa produk dan layanan individu
pertukaran untuk saling menguntungkan. Teori keunggulan komparatif merupakan
demonstrasi aritmatika dibuat oleh ekonom Inggris, David Ricardo, hampir 190 tahun
yang lalu bahwa sebuah negara dapat memperoleh keuntungan dari terlibat dalam
perdagangan bahkan jika itu memiliki keunggulan
absolut atau kerugian. Dengan kata lain, bahkan jika Amerika Serikat lebih efisien
daripada Cina dalam produksi dari segala sesuatu, kedua negara akan mendapatkan
keuntungan dari mengkhususkan diri dalam apa yang masing- masing negara dapat
menghasilkan relatif lebih efisien dalam perdagangan bersama.
Mari kita demostrasikan teori keunggulan komparatif di dalam Bentuk paling
sederhana: dunia terdiri dari dua negara (yang Amerika Serikat dan China) dan dua
produk (komputer pribadi dan meja). Kami berasumsi bahwa hanya ada satu model PC
dan hanya satu jenis meja. Kami lebih lanjut mengasumsikan tenaga kerja yang
merupakan satu-satunya masukan untuk menghasilkan kedua produk. biaya transportasi
juga diasumsikan nol. “exabit” 1.3 menyajikan kondisi produksi dan pola konsumsi di
kedua negara sebelum dan sesudah perdagangan. Seperti ditunjukkan, tenaga kerja AS
diasumsikan menjadi benar- benar lebih produktif dalam produksi kedua komputer
pribadi (PC) dan meja dari tenaga kerja Cina.
Secara intuitif, Anda mungkin berpendapat bahwa Amerika Serikat lebih produktif
di kedua produk, perusahaan AS akan mengekspor computer PC dan meja ke China, dan
perusahaan Cina tidak bisa bersaing dengan perusahaan AS dalam kategori produk baik.
Selain itu, Anda mungkin berpendapat bahwa China tidak bisa menjual apa-apa ke
Amerika Serikat, China tidak bisa membayar impor dari Amerika Serikat. Oleh karena
itu, kedua negara ini tidak bisa terlibat dalam perdagangan. Ini pada dasarnya adalah
argumen keuntungan absolut . Apakah argumen ini benar? Jawabannya adalah tidak.
➢ Ruang lingkup ekonomi : Perusahaan dari negara kecil masih bisa menikmati
skala ekonomi dalam produksi dan pemasaran dengan memperluas ruang lingkup
bisnis mereka di luar batas nasional mereka.

➢ Kesenjangan teknologi : teknologi Inovasi dapat memberikan perusahaan

sebuah inovatif keunggulan kompetitif.

➢ Kesamaan Preferensi : Pilihan kesamaan menjelaskan mengapa perdagangan

intra-industri telah berkembang pesat antara negara-negara industri dengan tingkat
pendapatan yang sama.

Menggabungkan kekuatan-kekuatan ini dengan perbandingan sebelumnya Teori

keunggulan, teori siklus produk internasional dikembangkan pada tahun 1960 dan 1970-
an untuk menjelaskan realistis, dinamis berubah dalam kompetisi internasional dari waktu
ke waktu dan place.60 Teori komprehensif ini
menggambarkan hubungan antara perdagangan dan investasi selama siklus hidup produk.

Salah satu asumsi yang mendasari kunci dalam teori siklus produk internasional
kebutuhan adalah ibu dari Penemuan. '' Di Amerika Serikat, di mana pendapatan pribadi
dan biaya tenaga kerja adalah yang tertinggi di dunia khususnya di 1960 dan 1970,
produk yang diinginkan konsumen yang akan menyelamatkan mereka, tenaga kerja dan
waktu, dan memenuhi kebutuhan materialistik.

Secara historis, perusahaan AS mengembangkan dan memperkenalkan banyak

produk yang menghemat tenaga dan waktu atau menanggapi kebutuhan konsumen,
termasuk mesin pencuci piring, microwave oven, mesin cuci otomatis dan pengering,
komputer pribadi, dan seterusnya.

Demikian pula, perusahaan di Eropa Barat cenderung berinovasi pada bahan dan
produk hemat modal dan proses untuk memenuhi orientasi kebutuhan dan gaya hidup
konsumen lokal mereka. Perusahaan Jepang menekankan produk yang menghemat tidak
hanya materi dan modal tetapi juga ruang untuk mengatasi masalah akut konsumen lokal
mereka 'tentang keterbatasan ruang. Oleh karena itu, perusahaan-perusahaan Jepang
unggul dalam pengembangan dan pemasaran, produk hemat energy.

Teori siklus produk internasional menunjukkan bahwa produk baru yang

dikembangkan terutama untuk memenuhi kebutuhan konsumen lokal, hanya untuk
diminta oleh konsumen asing yang memiliki kebutuhan yang sama dengan daya beli .
Sebagai sifat produk baru dan proses manufaktur mereka sebarkan secara luas dari waktu
ke waktu, produk akhirnya menjadi produksi massal produk standar di seluruh dunia.

Pada saat itu, daya saing biaya produk 'menjadi penentu keberhasilan dan
kegagalan dalam persaingan global, pengetahuan Anda tentang teori keunggulan
komparatif membantu perusahaan Anda mengidentifikasi mana pesaing rendah dan mana
pesaing yang kuat dan pesaing yang mana yang cenderung muncul dan bagaimana
perusahaan harus merencanakan lokasi produksi.
 Pola evolusi dari proses produksi dan pemasaran dijelaskan dalam siklus produk
internasional terdiri dari empat tahap: pengenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan
penurunan. Mari kita menjelaskan siklus produk internasional dari sudut pandang AS
pandang. Hal ini diingatkan, bagaimanapun, bahwa berbagai jenis inovasi produk juga
terjadi di negara-negara (sebagian besar berkembang) selain Amerika Serikat. Jika
demikian, pola evolusi yang sama pembangunan akan dimulai dari negara-negara industri
lainnya.

Pada tahap pendahuluan, sebuah perusahaan AS berinovasi pada produk baru untuk
memenuhi kebutuhan konsumen dalam negeri 'di pasar AS. Beberapa lainnya di luar AS.
Perusahaan dapat memperkenalkan produk yang sama. Pada tahap ini, kompetisi sebagian
besar terjadi secara domestik antara perusahaan AS. Beberapa dari perusahaan mereka
dapat mulai mengekspor produk ke beberapa negara Eropa dan Jepang di mana mereka
dapat menemukan pembeli mirip dengan konsumen AS.

➢ Growth Stage (Tahap pertumbuhan) : standar produk tidak mungkin

ditetapkan. Sebelum hasil dari bersaing model, produk atau spesifikasi yang
mungkin ada di pasar telah diketahui. Harga akan cenderung tinggi dalam tahap
pertumbuhannya. (Standar produk muncul dan produksi massal menjadi layak)

➢ The Matuary Stage (tahap kedewasaan) : Pada tahap kedewasaan, banyak

perusahaan AS dan asing bersaing untuk pangsa pasar di pasar internasional.

➢ Decline stage (tahap penurunan) : Kemudian, pada tahap penurunan,

perusahaan di negara-negara berkembang juga mulai memproduksi produk dan
memasarkannya di seluruh dunia

Interalisasi / Teori biaya transaksi

Sekarang bahwa banyak perusahaan telah didirikan di berbagai negara, mereka

harus mengelola kegiatan perusahaan mereka melintasi batas-batas
nasional. Perusahaan-perusahaan secara konvensional disebut perusahaan multinasional.

Hal ini inheren jauh lebih kompleks dan sulit untuk mengelola kegiatan
perusahaan dan produk pasar melintasi batas-batas nasional, bukan dari dalam negeri.
Lalu mengapa perusahaan-perusahaan multinasional berinvestasi dalam operasi
manufaktur asing dan pemasaran bukan hanya mengekspor dari dasar/dalam rumah
mereka? teori siklus produk internasional menjelaskan bahwa perusahaan reaktif
berinvestasi di luar negeri ketika pesaing lokal mengancam posisi pasar luar negeri
mereka. Dengan demikian, tujuan utama dari investasi langsung asing untuk perusahaan
ekspor adalah untuk menjaga posisi pasar mereka dari yang terkikis. Apakah ada alasan
proaktif bagi perusahaan untuk berinvestasi di luar negeri?

Untuk mengatasi masalah ini, teori baru telah dikembangkan. Hal ini dikenal
sebagai internalisasi atau teori biaya transaksi adalah Setiap perusahaan memiliki
beberapa keahlian yang dimiliki yang membuatnya berbeda dari para pesaingnya. Tanpa
keahlian seperti itu sepertinya tidak ada perusahaan dapat mempertahankan keunggulan
kompetitif. keahlian tersebut dapat tercermin dalam bentuk produk baru, desain produk
yang unik, teknik produksi yang efisien, atau bahkan citra merek itu sendiri.