SOR
SOR
tanggapan individu dan interdisipliner (Jacoby, 2002). Konsep utama model SOR didasarkan
pada rangsangan lingkungan (S), keadaan organisme (O) dan respon individu secara
keseluruhan (Arora, 1982). Menilai perilaku individu berdasarkan interaksi sosial sangat
dipengaruhi oleh SOR. Dalam kerangka itu, perbandingan sosial dengan orang tua, teman
sebaya, dan selebritis media diperlakukan sebagai rangsangan eksternal, materialisme sebagai
organisme, dan pembelian kompulsif sebagai respons (Chan, 2008). Pembelian kompulsif
yang dilakukan oleh individi disebabkan oleh perilaku yang sangat materialistis (Dittmar,
2005).
proses kognitif bervariasi di antara individu dikarenakan oleh rangsangan eksternal (Chan,
2013). Model SOR menyediakan cara sederhana dan komprehensif untuk memeriksa dampak
dari konstruksi perbandingan sosial sebagai stimulus, materialisme sebagai organisme dan
pembelian kompulsif sebagai respon di antara individu. Schneider (2000) persepsi perilaku
orang lain cenderung mempengaruhi perilaku seseorang. Akibatnya, orang muda lebih
mementingkan teman sebaya daripada orang tua karena mereka takut akan penolakan sosial,
dan perhatian terhadap teman sebaya memiliki hubungan positif yang signifikan dengan
kalangan orang dewasa muda, Perilaku pembelian yang tidak terkontrol seperti itu disebut
perilaku pembelian kompulsif (Mueller et al., 2011). Menurut Dittmar dan Drury (2000)
respon individu pembelian kompulsif mungkin timbul di antara individu sebagai akibat dari
faktor sosiologis, psikologis dan biologis. Oleh karena itu, pembeli kompulsif, melalui
keterlibatan mereka yang berlebihan dalam pembelian yang tidak terkendali, mengungkapkan
kecenderungan materialistis mereka (Pham et al., 2012). Pembeli kompulsif membeli barang
tidak hanya untuk tujuan utilitarian tetapi juga sebagai simbol material untuk mendapatkan