MANAJEMEN PEMASASRAN PRODUK DI PT

SUMBER INTI PANGAN TANGERANG

BANTEN

Oleh : Allvin Sesadana (H 0417006 )

Latar Belakang

▪ PT. Sumber Inti Pangan merupakan perusahaan yang menyediakan produk

yang beragam yang terdiri dari rempah-rempah bubuk, minyak, pasta bumbu,
serta bumbu cair dan bubuk untuk berbagai bumbu dari rempah- rempah
seperti cabai, kunyit, bawang merah, bawang putih, pala, dan cengkeh. PT.
Sumber Inti Pangan merupakan produsen rempah-rempah dan bumbu
berkwalitas tinggi asal Indonesia yang melakukan pemasaran di Indonesia dan
Luar Negeri, oleh karena itu manajemen pemasaran yang dijalankan pada
perusahaan tersebut sangat penting guna keberlanjutan perusahaan
▪ Kegiatan magang di PT. Sumber Inti Pangan mengajarkan mahasiswa untuk bekerja
dalam tim, baik antar sesama peserta maupun dengan staff institusi mitra dengan latar
belakang yang berbeda. Melalui pola ini diharapkan mahasiswa terbiasa untuk
menerima perbedaan pendapat, maupun beradaptasi di lingkungan baru, dan
mengurangi egoisme bahkan arogansi yang dilatar belakangi disiplin ilmu yang
berbeda.
Tujuan

▪ Mendapatkan informasi dan data-data mengenai kegiatan

pemasaran terutama mengenai manajemen pemasaran yang
dilakukan oleh PT. Sumber Inti Pangan
▪ Mengetahui dan mempelajari penerapan strategi pemasaran PT.
Sumber Inti Pangan.
 Tinjauan Pustaka
Menurut handoko (2000) disebutkan
bahwa pemasaran merupakan salah Menurut Išoraitė (2016)
satu kegiatan pokok yang dilakukan Menurut wangi (2014) disebutkan disebutkan bahwa manajemen
perusahaan dalam rangka mencapai bahwa manajemen pemasaran adalah bauran pemasaran yang efektif
tujuan yaitu mempertahankan sebagai kesatuan dari segala proses memungkinkan menciptakan
kelangsungan hidup untuk pemasaran. Keseluruhan dari proses kombinasi elemen yang
berkembang, dan mendapatkan laba. kegiatan pemasaran mulai dari memungkinkan pengelolaan
Pemasaran juga merupakan faktor perencanaan produk hingga anggaran perusahaan secara
penting dalam memenuhi kebutuhan menghasilkan produk. Hasil produk
konsumen. Untuk itu kegiatan bijak untuk mencapai tujuan
hingga sampai menghasilkan kegiatan yang diinginkan. Bauran
pemasaran harus dapat memberikan penjualan demi tercapainya tujuan
kepuasan konsumen jika perusahaan pemasaran berarti strategi
tersebut menginginkan usahanya perusahaan/organisasi. produk, distribusi, promosi dan
tetap berjalan terus atau penetapan harga untuk
menginginkan konsumen menghasilkan & melaksanakan
mempunyai pandangan yang baik pertukaran dan mencapai target
terhadap perusahaan pasar.
Waktu dan Tempat Pelaksanaan

20 Januari 2020 – 26
Februari 2020

PT Sumber Inti Pangan

(SIP)
Jalan Marsekal Surya Dharma Blok D
No. 10/19, Bandara Mas, Tangerang,
Selapang Jaya, Neglasari, Kota
Tangerang, Banten 15127
Alur Sistem Manajemen
Produk PT. SIP

Sumber : PT. SIP

 1. Segmentasi
Usaha perusahaan untuk mencapai hasil pemasaran yang
optimal ialah terlebih dahulu melakukan segmentasi pasar atas
produk yang akan dipasarkan. Segmentasi pasar yang dipilih
perusahaan adalah perusahaan-perusahaan makanan yang
menggunakan bumbu instan
Segmentasi ,Targeting 2. Targeting
,Positioning (STP) Target sasaran perusahaan bertahap mulai dari Indonesia dan
sekarang sudah mulai memasuki Negara-negara di Asia
Tenggara.
3. Positioning
Positioning yang diciptakan perusahaan ialah perusahaan
memberikan harga murah dan berani menjual dibawah harga
pasar. Perusahaan memberikan harga yang terjangkau dengan
tidak mengurangi kualitas dari produk yang dihasilkan.
 1. Produk (product)
Produk yang dihasilkan PT Sumber Inti Pangan berasal
dari bahan baku yang melalui seleksi ketat yang dilakukan
oleh perusahaan.
Dalam penerapan
manajemen pemasaran 2. Harga (price)
produk, PT. Sumber Inti Harga yang ditawarkan oleh PT Sumber Inti Pangan setara
Pangan juga dengan kwalitas yang ditawarkan.
menerapkan Marketing 3. Lokasi (place)
Mix atau bauran Lokasi kantor berada di tempat terjangkau yaitu di
pemasaran yang
Tangerang dekat dengan Bandara Soekarno-Hatta dan
meliputi 8P
Lokasi pabrik berada di tempat yang lebih dekat kepada
para pemasok bahan baku yaitu di Kuningan, Jawa Barat .
 4. Process
Proses pemasaran yang dilakukan perusahaan ialah
dengan system by order, yaitu konsumen memesan

Dalam penerapan terlebih dahulu pesanan yang diinginkan dapat

manajemen pemasaran melalui telpon maupun via email.
produk, PT. Sumber Inti 5. People
Pangan juga Karyawan merupakan aset terpenting yang memiliki
menerapkan Marketing
Mix atau bauran pengaruh sangat besar terhadap kesuksesan sebuah
pemasaran yang perusahaan. Setiap karyawan khususnya divisi
meliputi 8P marketing harus bersikap ramah terutama pada saat
bertemu dengan klien.
 6. Bukti Fisik (Phisycal evidence)
Budaya perusahaan yang selalu mengedepankan kualitas
produk yang bagus dan bermutu dapat dilihat pada lingkungan
head office dan juga pabrik yang selalu menjaga kebersihan.
Dalam penerapan 7. Pelayanan dan Nilai (Service and Value)
manajemen pemasaran Perusahaan menyediakan fasilitas delivery order untuk
produk, PT. Sumber Inti mengantarkan semua produk yang dipesan oleh klien.
Pangan juga
Perusahaan siap 24 jam menerima complain dari klien, dan
menerapkan Marketing
secepat mungkin perusahaan akan mencari solusi dari
Mix atau bauran
permasalahan tersebut.
pemasaran yang
meliputi 8P
 8. Promosi (promotion)
Promosi yang dilakukan oleh PT Sumber Inti Pangan
yaitu melalui Website, Sosial Media (Instagram) dan
Dalam penerapan
manajemen pemasaran juga word of mouth (WOM).
produk, PT. Sumber Inti
Pangan juga
menerapkan Marketing
Mix atau bauran
pemasaran yang
meliputi 8P
 1. Trust
Perusahaan sebisa mungkin membuat klien maupun calon klien
memiliki rasa kepercayaan (trust) terhadap perusahaan.

2. Commitment
Setelah sudah mendapatkan kepercayaan dari klien yang
dilakukan perusahaan yaitu berusaha sebaik mungkin menjaga
komitmen dengan klien.
Strategi Pemasaran
PT Sumber Inti Pangan 3. Communication
Setelah mendapat kepercayaan dan menjagaa komitmen yang ada
kemudian strategi yang dilakukan perusahaan yang terakhir adalah
komunikasi. Karena semakin tinggi intensitas komunikasi yang
terjadi maka artinya semakin dekat perusahaan dengan klien nya
dan apabila sudah ada rasa kedekatan seperti itu maka peluang
terjadinya bisnis akan lebih besar pula.
 1. Stok Bahan Baku yang tidak selalu Ready
Permasalahan bahan baku yang tidak selalu ready pada saat
dibutuhkan mengakibatkan perusahaan tidak dapat mengerjakan
order dari klien secara langsung dan berakibat menghambat proses
pemasaran. Hal ini disebabkan karena beberapa bahan baku
utama dari perusahaan seperti cengkeh, tembakau, dan kunyit
merupakan tanaman semusim yang tidak bisa dipaksakan
Kendala Pemasaran di
produksinya
PT Sumber Inti Pangan
2. Kurangnya SDM dalam Bidang Pemasaran
Kurangnya karyawan dalam bidang pemasaran sehingga membuat
proses pemasaran kurang maksimal. Saat ini karyawan bidang
pemasaran hanya terdapat 5 orang dan harus melayani beberapa
klien sekaligus.
 Kesimpulan
PT. Sumber Inti Pangan merupakan perusahaan yang menjalankan aktivitas
01 pemasaran business to business, yang mana produk dipasarkan ke bisnis lain
untuk digunakan dalam mendukung operasional mereka.

Penerapan manajemen pemasaran produk PT. Sumber Inti Pangan menerapkan

02 Marketing Mix atau bauran pemasaran yang meliputi: product, price, place,
promotion, people, phisycal evidence, process, dan service.

Strategi pemasaran yang dilakukan PT. Sumber Inti Pangan untuk mencapai tujuan
03 pemasarannya yaitu: trust, commitment, communication.
 Saran

Setelah melakukan kegiatan magang di PT. Sumber Inti Pangan,

penulis menemukan hal yang mungkin bisa dijadikan sebagai masukan,
yaitu mengoptimalkan penggunaan media sosial untuk mengikuti
perkembangan teknologi didalam mempromosikan produk sehingga
pangsa pasar lebih luas dan perusahaan menambah SDM khususnya
dalam bidang pemasaran agar porses pemasaran lebih terkendali.
Terima Kasih