Aspek psikologi tentang perilaku manusia dipengaruhi oleh SOR untuk mempengaruhi

tanggapan individu dan interdisipliner (Jacoby, 2002). Konsep utama model SOR didasarkan

pada rangsangan lingkungan (S), keadaan organisme (O) dan respon individu secara

keseluruhan (Arora, 1982). Menilai perilaku individu berdasarkan interaksi sosial sangat

dipengaruhi oleh SOR. Dalam kerangka itu, perbandingan sosial dengan orang tua, teman

sebaya, dan selebritis media diperlakukan sebagai rangsangan eksternal, materialisme sebagai

organisme, dan pembelian kompulsif sebagai respons (Chan, 2008). Pembelian kompulsif

yang dilakukan oleh individi disebabkan oleh perilaku yang sangat materialistis (Dittmar,

2005).

Faktor-faktor eksternal yang signifikan yang bertanggung jawab atas kecenderungan

materialistis di kalangan individu masih muda. Aspek organisme menjelaskan bagaimana

proses kognitif bervariasi di antara individu dikarenakan oleh rangsangan eksternal (Chan,

2013). Model SOR menyediakan cara sederhana dan komprehensif untuk memeriksa dampak

dari konstruksi perbandingan sosial sebagai stimulus, materialisme sebagai organisme dan

pembelian kompulsif sebagai respon di antara individu. Schneider (2000) persepsi perilaku

orang lain cenderung mempengaruhi perilaku seseorang. Akibatnya, orang muda lebih

mementingkan teman sebaya daripada orang tua karena mereka takut akan penolakan sosial,

dan perhatian terhadap teman sebaya memiliki hubungan positif yang signifikan dengan

materialisme (Suls et al., 1991).

Respon individu melakukan pembelian berlebihan meningkat dengan cepat di

kalangan orang dewasa muda, Perilaku pembelian yang tidak terkontrol seperti itu disebut

perilaku pembelian kompulsif (Mueller et al., 2011). Menurut Dittmar dan Drury (2000)

respon individu pembelian kompulsif mungkin timbul di antara individu sebagai akibat dari

faktor sosiologis, psikologis dan biologis. Oleh karena itu, pembeli kompulsif, melalui

keterlibatan mereka yang berlebihan dalam pembelian yang tidak terkendali, mengungkapkan
kecenderungan materialistis mereka (Pham et al., 2012). Pembeli kompulsif membeli barang

tidak hanya untuk tujuan utilitarian tetapi juga sebagai simbol material untuk mendapatkan

status sosial (Nga et al., 2011).

Jacoby, J., (2002), "Stimulus-organism-response reconsidered: an evolutionary step in

modeling (consumer) behavior", Journal of Consumer Psychology, Vol. 12 no. 1, pp. 51-57.
Arora, R., (1982), "Validation of an SOR model for situation, enduring, and response
components of involvement", Journal of Marketing Research, Vol. 19 no. 4, pp. 505-516.
Chan, K., (2008), "Social comparison of material possessions among adolescents",
Qualitative Market Research: An International Journal, Vol. 11 no. 3, pp. 316-330.
Dittmar, H., (2005b), "A new look at" compulsive buying": Self-discrepancies and
materialistic values as predictors of compulsive buying tendency", Journal of Social and
Clinical Psychology, Vol. 24 no. 6, p. 832.
Chan, K., Leung Ng, Y. and Luk, E.K., (2013), "Impact of celebrity endorsement in
advertising on Brand image among Chinese adolescents", Young Consumers, Vol. 14 no. 2,
pp. 167-179.
Schneider, D., (2000), "International trends in adolescent nutrition", Social Science &
Medicine, Vol. 51 no. 6, pp. 955-967.
Suls, J., Marco, C.A. and Tobin, S., (1991), "The role of temporal comparison, social
comparison, and direct appraisal in the elderly's self evaluations of health", Journal of
Applied Social Psychology, Vol. 21 no. 14, pp. 1125-1144.
Mueller, A., Claes, L., Mitchell, J.E., Faber, R.J., Fischer, J. and de Zwaan, M., (2011),
"Does compulsive buying differ between male and female students?", Personality and
Individual Differences, Vol. 50 no. 8, pp. 1309-1312.
Dittmar, H. and Drury, J., (2000), "Self-image-is it in the bag? A qualitative comparison
between "ordinary" and "excessive" consumers", Journal of Economic Psychology, Vol. 21
no. 2, pp. 109-142.
Pham, T.H., Yap, K. and Dowling, N.A., (2012), "The impact of financial management
practices and financial attitudes on the relationship between materialism and compulsive
buying", Journal of Economic Psychology, Vol. 33 no. 3, pp. 461-470.
Nga, J.K., Yong, L.H. and Sellappan, R., (2011), "The influence of image consciousness,
materialism and compulsive spending on credit card usage intentions among youth", Young
Consumers, Vol. 12 no. 3, pp. 243-253.