Freeway Ford
nasional yang memasarkan suatu paket perangkat lunak untuk digunakan oleh
dealer mobil. Suatu hari selagi anda berbicara dengan James Kahler manajer
mencerminkan secara akurat status persediaan-jumlah dan jenis mobil dan truk di
pembeli yang menginginkan suatu mobil tertentu dan mungkin mobil tersebut
baru diterima dan ada di pelataran, tetapi wiraniaga ini tidak dapat
lain timbul jika dua wiraniaga menjual mobil yang sama kepada dua pembeli. Hal
ini terjadi karena catatan persediaan tidak segera diperbaharui setelah suatu
penjualan.
Anda tahu bahwa paket prangkat lunak anda yang disebut SMART (sales
suatu pengiriman tiba atau suatu penjualan terjadi. Catatan komputer selalu
mencerminkan secara tepat apa yang terdapat di pelataran. Biaya perangkat lunak
baru Phill Rain dan melancarkan penjualan. Saat anda menelepon Phill untuk
menjelaskan produk anda, Ia memotong anda dan berkata : “ Dengar, saya masih
baru dalam jabatan ini. Saya baru mendapatkan MBA saya, dengan studi utama
teori sistem. Jika anda dapat menjelaskan bagaimana produk anda dapat
membantu kami dalam istilah-istilah sistem, saya pikir dapat mengerti. Sekarang
jelaskanlah .”
Tugas
Freeway Ford.
Emilio Chavez adalah direktur utama dari PESCO Mexico, dan baru-baru ini telah
komputer mainframe yang besar tetapi tidak pernah memiliki suatu rencana
dan menanyakan pendapat mereka. Dia telah menerima jawaban dari seluruh tiga
anggota : Benito Flores, wakil direktur manufaktur dan penjualan : Juan Alvares,
wakil direktur keuangan; dan Betty Wilson, wakil direktur sistem informasi.
Dari : Benito
pertemuan komite eksekutif terakhir. Saya ingin bagian menufaktur dan penjualan
organisasi yang lain termasuk bagian jasa informasi. Kami memiliki sejumlah
besar peralatan komputer yang kami gunakan untuk aplikasi kami, dan kami harus
peralatan tambahannya, akan digunakan dimasa depan. Biarkan Betty dan Juan
keinginan mereka.
Dari : Juan
Terima kasih atas kesempatan untuk mengungkapkan pendapat saya. Saya pikir
semua tiga wakil direktur harus bekerja sama dalam mengembangkan satu
rencana strategis. Kita memiliki hubungan kerja yang baik dan bekerja sama
dalam banyak aktivitas lain. Tidak ada alasan untuk menganggap bahwa suatu
Dari : Betty
Jasa informasi harus menyiapkan rencana sumber daya informasi strategis untuk
seluruh Polybac Mexico. Juan dan Benito telah memiliki banyak tangggung jawab
dalam area mereka sendiri sehingga mereka tidak perlu diminta untuk
menarik.”
Anggaplah Anda seorang konsultan, dan direktur Chavez telah meminta Anda
Daftar keuntungan dan kerugian dari masing- masing tiga pendekatan itu.
Anda adalah manajer penjualan dari Athens Computer Sales and Service,
Perusahaan anda mewakili semua pemasok perangkat keras dan perangkat lunak
terkemuka di dunia.
tahun depan yang akan mengarahkan para tenaga penjualan. Teman anda, yang
mengajar di suatu Universitas lokal, baru saja mengirimkan fax salinan penelitian
Sebelum anda menerima laporan penelitian tersebut, anda dan atasan anda,
koordinasi. Jika para wiraniaga dapat menunjukkan pada para manajer di MNC
Yunani bagaimana perangkat keras dan perangkat lunak anda akan membantu
mereka mengkoordinasikan lebih baik sumber daya global mereka, pesanan akan
berdatangan.
Anda tahu dari penelitian pemasaran bahwa sebagian besar MNC memiliki
struktur organisasi yang didasarkan pada divisi fungsional sedunia, dan mengikuti
yang khusus ini. Anda ingin mengarahkan usaha penjualan tepat pada titik yang
paling tepat. Anda percaya ini lebih efektif daripada mencoba menjual segala
Tugas
Buatlah dua rencana-satu untuk perusahaan induk MNC dan satu untuk anak-anak
Jenis perangkat keras (sarankan hanya satu) yang harus digunakan oleh
manajer pada tingkatan yang dipilih dan area fungsional yang dipilih
tersebut
Jenis-jenis perangkat lunak (anda dapat menyarankan lebih dari satu) yang
Untuk tiap spesifikasi anda, beri penjelasan singkat (satu hingga tiga
kalimat) mengapa pilihan itu dibuat, beri judul “Rencana Penjualan untuk
Perusahaan Induk” untuk daftar yang satu, dan “Rencana Penjualan untuk Anak-
anak Perusahaan” untuk daftar lain. Buatlah rencana anda singkat dan mudah;
para wiraniaga tidak suka banyak membaca. Pada tiap daftar, sertakan hanya
persepsi kualitas mereka. Gregg yakin bahwa ia mengetahui siapa para pelanggan,
Anda adalah manajer dari analisis sistem. Suatu hari Gregg mengatakan
dapat diterima, dan kelompok C sebagai tidak dapat diterima. Dengan informasi
ini, Gregg dapat mula-mula mengarahkan usaha IS pada para pemakai yang
Anda berdua berembuk mengenai hal ini dalam beberapa menit dan setuju
bahwa perlu kuesioner melalui pos. Kuesioner itu tidak boleh lebih dari dua
halaman depan dan belakang. Anda ingat pernah melihat artikel David Garvin di
dan anda menyarankan agar kuesioner yang akan dibuat memasukkan dimensi
tersebut.
Saat anda menyarankan agar kuesioner itu menggunakan skala, anda dapat
melihat dari ekspersi kosong Gregg bahwa anda perlu memberi penjelasan. Anda
suatu skala pada kertas dan menunjukkannya pada Gregg, bentuknya seperti ini :
Anda menjelaskan bahwa pemakai akan menandai salah satu dari lima titik
pada skala dan tiap titik skala memiliki nilai. Anda memasukkan sejumlah nilai
5 4 3 2 1
Anda menjelaskan bahwa dengan memiliki skala untuk tiap dimensi produk,
semua nilai dapat dihitung dan para pemakai dapat dikelompokkan. Anda
menyatakan bahwa untuk tiap skala, indikator “kualitas terbaik” harus memiliki
namun ia pertama-tama ingin mengetahui apa yang menjadi garis pemisah antara
ketiga kelompok. Anda menjelaskan bahwa karena ada delapan dimensi, nilai
atas. Anda menjelaskan bahwa ini seperti memberi nilai A pada ujian – nilai 90
atau lebih. 36 merupakan 90 persen dari 40. Gregg segera mengerti dan
menyarankan bahwa batas nilai terendah untuk kelompok “dapat diterima” adalah
28 anda setuju dan pergi ke ruang kerja anda untuk membuat formulir kuesioner
Buatlah formulir itu. Sertakan kepala formulir seperti pada gambar 4.16. jangan
nilai untuk tiap titik skala. Buatalah tiga lembar kosong dan isi dengan data fiksi
yang menggambarkan pemakai pada masing- masing dari tiga kelompok pemakai.
Bargain City
Karir anda sedang menanjak lebih cepat dari yang anda perkirakan. Anda
programmer bagi Bargain City. Bargain City adalah suatu jaringan pengecer yang
mereka sendiri.
Karena Boss anda, Alisa Ernst tahu bahwa anda menonjol dalam analisis
segera memberi anda penugasan yang pertama. Alias mengatur agar anda
Anda tiba di toko West Alameda pukul 9 pagi, dan terkejut karena banyak
orang yang sedang berbelanja. Tempat parkir penuh, dan anda harus menunggu 10
menit untuk mendapatkan tempat parkir. Di dalam kondisinya tidak lebih baik.
Toko tersebut besar, dengan lima belas tempat kasir, tapi hanya empat yang buka.
Pada tiap tempat kasir, salah satunya adalah jalur ekpres, terdapat antrian pembeli
yang panjang. Untuk anda tidak membeli apa pun. Karena anda hanya
Anda mengamati kegiatan itu sebentar kemudian pergi ke gudang. Saat itu
tiga orang petugas gudang sedang membuka kotak-kotak. Anda mendengar salah
memperkenalkan diri dan menanyakan apa yang sedang mereka cari. Salah
seorang petugas itu memberitahu anda bahwa toko ini memiliki kekhususan alat-
alat memasak, tetapi kehabisan cairan penyala arang. Truk yang seharusnya
salah satu penyebab antrian yang panjang; petugas kasir harus memberikan kupon
yang menandakan pembeli telah memesan barang tersebut. Anda dapat mengerti
besar pengembalian tampaknya barang pecah belah yang ternyata pecah saat
Saat anda akhirnya mencapai kepala antrian, anda terkejut melihat bahwa
kasirnya sebenarnya adalah manajer toko. Ia meminta anda untuk kembali saat ia
orang” untuk tetap dalam anggaran yang ditetapkan kantor pusat. Dari cara ia
memberikan penjelasan anda dapat melihat bahwa ia tidak senang dengan seluruh
situasi tersebut. Anda memutuskan untuk tidak tetap tinggal. Anda pamit dan
jelas.
Tugas
Siapkan memo untuk Alisa. Dialah manajer dari para analis system. Pertama-
tama, daftarkan masalah system fisik toko West Alameda. Untuk tiap masalah,
sama untuk sistem konseptual. Buatlah dan gunakan terminologi sistem dari bab
Far East Imports adalah suatu rangkaian 140 toko eceran dengan penjualan
Denver dan Trenton, New Jersey. Juga terdapat banyak komputer mikro tersebar
di seluruh perusahaan.
mingguan dan sebagian bulanan. Ia memiliki lemari file di belakang mejanya, dan
sekretarisnya menyimpan versi paling baru dari tiap laporan di dalam lemari itu
tetapi tidak berhasil memperoleh bantuan dari departemen SIM. Departemen SIM
sangat sibuk menerapkan system persediaan yang baru dan tidak menerima
belum terselesaikan, seperti Bob punya. Bob tahu bahwa ia dapat memberikan
informasi seperti itu sebelum bepergian, Bob dapat menanyakan pegawai toko
mengapa jenis-jenis barang tertentu tidak laku. ”Orang yang tahu mengapa
Mungkin bagian tersulit dari operasi Far East adalah sumber pasokan.
Sebagian besar barang diimpor dari timur dan sering perlu waktu berbulan-bulan
untuk memperoleh pesanan. Waktu tunggu yang lama ini mengharuskan Far East
memesan jauh dari sebelum tanggal kebutuhan. Situasi ini membuat keputusan
pemesan sangat penting. Jika bagian pembelian tidak memesan terlalu banyak
tiga hari dalam toko setiap tahun untuk menjaga keeratan dengan operasi seperti
Suatu hari istri Bob datang kekantornya untuk makan siang. Ia merupakan
pembeli untuk bagian pakaian etnik yang baru-baru ini dibuka. Saat makan siang,
khawatir. Ia tidak yakin model apa dan berapa jumlah yang harus dipesan. “jika
sangat sedikit dalam pekerjaan ini, saya tidak tahu apa yang laku dan apa yang
berada dalam situasi yang sama, tetapi segala sesuatu akan lebih baik.
Pertanyaan :
1. Apakah Far East memiliki masalah dalam hal tujuan atau standarnya ?
jelaskan.
7. Solusi yang mana yang anda sarankan ? Jelaskan alasannya secara ringkas.
perdagangan yang cerdik di bursa saham. Dengan jurusan keuangan saat kuliah, ia
keputusan investasinya.
Segala sesuatunya berjalan begitu lancar bagi Herb setelah kuliah sehingga
hidup tidak lagi menjadi tantangan. Suatu Sabtu pagi, saat minum kopi di suatu
restoran, Bill Simpson masuk. Telah bertahun-tahun sejak mereka terakhir kali
telah membuat suatu alat elektronik yang dapat membaca data dari gulungan
untuk membentuk suatu perusahaan untuk membuat alat pembaca tersebut. Herb
tidak menetapkan suatu sasaran tertentu. Pesanan besar datang dari suatu
besar bagi sistem komputer mininya. Dengan 500 pegawai dan penjualan berkisar
dihubungkan dengan jaringan komputer mikro. Namun Herb sangat percaya pada
outsourcing yaitu membiarkan suatu organisasi luar seperti EDS atau computer
cara itu, mereka yang memiliki semua masalah”, katanya. Herb meyakinkan Bill
bahwa outsourcing adalah cara yang seharusnya dan mereka meutuskan untuk
mualai turun. Pasar perusahaan Asuransi telah jenuh, dan tak ada yang mau
membeli. Herb dan Bill mencoba masuk ke Industri Perbankan, tetapi para bankir
tidak tertarik dengan pembaca microfilm. Dicoba pula untuk memasuki eceran
angkatan kerjanya diberhentikan, dan Herb & Bill terpaksa menjual banyak saham
mereka untuk mencegah kebangkrutan. Saham itu dibeli oleh Pacific Investors,
Hal yang pertama dilakukan Pacific adalah mengganti Herb dari jabatan
direktur utama dengan salah seorang eksekutif mereka, Lisa Tanaka. Herb
Ilmuwan.
Pada hari pertama Lisa memanggil Herb dan Bill ke ruang kerjanya dan
perusahaan, produknya, pasarnya dan masa depannya. Suatu awal yang baru
tentu saja”.
Pertanyaan :
alasannya.
3. Gejala apa yang dapat Herb dan Bill digunakan untuk mengarahkan
digunakan pada suspensi mobil dan forklift truck. Dari pabriknya Muncie.
data dilakukan oleh sebuah komputer mini, yang menangani gaji, penagihan,
piutang, persediaan, dan akuntansi biaya. Para pekerja mencatatkan waktu kerja
pekerjaan dengan mengisi suatu paket formulir yang menyertai tiap job lot. Data
dari kartu absensi dan paket formulir diketik kedalam komputer oleh operator
pabrik mengenai kinerja produk. Suatu hari, Lambert sedang duduk di kursinya,
Direktur Pembelian
Mc Cullin Enterprise
Terima kasih banyak untuk pengertian anda saat minggu lalu anda
menelepon menanyakan pesanan anda. Seperti telah saya jelaskan, kami memiliki
banyak pekerjaan yang sedang berlangsung, dan lebih banyak lagi yang
dapat mengerti.
memiliki satu pemasok yang dapat memenuhi standar kualitas kami yang tinggi,
dan kami baru saja mengetahui bahwa pabrik mereka telah mengalami
mereka. Tetapi ketika bushing itu tiba, laporan penerimaannya salah disimpan,
dan kami tidak mengetahui bahwa barang tersebut telah ada disini. Laporan
bagian pembelian.
berlangsung dan seharusnya selesai akhir minggu depan atau awal minggu
selanjutnya.
kami merupakan harta kami yang paling berharga, dan kami menghargai bisnis
anda. Kami berjanji akan senantiasa tanggap pada kebutuhan anda dan
ciri kami. Harap jangan ragu untuk menghubungi saya kapan pun.
Hormat saya,
Pertanyaan
1. Subsistem mana dari sistem distribusi yang berkaitan dengan masalah Ibu
Nostrom ?
“Nona Vance ? Saya Blanca San Miguel. Saya dari jasa informasi, dan
kami sedang mengadakan survei atas semua orang yang menerima laporan untuk
membereskan kertas-kertas kerja di atas mejanya. “Saya rasa laporan itu ada
disini. Saya biasanya tidak menyimpannya, tetapi saya pikir saya telah
disini sebelum saya yang memesannya dan laporan itu terus datang. Saya telah
pernah sempat. Terlalu sibuk mungkin. Oh, ini dia. “Nona Vance menarik keluar
diperbaiki. Mengapa anda tidak melihatnya dan beritahukan pada saya apa yang
salah ?”
Susan berkata. “Hm, pertama, laporan ini untuk bulan Oktober, dan
November. Mengapa begitu lama untuk sampai kepada saya ? Pada saat saya
memiliki banyak laporan seperti itu, dan perlu waktu lama untuk mencetak semua
komputer pada akhir bulan. Saya akan mencoba mempercepatnya. Ada lagi ?”
membuat laporan ini lebih mudah dibaca. Saya kira kita memiliki banyak produk
yang telah mati kita tidak pernah menjualnya lagi selama bertahun-tahun dan
mungkin tidak akan menjualnya lagi dimasa depan. Lebih baik menyingkirkan
produk-produk itu. Saya tahu jika saya menghabiskan beberapa hari mempelajari
laporan ini, saya dapat menemukan jenis-jenis produk yang tidak menguntungkan,
“Oh saya yakin kami dapat memberikan anda suatu laporan yang
jawab Blanca. Apa yang menentukan bahwa suatu produk tidak laku ? Dapatkah
“Jika produk itu tidak terjual selama enam bulan, saya ingin
kamus dari catatan yang kami gunakan untuk mencetak laporan. Disana tidak
“Jangan, saya segera kesana. Nona San Miguel, saya berterima kasih anda
menyediakan waktu untuk membahasa laporan ini dengan saya. Jika anda dapat
melakukan beberapa hal yang telah kita bahas, saya yakin saya akan
Pertanyaan
3. Apakah anda akan menyarankan urutan menaik atau menurun ? Apa yang
Edwin Kirby adalah CIO untuk North American Plywood and Gypsum. P
Arlington, Virginia, dan memiliki tujuh pabrik di Amerika Serikat, Kanada dan
Eropa. Tiap pabrik membuat dan mengirimkan beragam bahan bangunan lengkap
ke para pengecer di wilayahnya. Tanggung jawab utama Kirby saat ini adalah
tersebut akan meyakinkan tiap pabrik memenuhi pesanan dengan persediaan dari
Proyek persediaan ini telah berjalan sekitar tiga bulan dan sedang
demi satu. Tim penerapan dari kantor pusat akan berkeliling dari pabrik ke pabrik,
Tiap senin pagi pukul 08.00, Kirby dan sejumlah personil puncak jasa
mereka, dan satu WATS membuat komunikasi menjadi cepat dan ekonomis.
Tujuan dari konferensi telepon untuk menelaah kemajuan minggu yang lalu dan
untuk didengar tanpa gagang telepon. Empat orang lain yang duduk disekeliling
meja konferensi di ruang Kirby diam saat para peserta dari pabrik
“Tidak. Sebenarnya kami semua tertidur. Kamu lupa bahwa disini jam lima pagi.
Setelah rapat ini saya akan sarapan yang enak. “Suara Bill Powell, di London,
suatu bagan batang yang besar. “Hari ini mungkin agak lama. Saya ingin
analysis) siapkan. Bagan dini menunjukkan sisa kegiatan penerapan kita. Saya
pengubahan database, menurut pabrik dan menurut periode waktu. Saya yakin
kalian tahu bentuknya. Kalian pernah melihat jutaan bagan batang sebelumnya
terputus oleh suara dari pengeras suara : Dapatkah kamu mengulanginya lagi ?
“Saya tidak engerti, Ed. “Oh, saya kira kami mengatakannya setelah tim tiba. “ Ini
meminta Andy membuat salinan dari bagan ini dan memposkannya demikian
mulai saat ini. Andy dapat mengirimkan kalian bagan yang telah diperbaharui tiap
minggu. Hal itu akan memperlambat perencanaan kita sekitar seminggu, tetapi
saya tidak ingin melalui hal ini lagi. Sekarang kita bahas apa yang telah kita
Setelah Kirby mengucapkan perpisahan yang biasa “Kita kerja keras minggu ini”
dan mematikan tombol pengeras suara, yang lain keluar dari ruangan. Kirby
menghela napas dan duduk. Matanya terfokus pada majalah diatas mejanya.
Tugas
2. Misalkan Kirby membaca artikel majalah tersebut dan tertarik pad OA.
Aplikasi mana yang dapat diterapkan pada perangkat keras komputer yang ada
aplikasi OA yang Anda rasa akan memberikan dukungan terbaik, dan jelaskan
Karir Anda maju dengan baik tiga tahun penuh keberhasilan di divisi jasa
manajemen salah satu kantor akuntan Big Six. Kinerja anda sebagai konsultan
komputer begitu baik sehingga anda memperoleh tawaran kerja dari salah satu
klien anda Great Lakes Boat and Marine. Anda berhasil mengelola konversi dari
direktur, menawari anda posisi CIO. CIO yang sebelumnya memutuskan untuk
bahwa langkah selanjutnya adalah merekayasa ulang SIM sehingga terdiri dari
satu set system informasi fungsional yang kuat. Ia menyadari efek sinergisnya bila
Pada hari pertama, anda bertemu dengan Rankin untuk mengetahui lebih
pemasaran), Cheryl Mitchell (direktur keuangan), dan anda. Rankin ingin anda
perencanaan pertama. Anda telah mengenal Mitchell, karena telah bekerja sama
bertemu dengan Guenther dan Lehnert, tetapi anda tidak mengenal mereka dengan
baik. Saat anda meninggalkan kantor Rankin, Anda bertanya, Apakah anda akan
cara kita masuk ke pasar New England. Saya tidak memiliki waktu. Sambil
optimisme yang menular dan selera humor yang baik. Anda menghabiskan dua
jam di ruang kerjanya, mengenal dia dan areanya dan berbicara tentang komputer,
Guenther ingin segera mulai. Kami telah menunggu seseoranng seperti anda,
katanya. Kami tahu tentang SIM bagaimana SIM dapat membantu kami dalam
data yang baik untuk menetapkan standar produksi. Saya ingin semua manajer
setiap hari. Saya ingin setiap manajer menyediakan waktu dari jadwal mereka
yang sibuk untuk ikut kursus komputer yang dirancang untuk memberikan mereka
ketrampilan yang diperlukan. Saya telah melihat hal-hal baik yang dapat
dilakukan SIM pada bidang manufaktur dan saya tidak sabar untuk memulainya.”
Guenther sehingga anda hampir berlari menyusuri lorong menuju ruang kerja
adalah “jadi apa yang anda inginkan ?” Anda menduga akan sukar. Anda
suatu system informasi untuk pemasaran, yang anda gambarkan sebagai MKIS.
di kantongnya saat anda berbicara. Ketika anda berhenti sejenak untuk mengambil
napas. Ia berkata. Dengan saya tidak memiliki waktu untuk terlibat dengan proyek
Sue. Kita sedang berencana untuk memperluas jaringan ke New England, dan
saya harus menemukan delapan distributor baru. Saya tidak dapat melakukannya
itu tidak akan ada. Sekarang saya harus pergi. Bagaimana kalau anda berbicara
ada dalam area Willie. Ia akan membantu anda. Tunggu sebentar, dan saya akan
meminta sekretaris saya untuk membawa anda ke ruang kerjanya. Saya sangat
menghargai pertemuan dengan anda, dan saya ucapkan semoga sukses. Saya
Pertanyaan
tiap area fungsional. Apa yang akan anda sarankan sebagai strategi untuk
12 Juni
Fred minta agar topik pertama kita pada rapat minggu depan adalah MRP II. Ia
akan memperbahatui pengetahuan kita tentang itu, dan kita dapat memustuskan
16 Juni
FRED : Seperti sebagian besar dari kalian tahu, kita saat ini menggunakan apa
yang disebut system titik pemesanan kembali untuk memicu pesanan pembelian
bahan baku. Sebagaian besar industri telah menggantikan system titik pemesanan
kembali mereka dengan sesuatu yang disebut MRP II. MRP II menggunakan
jadwal produksi sebagai suatu dasar untuk pemesanan. Anda melihat pada jadwal
itu dann menentukan kapan material tertentu akan diperlukan, dan anda
memesannya sebelum waktunya. Hal ini kurang berisiko karena jika anda
membeli perangkat lunak siap pakai. Mungkin itu satu-satunya cara jasa informasi
programmer kita untuk HRIS dan EIS hingga tiga tahun mendatang. Tetapi paket
FRED : Benar itu biaya paket mainframe, termasuk pemasangan. Saya tahu
kedengarannya banyak, tetapi jika paket itu melakukan apa yang seharusnya,
ANDREA : Kita baru saja mengotomatisasi pabrik. Saya rasa investasi kita untuk
DOROTHY : Belum, masih ada setahun lagi untuk robotik dan 18 bulan lagi
untuk CAD/CAM.
ANDREA : lihat yang saya maksud ? proyek terakhir kita bahkan belum terbayar,
Fred, dan sekarang anda meminta lagi. Bagaimana dengan cara perusahaan yang
system pemasaran.
FRED : Baiklah, saya yakin bahwa kita menerapkan MRP pelanggan anda akan
JAMES : Gagasan yang baik. Kita memiliki begitu banyak hal-hal lain yang
perlu dibahas hari ini. Fred dapatlah anda mengumpulkan daftar manfaatnya bagi
pemasaran, dan kita membahasnya minggu depan ? Jika tidak ada yang keberatan
Tugas
Untuk tiap manfaat, sertakan suatu penjelasan singkat (satu atau dua kalimat)
mengenai bagaimana hal itu dicapai dengan MRP II. Petunjuk : Anda mungkin
Anda sedang duduk dalam ruang kantor anda sambil membaca The Wall
Street Journal saat telepon berbunyi. Ted menelepon, ia meminta anda untuk
Ketika anda masuk, anda disambut dengan seyuman lebar. Sistem kinerja
anggaran itu bekerja dengan baik, katanya. Semua kantor memakai sistem itu, dan
saya baru saja mendapatkan laporan bulanan terbaru pagi ini. Saya siap untuk
perencanaan sumber daya kita menjadi formal. Seperti anda tahu, setiap tahun
fiskal yang akan datang. Ramalan penjualan ini digunakan oleh seluruh unit
organisasi dalam merencanakan kebutuhan sumber daya tahun tersebut. Ini ironis.
Kami menyiapkan peramalan yang dapat digunakan oleh semua orang dalam
Saya ingin anda menciptakan suatu sistem yang membantu kami untuk
Anda menjawab bahwa anda rasa itu ide yang baik, dan anda akan
diinginkannya.
sejumlah tertentu tiap bulan dan inilah yang sedang kami urus.”
“Satu tim penjualan seorang wiraniaga dan dua analis sistem dapat
menjual satu sistem page printer per bulan. Dan setelah mereka menjualnya,
pendapatan dari satu penjualan. Jadi, satu tim penjualan harus mampu menjual 12
sistem setahun dengan harga $225.000, atau sekitar $2.400.000 dalam pendapatan
tahunan.
Ted berkata “jika kita ingin menjual sebesar $27 juta, kita membutuhkan
10 tim yang bekerja sepanjang tahun. Saya perkirakan biaya wiraniaga sekitar
$2.000 gaji perbulan, dan sistem analis sekitar $2.250. untuk menentukan
kebutuhan personil, kita mulai dengan ramalan penjualan, yaitu jumlah sistem
setiap bulannya. Jumlah itu memberitahukan berapa banyak tim penjualan yang
bertanya. “Sekarang April, dan tahun fiskal dimulai bulan November. Ini
Jika kita akan menjual 8 unit ada November, maka kita harus memiliki 8
Betul, “Jawab Ted. Tetapi kita tidak dapat memperkerjakan mereka pada 1
memperkirakan bahwa satu tim harus ada di lapangan 6 bulan sebelum kita
“Jadi, kita harus memiliki delapan tim di lapangan pada bulan Mei jika
“Coba saya lihat apakah saya sudah mengerti, kata anda. Kita mengambil
“Tidak terlalu. Saya pikir sebaiknya kamu mencari tahu berapa,” kata Ted.
Telepon $ 82,25
Perjalanan 1563,70
Jamuan 84,65
Perlengkapan 38,10
untuk perabot, meja, kursi, tempat sampah dan lemari file. Semua biaya ini
bervariasi langsung dengan jumlah pegawai. Biaya sewa tidak bervariasi. Biaya
ini tetap pada tingkat $8.450 per bulan untuk semua lokasi kantor dalam divisi.
Pos anggaran final, lain-lain, mencakup semua yang tidak termasuk perkiraan
lain, seperti pendidikan dan tunjangan-tunjangan. Selama tahun lalu, kategori lain-
Kami telah bekerja dengan baik. Untuk biaya-biaya ini yang bervariasi dengan
jumlah kepala, kita bulatkan saja $50 untuk telepon, $600 untuk perjalanan, $60
untuk jamuan, $40 untuk perlengkapan dan $450 untuk lain-lain. Kita tentukan
$8.500 per bulan untuk sewa dan biaya satu kali $925 untuk perabot. Sekitar ini,
bukan ?”
membelanjakan $84…”
Ted menyela, “Terlalu banyak. Saya akan mengurangi $60 cukup baik”
$3.400. mungkin agak tinggi, tetapi saya ingin menyediakan sedikit ruang untuk
Anda melihat catatan anda dan menjawab, “Saya pikir saya perlu ramalan
sistem proyeksi sumber daya untuk TF 98/99. hal ini disebabkan karena kita harus
memperkerjakan tenaga penjual dan analis selama enam bulan terakhir TF 98/99
Ted bertanya, agak tak sabar, “Sekarang apakah kamu sudah memiliki
Anda menjawab bahwa anda yakin, dan sebagai pemeriksaan terkait, anda
penjualan untuk 18 bulan yang akan datang. Enam bulan pertama, Mei sampai
96/97. Dua belas bulan terakhir November 1998 sampai Oktober 1999,
“Berikan seluruh delapan belas bulan. Saya ingin dapat melihat apa yang
harus kita lakukan selama enam bulan berikut untuk memenuhi tujuan tahun
depan. Tetapi, saya ingin tahu total dari periode enam dan periode dua belas
bulan. Saya ingin dapat melihat angka-angka tersebut secara terpisah menurut
“Terserah kamu. Yakin saja dan berikan saya kolom total dari seluruh
bulan, dan saya ongin baris total bagi setiap pos anggaran baik untuk enam bulan
pertama maupun dua belas bulan. Beritahu saya jika kamu telah mendapatkan
sesuatu.”
Tugas
pusat di kota New York, bersaing dengan perusahaan investasi lain seperti Dean
Witter Reynolds dan Merrill Lynch KMB memiliki lebih dari 20.000 pegawai di
seluruh dunia, dengan sekitar 12.000 orang di kantor pusat. Sumber daya manusia
adalah salah satu area fungsional utama, tetapi memiliki staf tersedikit 155 orang.
Salah satu seksi di dalam SDM adalah unit sistem manajemen sumber daya
manusia (HRMS).
Anda adalah analis sistem senior di divisi jasa informasi dari suatu
pedagang besar mainan di New York dan telah mendaftar untuk jabatan manajer
pengembangan sistem HRMS di KMB. Jika anda mendapatkan pekerjaan itu, ini
merupakan peningkatan dalam hal gaji dan status profesional, tetapi jabatan
tersebut memiliki beberapa kendala. Anda ragu bila ditempatkan di area pemakai
daripada di bagian jasa informasi. Walau begitu, anda senang mengetahui bahwa
anda salah satu dari tiga kandidat yang telah dipilih untuk wawancara. KMB akan
memilih dari tiga calon ini. Wawancara akan dilakukan dengan direktur HRMS,
Todd Spurlock. Sebagai manajer pengembangan sistem, anda akan menjadi salah
Tibalah saat wawancara, dan anda baru saja duduk di depan meja kerja
Todd.
banyak tentang posisi manajer sistem. Ijinkan saya mulai dengan menjelaskan
operasi kami, dan anda dapat bertanya. Silakan interupsi kapan saja.
Lima tahun lalu, unit HRMS hanya memiliki enam pegawai sangat kecil
dibandingkan sekitar 1.000 orang di unit SI. SI telah banyak membantu HR, tetapi
kami merasa bahwa mereka tidak pernah benar-benar menganggap kami sebagai
prioritas utama. Seolah-olah mereka hanya melakukan apa yang diminta dan tidak
ANDA : Saya mengerti. Di unit SI selama sepuluh tahun membuat saya mengerti
maksud anda. SI sering memiliki jumlah sumber daya yang besar tetapi harus
TODD : Saya senang anda menngert. Karena dukungan yang kami anggap kurang
itu, Sue Smith, direktur SDM kami, membuat keputusan dua tahun lalu untuk
komite eksekutif dan komite pengarah SIM, dan begitulah mulainya operasi
HRMS kami.
ANDA : Sungguhkan demikian ? Maksud saya, anda memiliki satu unit yang
TODD : Tidak juga, kami telah menambah staf, dan sekarang berjumlah 38 orang,
TODD : Kami memiliki 19 orang untuk memasukkan data dan melakukan fungsi
pengembangan. Benar ?
TODD : Benar.
TODD : Sebagian besar. Kami tidak kesulitan untuk mengambil sumber daya
personil dari SI. Saya rasa itu menunjukkan apa yang dapat kami tawarkan.
ANDA : Saya percaya SDM mampu dalam hal itu. Sekarang, dimana posisi unit
TODD : Tidak secara langsung. Atasan Sue, yaitu wakil presiden direktur
administrasi ada di dua komie tersebut, ia dan Sue memiliki hubungan baik.
ANDA : Itu situasi yang baik, tetapi saya telah belajar untuk tidak membuat
Jadi anda mengatakan pada saya bahwa HRMS dua tingkat dibawah tingkat
manajemen korporat, tempat keputusan strategis dibuat. Saya rasa KMB memiliki
TODD : Kami pasti memilikinya, dan itu mencakup SI tetapi bukan HRMS. Tiap
berpartisipasi dalam bisnis baru dan sumber daya tambahan apa yang diperlukan.
yang sama tidak diberikan pada HRMS. Saya rasa komite eksekutif menganggap
bahwa kami akan mampu mendukung apa pun yang mereka hasilkan.
ANDA : Mungkin begitu atau mereka manganggap HRMS anak bawang yang
puncak seperti juga kami. CIO kami, Kathy White, tidak berada di komite
eksekutif atau komite SIM. Ia melapor ke wakil presiden direktur eksekutif, yang
TODD :saya pikir manajemen puncak tidak akan pernah menekankan informasi
seperti mereka mengutamakan uang. Anda harus ingat bahwa ini adalah lembaga
keuangan dan uang dianggap sumber daya yang paling penting. Saya rasa hal itu
HRMS ?
TODD : Kami juga. Anda rencana lima tahun, yang sebenarnya lebih panjang
daripada rencana korporat. Tujuan kami dapat berubah tiap tahun, tetapi cukup
konstan. Kami sekarang mempunyai empat tujuan dan ada sedikit perubahan
besar database di SDM. Sebenarnya ini adalah tujuan strategis SI, dan kami
sedang bekerja sama dengan meraka. Kedua, kami ingin mencapai implementasi
pusat. Ini tergantung pada tujuan korporat untuk mencapai Wide Are Network
Global. Terakhir, kami ingin tiap manajer SDM memiliki kemampuan mengambil
ANDA : Kelihatannya rencana yang baik. Apakah anda memiliki sumber daya
informasi berpengalaman seperti anda untuk megisi jabatan manajer sistem. Saya
yakin kami akan mampu mengumpulkan staf yang kami perlukan. Sue selama ini
berhasil mendapatkan apa yang dia inginkan. Kami harap dia dapat terus
demikian.
TODD : Memang, saya setuju. Saya rasa anda memiliki apa yang kami cari.
Setelah mewawancarai semua calon, kami akan menghubungi anda. Sementara itu
Tugas
1. Daftarkan sisi-sisi baik pekerjaan ini dalam hal peluang karir jangka
panjang.
ini pada anda, apakah anda akan menerimanya ? Berikan alasan paling
penting.