Analisis Strategi Produk Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan (Totok Sudiyanto / Rismansyah)

ANALISIS STRATEGI PRODUK DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN

PT. HTI BUMI PERSADA BANYUASIN

Totok Sudiyanto *)
Rismansyah *)

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis startegi produk dalam upaya
meningkatkan penjualan pada PT. HTI Bumi Persada Banyuasin. Rumusan masalah dalam penelitian
ini adalah bagaimana analisis strategi produk dalam upaya meningkatkan penjualan PT. HTI Bumi
Persada Banyuasin. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisa startegi produk
dalam upaya meningkatkan penjualan PT. HTI Bumi Persada Banyuasin. Jenis penelitian yang di
gunakan yaitu analisis deskriptif kualitatif. Tehnik pengumpulan data yang digunakan adalah dengan
observasi dan wawancara.
Hasil penelitian di PT. HTI Bumi Persada Banyuasin adalah menggunakan strategi bauran
produk, strategi penggunaan merek dagang, strategi tenaga penjualan ( sales ) serta strategi
pemilihan media masa. Untuk itu penulis menarik kesimpulan dan mencoba memberi saran-saran
yang mungkin dapat berguna sebagai bahan pertimbaNgan bagi PT. HTI Bumi Persada Banyuasin
yaitu mencoba memperbesar sarana dan menunjang produk yang ditawarkan kepada konsumen agar
bisa lebih meningkatkan lagi penjualan produk yang ditawarkan.

Kata Kunci : Segmen Pasar, Hirarki Produk, Siklus Kehidupan Produk dan Merek.

A. Latar Belakang Pemasaran tidak hanya dari satu

Pemasaran merupakan salah satu sudut pandang saja, pemasaran terdiri
kegiatan yang dilakukan oleh dari satu pengambilan keputusan,
perusahaan yang bertujuan untuk manajemen sebelum produk tersebut
menyediakan produk yang berkualitas direncanakan dan akan terus terlibat
tinggi sehingga dipakai oleh konsumen sampai produk terjual. Sehingga dapat
secara terus menerus. Dalam usaha digunakan dan di konsumsi sehingga
untuk mencapai tujuannya setiap produk tersebut menjadi salah satu
perusahaan akan memenuhi berbagai kebutuhan yang harus dipenuhi oleh
masalah, oleh karena itu sebuah konsumen dan si pemakai.
perusahaan akan memenuhi berbagai
masalah, dan perusahaan harus bisa Di dalam sebuah perusahaan
memperhatikan produk- produk yang untuk menghadapi persaingan dan
mereka hasilkan dan terus mempertahankan kelangsungan hidup
meningkatkan kualitas atribut produk perusahaan, strategi pemasaran
berupa desain produk yang digunakan sangat diperlukan agar perusahaan
dan dapat secara terus menerus dapat tetap hidup, berkembang dan
mereka gunakan sehingga konsumen mampu bersaing tidak hanya
memutuskan untuk membeli produk ditentukan perusahaan untuk
tersebut. meningkatkan kapasitas produksi
tetapi juga dipengaruhi oleh
perusahaan untuk menghasilkan

*) Dosen Tetap Fakultas Ekonomi UPGRI Palembang 83

Jurnal Media Wahana Ekonomika, Vol. 13, No. 4, Januari 2017 : 83-91

produk yang berkualitas, maka setiap kurang puas dan tidak ingin lagi
perusahaan harus menerapkan menggunakan dan memakan produk
strategi yaitu melalui strategi makanan mereka lagi. Maka hal ini
pemasaran. Di mana strategi menyebabkan omzet perusahaan
pemasaran disini sangat menurun.
mempengaruhi tingkat penjualan
Dengan mulai memperbaiki iklim
produk.
dan minat masyarakat dalam bidang
Peran produk sangat penting bagi makanan atau Bakery mengakibatkan
perusahaan, dimana setiap saat selalu tingkat persaingan di dunia makanan
adanya perubahan yang cepat dalam semakin ketat. Strategi pemasaran
selera konsumen dan persaingan yang merupakan salah satu senjata bagi
semakin ketat, hal ini menyebabkan perusahaan untuk menghadapi
suatu perusahaan di tuntut untuk persaingan pasar. Pada dasarnya
mampu bersaing dengan perusahaan strategi pemasaran adalah mencari
lain dan senantiasa menciptakan kecocokan antara kemampuan internal
produk sesuai dengan kebutuhan atau perusahaan dengan peluang eksternal
keinginan konsumen. Agar konsumen yang ada dipasar. Mencari kecocokan
merasa puas dengan produk yang ini merupakan tanggung jawab dari
dipakai atau digunakan. Dan sudah bagian pemasaran untuk menerapkan
tentu perusahaan akan mendapat strategi pemasaran yang sesuai
keuntungan yang maksimal. dengan produk yang dihasilkan dan
sesuai dengan segmen pasar yang
Perusahaan PT. HTI Bumi
ingin dituju oleh produk yang
Persada Banyuasin merupakan salah
diluncurkan.
satu perusahaan yang bergerak
dibidang produk makanan atau Bakery. Menggenali karakteristik pasar dan
Produk makanan yang dihasilkan struktur pasar sangatlah
seperti roti tawar, roti beragam rasa menguntungkan bagi perusahaan
coklat, roti sobek dan lain - lain. Jika untuk tetap dapat bersaing dan survive
dilihat dari jangkauan daerah (kelangsungan hidup perusahaan).
perusahaan ini hanya meliputi kota- Kelemahan dan keunggulan
kota tertentu saja yang ada di perusahaan hendaknya dianalisis
Banyuasin dan sekitarnya. sehingga menjadi sebuah titik tolak
yang kuat buat perusahaan dalam
Di dalam menghasilkan produknya
mengambil keputusan yang efektif dan
PT. HTI Bumi Persada Banyuasin
efisien serta untuk memperkuat
menggunakan bahan baku seperti
posisinya dari para pesaing yang ada.
tepung terigu, gula pasir, coklat butir,
lemak roti dan lain- lain. Perusahaan Tujuan utama dari perusahaan
PT. HTI Bumi Persada Banyuasin ialah pencapaian profit ( laba ) dan hal
belakangan ini mengalami penurunan ini dapat juga sebagai tolak ukur dalam
dalam penjualan produknya karena sukses atau tidaknya sebuah
kurangnya promosi dalam melakukan perusahaan dalam pencapaian
penggenalan produknya, yang tujuannya. Selain itu efektifitas dan
menyebabkan pula konsumen merasa efisiensi dalam menjalankan
bosan, sehingga konsumen merasa operasional perusahaan juga

84
Analisis Strategi Produk Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan (Totok Sudiyanto / Rismansyah)

memegang peranan penting. Efisiensi Bakery yang harus menghadapi

yang dimaksud adalah strategi persaingan yang cukup ketat dengan
pemasaran yan4g dilakukan dengan perusahaan Bakery lainnya. Agar PT.
perhitungan dan pertimbangan yang HTI Bumi Persada Banyuasin dapat
tepat sehingga tidak ada pemborosan bertahan dan berkembang dengan
biaya baik itu dalam operasional baik maka PT. HTI Bumi Persada
maupun dalam biaya promosi maupun Banyuasin harus dapat menciptakan
iklan dan efektifitas yang dimaksud kemampuan bersaing baik dalam hal
ialah pemilihan strategi pemasaran jenis produk, sehinga dapat
yang tepat dan sesuai dengan pasar menghasilkan produk yang mampu
yang dilayani oleh perusahaan bersaing dan memenangkan
sehingga sasaran yang ditetapkan persaingan.
dapat tercapai.
Berikut ini penulis sajikan data
PT. HTI Bumi Persada Banyuasin volume penjualan pada PT. HTI Bumi
sebagai salah satu perusahaan yang Persada Banyuasin dari bulan Mei
bergerak dalam bidang makanan atau sampai November.

Tabel 1
Penjualan PT. HTI Bumi Persada Banyuasin.
Bulan Penjualan
Mei Rp 313.740.000 ;
Juni Rp 464.400.000 ;
Juli Rp 338.400.000 ;
Agustus Rp 559.500.000 ;
November Rp 675.900.700 ;
Sumber : PT. HTI Bumi Persada Banyuasin

Dari data tabel diatas dapat di Adapun kelemahan produk pada

ketahui bahwa hasil volume penjualan PT. HTI Bumi Persada Banyuasin
pada PT. HTI Bumi Persada yaitu masih terdapat resiko
Banyuasin pada bulan Mei dan Juni kontaminasi bahan baku pada saat
adanya peningkatan dalam volume proses produksi, dan memiliki masa
penjualannya, sedangkan pada bulan kadaluarsa yang singkat sehingga
Juli volume penjualan pada PT. HTI pengembalian produk ( retur penjualan
Bumi Persada Banyuasin mengalami ) meningkat, serta sulit
penurunan. Hal ini terlihat jelas pada mendistribusikan produk untuk
tabel volume panjualan diatas. Volume jangkauan daerah – daerah selain kota
penjualan menurun di sebabkan besar. Dan aktivitas distribusi memiliki
karena adanya kelemahan suatu intensitas tinggi dan berbiaya tinggi
produk yang belum memenuhi standar karena sifat produk yang harus sering
yang ada, sehingga konsumen di supply mengingat produk tidak
berpaling kepada produk lain. tahan lama.

85
Jurnal Media Wahana Ekonomika, Vol. 13, No. 4, Januari 2017 : 83-91

Lalu dibanding dengan perusahaan Menurut Roscoe dan Sugiyono (

lain yang memiliki hasil produksi yang 2010 : 129 ) ukuran sampel yang
hangat, dan memiliki masa kadaluarsa layak dalam penelitian adalah
yang panjang dan aktivitas distribusi antara 54 orang. Berdasarkan
yang luas. pendapat diatas maka sampel
dalam penelitian ini sebanyak 54
orang responden.
B. Rumusan Masalah Berdasarkan uraian diatas maka
Berdasarkan latar belakang yang penulis melakukan penelitian
telah diuraikan di atas maka perumusan dengan meneliti seluruh populasi
masalah dalam penelitian ini adalah : berupa keseluruhan karyawan yang
Bagaimana Analisis Strategi Produk bekerja pada PT. HTI Bumi
Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Persada Banyuasin yang berjumlah
PT. HTI Bumi Persada Banyuasin ? 54 orang.
C. Metode Penelitian E. Teknik Pengumpulan Data
Metode yang di gunakan dalam 1) Observasi
penelitian ini adalah metode penelitian Observasi adalah tehnik
deskriptif kualitatif yaitu penelitian yang pengumpulan data yang dilakukan
dilakukan untuk mengetahui nilai dengan mengadakan pengamatan
variabel mandiri, baik satu variabel atau secara langsung kepada objek
lebih dengan membuat perbandingan yang diteliti.
atau menghubungkan dengan variabel 2) Wawancara
lain. Dengan menggunakan data yang Wawancara merupakan metode
berbentuk kata, kalimat, skema dan yang di gunakan untuk
gambar dengan analisis tidak memperoleh informasi secara
menggunakan statistik. langsung, mendalam, dengan cara
(Sugiyono,2011:35) melakukan tanya jawab kepada
pimpinan dan karyawa yang
D. Populasi dan Sampel bersangkutan.
1) Populasi
Menurut Ridwan dan Akdon ( 2006 F. Teknik Analisis Data
: 3 ) menyatakan bahwa populasi Tehnik analisis data yang
adalah keseluruhan atau unit hasil digunakan dalam penelitian ini adalah
pengukuran yang menjadi objek deskriptif kualitatif yaitu analisis yang
penelitian. Populasi dalam mengambarkan suatu keadaan tertentu
penelitian ini sebanyak 54 orang. tanpa di hubungkan dengan variabel
2) Sampel lain. Analisis ini tidak menggunakan
Hasan ( 2010 : 84 ) mendefinisikan data statistik akan tetapi
bahwa sampel adalah bagian dari mengambarkan kata-kata untuk
populasi yang di ambil melalui memperoleh kesimpulan. Dalam
cara-cara tertentu yang juga penelitian ini penulis menganalisis
memiliki karakteristik tertentu, jelas fenomena yang terjadi di perusahaan
lengkap yang dianggap dapat kemudian di analisis untuk mencari
mewakili populasi. Berdasarkan strategi jalan keluarnya yang
pendapat diatas maka pada berdasarkan teori-teori yang relevan.
penelitian ini akan menggunakan Data di peroleh dari berbagai sumber,
data sampel artinya sebagai dengan menggunakan tehnik
konsumen PT. HTI Bumi Persada pengumpulan data melalui wawancara
Banyuasin.

86
Analisis Strategi Produk Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan (Totok Sudiyanto / Rismansyah)

dan observasi, dan dilakukan secara Banyuasin menetapkan anggaran

terus menerus sampai datanya jenuh. produk pada tingkat yang
perusahaan perkirakan dapat
G. Hasil Penelitian ditanggung oleh perusahaan
Berdasarkan pengamatan / tersebut. Namun dengan
observasi dan wawancara yang pemanfaatan dana yang efektif
dilakukan oleh peneliti, strategi produk dan efisien serta strategi yang
yang dilakukan PT. HTI Bumi Persada tepat yang dilakukan dapat
Banyuasin sebagai berikut : meningkatkian penjualan seperti
1. Strategi Bauran Produk
yang diharapkan oleh perusahaan.
Strategi bauran produk Adapun strategi lain yang
berkaitan dengan konsep hidup dilakukan oleh PT. HTI Bumi
produk yang berfungsi membantu Persada Banyuasin yaitu :
dan menjelaskan mengapa a) Enterprise Strategy
strategi bauran produk sangat Strategi ini berkaitan dengan
penting. Strategi bauran produk respons masyarakat. Setiap
menetapkan tahap untuk memilih organisasi mempunyai
strategi untuk tiap komponen hubungan dengan
strategi penentuan posisi, masyarakat. Masyarakat
merupakan tujuan utama dari adalah kelompok yang berada
program pemasaran. Strategi diluar organisasi yang tidak
bauran produk disesuaikan dapat dikontrol.
dengan strategi distribusi, harga Produk yang digolongkan
dan promosi. berdasarkan konsumen /
PT. HTI Bumi Persada masyarakat membeli barang
Banyuasin juga memperhatikan secara umum. Produk yang
setiap produk yang ada dalam dibeli oleh masyarakat untuk
perusahaan akhirnya tidak akan memenuhi kepentingan sendiri
terpakai lagi karena pangsa pasar sesuai kebutuhan yang
dan penjualan di kurangi produk diharapkan oleh masyarakat/
saingan lalu keuntungan pada konsumen.
umunya akan menurun karena Mengingat perusahaan sejenis
usia produk semakin menua.dan sangat banyak, tentu saja
jika produk-produk itu tidak diubah persaingan dibisnis ini sangat
atau diperbaiki maka laba, pangsa ketet, sehingga PT. HTI Bumi
pasar dan penjualan akan Persada Banyuasin harus
berkurang sehingga pada pandai-pandai memilih alat
akhirnya, perusahaan itu akan strategi yang tepat, sehingga
bangkrut. Oleh karena itu tujuan dari produk ini dapat
diperlukan strategi bauran sesuai dengan target
produkyang tepat untuk perusahaan, yaitu untuk
meningkatkan kembali tingkat meningkatkan penjualan.
penjualan sekaligus meningkatkan
kembali laba perusahaan. b) Corporate Strategy
Dalam menentukan anggaran Strategi ini berkaitan dengan
pengeluaran untuk produk PT. HTI misi organisasi, sehingga
Bumi Persada Banyuasin sering disebut grand strategy
menggunakan metode sesuai yang meliputi bidang yang
dengan kemampuan perusahaan, digeluti oleh suatu organisasi.
artinya PT. HTI Bumi Persada Pada umunya perusahaan PT.

87
Jurnal Media Wahana Ekonomika, Vol. 13, No. 4, Januari 2017 : 83-91

HTI Bumi Persada Banyuasin 2. Strategi Penggunaan Merek

pastinya harus memiliki misi / Dagang
tujuan untuk meningkatkan Merek dagang terdiri dari
penjualan produk yang nama, simbol, gambar atau
diinginkan perusahaan. kombinasi dari ketiganya yang
Adapun faktor lain yang dapat membedakan produk buatan
menjadi bahan pertimbangan perusahaan penghasilan produk
perusahaan agar bauran buatan perusahaan tertentu
produk dapat berjalan efektif dengan produk sejenis lainnya
dan efisien diantaranya adalah yang dijual di pasar.
sebagai berikut : Dalam memilih merek dagang
1. Faktor produk PT. HTI Bumi Persada Banyuasin
Produk yang ditawarkan menggunakan merek dagang
oleh PT. HTI Bumi sesuai dengan standar nasional
Persada Banyuasin adalah yang di tentukan oleh pemerintah,
produk makanan / bakery bahkan merek perusahaan PT.
seperti roti tawar,roti HTI Bumi Persada Banyuasin
beragam rasa coklat, roti sudah terkenal di kota-kota besar
sobek dan lain-lain. maupun pelosok desa, merek
Mengingat perusahaan dagang dipergunakan sesuai
sejenis sangat banyak, dengan luas daerah pemasaran
tentu saja persaingan yang dijangkau produk, merek
dibisnis ini sangat ketat, dagang juga merupakan tanda
sehingga PT. HTI Bumi untuk menunjukan kepada pembeli
Persada Banyuasin harus atau konsumen tentang
pandai-pandai memilih perusahaan penghasilan produk
produk yang tepat agar yang bersangkutan. Bagi produsen
penjualan dapat merek dagang tidak berarti nama
meningkat. semata-mata merek dagang juga
2. Faktor konsumen mengandung janji kepada pembeli
Kebanyakan bahwa produsen menjamin secara
konsumennya orang awam konsisten akan menyajikan,
tentu saja PT. HTI Bumi manfaat, kegunnan, atribut dan
Persada Banyuasin dalam pernak pernik produk yang tetap
melakukan strategi memuaskan konsumennya.
produknya menggunakan
bahasa yang mudah 3. Strategi Tenaga Penjualan (
dipahami serta dengan sales )
bahasa yang menarik. Strategi tenaga penjualan
Melalui strategi produk mempunyai implikasi bagi
yang dilakukan strukturnya. Perusahaan yang
perusahaan untuk menarik menjual satu lini produk ke satu
minat konsumen agar industri pengguna akhir dengan
terus menerus melakukan pelanggan di banyak lokasi akan
pembelian terhadap menggunakan struktur teritorial.
produk yang diproduksi Ujung tombak perusahaan
oleh perusahaan PT. HTI untuk meningkatkan penjualan
Bumi Persada Banyuasin. lainnya adalah tenaga penjual
langsung ( sales ). Agar para sales
dapat bekerja secara maksimal

88
Analisis Strategi Produk Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan (Totok Sudiyanto / Rismansyah)

sesuai target perusahaan bahkan untuk memilih dan memesan

bila perlu melampauinya, PT. HTI produk yang ada.
Bumi Persada Banyuasin Produk yang ditawarkan
memberikan rangsangan target melalui media massa sangat
pencapaian penjualan, penting karena menunjang untuk
perusahaan tersebut memberikan meningkatkan penjualan produk
insentif dan bonus serta sering yang ditawarkan. Lalu media
juga di adakan pertemuan ( massa online pun ikut berperan
meeting ) untuk melakukan penting dalam meningkatkan
evaluasi kinerja para sales serta penjualan produk terbukti bisa
memberikan motivasi dengan cara dilihat dari volume penjualan yang
mengadakan pelatihan-pelatihan ada pada bulan agustus penjualan
sehingga mereka tidak hanya meningkat. Terbukti karena
dijadikan sapi perah yang harus strategi produk yang di terapkan
bekerja tanpa tujuan dan strategi perusahaan sudah mulai berjalan
yang memadai, yang pada dengan baik.
akhirnya mereka merasa di hargai
dalam bekerja oleh perusahaan H. Pembahasan
tersebut serta mereka 1) Strategi produk yang dilakukan
mendapatkan ilmu yang memadai PT. HTI Bumi Persada
untuk peningkatan kinerja mereka, Banyuasin
dan pada akhirnya juga Produk adalah segala sesuatu
perusahaan dapat berkembang yang ditawarkan kepada suatu
kearah yang lebih maju karena pasar untuk memenuhi keinginan
memiliki SDM yang memadai. atau kebutuhan . produk juga
Pelatihan diberikan oleh merupakan bagian dari usaha
perusahaan agar setiap usaha untuk meningkatkan penjualan
untuk meningkatkan kompetensi sekaligus sebagai alat untuk
karyawan PT. HTI Bumi Persada mempengaruhi konsumen. Tujuan
Banyuasin dengan tujuan utama produk yaitu untuk
mengenal, mempelajari dan menyediakan produk yang
memberikan keterampilan yang memuaskan pasar sasaran dan
ada agar bisa meningkatkan untuk mencapai tujuan organisasi
penjualan yang ada pada perusahaan dan dapat
perusahaan. mengembangkan, mengubah dan
mempertahankan produk yang
4. Strategi Pemilihan Media efektif.
Dalam pemilihan media PT. Produk harus dilakukan
HTI Bumi Persada Banyuasin dengan perencanaan yang tepat
memakai media massa seperti dan cermat, sebab produk yang
media elektronik ( televisi, radio ) dilakukan untuk dapat
bahkan media masa lokal seperti meningkatka penjualan
sriwijaya post, sumatra experss, perusahaan, oleh karena itu
dengan alasan agar konsumen perusahaan harus bertindak
lebih mengenal produk yang cermat dalam setiap melakukan
ditawarkan oleh perusahaan. Ada strategi produk agar tujuan produk,
juga menggunakan media masa yaitu untuk meningkatkan
yang bertaraf nasional yang penjualan dapat tercapai sesuai
tambah memudahkan konsumen target yang di harapkan.

89
Jurnal Media Wahana Ekonomika, Vol. 13, No. 4, Januari 2017 : 83-91

Strategi produk yang dijalankan Strategi produk yang dilakukan

pada PT. HTI Bumi Persada oleh PT. HTI Bumi Persada
Banyuasin memiliki tujuan yaitu Banyuasin sudah tepat hal ini
untuk meningkatkan penjualan, dapat dilihat dari tabel penjualan
dengan memperkenalkan produk yang meningkat pada bulan
kepada konsumen, sebagai produk agustus sampai november dan
yang berkualits baik dimata dibanding pada bulan juli. Pada
konsumen. Agar tujuan produk bulan agustus penjualan
tersebut dapat tercapai dengan produknya mencapai Rp.
baik,efektif dan efisien. Perusahaan 559.500.000 dan dibulan
harus mempersiapkan, mengatur november penjualannya
dan menetapkan strategi produk, meningkat menjadi Rp.
dan sekaligus memperhatikan dan 675.900.700.
mengawasi efektivitas produk itu
sendiri, dengan memiliki kerangka 2. Saran
dan jadwal yang teratur dan Sebaiknya PT. HTI Bumi
terarah. Persada Banyuasin memperbesar
gedung, ataupun tempat produksi
2) Produk yang digunakan PT. HTI dalam menunjang produk yang
Bumi Persada Banyuasin. ditawarkan kepada konsumen
PT. HTI Bumi Persada agar bisa lebih meningkatkan lagi
Banyuasin dalam menjalankan penjualan produk yang ditawarkan.
bisnis perusahaannya Strategi produk yang dilakukan
menggunakan produk yang PT. HTI Bumi Persada Banyuasin
berkualitas tinggi, terbukti sudah dapat meningatkan
perusahaan ini banyak penjualan produknya terbukti pada
mendapatkan penghargaan yang saat angka penjualannya
berturut-turut oleh pemerintah kota meningkat, maka dari itu
dan pemerintah pusat. Karena sebaiknya perusahaan dapat
higenisnya produk yang diproduksi mempertahankan penjualannya
oleh perusahaan PT. HTI Bumi atau malah lebih meningkatkan
Persada Banyuasin. lagi penjualan sesuai yang di
Adapun produk yang harapkan.
digunakan oleh PT. HTI Bumi
Persada Banyuasin yaitu produk DAFTAR PUSTAKA
yang berupa produk makanan
seperti produk sari roti beragam Husen Umar. 2005. Metode Penelitian
coklat, roti beragam isi selai, Aplikasi dalam Pemasaran.
beserta roti tawar, dan lain-lain. Penerbit PT Gramedia Pustaka
Umum, Jakarta.
I. Kesimpulan dan Saran
1. Kesimpulan Kotler, Philip dan Keller, Kelvin Lane,
Strategi produk yang dilakukan 2009. Manajemen Pemasaran,
oleh PT. HTI Bumi Persada Edisi 13 Jilid 1, Penerbit
Banyuasin adalah dengan Erlangga, Jakarta.
menggunakan strategi bauran
produk, strategi pengguna merek Kotler, Philip dan keller, Kelvin lane,
dagang, strategi tenaga penjual ( 2009. Manajemen Pemasaran,
sales ) serta strategi pemilihan Edisi 13 Jilid 2 Penerbit
media massa. Erlangga, Jakarta

90
Analisis Strategi Produk Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan (Totok Sudiyanto / Rismansyah)

Sugiyono. 2010. Statistik Untuk

Mursid. 2006. Manajemen Penelitian. Catatan ke-16.
Pemasaran. Jakarta, BUMI Alfabeta, Bandung
AKSARA
Suharsimi Arikunto. 2006. Prosedur
Penelitian, Penerbit Rineka
Sofyan Assauri.2002. Manajemen Cipta,Jakarta.
Pemasaran, Edisi
Pertama,Cetakan ke Tujuh, Swastha Basu dan Irawan. 2008.
Penerbut PT. Raja Grafindo Manajemen Pemasaran,
Persada, Jakarta Moderen, Yogyakarta: Liberty
Sugiyono. 2004. Metode Penelitian
Bisnis, Penerbit Alfabeta, Swastha, Basu. 2009. Manajemen
Bandung. Penjualan. Edisi ke-3,
Yogyakarta: BPFE-
YOGYAKARTA

91