Analisis Strategi Pemasaran Pada Pt. Koko Jaya Prima Makassar
Analisis Strategi Pemasaran Pada Pt. Koko Jaya Prima Makassar
SKRIPSI
OLEH :
RENY MAULIDIA RAHMAT
A 211 07667
LEMBARAN PENGESAHAN
Diajukan Oleh:
RENY MAULIDIA RAHMAT
A211 07667
Telah disetujui
Oleh Dosen Pembimbing
Pembimbing I Pembimbing II
KATA PENGANTAR
diberi kesempatan untuk dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini. Tidak lupa
pula penulis panjatkan salawat dan tazlim atas junjungan kita nabi besar
Analisis Strategi Pemasaran Pada PT. Koko Jaya Prima Makassar”. Dimana
selama dalam proses penelitiaan hingga penyusunan skripsi ini, banyak pihak
yang telah memberikan dukungan baik moril maupun materil, sehingga penuli
Universitas Hasanuddin.
namanya.
kiranya dalam penulisan laporan skripsi ini dimana penulis menyadari penulis
sebagai manusia biasa yang tak pernah luput dari kekhilafan. Oleh karena itu,
penulis senantiasa menerima saran dan kritik yang bersifat konstruktif untuk
Amin….
Penulis
iv
5
ABSTRAK
Penulis melakukan penelitian ini pada PT. Koko Jaya Prima. Tujuan
penelitian ini adalah untuk dan mengetahui kekuatan, kelemahan, peluang serta
ancaman yang dimiliki oleh perusahaan dan juga untuk mengetahui alternative
strategi yang dapat dipakai oleh perusahaan, dalam hal ini adalah PT. Koko
Jaya Prima. Teknik analisa data yang digunakan adalah analisa SWOT
(Strength, Weakness, Opportunities, Threats). Adapun yang dimaksud dengan
analisis ini adalah untuk mengidentifikasi lingkungan intern dan ekstern
perusahaan dalam iklim persaingan dengan perusahaan yang bergerak dalam
bidang bisnis yang sama.
Analisis SWOT mencakup lingkungan ekstern dan lingkungan intern.
Analisis lingkungan adalah suatu proses yang digunakan untuk menentukan
kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Didalam analisis SWOT ini akan
digunakan pendekatan secara kualitatif dan pendekatan kuantitatif. Pendekatan
kualitatif merupakan suatu analisis yang digunakan tanpa mempergunakan
perhitungan angka-angka, melainkan berdasarkan penilaian atau pendapat serta
dasar-dasar yang dapat menunjang dalam pengambilan keputusan yang bersifat
subyektif. Sedangkan pendekatan secara kuantitatif merupakan suatu cara
analisis data menggunakan perhitugan angka-angka atau untuk menunjang
proses analisis data tersebut. Berdasarkan semua analisis tersebut diatas, alat
yang dipakai untuk menyusun faktor-faktor strategis perusahaan adalah dengan
menggunakan matrik SWOT.
Matrik ini dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan
ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapatdisesuaikan dengan
kekuatan dan kelemahan internal yang dimiliki perusahaan tersebut. Matrik
dapat menghasilhan empat set kemungkinan alternatif strategi. Dengan
menggunakan analisa SWOT dapat diperoleh hasil bahwa perusahaan dapat
mengambil alternatif stategi ST, WT, SO dan WO.
6
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL.......................................................................................... i
HALAMAN PERSUTUJUAN.......................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN …………………..…………………………. ... iii
KATA PENGANTAR……………………………………………………… ... iv
ABSTRAK……………………………………………………………………… v
DAFTAR ISI ...................................................................................................... vi
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... vii
DAFTAR TABEL .............................................................................................. viii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang............................................................................ 1
1.2 Rumusan Masalah ...................................................................... 3
1.3 Tujuan dan Manfaat Penelitian ................................................... 3
1.4. Sistematika Penulisan ............................................................... 3
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1 Proses Perencanaan Dengan Analisis SWOT………………… 21
Gambar 2.2 Diagram Analisis SWOT……………………………………... 29
Gambar 2.3 Kerangka Pikir ........................................................................... 30
Gambar 5.1 Diagram Cartesisus……………………………………………. 64
9
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 2.1 Tabel EFAS ........................................................................................... 24
Tabel 2.2 Tabel IFAS ............................................................................................. 26
Tabel 2.3 Matrisks SWOT...................................................................................... 29
Tabel 5.1 Tabel Penjualan Motor Baru .................................................................. 50
Tabel 5.2 Tabel Penjualan Motor Bekas ................................................................ 50
Tabel 5.3 Tabel Data Harga Penjualan Motor Baru…………………………… ... 54
Tabel 5.4 Tabel data Penjualan Motor Bekas ......................................................... 55
Tabel. 5.5 Daftar Tingkat Pendidikan Karyawan ................................................... 56
Tabel 5.6 Analisis SWOT PT. Koko Jaya Prima ................................................... 61
Tabel 5.7 Matriks IFAS ......................................................................................... 62
Tabel 5.8 Matriks EFAS ......................................................................................... 63
Tabel 5.9 SWOT..................................................................................................... 65
10
BAB I
PENDAHULUAN
mempunyai tujuan untuk tetap hidup dan berkembang, tujuan tersebut dapat
keuntungan atau laba operasional perusahaan. Hal ini dapat dilakukan, jika
modern dewasa ini mempunyai peranan yang sangat besar sebagai penunjang
persaingan hal ini akan sangat membantu dalam mengenali diri, serta
1
11
Sepeda Motor Honda selain menjadi dealer resmi honda, PT.Koko Jaya Prima
menyediakan suku cadang bagi sepeda motor Honda terdapat pula perubahan
lingkungan dan minat konsumen yang membuat PT.Koko Jaya Prima Makassar
Strategi apakah yang paling tepat guna meningkatkan volume penjualan pada
Hipotesis.
13
Bab III meliputi : daerah dan waktu penelitian, jenis dan sumber data,
variabel.
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
menjadi ujung tombak bagi setiap perusahaan dalam rangka mencapai tujuan.
Hal ini disebabkan karena ruang lingkup pemasaran sangat luas karena
bahan baku, proses produksi, sampai pada saat akhir, yakni produk yang siap di
pemasaran melibatkan dua pihak yaitu produsen dan konsumen sebagai titik
pada agresifnya tenaga penjual, tetapi lebih kepada keputusan konsumen untuk
5
15
barang atau jasa dari produsen ke konsumen secara paling efisien dengan
ada beberapa hal yang harus dipenuhi dalam terjadinya proses pemasaran.
Dalam pemasaran terdapat produk sebagai kebutuhan dan keinginan orang lain
yang memiliki nilai sehingga diminta dan terjadinya proses permintaan karena
entitas, yaitu :
proporsi kegiatan yang ada terfokus pada produksi jasa. Banyak produksi
6. Tempat, yaitu ketika sebuah perusahaan/ negara tanggap akan potensi yang
7. Properti, yaitu hak kepemilikan tak berwujud baik itu berupa benda nyata
pemasaran.
terhadap apa dan bagaimana membentuk citra publik atas barang dan jasa
yang dipasarkan.
17
10. Gagasan, yaitu setiap penawaran pasar mencakup inti dari suatu gagasan
dasar dari pemasar, yang berusaha mencari apa yang menjadi kebutuhan
penting untuk diketahui, sehingga dapat disusun target yang akan dicapai
akan dijalankan untuk mencapai tujuan tersebut. Strategi inipun dapat bersifat
yang maksimal
pemasaran lain yang ternyata telah terbukti tidak berhasil mengatasi berbagai
persoalan, karena adanya perubahan dalam ciri-ciri pasar dewasa ini yang
minus, dan produsen ke konsumen, dari pemilik barang dan jasa ke calon
konsumen.
Tujuan pemasaran bukan komersial atau mencari laba. Tapi tujuan pertama
sehingga dalam jangka waktu dan jumlah produk tertentu dapat diperoleh
Istilah strategi berasal dari bahasa Yunani yaitu strategi yang berarti
seni atau ilmu untuk menjadi seorang Jenderal. Konsep strategi militer
sasaran yang telah ditentukan, yang pada akhirnya untuk merealisasikan tujuan
menyatakan bahwa :
rencana produk, pasar distribusi dan kualitas untuk menerapkan strategi usaha.
kegiatan bisnis dan beberapa unit-unit bisnis, tergantung kepada sejauh mana
strategi pemasaran diterapkan dengan baik oleh pelaku bisnis atau pengambil
pemasarannya.
pasar yang produktif dalam kegiatan pemasaran. Selain itu berupaya untuk
Strategi yang dibutuhkan. Sebagai contoh, jika tujuan utama produk adalah
2. Peluang Pasar
yang ada, dan keunggulan apa yang harus dikembangkan dalam rangka
adalah:
dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha
lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah. Oleh karena itu,
lingkungannya,
harus dinilai kembali, apakah masih sesuai dengan keadaan/kondisi pada saat
kesempatan, dan ancaman. Hasil penilaian atau evaluasi ini digunakan sebagai
dasar untuk menentukan apakah strategi yang sedang dijalankan perlu diubah,
(2008:183) adalah:
(2008:179) bahwa strategi pemasaran secara umum ini, dapat dibedakan tiga
marketing).
marketing).
marketing).
dan memasarkan satu macam produk saja dan berusaha menarik semua
25
pembeli dan calon pembeli dengan suatu rencana pemasaran saja. Strategi
lain juga menjalankan strategi pemasaran yang sama, maka akan terjadi
persaingan.
marketing).
akan lebih tinggi dengan posisi produk yang lebih baik di setiap segmen
biaya investasi.
segmen pasar itu, yang tentunya lebih spesifik. Strategi pemasaran ini
27
yang kuat di dalam segmen pasar tertentu yang dipilih. Hal ini karena,
usaha promosi, sehingga apabila segmen pasar dipilih secara tepat, akan
menghadapi risiko yang besar bila hanya tergantung pada satu atau
strategi pemasaran yang pada dasarnya berpangkal dari 2 tipe pengusaha yaitu
berbeda pula sesuai dengan perbedaan sifat yang dimiliki oleh masing-
distribusi yang berbeda pula terhadap segmen pasar yang berbeda. Cara
"differentiated marketing”.
pasar yang berbeda, Cara ini lebih menjamin adanya kemungkinan bahwa
pasar yang dihadapinya itu, oleh karena itu biasanya disebut sebagai
bergerak dalam pasar umum (masyarakat) yang sangat heterogen maka hal
mix yang sama. Jadi dalam hal ini perusahaan berpandangan bahwa semua
29
yang terbuka bagi organisasi serta dapat mengetahui pula ancaman (treath)
treath sering disebut analisis SWOT yang merupakan singkatan dari keempat
suatu rencana atau strategi yang mencakup tujuan yang telah ditentukan.
Gambar 2.1
FAKTOR Proses Perencanaan Dengan Analisis SWOT FAKTOR
INTERN EXTERN
SWOT :
STRENGTH
WEAKNESS
OPPORTUNITY
TREATH
SASARAN/ RENCANA
STRATEGIS
TARGET
ANGGARANOPERASIONAL
strategi, yaitu:
sasaran (mobilization)
3. Strategi W.O, yaitu memilih faktor mana yang dipacu dan faktor mana
yang ditunda(investmen/divestmen)
31
dalam mencapai sasaran. Sifat kesenjangan itu sendiri juga sangat situasional.
Kalau kesenjangan akibat prestasi di masa lampau yang sangat buruk penciutan
lebih mungkin dilakukan dan bila kesenjangan itu besar sebagai akibat dari
peluang lingkungan yang diharapkan, maka akan lebih tepat bila dilakukan
ekspansi (Kurniawan&Hamdani,2008:70).
Melalui alat bantu ini suatu perusahaan dapat juga memandang kekuatan,
kelemahan, peluang, dan ancaman sebagai suatu kesatuan yang integral dalam
perumusan strategi.
b. Beri bobot masing-masing faktor dalam kolom 2, mulai dari 1,0 (sangat
positif (peluang yang semakin besar diberi rating +4, tetapi jika
4.
dihitung.
Tabel 2.1
EFAS
b. Beri bobot masing-masing faktor tersebut dengan skala mulai dari 1,0
(Semua bobot tersebut jumlahnya tidak boleh melebihi skor total 1,00).
nilainya adalah 4.
Tabel 2.2
IFAS
Faktor-faktor Strategi Bobot Rating Bobot X Komentar
Internal Rating
Kekuatan :
Budaya
kualitasMaytag
Pengalaman Top
Manager
Integrasi vertikal
Hubungan yang
baik dengan SDM
Memiliki orientasi
intenasional
Kelemahan :
Proses produksi (R
&D)
Saluran distribusi
Dukungan kondisi
keuangan kurang
begitu baik
Posisi global sangat
kurang
Fasilitas
manufaktur
Total
Sumber : Fredy Rangkuti, ( 2009 : 25 )
oleh kombinasi faktor internal dan eksternal. Kedua faktor tersebut harus
(weaknesses)
Gambar 2.2
PELUANG
KELEMAHAN KEKUATAN
INTERNAL INTERNAL
4. Mendukung 2. Mendukung
Strategi Defensif Diversivikasi
ANCAMAN
yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung
memiliki kekuatan dari segi internal. Strategi yang harus diterapkan adalah
37
bisnis pada kuadran 3 ini mirip dengan Question Mark pada BCG matrik.
perusahaan sehingga dapat merebut peluang pasar yang lebih. Misalnya, Apple
Salah satu metode atau alat analisis yang digunakan untuk menyusun
Tabel 2.3
Matriks SWOT
Ket :
3. Strategi SO
4. Strategi ST
mengatasi ancaman
5. Strategi WO
6. Strategi WT
menghindari ancaman.
40
Gambar 2.3
Kerangka Pikir
Analisis SWOT
Strategi Pemasaran
2.8 Hipotesis
“Diduga strategi growth yang diterapkan PT. Koko Jaya Prima sudah
BAB III
METODOLOGI
pada PT. Koko Jaya Prima Makassar. Alasan penulis memilih objek tersebut
adalah dengan pertimbangan bahwa penulis berdomisili pada kota yang sama
perikut.
a. Observasi
33
43
b. Wawancara
c. Dokumentasi
penelitian ini.
Adapun jenis dan sumber data yang digunakan dalam penulisan skripsi
1. Data kuantitatif
Adalah data yang dapat dihitung atau data yang berupa angka-angka
2. Data kualitatif,
44
mengenai pembahasan.
1. Data primer
2. Data sekunder
yaitu:
Tahap pengumpulan data adalah tahap yang pada dasarnya tidak hanya
pengklasifikasian dan pra analisis dimana tahap ini data dibagi menjadi dua
perumusan strategi, yaitu Matrik TOWS atau Matrik SWOT dan Matrik
Internal Eksternal kemudian dari hasil yang ada maka ditentukan pengambilan
ditentukan oleh kombinasi faktor internal dan eksternal. Kedua faktor tersebut
a. Bobot dari internal dan eksternal antara 0,0 sampai dengan 1,0
c. Nilai dari internal dan eksternal adalah hasil perkalian antara bobot
dengan rating.
Oppurtunity (O3)
Threats (T3)
Rekomendasi :
yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung
memiliki kekuatan dari segi internal. Strategi yang harus diterapkan adalah
47
Kuadran III : Perusahaan menghadapi peluang pasar yang sangat besar, tetapi
perusahaan sehingga dapat merebut peluang pasar yang lebih baik (turn
Arround Strategy).
pasaran.
perkembangan.
49
BAB IV
merk Honda, bengkel resmi sepeda motor Honda, dan penjualan suku
cadang asli Honda. PT. Koko Jaya Prima didirikan sejak tanggal 16
Adapun bidang kerja yang dijalankan oleh PT. Koko Jaya Prima
40
50
maka pada tahun 1998 kantor PT.Koko Jaya Prima di pindahkan ke Jl.
Toddopuli Raya Timur Ruko Villa Surya Mas. Dimana kantor tersebut
Misi PT. Koko Jaya Prima adalah “PT. Koko Jaya Prima
misinya ini berharap PT. Koko Jaya Prima kelak dapat mencapai tujuan
jangka panjangnya, yaitu Visi PT. Koko Jaya Prima adalah “menjadi
Selatan)”.
visi dan misi yang telah dirancang oleh perusahaan. Strategi dirasa
Berikut adalah strategi yang diterapkan oleh PT. Koko Jaya Prima :
sebagai berikut :
sebagai berikut:
54
Penempatan : UKP
Usaha
Penempatan : UKP
Bidang SDM
Bidang Perpajakan
Penempatan : UKP
Penempatan : UKP
konsumen
marketing
BAB V
kelangsungan ke arah lebih maju PT. Koko Jaya Prima adalah dengan
1. Analisis Dekriptif
3. Diagram Cartesius
4. Matriks SWOT
mempunyai tujuan untuk tetap hidup dan berkembang, tujuan tersebut dapat
keuntungan atau laba operasional perusahaan. Hal ini dapat dilakukan, jika
dipertahankan.
47
57
yang dianggap efektif adalah dengan menggunakan konsep Marketing Mix P7,
yaitu:
a. Product
b. Price
c. Promotion
d. Place
e. Human Resource
f. Physical Evidence
g. Process
A. Analisa Produk
Produk yang ada baik berupa barang dan jasa sampai saat ini
berikut:
1. Sepeda motor merk Honda dijual baik dengan cara Cash maupun Kredit.
Ada beberapa macam tipe merk motor Honda yang di perdagangkan seperti
Honda Revo, Honda Supra Fit, Honda Mega Pro, Honda Tiger, Honda Cbr,
untuk jenis sepeda motor bebek, dan untuk sepeda motor matic sendiri ada
2. Pelayanan Jasa Bengkel Sepeda Motor Honda pada PT. Koko Jaya Prima
terbilang baik dan memadai, perlengkapan untuk service motor dan kinerja
tentu saja pelayanan jasa juga sangat penting, keramahan dan kemampuan
3. Suku cadang (Spare Part) asli motor Honda adalah salah satu produk
unggulan dari PT. Koko Jaya Prima. Dengan hanya menjual spare part asli
motor merk Honda maka para konsumen sudah tidak lagi bingung mencari
tempat atau bengkel resmi asli motor merk Honda yang menjual spare part asli
keaslian spare part juga sangat penting dan PT. Koko Jaya Prima telah
4. Used Motor Cycle (UMC) atau dalam hal ini Motor Bekas alias Motor
yang tidak dapat lagi dibayarkan iuran bulanan oleh konsumen yang
59
melakukan pembelian secara kredit atau dengan kata lain kredit macet, yang
kemudian motor tersebut ditarik kembali oleh PT. Koko Jaya PrimaSemua
jenis motor yang ditarik kembali telah direkondisi yang kemudian akan di jual
Perbandingan penjualan motor baru dan motor bekas pada PT. Koko
Tabel 5.1. Data Penjualan Motor Baru Pada PT.Koko Jaya Prima 2007-2011
motor baru dalam lima tahun terakhir di peroleh jumlah penjualan 687 pada
tahun 2011 dengan tingkat presentase tertinggi yang dicapai dalam lima tahun
Tabel 5.2. Data Penjualan Motor Bekas Pada PT. Koko Jaya Prima 2007-
2011
penjualan dalam lima tahun terakhir jumlah penjualan sebanyak 625 pada
tahun 2011 dengan tingkat presentase tertinggi yang dicapai dalam lima tahun
sampai 2008 terjadi penurunan. Kemudian meningkat pada tahun 2009 dan
mengalami penurunan pada tahun 2010 sampai 2011 penurunan ini terjadi
sangat meningkat pada tahun 2011 di karenakan kualitas pada motor bekas
seperti layaknya motor baru dan harga terjangkau pada masyarakat yang
mempunyai sepeda motor sendiri. PT. Koko Jaya Prima penjualan motor
rekondisi ini bisa efektif dan efisien guna untuk membantu masyarakat kurang
B.1. Periklanan
informasi tentang keunggulan PT. Koko Jaya Prima yang disusun rangkaian
61
datang ke PT. Koko Jaya Prima untuk membeli motor Honda (baru/second),
sparepart asli motor Honda maupun perbaikan di bengkel PT. Koko Jaya
Prima.
Prima dengan berbagai macam cara di antaranya melalui media cetak seperti
surat kabar, maupun media luar ruangan seperti baliho dan spanduk.
B.2. Sponsorship
melalui berbagai kegiatan seperti, sponsor kegiatan amal, festival musik dan
B.4. Pameran
domestik. PT. Koko Jaya Prima sering ikut serta dalam tiap kegiatan
pameran di Mall dan Pusat keramaian, selain itu juga dalam setiap festival-
memberikan dana sebagai sponsorship, dengan ini akan lebih dekat dengan
konsumen akan lebih tertarik menggunakan jasa dan membeli motor Honda
Tabel. 5.3 Daftar Harga Motor Baru pada PT. Koko Jaya Prima Makassar
Merk Harga
Revo AT 16.900.000
Tiger 26.570.000
Beat 13.870.000
Spacy HI 13.620.000
Tabel. 5.4 Daftar Harga Motor Bekas PT. Koko Jaya Prima Makassar
Merk Harga
Revo CW 12.100.000
Tiger 25.200.000
Vario CW 14.450.000
Beat 11.850.000
Spacy 12.900.000
Tabel. 5.5 Daftar Tingkat Pendidikan Karyawan PT. Koko Jaya Prima
Makassar
SLTA atau SMK dan 32,3 % tingkat bawah (SLTP, SD dan tidak tamat
SD).
66
training. Karyawan PT. Koko Jaya Prima juga mengikuti pelatihan di yang
skala domestik.
cenderung disertai lebih banyak jasa pelengkap, dimana jasa kontak tinggi
akan memiliki jasa pelengkap lebih banyak daripada jasa kontak rendah.
pesanan dan semuanya ini dilaksanakan oleh PT. Koko Jaya Prima dalam
datang ke dealer PT. Koko Jaya Prima ataupun untuk menghemat waktu dan
ingin lebih banyak tahu tentang cara pemesanan maka biasanya terdapat line
tepatnya di Ruko Mirah Blok F1-F2. Dari lokasi tempat ini dapat diketahui
67
bahwa letak PT. Koko Jaya Prima cukup strategi dalam persaingan dealer
jalan ini berada dijantung kota makassar yang termasuk sebagai kota
Diseberang jalan (didepan) ruko PT. Koko jaya Prima juga terdapat
Sepanjang hari jalan ini banyak dilalui kendaraan yang lalu lalang,
karena Jl. Pengayoman termasuk juga jalan utama yang dilalui oleh banyak
5.2 Analisa Strategi TOWS atau SWOT PT. Koko Jaya Prima
berkala.
makanan ringan).
tidak memadai.
di Asia.
gaya hidup.
3. Munculnya isu spare part palsu dan spare part rekondisi dengan
Tabel 5.6
Peluang Ancaman
Program pemerintah untuk Sulawesi Selatan Berdirinya dealer resmi pesaing antara
Kota Wisata di Asia lain, Suraco Jaya Motor, dan dealer motor
Makassar sebagai kota metropolitan lain yang menjamur di makassar ini
Pertumbuhan Ekonomi yang cepat negara- Persaingan tarif bengkel (service rate)
negara Asia dan Malaysia, Singapura, Munculnya isu sparepart palsu dan
Jepang dan Cina sparepart rekondisi dengan kualitas sangat
Pemuda Makassar yang cinta akan rendah
kendaraan bermotor untuk gaya hidup Pendidikan karyawan yang minim.
Kecenderungan masyarakat Makassar untuk Daerah makassar yang telah terlalu
bermodif dan meningkatkan performa banyak bengkel-bengkel pinggir jalan.
kendaraan bermotornya
71
Tabel 5.7
IFAS
Bobot dan
Faktor-Faktor Strategi Internal Bobot Rating Komentar
Rating
KEKUATAN
Sparepart asli dan bermutu
0,10 3 0,30 Dilengkapi dengan sertifikat
Luas bengkel bisa mengerjakan
sampai 7 motor sekaligus dalam Dalam sehari waktu normal dapat
0,10 2 0,20
waktu 17 jam operasi mengerjakan sampai 13 motor
Reputasi yang cukup baik dalam Pelayanan jasa kontak tinggi dari
pelayanan baik bengel maupun mulut ke mulut
0,15 2 0,30
kecepatan mengirim pesanan motor
KELEMAHAN
Kurangnya jaringan pemasaran yang
langsung ke konsumen 0,10 3 0,30 Pembagian brosu kurang efektif
Fasilitas untuk konsumen menunggu
Bangunan dealer yang standar
tidak ada (AC, majalah, makanan
0,15 2 0,30
ringan)
Kebersihan tempat membuat
Sarana/prasarana kebersihan dan
konsumen betah dan kembali
sarana pengolahan limbah tidak
0,05 3 0,15
memadai
Perlu job training bidang kendaraan
SDM yang berpendidikan tehnisi bermotor
kurang 0,05 3 0,15
Struktur organisasi tidak sesuai Dibentuk struktur organisasi yang
dengan kebutuhan dan tidak adanya punya bidang research and
bidang khusus untuk inovasi 0,15 3 0,45 develompment
Dari hasil analisis pada tabel 5.7 IFAS faktor Strength mempunyai total
nilai skor 1.45 sedang Weakness mempunyai total nilai skor 1.35. Seperti
72
halnya pada IFAS, maka pada faktor-faktor strategis eksternal EFAS juga
Tabel 5.8
EFAS
Bobot dan
Faktor-faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Komentar
Rating
PELUANG
Program pemerintah untuk Sulawesi
Selatan Kota wisata di Asia 0,05
1 0,05 Kemungkinan usaha penyewaan
kendaraan roda dua
Makassar sebagai kota metropolitan
0,10
4 0,40 Kekayaan budaya akan sulawesi selatan
Pertumbuhan Ekonomi yang cepat negara-
negara Asia dan Malaysia, Singapura,
0,06 3 0,18 Pertumbuhan ekonomi Asia
Jepang, Cina
Pemuda makassar yang cinta akan 0,20 2 0,80 Pemakain dan penggantian body serta
kendaraan bermotor untuk gaya hidup sparepart racing meningkat
Kecenderungan masyarakat makassar 0,20 2 0,40 Pendapatan per kapita masyarakat di
untuk memodif dan meningkatkan makassar yang rata-rata menengah ke
performa kendaraan bermotornya atas 50,2%
ANCAMAN
0,20
Berdirinya dealer resmi pesaing, antara 2 0,40
lain suraco jaya motor, dan dealer motor Kemudahan dalam usaha dealer motor
lain yang menjamur di makassar ini.
0,32
0,08
4 Saling merugikan sesama dealer
Persaingan tarif bengkel (service rate)
0,09 Informasi merugikan Indonesia sehingga
Munculnya isu spare part palsu dan spare 0,03
3 wisatawan mancanegara membatalkan
part rekondisi dengan kwalitas sangat
kunjungannya
rendah.
0,05
2 0,10 Memberikan pelatihan khusus
pendidikan karyawan yang minim
0,06 Perlu strategi tepat
Daerah makassar yang telah terlalu banyak 0,03
2
berdiri bengkel-bengkel pinggir jalan
Opportunity nilai skornya 1.83 dan faktor Threat 0.97. Selanjutnya nilai total
skor dari masing-masing faktor dapat dirinci, Strength: 1.45, Weakness: 1.35,
73
Opportunity: 1.83 dan Threat: 0.97. Maka diketahui nilai Strength diatas nilai
Weakness selisih (+) 0.10 dan nilai Opportunity diatas nilai Threat selisih (+)
Gambar 5.1
Peluang (1,83)
0,86
III. Turnaround I. Growth
Kelemahan Kekuatan
(1,35) 0 0.10 (1,45)
Ancaman (0,97 )
Koko Jaya Prima telah berada pada jalur yang tepat dengan terus melakukan
Tabel 5.9
Makassar yaitu :
garansi dan service gratis berkala dan lebih meningkatkan kualitas dan
mutu produk.
mengatasi ancaman. Strategi ST ditempuh oleh PT. Koko Jaya Prima Makassar
yaitu :
Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada dengan cara
limbah.
Selatan
Strategi ini didasarkan pada kegiatan yang bersifat defensif dan berusaha
strategi yang paling tepat digunakan oleh PT. Koko Jaya Prima guna tetap
kekuatan yang dapat dipakai pada stretegi tertentu serta memanfaatkan peluang
dan ancaman yang ada. Posisi ini sangat menguntungkan perusahaan dengan
Prima dapat mengendalikan para pesaing yang ada maupun pesaing yang
78
oleh perusahaaan.
79
BAB VI
6.1. Kesimpulan
cartesius dapat diperoleh bahwa yang menjadi strategi utama PT. Koko
Prima.
6.2 Saran-saran
2,5 % ), garansi yang lebih lama dan perawatan service gratis secara
70