Studi Kasus: Sentra Industri Kerajinan Bambu Di Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
HUBUNGAN ANTARA BESARNYA MODAL USAHA DAN

KESULITAN PEMASARAN DENGAN TINGKAT PENDAPATAN
PENGUSAHA
Studi Kasus:
Sentra Industri Kerajinan Bambu di Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Program Studi Pendidikan Akuntansi
Oleh:
Muntari
NIM: 021334083
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN AKUNTANSI
JURUSAN PENDIDIKAN ILMU PENGETAHUAN SOSIAL
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA
2007
i
ii
iii
MOTTO
Menaburlah bagimu sesuai dengan keadilan,

menuailah menurut kasih setia.
(Hosea, 10:12)
Dalam hidup ini, tak sesuatu pun pantas ditakutkan.

Semuanya hanya harus dipahami.
(Madame Curie)
Ia membuat segala sesuatu indah pada waktunya.

(Pengkotbah 3:11a)
Kupersembahkan Skripsi ini

kepada :
Bapak dan Simbok Tercinta
Kakak-kakakku tercinta
Keponakanku
Semua saja yang kukasihi
iv
v
ABSTRAK
HUBUNGAN ANTARA BESARNYA MODAL USAHA DAN KESULITAN

PEMASARAN DENGAN TINGKAT PENDAPATAN PENGUSAHA
Studi Kasus:
Sentra Industri Kerajinan Bambu di Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman.
Muntari
Universitas Sanata Dharma
Yogyakarta
2007
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: (1) hubungan antara besarnya

modal usaha dengan tingkat pendapatan pengusaha, dan (2) hubungan antara
kesulitan pemasaran dengan tingkat pendapatan pengusaha.
Penelitian ini dilaksanakan pada bulan Mei sampai bulan Juli 2007 di Sentra
Industri Kerajinan Bambu Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman. Subjek
penelitian adalah seluruh pengusaha di sentra industri tersebut yang jumlahnya
sebanyak 35 pengusaha. Teknik pengumpulan data yang digunakan: (1) kuesioner,
(2) wawancara, (3) dokumentasi, dan (4) observasi. Teknik analisis data yang
digunakan adalah korelasi Spearman Rank.
Hasil penelitian menunjukkan: (1) ada hubungan yang positif dan signifikan
antara besarnya modal usaha dengan tingkat pendapatan pengusaha ( ρ = 0,903; p =
0,000 < α = 0,05), dan (2) ada hubungan yang negatif dan signifikan antara kesulitan
pemasaran dengan tingkat pendapatan pengusaha ( ρ = -0,987; p = 0,000 < α = 0,05).
vi
ABSTRACT
THE CORRELATION BETWEEN THE AMOUNT OF BUSINESS CAPITAL

AND THE MARKETING DIFFICULTIES AND THE LEVEL OF
BUSINESSMEN’S INCOME
A Case Study at
Bamboo-Craft Industrial Center in Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman.
Muntari
Sanata Dharma University
Yogyakarta
2007
This research aims to find out: (1) the correlation between the amount of
business capital and the level of income of the businessmen, and (2) the correlation
between the difficulties of marketing and the level of income of the businessmen.
This research was conducted in May-July 2007 in Bamboo-Craft Industrial
Center in Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman. The subjects of the research were
the 35 enterpreneurs in the Industrial Center. The technigues used to gather the data
were: (1) questionnaire, (2) interview, (3) documentation, and (4) observation. The
data analysis technigue applied was the Spearman Rank Correlations.
The result of the research shows: (1) there is a positive and significant correlation
between the amount of business capital and the level of income of the businessmen
( ρ = 0,903; p = 0,000 < α = 0,05), and (2) there is a negative and significant
correlation between the marketing difficulties and the level income of the
businessmen ( ρ = -0,987; p = 0,000 < α = 0,05).
vii
KATA PENGANTAR
Tiada rangkaian kata dan puji yang dapat terungkapkan selain rasa syukur
yang sedalam-dalamnya penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas
rahmat dan Karunia-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul
“Hubungan Antara Besarnya Modal Usaha dan Kesulitan Pemasaran Dengan Tingkat
Pendapatan Pengusaha”; Studi kasus pada Sentra Industri Kerajinan Bambu Brajan,
Sendangagung, Minggir, Sleman.
Skripsi ini saya susun dalam rangka memenuhi salah satu syarat mengikuti
ujian akhir program S-1 Pendidikan Akuntansi, Jurusan Pendidikan Ilmu
Pengetahuan Sosial, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Sanata
Dharma Yogyakarta.
Dalam penulisan skripsi ini banyak hambatan dan keterbatasan yang penulis
temui baik pada tahap persiapan, tahap penyusunan, maupun pada tahap
penyelesaiannya. Namun demikian banyak pengalaman yang dapat penulis petik dari
padanya.
Pada kesempatan ini, penulis ingin mengucapkan terima kasih banyak kepada
berbagai pihak yang telah membantu hingga selesainya skripsi ini, khususnya kepada
yang terhormat:
1. Bapak Drs. T. Sarkim, M.Ed., Ph.D., Selaku Dekan Fakultas Keguruan dan
Ilmu Pendidikan.
2. Bapak Yohanes Harsoyo, S.Pd., M.Si., Selaku Ketua Jurusan Pendidikan IPS.
viii
3. Bapak Laurentius Saptono, S.Pd., M.Si., Selaku Ketua Program Studi
Pendidikan Akuntansi.
4. Bapak Drs. FX. Muhadi, M.Pd., Selaku dosen pembimbing skripsi yang telah
banyak memberikan pengarahan, bimbingan, dan koreksi sehingga skripsi ini
dapat selesai.
5. Ibu B. Indah Nugraheni, S.Pd., S.I.P., M.Pd., Selaku dosen penguji
terimakasih atas koreksinya.
6. Ibu Natalina Premastuti Brataningrum, S.Pd., Selaku dosen penguji
terimakasih atas koreksinya.
7. Ibu Cornelio Purwantini, S.Pd., M.SA., terimakasih banyak atas pengarahan,
bimbingan, dan koreksinya.
8. Bapa di Surga, Tuhan Yesus dan Ibu Maria, Puji Syukur atas rahmat-Nya.
9. Bapak/Ibu/Saudara pengusaha kerajinan bambu yang telah bersedia menjadi
responden untuk penelitian saya ini.
10. Bapak, Simbok, kakak-kakak, serta adik ponakanku yang telah banyak
memberikan dorongan moral dan spiritual selama ini.
11. Johanes Santo (maz) yang telah memberikan semangat dan doanya.
12. Wiwin, Eri, Dwix, Indri, Rena, Iin dan Bulan yang telah banyak membantu
memberikan saran dan semangat.
13. Teman-teman PAK B’02: Goris, Elly, Tyas, Lusi, Yoyok, Kriwul, Lamdos,
Imas, Harso, Boim, Bowo, Epi, Yuni, Suster, Erma, dan semuanya saja yang
tidak bisa saya sebut satu persatu.
ix
14. Semua teman mudika Santa ”Theresia Brajan” terima kasih atas
kebersamaannya selama ini.
15. Semua pihak yang turut memberikan sumbangan pikiran, tenaga, saran, dan
dorongan dalam penyusunan skripsi ini.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna, karenanya
segala kritik dan saran sangat penulis harapkan demi perbaikan skripsi ini. Penulis
berharap semoga hasil penelitian ini dapat memberikan sesuatu yang bermanfaat bagi
semua pihak.
Yogyakarta, 4 Oktober 2007
Muntari
x
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ........................................................................................ i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ............................................. ii
HALAMAN PENGESAHAN........................................................................... iii
HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN.............................................. iv
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ........................................................... v
ABSTRAK ......................................................................................................... vi
ABSTRACT ....................................................................................................... vii
KATA PENGANTAR....................................................................................... viii
DAFTAR ISI ..................................................................................................... xi
DAFTAR TABEL ............................................................................................. xiii
DAFTAR LAMPIRAN ..................................................................................... xiv
BAB I. PENDAHULUAN ................................................................................ 1
A. Latar Belakang Masalah ......................................................................... 1
B. Identifikasi Masalah ............................................................................... 4
C. Batasan Masalah .................................................................................... 4
D. Rumusan Masalah .................................................................................. 5
E. Tujuan Penelitian ................................................................................... 5
F. Manfaat Penelitian ................................................................................. 5
BAB II. TINJAUAN PUSTAKA ..................................................................... 7

A. Kerangka Teoretik .................................................................................. 7
B. Kajian Hasil Penelitian yang Relevan ................................................... 13
C. Kerangka Berfikir .................................................................................. 14
D. Hipotesis Penelitian ................................................................................ 16
xi
BAB III. METODOLOGI PENELITIAN ..................................................... 17

A. Jenis Penelitian ....................................................................................... 17
B. Tempat dan Waktu Penelitian ................................................................ 17
C. Subjek dan Objek Penelitian .................................................................. 17
D. Populasi ................................................................................................... 18
E. Teknik Pengumpulan Data...................................................................... 18
F. Variabel Penelitian dan Pengukurannya ................................................. 19
G. Teknik Analisis Instrumen ..................................................................... 22
H. Teknik analisis Data ............................................................................... 26
BAB IV. GAMBARAN UMUM DAERAH PENELITIAN ......................... 29

A. Keadaan Geografis ................................................................................. 29
B. Kependudukan ...................................................................................... 30
C. Gambaran Umum Populasi Penelitian ................................................... 32
BAB V. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ....................................... 39

A. Deskripsi Data Hasil Penelitian .............................................................. 39
B. Pengujian Hipotesis ................................................................................ 43
C. Pembahasan ............................................................................................ 45
BAB VI. KESIMPULAN, KETERBATASAN DAN SARAN ..................... 49

A. Kesimpulan ............................................................................................. 49
B. Keterbatasan Penelitian........................................................................... 50
C. Saran ....................................................................................................... 51
DAFTAR PUSTAKA………………………………………………………….53
LAMPIRAN....................................................................................................... 55
xii
DAFTAR TABEL
III. 1 Skor Penilaian Jawaban…………………………………………… 20
III. 2 Kisi-kisi Kuesioner……………………………………………….. 20
III. 3 Ringkasan Analisis Uji Validitas Pemasaran……………………... 23
III. 4 Ringkasan Analisis Uji Reliabel Pemasaran……………………… 25
III. 5 Pedoman Untuk Memberikan Interprestasi Terhadap
Koefisien Korelasi………………………………………………... 27
IV. 1 Penggunaan Luas Tanah Dusun Brajan…………………………... 29
IV. 2 Jumlah Penduduk Berdasarkan Mata Pencaharian……………….. 30
IV. 3 Jumlah Penduduk Menurut Agama………………………………. 31
IV. 4 Jumlah Penduduk Menurut Tingkat Pendidikan…………………. 32
IV. 5 Tingkat Umur Pengusaha Industri Kerajinan Bambu……………. 33
IV.6 Tingkat Pendidikan Pengusaha Industri Kerajinan Bambu………. 34
V. 1 Deskripsi Modal Usaha…………………………………………… 40
V. 2 Deskripsi Tingkat Pendapatan……………………………………. 41
V. 3 Deskripsi Kesulitan Pemasaran…………………………………... 42
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
1. Lembar Permohonan Penelitian………………………………….. 57
2. Lembar Kuesioner........................................................................... 58
3. Data Input Uji Validitas dan Reliabel............................................. 62
4. Output Uji Validitas dan Reliabel................................................... 63
5. Lembar Keterangan Telah Melakukan Penelitian.......................... 68
6. Data Input Uji Hipotesis................................................................. 69
7. Output Uji Hipotesis...................................................................... 72
8. Deskripsi Modal Usaha ............................................................... 73
9. Deskripsi Tingkat Pendapatan...................................................... 74
10. Deskripsi Kesulitan pemasaran.................................................... 75
11. Tabel R......................................................................................... 77
12. Gambar Produk Kerajinan Bambu.............................................. 81
13. Surat Ijin Penelitian.................................................................... 80
xiv
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Dalam dunia usaha dimanapun, golongan pengusaha kecil dan
menengah mampunyai kedudukan yang penting bagi perekonomian (Business
New, Desember 9:1994). Usaha kecil mempunyai peranan yang cukup besar
dalam menyokong perekonomian, dikatakan oleh Suryadharma Ali menteri
perekonomian dan UKM bahwa sektor usaha kecil dan menengah memberikan
sumbangan terhadap produk domestik bruto (PDB) pada tahun 2006 mencapai
53,3%. Nilai PDB UKM atas dasar harga berlaku meningkat 19,3%
dibandingkan tahun 2005 (Bisnis Indonesia, Maret 20: 2007). Usaha kecil juga
sangat potensial keberadaanya dalam memberikan pemecahan masalah
pengangguran, seperti yang terjadi di Kulonprogo merupakan salah satu
kabupaten yang memiliki potensi besar dibidang industri kecil dipropinsi DIY
dengan jumlah industri kecil yang cukup banyak dan variatif. Dengan rincian
terdiri dari 83 sentra industri dan 3.782 unit usaha dengan kemampuan
menyerap tenaga kerja lebih dari 50 ribu orang (Kedaulatan Rakyat, Maret
7:2007). Usaha kecil dan usaha rumah tangga yang terdapat disemua sektor
ekonomi merupakan usaha yang banyak memberikan lapangan usaha tanpa
harus mempunyai jenjang pendidikan maupun keahlian khusus sehingga
secara nasional dari usaha ini banyak menyumbangkan terhadap produk
domestik bruto (BPS, 2003:1).
1
Keberhasilan usaha industri kecil selalu menjadi harapan bagi setiap
pengusaha. Keberhasilan usaha tidak bisa ditinjau hanya dari segi laba yang
diperolah, artinya keberhasilan itu sangat tergantung dari tujuan yang telah
ditetapkan sebelumnya. Berbagai tujuan itu antara lain adalah untuk mencapai
keuntungan sosial, untuk pertumbuhan dan pengembangan. Tujuan antara
pengusaha yang satu dengan yang lain belum tentu sama, tetapi ada satu
tujuan yang dipunyai setiap pengusaha yaitu mencapai pendapatan/keuntungan
dari sumber daya yang telah dialokasikan dalam usaha.
Pendapatan/keuntungan diperlukan agar kegiatan usaha itu tetap berjalan.
Usaha itu akan berhasil dan tetap terus berjalan dengan baik, apabila didukung
dengan modal usaha yang cukup. Dengan modal usaha yang cukup maka
pengusaha dapat mengoperasikan kegiatan usahanya dengan baik dan proses
produksinya tidak akan terhambat.
Kelancaran suatu usaha juga harus didukung dengan kegiatan
pemasaran. Kegiatan pemasaran adalah kegiatan menentukan harga,
mempromosikan dan mendistribusikan produknya kepada pembeli yang ada
maupun pembeli potensial atau disebut juga pasar. Suatu usaha pada dasarnya
tidak dapat melangsungkan usahanya bilamana tidak mampu memasarkan dan
menjual barang/jasa yang dihasilkan. Kegiatan pemasaran mempunyai
pengaruh yang besar terhadap kelancaran arus barang/jasa dari produksen
kekonsumen.
Industri kecil sangat potensial keberadaanya dalam memberikan
pemecahan masalah pengangguran dan peningkatan pendapatan. Tinggi

rendahnya tingkat pendapatan industri kecil dapat dipengaruhi oleh berbagai
macam faktor, antara lain permodalan, pemasaran, tenaga kerja dan bahan
baku. Selama ini permasalahan yang masih banyak dialami oleh industri kecil
meliputi masalah permodalan, sulit memperoleh bahan baku, tenaga kerja
kurang trampil dan permasalahan pemasaran hasil produksi.
Modal merupakan kunci utama dalam pendirian usaha, tanpa modal
suatu usaha tidak dapat berdiri. Modal yang digunakan pada industri kerajinan
bambu adalah sejumlah aktiva lancar dan aktiva tetap untuk kegiatan yang
dilakukan setiap hari untuk menghasilkan suatu produk. Jika modal yang
dimiliki berjumlah besar, maka akan lebih memperlancar kegiatan produksi
dan operasional perusahaan. Terpenuhinya kebutuhan modal akan
memberikan keleluasaan bagi pengusaha dalam meningkatkan hasil produksi
baik dari segi kualitas maupun kuantitas. Meningkatkan hasil produksi
mendorong pengusaha untuk meningkatkan volume penjualanya dan
memperluas daerah pemasaran. Dengan volume penjualan yang semakin
meningkat tentu akan memperbesar tingkat pendapatan/keuntungan yang akan
diperoleh pengusaha. Jika pengusaha didukung pula dengan kemampuan
memasarkan produk maka akan berpengaruh terhadap penjualan produk dan
peluang usaha. Semakin jumlah penjualan produk meningkat maka akan
berpengaruh pada pendapatan yang diperoleh industri kecil itu juga semakin
meningkat.
Usaha industri kerajinan bambu yang ada di Brajan, Sendangagung,
Minggir, Sleman yang nantinya sebagai tempat penelitian juga mengalami

masalah yang tidak jauh berbeda dengan industri kecil pada umumnya yaitu
masalah permodalan, masalah pemasaran hasil produksi dan masih terbatasnya
tenaga kerja yang trampil serta kreatif sehingga industri kerajinan bambu ini
juga perlu mendapatkan perhatian. Dengan beberapa masalah yang dihadapi
oleh kebanyakan industri kecil tersebut peneliti menjadi tertarik untuk
melakukan penelitian mengenai masalah tersebut. Berdasarkan uraian di atas
maka penulis bermaksud mengadakan penelitian dengan judul “Hubungan
antara besarnya modal usaha dan kesulitan pemasaran dengan tingkat
pendapatan pengusaha” dan studi kasusnya di sentra industri kerajinan bambu
Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman.
B. Identifikasi Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah tersebut di atas dapat diidentifikasi
hal-hal yang dapat menyebabkan tinggi rendahnya tingkat pendapatan:
1. Permodalan dapat menyebabkan tinggi rendahnya tingkat pendapatan.
2. Pemasaran dapat menyebabkan tinggi rendahnya tingkat pendapatan.
3. Tenaga kerja dapat menyebabkan tinggi rendahnya tingkat pendapatan.
4. Bahan baku dapat menyebabkan tinggi rendahnya tingkat pendapatan.
C. Batasan Masalah
Masalah-masalah yang masih dialami oleh industri kecil pada umumnya
yang bisa mempengaruhi tinggi rendahnya tingkat pendapatan ada beberapa
hal, misalnya masalah permodalan, sulit memperoleh bahan baku, tenaga kerja
kurang trampil dan permasalahan pemasaran hasil produksi. Dalam penelitian
ini akan dibatasi pada permasalahan:
1. Modal usaha yang dimiliki
2. Kesulitan pemasaran
D. Rumusan Masalah
Permasalahan dalam penelitian ini dirumuskan sebagai berikut:
1. Apakah ada hubungan antara besarnya modal usaha dengan tingkat
pendapatan pengusaha?
2. Apakah ada hubungan antara kesulitan pemasaran dengan tingkat
pendapatan pengusaha?
E. Tujuan Penelitian
Penelitian ini bertujuan:
1. Untuk mengetahui hubungan antara besarnya modal usaha dengan
tingkat pendapatan pengusaha.
2. Untuk mengetahui hubungan antara kesulitan pemasaran dengan tingkat
pendapatan pengusaha.
F. Manfaat Penelitian
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi berbagai
pihak antara lain:

1. Pengusaha
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi bagi
pengusaha industri kerajinan bambu mengenai hubungan besarnya
modal usaha dan kesulitan pemasaran yang dapat mempengaruhi tingkat
pendapatan.
2. Pemerintah
Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan acuan bagi
pemerintah setempat untuk mengambil kebijakan dalam memberikan
bantuan pinjaman modal kepada para pengusaha dan memberikan
pelatihan ketrampilan teknis manajemen pemasaran.
3. Pihak-pihak lain
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi bagi semua
pihak yang berkepentingan terhadap keberadaan sentra industri kerajinan
bambu di Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman.
4. Bagi Universitas Sanata Dharma
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan
pengetahuan dan informasi untuk penelitian selanjutnya.
5. Bagi peneliti
Penelitian ini merupakan kesempatan yang berguna untuk menambah
pengetahuan dan pengalaman yang berharga dalam menerapkan teori
metodologi penelitian kedalam praktik yang sebenarnya. Serta untuk
mengetahui secara nyata hubungan antara besarnya modal usaha dan
kesulitan pemasaran dengan tingkat pendapatan pengusaha.

BAB II
KAJIAN PUSTAKA
A. Kerangka Teoretik
1. Pendapatan
Setiap manusia memiliki dorongan yang berupa keinginan untuk
memenuhi kebutuhan hidup. Kebutuhan hidup manusia terdiri dari dua
macam yaitu kebutuhan material dan immaterial. Dalam memenuhi
kebutuhan material manusia memerlukan harta yang merupakan
pendapatan dari dirinya. Ada beberapa pengertian pendapatan dari para
ahli antara lain:
Menurut Soediyono (1992: 990) jumlah pendapatan yang diterima
oleh anggota masyarakat untuk jangka waktu tertentu sebagai balas jasa
atas faktor-faktor produksi yang mereka sumbangkan dalam turut serta
membentuk produk nasional.
Pengertian pendapatan dalam kamus istilah ekonomi (1994: 136)
pendapatan adalah sebagai berikut:
1. Pendapatan berupa uang atau ekuivalen dengan uang selama periode

tertentu.
2. Penghasilan seseorang seperti gaji, bunga, sewa dan honorarium.
3. Hasil atas investasi.
4. Laba atau sisa pendapatan setelah dikurangi harga pokok produk
(HPP) dan biaya lain-lain.
Pendapatan menurut Haryono Yusuf (1996:24) definisi dari
pendapatan adalah aliran penerimaan kas atau harta lain yang diterima dari
konsumen sebagai hasil penjualan barang atau pemberian jasa. Pendapatan
7
dalam pengertian ekonomi makro diartikan sebagai penghasilan atau
penerimaan yang diperoleh para pemilik faktor produksi dalam kurun
waktu tertentu.
Berdasarkan uraian tersebut dapat disimpulkan bahwa pendapatan
adalah semua jenis penerimaan atau penghasilan yang diterima seseorang
sebagai pemilik faktor produksi atau pendapatan adalah penerimaan yang
diperoleh dari laba setelah dikurangi HPP dan biaya lain-lain.
Pendapatan rumah tangga dapat berasal dari satu macam sumber
pendapatan maupun lebih, hal ini disebabkan bila masing-masing anggota
keluarga mempunyai beberapa variasi pekerjaan. Menurut Gilarso
(1985:47) sumber pendapatan dapat bersumber dari: usaha sendiri, bekerja
pada orang lain, dan hasil dari milik.
Dari berbagai sumber pendapatan di atas pendapatan dapat
digolongkan menjadi pendapatan pokok dan pendapatan sampingan.
Usaha yang ditempuh untuk memperoleh pendapatan adalah dengan
bekerja baik disektor perdagangan, industri, pertanian dan sebagainya.
Perkembangan kegiatan penduduk dalam bidang industri khususnya dalam
sektor industri kerajinan bambu akan semakin meningkatkan pendapatan.
Pendapatan pengusaha industri kerajinan bambu dalam penelitian
ini adalah dari penerimaan bersih rata-rata selama sebulan yang diterima
pengusaha sebagai hasil penjualan setiap produknya.

2. Modal Usaha
Modal mempunyai peranan yang penting dalam kegiatan ekonomi
sebab modal merupakan urat nadi bagi semua jenis usaha.
Pengertian modal secara klasik adalah sebagai hasil produksi yang

digunakan untuk memproduksi lebih lanjut. Dalam perkembangannya,
sifat modal adalah “non-physical oriented”, dimana lebih ditekankan pada
nilai, daya beli atau kekuasaan memakai ataupun menggunakan yang
terkandung dalam barang modal (Bambang Riyanto, 1988:10).
Beberapa pengertian modal menurut beberapa ahli yang dikutip
dari bukunya Bambang Riyanto (1988:10-11) antara lain:
1. Menurut Lutge, modal diartikan sebagai uang (Geldkapital)

2. Menurut Schwiedland, modal tidak hanya berupa uang namun juga
dalam bentuk barang (Sachkapital), misalnya mesin, barang-barang
dagangan.
3. Menurut A. Amonn, J. Von Komorzynsky, modal dipandang sebagai
kekuasaan menggunakan yang diharapkan atas barang-barang modal
yang belum digunakan.
4. Menurut Meij, modal diartikan sebagai “kolektifitas dari barang-
barang modal”, yang dimaksudkan dengan barang-barang modal ialah
semua barang yang ada dalam rumah tangga perusahaan dalam fungsi
produktifnya untuk mendapatkan pendapatan.
5. Menurut Polak, modal ialah sebagai kekuasaan untuk menggunakan
barang-barang modal yang ada dalam perusahaan yang belum
digunakan.
6. Menurut Bakker, modal ialah baik yang berupa barang-barang konkrit
yang masih ada dalam rumah tangga perusahaan.
Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (1990:588) modal
didefinisikan sebagai:
1. uang yang dipakai sebagai pokok (induk) untuk berdagang, melepas

uang, dan sebagainya; harta benda (uang, barang, dsb) yang dapat
digunakan untuk menghasilkan sesuatu yang menambah kekayaan.
2. barang yang dipergunakan sebagai dasar atau bekal untuk bekarja.
Sementara dalam kamus istilah ekonomi (1984:111) definisi modal

adalah sebagai berikut:
1. sumber -sumber yang dimiliki untuk dimanfaatkan pada masa yang
akan datang.
10
2. jumlah yang diinvestasikan ke dalam perusahaan oleh pemilik.

3. kekayaan yang berbentuk harta benda atau barang-barang berharga
yang dapat dipakai dalam produksi, misalnya modal berupa uang,
mesin, dan tanah.
Modal merupakan salah satu komponen penting dalam kegiatan
industri karena modal digunakan sebagai sarana untuk memperoleh bahan
baku dan membayar biaya-biaya yang diperlukan dalam kegiatan industri.
Modal dalam jumlah besar akan memberikan keleluasaan bagi pengusaha
dalam usaha meningkatkan hasil produksinya baik dari segi kualitas
maupun kuantitas, kesempatan untuk memupuk lebih banyak modal lebih
besar sehingga mudah bagi pengusaha untuk mengembangkan usaha dan
meningkatkan pendapatannya. Modal yang dimaksud dalam penelitian ini
adalah sejumlah total uang (rupiah) yang dikeluarkan pengusaha untuk
mendirikan dan mengoperasikan industri kerajinan bambu kecuali tanah
dan bangunan.
3. Pemasaran
A. Pengertian Pemasaran
Menurut william J. Stanton mendifinisikan pemasaran dalam
bukunya Basu Swatha (1984:10) sebagai berikut: pemasaran adalah
sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan
kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial. Philip Kotler
memberikan definisi pemasaran sebagai berikut: “pemasaran adalah

11
kegiatan manusia yang diarahkan untuk memuaskan kebutuhan dan
keinginan melalui proses pertukaran”. (Philip Kotler, 1985:5).
Kegiatan pemasaran pada masyarakat yang lebih maju dan
mulai mengenal uang, bukan sekedar memindahkan barang atau jasa
dari gudang penjual ke gudang pembeli dan perusahaan menerima uang
dari pihak pembeli, akan tetapi dalam pemasaran terkandung tujuan
perusahaan untuk memuaskan para pembeli sehubungan dengan
pembelian hasil produksinya.
Kegiatan pemasaran sekarang ini berusaha menghasilkan laba
dari penjualan barang dan jasa yang digunakan untuk memenuhi
kebutuhan konsumen.
Sementara itu terdapat beberapa tantangan yang menghambat

perkembangan industri kecil dan kerajinan. Studi yang dilakukan oleh
Christian Limpelius dan Gert Thoma (Industri Kecil dan Kerajinan
Pendekatan Kebutuhan Pokok: LP3ES Jakarta, 1979), menunjukkan
betapa banyaknya permasalahan yang membelit perkembangan
industri kecil atau kerajinan. Berbagai permasalahan tersebut
(nampaknya masih dihadapi sampai sekarang). Secara garis besar
mencakup 4 aspek:
1. Kelemahan dalam sikap dan tingkah laku wiraswasta. Hal ini
tercermin dengan mudahnya merasa puas terhadap sesuatu
pencapaian hasil, enggan melakukan reinvestasi, kurang mampu
bekerjasama, takut mengambil resiko, dsb.
2. Kelemahan dibidang teknologi produksi. Proses produksi hanya
menggunakan alat seadanya. Desain produk terbatas dan tidak
berkembang. Kualitas produksi rendah, kapasitas produksi rendah,
tidak ada standarisasi, dan daya saing rendah.
3. Kelemahan di bidang sosial ekonomi. Belum dipisahkanya antara
kepentingan perusahaan dengan keluarga, tidak atau belum
dilakukannya administrasi/pembukuan sebagai alat pengendalian,
belum diterapkannya fungsi-fungsi manajemen, terbatasnya
pemasaran, serta terbatasnya kemampuan finansial.
4. Permasalahan yang bersifat makro, yang berada di luar
kemampuan pengusaha kecil untuk menguasainya. Misalnya
12
berupa kebijaksanaan dan peraturan pemerintahan. (Awan Setya

Dewanta, 1995: 211-212).
Hasil penelitian fakultas ekonomi dan LPPM Universitas Atma
Jaya (1992:140), masalah atau kesulitan-kesulitan pemasaran yang banyak
dialami oleh pengusaha industri kecil adalah menyangkut kesulitan
mengenal produk yang dimaui pasar, banyaknya saingan, harga yang
terlalu rendah dan kurangnya informasi pasar.
Menurut Achmad Anwari kegagalan dalam bidang pemasaran
antara lain:
1. Mutu barang jadi kurang baik

2. Lemahnya penilaian pasar
3. Lemahnya siasat pemasaran
4. Harga ditetapkan secara pasti untuk pesanan-pesanan yang besar
jumlahnya, jika dalam keadaan inflasi mengakibatkan kerugian.
(Achmad Anwari, 1980:28-30).
Hambatan-hambatan yang banyak dijumpai pada kebanyakan
industri kecil dalam kegiatan pemasaran adalah tentang keterbatasan
pemasaran yang membuat para pengusaha kurang kreatif dalam
memikirkan desain-desain baru yang lebih baik. Keterbatasan pemasaran
yang dimaksud tersebut mengenai kesulitan-kesulitan yang timbul dari
masing-masing variabel marketing mix yaitu sebagai berikut:
1. Produk meliputi: kualitas, karakteristik, jenis, gaya, kemasan, label,
ukuran, pelayanan penjualan, dan pengembalian. Kesulitan yang
timbul dari variabel ini terletak pada pengembangan produk
dikarenakan keterbatasan peralatan produksi dan keterbatasan tenaga
kerja yang trampil.

13
2. Harga meliputi: penentuan harga jual, potongan harga, keuntungan,
persaingan, dan jangka waktu pembayaran. Kesulitan yang timbul
dari variabel ini yaitu sulit dalam menentukan harga penjualan yang
lebih rendah dari pesaing tetapi tetap menguntungkan.
3. Promosi meliputi: periklanan, penjulan, promosi dan publikasi.
Kesulitan yang timbul dari variabel ini yaitu produk sulit menjangkau
pasar dan keterbatasan pengetahuan tentang kegiatan promosi.
4. Distribusi meliputi: saluran distribusi, lokasi penjualan, persediaan,
penyimpanan dan transportasi. Kesulitan yang timbul dari variabel ini
adanya keterbatasan alat pengangkutan dan keterbatasan tempat
penyimpanan hasil produk maupun bahan baku.
B. Kajian Hasil Penelitian yang Relevan
Penelitian Anastasia Dhesi Prihatiningsih tentang “Hubungan antara
Kredit, Jiwa kewirausahaan, dan Kemampuan Memasarkan Produk dengan
Perkembangan Industri Kecil” menemukan bahwa ada hubungan yang positif
dan signifikan antara kemampuan memasarkan produk dengan perkembangan
industri kecil diketahui dari besarnya derajad hubungan 0,58 termasuk dalam
kategori cukup kuat (Anastasia Dhesi, 2005:59).
Demikian pula penelitian Darmini yang berjudul “Hubungan antara
Besarnya Modal usaha dan Pencurahan Jam Kerja dengan Pendapatan
Pedagang Kaki Lima ditinjau dari Barang yang Diperdagangkan”
mengungkapkan bahwa ada hubungan yang positif dan signifikan antara

14
besarnya modal usaha dengan pendapatan diketahui dari koefisien korelasi
determinasi sebesar 0,487. (Darmini, 2004:87).
Dari kedua hasil penelitian diatas dapat disimpulkan bahwa
kemampuan memasarkan produk memiliki hubungan positif dengan
perkembangan industri kecil sebaliknya kesulitan pemasaran yang baru akan
dilakukan penelitian ini diduga mempunyai hubungan yang negatif dengan
perkembangan industri kecil yang akan berpengaruh juga dalam perolehan
pendapatan industri nantinya. Sedangkan besarnya modal usaha mempunyai
hubungan yang positif dan signifikan dengan tingkat pendapatan.
C. Kerangka Berfikir
1. Hubungan antara besarnya modal usaha dengan tingkat pendapatan
pengusaha.
Peranan modal pada aktivitas suatu industri kecil diduga sangat
menentukan maju tidaknya suatu usaha. Khususnya pada sektor industri
kecil modal usaha digunakan untuk pembayaran sehari-hari, misalnya
untuk membayar upah karyawan, pembelian bahan baku, pembelian
bahan penolong dan lain-lain maupun untuk keperluan kegiatan produksi
industri tersebut. Apabila modal dalam suatu usaha kurang terpenuhi
maka kegiatan produksi industri kerajinan tersebut juga akan mengalami
hambatan. Salah satu faktor yang perlu dipertimbangkan untuk
meningkatkan pendapatan suatu usaha yang optimum yaitu tersedianya
kekayaan ataupun modal yang cukup dan dalam kombinasi yang tepat.
15
Dengan modal yang cukup maka pengusaha dapat mengoperasikan
kegiatan usahanya dan bisa meningkatkan hasil produksi baik dari segi
kuantitas maupun kualitasnya. Meningkatkan hasil produksi mendorong
pengusaha untuk meningkatkan volume penjualannya juga, dengan
volume penjualan yang semakin meningkat tentu akan memperbesar
tingkat pendapatan yang akan diperoleh pengusaha. Dan kemampuan
pengusaha mengkombinasikan berbagai faktor produksi seperti modal
usaha, bahan baku, tenaga kerja dan pemasaran dengan tepat
memungkinkan bagi pengusaha untuk meningkatkan kapasitas produksi
dan pendapatan usahanya.
2. Hubungan antara kesulitan pemasaran dengan tingkat pendapatan
Pengusaha.
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan
pengusaha untuk meningkatkan perkembangan usahanya. Suatu usaha
akan sulit untuk berkembang manakala perusahaan tersebut masih
mengalami kesulitan-kesulitan dalam memasaran produknya. Kesulitan-
kesulitan yang secara umum masih banyak dialami oleh para pengusaha
industri kecil yaitu: kesulitan mengenal produk yang dimaui pasar,
banyaknya saingan, harga jual yang terlalu rendah, mahalnya biaya
pengangkutan, rendahnya daya beli mayoritas penduduk dan kurangnya
informasi pasar. Apabila pengusaha industri kecil belum mampu

16
mengatasi kesulitan-kesulitan pemasaran diduga produknya sulit
menerobos pasar dan akibat selanjutnya produktivitas industri menurun
yang berarti juga pendapatan menurun atau rendah.
D. Hipotesis Penelitian
Hipotesis yang akan diajukan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Ada hubungan yang positif dan signifikan antara besarnya modal usaha
dengan tingkat pendapatan pengusaha.
2. Ada hubungan yang negatif dan signifikan antara kesulitan pemasaran

BAB III
METODOLOGI PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Penelitian ini berdasarkan sifat masalahnya merupakan penelitian
korelasi yaitu penelitian yang tujuannya untuk mengetahui hubungan antara
variabel bebas dengan variabel terikat. Penelitian ini termasuk jenis
penelitian studi kasus yaitu penelitian terhadap objek tertentu sehingga
kesimpulan yang diambil terbatas pada objek yang diteliti.
B. Tempat dan Waktu Penelitian
1. Penelitian ini dilakukan pada sentra industri kerajinan bambu di Brajan,
2. Penelitian dilakukan pada bulan Mei sampai Juli 2007
C. Subjek dan Objek Penelitian
1. Subjek
Yang menjadi subjek penelitian ini adalah para pengusaha di
Sentra Industri Kerajinan Bambu Brajan, Sendangagung, Minggir,
Sleman.
2. Objek
Yang menjadi objek penelitian dalam penelitian ini adalah modal
usaha, tingkat pendapatan dan kesulitan-kesulitan pemasaran yang
17
18
dialami oleh para pengusaha di Sentra Industri Kerajinan bambu Brajan,
D. Populasi
Populasi pada penelitian ini adalah keseluruhan pengusaha kerajinan
bambu yang berada pada sentra industri kerajinan bambu di Brajan,
Sendangagung, Minggir, Sleman
E. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah:
a. Kuesioner
Metode kuesioner adalah cara mengumpulkan data dengan
meminta responden mengisi jawaban dengan memberi tanda check (V)
pada pertanyaan yang telah diberi alternatif jawaban. Metode ini
digunakan untuk mengumpulkan data primer tentang jumlah modal
usaha, kesulitan pemasaran dan tingkat pendapatan.
b. Metode wawancara
Metode wawancara dalam penelitian ini digunakan untuk
memperoleh data sebagai pelengkap dari data hasil kuesioner.
c. Dokumentasi
Metode dokumentasi dalam penelitian ini dilakukan dengan
mempelajari dan mencatat data sekunder yang diperoleh di kantor
dukuh dan koperasi setempat dengan tujuan untuk mengetahui

19
gambaran tentang dusun Brajan yang meliputi keadaan alam, jumlah
penduduk, tingkat pendidikan penduduk dan mata pencaharian
penduduk serta untuk mengetahui data-data yang berkaitan dengan
industri kerajinan bambu.
d. Observasi
Metode obsevasi dalam penelitian ini digunakan untuk
mengetahui proses produksi hasil kerajinan.
F. Variabel Penelitian dan Pengukurannya
1. Variabel bebas
Variabel bebas adalah variabel yang menjadi sebab timbulnya atau
berubahnya variabel terikat. Jadi variabel bebas adalah variabel yang
mempengaruhi. (Sugiyono, 2006: 3). Variabel bebas dalam penelitian ini
terdiri dari:
a. Modal usaha ( X1). Sebagai pengukurannya adalah rupiah atau
dinilai dengan uang.
b. Kesulitan pemasaran (X2). Pengukurannya menggunakan skala
Likert dengan memberikan skor 1 sampai 3 pada tiap alternatif
jawaban. Kesulitan pemasaran diukur dengan alternatif jawaban
selalu yang diberi bobot skor 1, jawaban kadang diberi bobot skor
2, dan jawaban tidak pernah memiliki bobot skor 3.

20
Tabel III. 1
Skor Penilaian Jawaban
Pertanyaan Skor Positif (+) Skor Negatif (-)
Selalu 1 3
Kadang 2 2
Tidak Pernah 3 1
2. Variabel terikat
Variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang
menjadi akibat, karena adanya variabel bebas. (Sugiyono, 2006: 3).
Dalam penelitian ini variabel terikatnya adalah tingkat pendapatan
pengusaha (Y). Sebagai pengukurannya adalah rupiah atau dinilai
dengan uang. Pendapatan pengusaha industri kerajinan bambu dalam
hal ini adalah penerimaan bersih rata-rata yang diterima para
pengusaha sebagai hasil penjualan setiap produknya.
Indikator dari variabel kesulitan pemasaran adalah sebagai berikut:
Tabel III. 2
Kisi-Kisi Kuesioner
Dimensi Indikator No Butir No Butir Jumlah
Positif Negatif
Produk • Sulit melakukan inovasi produk karena 1,2,3 3
keterbatasan tenaga kerja yang trampil
dan keterbatasan alat produksi.

21
• Sulit memberikan pelayanan yang baik 4,5 2
kepada konsumen.
• Produktivitas rendah. 6 7 2
Harga • Sulit menentukan harga yang lebih rendah
dari pesaing. 8 1
• Sulit menentukan harga jual yang tepat dan
benar. 9 1
• Rendahnya daya beli mayoritas penduduk
lokal . 10 1
Promosi • Sulit menjangkau pasar yang lebih luas. 11 1
• Kurang pengetahuan dalam kegiatan
promosi. 12,14,15 13 4
16 1
• Jumlah penjualan produk rendah.
Distribusi 17,18 2
• Keterbatasan alat pengangkutan.
• Keterbatasan tempat untuk menyimpan hasil

19,20,21 22 4
produk maupun bahan baku.
23,25 24 3
• Sempitnya saluran distribusi.
22
G. Teknik Analisis Istrumen
1. Analisis Validitas
Validitas adalah suatu ukuran yang menunjukan tingkat-tingkat
kevaliditasan atau kesahihan suatu instrumen. Sebuah instrumen yang
valid mempunyai validitas yang tinggi. Sebuah instrumen dikatakan valid
jika mampu mengukur apa yang hendak diukur dan dapat
mengungkapkan data dari variabel yang diteliti secara tepat (Suharsimi
Arikunta, 2001: 72). Untuk menguji validitas instrumen pada penelitian
ini menggunakan rumus Product moment dari Pearson sebgai berikut:
N ∑ XY − (∑ X )(∑ Y )
rxy =
{N∑ X 2
}{
− (∑ X ) N ∑ Y 2 − (∑ Y )
2 2
}
Keterangan:
rxy = Koefisien korelasi antara variabel x dengan y
N = Jumlah responden
∑X = Jumlah skor dari x
∑Y = Jumlah skor dari y
∑X2 = Jumlah kuadrat skor x
∑Y2 = Jumlah kuadrat skor y
∑XY = Jumlah hasil perkalian skor x dan skor y
(Sutrisno Hadi, 2000: 294).
Untuk mengetahui apakah suatu intrumen valid atau tidaknya
diperlukan perbandingan antara r hitung dan r tabel. Bila r hitung lebih
besar dari r tabel maka instrumen tersebut valid. Dan bila r hitung lebih
23
kecil dari r tabel maka intrumen tersebut tidak valid. Pelaksanaan
perhitungan validitas butir pada penelitian ini menggunakan bantuan
SPSS. Hasil perhitungan tersebut kemudian dibandingkan dengan r tabel
sebesar 0,239 pada taraf signifikansi 5% dan n = 30.
Tabel III.3
Rinkasan Analisis Uji Validitas Kesulitan Pemasaran
No Item Nilai r Hitung Nilai r Tabel Keterangan
1 0,607 0,239 Valid
2 0,661 0,239 Valid
3 0,607 0,239 Valid
4 0,451 0,239 Valid
5 0,572 0,239 Valid
6 0,413 0,239 Valid
7 0,434 0,239 Valid
8 0,493 0,239 Valid
9 0,591 0,239 Valid
10 0,334 0,239 Valid
11 0,642 0,239 Valid
12 0,328 0,239 Valid
13 0,348 0,239 Valid
14 0,493 0,239 Valid
15 0,677 0,239 Valid
16 0,523 0,239 Valid

24
17 0,616 0,239 Valid
18 0,717 0,239 Valid
19 0,464 0,239 Valid
20 0,624 0,239 Valid
21 0,596 0,239 Valid
22 0,465 0,239 Valid
23 0,596 0,239 Valid
24 0,503 0,239 Valid
25 0,603 0,239 Valid
Uji validitas pada variabel modal usaha dan pendapatan tidak
dapat dihitung dan diketahui, karena variabel modal usaha dan
pendapatan hanya memiliki 1 butir soal.
2. Uji Reliabilitas
Instrumen dikatakan reliabel bila memberikan hasil yang tepat atau
ajeg walaupun dilakukan oleh siapa saja dan kapan saja sehingga
instrumen dapat dipercaya atau dapat diandalkan. Rumus yang digunakan
untuk menguji reliabilitas dalam penelitian ini adalah rumus koefisien
Alpha Cronbach dengan taraf signifikan 5% (Sugiyono, 2006:282-283)
yaitu:
⎡1 − si ⎤
⎢ ∑
2
ri =
k ⎥
( K − 1 ) ⎢ s t2 ⎥
⎣⎢ ⎦⎥
25
Keterangan:
K = mean kuadrat antar subyek
∑ S i2 = mean kuadrat antar kesalahan
S i2 = varians total
Jika koefisien alpha lebih besar dari r tabel dengan taraf signifikan
5%, maka kuesioner tersebut dinyatakan reliabel dan sebaliknya jika
koefisien alpha lebih kecil dari r tabel dengan taraf signifikan 5%, maka
kuesioner tersebut dinyatakan tidak reliabel.
Dari perhitungan dengan bantuan komputer program SPSS
diperoleh r alpha positif dan r alpha lebih besar dari r tabel, maka
variabel tersebut reliabel.
Tabel III. 4
Ringkasan Analisis Uji Reliabel Kesulitan Pemasaran
Variabel Penelitian Harga r alpha Harga r Tabel Keterangan
Kesulitan Pemasaran 0,925 0,239 Reliabel
Uji reliabel pada variabel modal usaha dan pendapatan tidak dapat
dihitung dan diketahui, karena variabel modal usaha dan pendapatan
hanya memiliki 1 butir soal.

26
H. Teknik Analisis Data
Dalam menganalisis data peneliti menggunakan metode statistik
non parametrik yaitu koefisien korelasi Spearman Rank, untuk analisis
koefisien korelasi Spearman Rank akan menggunakan alat bantu program
SPSS setelah diperoleh data-datanya dari variabel-variabel tersebut.
Metode analisis data untuk menguji hipotesis satu dan dua yang
digunakan adalah koefisien korelasi Spearman Rank menurut Sugiyono
(2001: 282) digunakan untuk mencari hubungan atau menguji signifikansi
hipotesis asosiatif bila masing-masing variabel yang dihubungkan berbentuk
ordinal dan sumber data antara variabel tidak harus sama serta data dari kedua
variabel tidak harus membentuk distribusi normal.
6∑ d 2
Rumus: ρ = 1 −
n3 − n
Keterangan:
ρ = Koefisien korelasi Spearman Rank
∑d 2
= Selisih rank antara x dan y
n = Banyaknya pasangan rank
6 = Bilangan konstanta
Apabila koefisien korelasi mendekati positif 1 atau negatif berarti
terdapat hubungan yang kuat antara variabel x dan y, sebaliknya apabila
mendekati 0 berarti tidak ada hubungan antara variabel x dan y.
+ = menunjukkan adanya korelasi yang positif
- = menunjukkan adanya korelasi yang negatif

27
0 = menunjukkan tidak adanya korelasi
Untuk dapat memberikan penafsiran terhadap koefisien korelasi yang
ditemukan tersebut besar atau kecil, maka dapat berpedoman pada ketentuan
yang tertera pada tabel III. 5 sebagai berikut (Sugiyono, 2006: 216).
Tabel III. 5
Pedoman Untuk Memberikan Interprestasi Terhadap Koefisien Korelasi.
No Koefisien Korelasi Interprestasi
1 0,00 – 0,199 Sangat rendah
2 0,20 – 0,399 Rendah
3 0,40 – 0,599 Sedang
4 0,60 – 0,799 Kuat
5 0,80 – 1,000 Sangat kuat
Uji signifikansi angka korelasi:
Hipotesis 1:
Ho = Tidak ada hubungan (korelasi) antara modal usaha dengan tingkat
pendapatan atau angka korelasi 0.
Hi = Ada hubungan (korelasi) antara modal usaha dengan tingkat
pendapatan atau angka korelasi tidak 0.
Hipotesis 2:
Ho = Tidak ada hubungan (korelasi) antara kesulitan pemasaran dengan
tingkat pendapatan atau angka korelasi 0.

28
Hi = Ada hubungan (korelasi) antara kesulitan pemasaran dengan tingkat
pendapatan atau angka korelasi tidak 0.
Uji dilakukan dua sisi karena akan dicari ada atau tidak hubungan atau
korelasi, dan bukan lebih besar atau kecil.
Dasar pengambilan keputusan:
Berdasarkan pada probabilitas jika probabilitas > 0,05, Ho diterima dan jika
probabilitas < 0,05, Ho ditolak. (Singgih Santoso, 2005: 343).

BAB IV
GAMBARAN UMUM DAERAH PENELITIAN
A. Keadaan Geografis
1. Lokasi Penelitian
Penelitian dilakukan pada sentra industri kerajinan bambu yang
beralokasi di Dusun Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman dan
berbatasan dengan dusun-dusun disekitarnya. Adapun batas-batas wilayah
dusun Brajan adalah sebagai berikut:
- Sebelah Utara : Dusun VII
- Sebelah Selatan : Sendangmulyo
- Sebelah Barat : Dusun IX
- Sebelah Timur : Sendangmulyo
2. Keadaan dan Luas Tanah
Dusun Brajan secara keseluruhan mempunyai luas tanah 34,3 ha.
Luas tanah tersebut terbagi menjadi tiga bagian yaitu tanah sawah,
perumahan dan kebun. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel
berikut:
Tabel IV.1
Penggunaan Luas Tanah Dusun Brajan
No Keterangan Luas Tanah (ha)
1 Sawah 17 ha
2 Perumahan 13 ha
29
30
3 Kebun 4,3 ha
Jumlah 34,3 ha
Sumber: Monografi Dusun Brajan, 2007
B. Kependudukan
1. Jumlah Penduduk Umum
Berdasarkan data yang tertulis dalam monografi Dusun Brajan
tahun 2007 jumlah penduduk Dusun Brajan seluruhnya adalah 663 jiwa
yang terdiri dari:
a. Penduduk laki-laki = 348 jiwa
b. Penduduk Perempuan = 315 jiwa
Sedangkan jumlah kepala keluarga (KK) adalah 185 jiwa yang
terdiri dari:
a. Kepala keluarga laki-laki = 148 jiwa
b. Kepala keluarga perempuan = 37 jiwa
2. Jumlah Penduduk Menurut Mata Pencaharian
Sebagian besar penduduk Dusun Brajan mempunyai mata
pencaharian sebagai perajin bambu. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat
pada tabel berikut:
Tabel IV. 2
Jumlah Penduduk Berdasarkan Mata Pencaharian
No Mata Pencaharian Jumlah
1 PNS 13
31
2 TNI/POLRI/ABRI 10
3 Pedagang 16
4 Perajin 189
5 Tani 119
6 Pegawai Swasta 56
Jumlah 403
Sumber monografi Dusun Brajan, Tahun 2007
3. Jumlah Penduduk Menurut Agama
Jumlah penduduk Dusun Brajan berdasarkan agama, dapat dilihat
pada tabel berikut:
Tabel IV.3
Jumlah Penduduk Menurut Agama
No Agama Jumlah
1 Islam 371
2 Katolik 292
4. Jumlah Penduduk Menurut Tingkat Pendidikan
Kesadaran penduduk Brajan dalam hal pendidikan bisa dikatakan
tinggi. Sebagian besar penduduknya ini menamatkan pendidikannya
sampai tingkat SMP dan SMA bahkan ada yang sampai akademi dan
perguruan tinggi. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel berikut:
32
Tabel IV. 4
Jumlah Penduduk Menurut Tingkat Pendidikan
No Tingkat Pendidikan Jumlah
1 TK 11
2 Tamat SD 13
3 Tamat SMP 19
4 Tamat SMA 18
5 Tamat Akademi 6
6 Tamat Perguruan Tinggi 2
7 Ketrampilan (kursus) 5
Jumlah 74
C. Gambaran Umum Populasi Penelitian
Gambaran umum populasi penelitian ini merupakan gambaran
mengenai keadaan seluruh pengusaha yang ada di Sentra Industri Kerajinan
Bambu Dusun Brajan. Untuk dapat memberikan gambaran mengenai
keadaan pengusaha yang dijadikan populasi penelitian, maka akan dianalisis
tentang identitas pengusaha dan identitas industri kerajinan bambu.
1. Identitas Pengusaha
a. Umur Pengusaha
33
Industri kecil kerajinan bambu pada umumnya dikelola
keluarga, maka pengusaha di samping sebagai pemilik biasanya juga
sebagai pekerja.
Umur pengusaha industri kerajinan bambu Dusun Brajan
berkisar antara 25 tahun sampai 65 tahun. Secara jelas umur
pengusaha industri kerajinan bambu dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel IV. 5
Tingkat Umur Pengusaha Industri Kerajinan Bambu
No Umur (Tahun) Jumlah
1 < 25 -
2 25-34 3
3 35-44 18
4 45-54 6
5 55-64 8
Jumlah 35
Sumber: Monografi Dusun Brajan, Tahun 2007
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa pengusaha industri
kerajinan bambu di Dusun Brajan terbanyak pada usia 35-44 tahun.
Hal ini menunjukkan para pengusaha sudah cukup banyak memiliki
pengalaman dibidang industri kerajinan bambu. Selain itu juga
didukung dengan kondisi fisik yang masih cukup muda dan kuat.
34
b. Tingkat Pendidikan Pengusaha
Tingkat pendidikan pengusaha industri kerajinan bambu dapat
dilihat pada tabel berikut:
Tabel IV.6
Tingkat Pendidikan Pengusaha Industri Kerajinan Bambu
No Tingkat Pendidikan Jumlah
1 Tidak Tamat SD 6
2 Tamat SD 7
3 Tamat SMP 9
4 Tamat SMA 13
Jumlah 35
Sumber: Monografi Dusun Brajan, tahun 2007.
Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa tingkat pendidikan
pengusaha industri kerajinan bambu Dusun Brajan terbanyak pada
tingkat pendidikan tamat SMA dari seluruh populasi penelitian.
Tingkat pendidikan tertinggi kedua ada pada tingkat pendidikan tamat
SMP, sedangkan pengusaha yang berpendidikan perguruan tinggi tidak
ada.
Dari kenyataan tersebut memberikan gambaran bahwa
pengusaha industri kerajinan bambu tidak mementingkan tingkat
pendidikan untuk dapat menjadi pengusaha industri kerajinan bambu.

35
c. Pengalaman Usaha
Pengusaha industri kerajinan bambu yang tinggal di pedesaan
dan pada umumnya tidak mementingkan pendidikan ini dalam
mengelola usahanya secara ilmiah, artinya tidak berdasarkan
pendidikan khusus. Berdasarkan hasil penyebaran kuesioner dan
wawancara dari 35 pengusaha tersebut mereka menjadi pengusaha dan
berhasil karena berdasarkan pengalaman mereka dalam usaha, dimana
sebelum mendirikan usaha sendiri mereka sudah membantu keluarga
dalam mengelola usaha keluarganya dulu.
2. Identitas Industri Kerajinan Bambu
a. Tenaga Kerja
Tenaga kerja merupakan salah satu faktor yang sangat
penting dalam proses produksi, karena tenaga kerja merupakan
orang yang terlibat langsung dalam kegiatan produksi. Tenaga
kerja yang dibutuhkan untuk membuat kerajinan bambu ini tidak
tergantung pada usia dan pendidikan, karena yang mengerjakan
ada yang tua dan yang muda, ada yang tidak tamat SD dan ada
yang sampai tamat SMA.
Sentra industri kerajinan bambu, bergerak tidak menutup
kemungkinan untuk menyerap tenaga kerja, baik dari Dusun
Brajan maupun dusun disekitarnya. Pada awalnya yang
mengerjakan kerajinan bambu adalah anggota keluarga sendiri
sudah cukup, itu pun sambil mengerjakan sawah atau pertaniannya.

36
Karena ada perkembangan dalam bentuk, desain, dan permintaan
konsumen akhirnya kebutuhan tenaga kerja semakin bertambah.
Ada yang dari lain dusun, namun demikian pengusaha selalu
mengutamakan tenaga kerja dari kalangan sendiri, terutama
anggota keluarga sendiri. Pada saat mendapat pesanan banyak,
pengusaha mendatangkan tenaga kerja dengan sistem borongan.
Pada sistem borongan ini mereka berorientasi pada keinginan
untuk segera memenuhi kebutuhan konsumen. Keadaan ini terjadi
jika pesanan melimpah yang terjadi pada musim tertentu seperti
lebaran dan masa libur sekolah.
b. Teknologi
Teknologi yang dipergunakan dalam proses produksi
pembuatan kerajinan bambu ini masih tergolong sederhana.
Peralatan yang dipergunakan meliputi mata pisau, landasan kayu,
gergaji pemotong, pisau pembelah, pisau pelubang, gunting dan
penggaris.
c. Proses Produksi
Secara umum proses produksi pada pembuatan barang-
barang kerajinan dari bambu adalah sebagai berikut:
1. Persiapan bahan
Dalam persiapan bahan ini, kegiatan yang dilakukan
adalah pemotongan bambu, pembelahan, dan pengiratan.
Pemotongan harus dilakukan dengan hati-hati jangan sampai

37
bambu pecah sebelum dibelah. Jika kulit batang akan
digunakan, maka diusahakan agar kulit tersebut tidak
terkelupas sebelum dibelah terutama pada waktu pemotongan
ruasnya. Kegiatan lain yang dilakukan dalam persiapan bahan
adalah penjemuran. Kegiatan ini bertujuan agar bambu
mempunyai daya lentur tinggi.
2. Persiapan alat-alat
Alat-alat yang digunakan harus dipersiapkan dengan
baik agar tidak menganggu kelancaran proses produksi. Alat-
alat tersebut terutama adalah alat-alat untuk menganyam dan
kegiatan lain selain persiapan bahan.
3. Pengayaman
Pengayaman ini merupakan kegiatan pokok dalam
proses produksi. Pengayaman yang dilakukan oleh masing-
masing tenaga kerja bisa berbeda tergantung setiap orang atau
tenaga kerja menghendaki untuk membuat jenis produk bentuk
apa.
4. Assembling
Kegiatan dalam assembling adalah kegiatan
pemasangan bingkai atau kerangka.
5. Penyelesaian akhir
Dalam penyelesaian akhir yang dilakukan adalah
menutup pori-pori anyaman. Setelah itu dilakukan

38
pengamplasan untuk menghaluskan anyaman. Untuk
mengkilapkan anyaman, dilakukan penyemprotan dan
melamid.
d. Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang
dilakukan pengusaha industri kerajinan bambu dalam usahanya
untuk mempertahankan kelangsungan hidup usahanya. Kegiatan
usaha akan dapat berjalan dengan lancar apabila hasil produksi
dapat terjual. Kepuasan konsumen merupakan faktor penting dalam
menentukan berhasil tidaknya pemasaran suatu produk. Para
pengusaha kerajinan bambu menerapkan pemasaran ini, yaitu
kepuasan konsumen yang lebih diutamakan.

BAB V
ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Berdasarkan data yang diperoleh, maka dalam bab ini akan disajikan analisis
data. Sebelum data dianalisis, terlebih dahulu akan disajikan deskripsi data dengan
menggunakan distribusi frekuensi. Untuk menganalisis adanya hubungan positif
antara modal usaha dengan tingkat pendapatan dan hubungan negatif antara kesulitan
pemasaran dengan tingkat pendapatan pengusaha kerajinan bambu, digunakan
metode-metode statistik dan dibantu dengan program SPSS.
A. Deskripsi Data Hasil Penelitian
Hasil penelitian diperoleh dari hasil kuesioner yang diisi oleh para
pengusaha industri kerajinan bambu yang beralokasi di Dusun Brajan,
Sendangagung, Minggir, Sleman. Responden yang diteliti berjumlah 35 orang
pengusaha. Kuesioner yang dibagikan terdiri dari 2 bagian, pertama berisi tentang
identitas responden yang menyatakan juga berapa besarnya modal dan
penjualannya, bagian kedua berisi tentang pemasaran. Deskripsi pada bab ini akan
dibahas mengenai modal usaha, tingkat pendapatan dan pemasaran.
1. Modal Usaha
Berdasarkan data yang diperoleh dari hasil kuesioner, dapat disajikan
deskripsi modal usaha sebagai berikut:
39
40
Tabel V.1
Deskripsi Modal Usaha
Pengusaha Kerajinan Bambu di Brajan, Minggir
Juli 2007
No Modal Usaha Frekuensi Frekuensi Kriteria
Relatif
1 Rp 20.100.000-Rp 29.999.999 1 2,857% Tinggi
2 Rp 10.200.000-Rp 20.099.999 4 11,428% Sedang
3 Rp 300.000-Rp 10.199.999 30 85,714% Rendah
Jumlah 35 100%
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa pengusaha yang mempunyai
kelas interval modal usaha antara Rp 20.100.000-Rp 29.999.999 ada 1 orang
atau sebesar 2,857%, antara Rp 10.200.000-Rp 20.099.999 ada 4 orang atau
sebesar 11,428% dan antara Rp 300.000-Rp 10.199.999 ada 30 orang atau
sebesar 85,714%. Jadi berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai modal
usaha yang terbanyak antara Rp 300.000-Rp 10.199.999 ada 30 orang atau
sebesar 85,714% termasuk kriteria rendah.
2. Tingkat Pendapatan
deskripsi data tingkat pendapatan sebagai berikut:

41
Tabel V.2
Deskripsi Tingkat Pendapatan
Pengusaha Kerajinan Bambu di Brajan, Minggir
Juli 2007
No Pendapatan Frekuensi Frekuensi Relatif Kriteria
1 Rp 41.500. 000-Rp 61.999.999 1 2,857% Tinggi
2 Rp 21.000.000-Rp 41.499.999 3 8,571% Sedang
3 Rp 500.000-Rp 20.999.999 31 88,571% Rendah
Jumlah 35 100%
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa pengusaha kerajinan bambu yang
mempunyai tingkat pendapatan Rp 41.500.000-Rp 61.999.999 ada 1 orang
atau 2,857%, antara Rp 21.000.000-Rp 41.499.999 ada 3 orang atau 8,571%
dan antara Rp 500.000-Rp 20.999.999 ada 31 orang atau 88,571%. Jadi
berdasarkan tabel di atas dapat diketahui bahwa tingkat pendapatan yang
terbanyak antara Rp 500.000-Rp 20.999.999 ada 31 orang atau sebesar
88,571% termasuk kriteria rendah.
3. Pemasaran
deskripsi kesulitan pemasaran sebagai berikut:

42
Tabel V.3
Deskripsi Kesulitan Pemasaran
Pengusaha Kerajinan Bambu Di Brajan, Minggir Juli 2007
No Skor kesulitan Frekuensi Frekuensi Relatif Kriteria
Pemasaran
1 57 – 73 13 37,142% Tinggi
2 41 – 56 11 31,429% Sedang
3 25 – 40 11 31,429% Rendah
Jumlah 35 100%
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa pengusaha yang mempunyai
skor kesulitan pemasaran antara 57-73 ada 13 atau 37,142%, antara 41-56 ada
11 atau 31,429% dan antara 25-40 ada 11 atau 31,429%. Jadi berdasarkan
tabel di atas dapat diketahui bahwa tingkat kesulitan pemasaran yang tinggi
antara 57-73 ada 13 orang atau sebesar 37,142%.
B. Pengujian Hipotesis
1. Hipotesis Pertama
Untuk menguji hipotesis pertama yang menyatakan bahwa ada
hubungan yang positif antara besarnya modal usaha dengan tingkat
pendapatan pengusaha, digunakan teknik korelasi Spearman Rank dengan
dibantu program SPSS. Dari hasil analisis data (lampiran 7), pada output
43
antara modal usaha dengan tingkat pendapatan diperoleh koefisien korelasi
+ 0,903. Untuk dapat memberikan penafsiran terhadap koefisien korelasi
( ρ ) yang diperoleh tersebut dikonsultasikan menggunakan interprestasi
(tabel III. 5) Besarnya koefisien korelasi yang diperoleh yaitu +0,903
terletak antara 0,80 – 1,000 dengan interprestasi atau tingkat hubungan
sangat kuat. Sehingga dari hasil analisa tersebut dapat disimpulkan bahwa
ada hubungan yang sangat kuat dan positif antara besarnya modal usaha
Untuk uji signifikansi berdasarkan pada probabilitas :
Jika probabilitas > 0,05, Ho diterima dan sebaliknya jika probabilitas < 0,05,
Ho ditolak dan Hi diterima. Pengujiannya secara dua sisi. Berdasarkan hasil
perhitungan pada bagian output (kolom sig. (2-tailed), untuk korelasi
variabel modal usaha dengan tingkat pendapatan didapat nilai probabilitas
0,000. oleh karena nilai tersebut dibawah 0,05, maka Hi diterima atau ada
hubungan yang signifikan antara besarnya modal usaha dengan tingkat
2. Hipotesis Kedua
Untuk menguji hipotesis kedua yang menyatakan bahwa ada hubungan
yang negatif antara kesulitan pemasaran dengan tingkat pendapatan
pengusaha, digunakan teknik korelasi Spearman Rank dengan dibantu
program SPSS. Dari hasil analisis data, pada output antara kesulitan
44
pemasaran dengan tingkat pendapatan diperoleh koefisien korelasi -0,987
(lampiran 7). Untuk dapat memberikan penafsiran terhadap koefisien
korelasi ( ρ ) yang diperoleh tersebut dikonsultasikan menggunakan
interprestasi (tabel III. 5) Besarnya koefisien korelasi yang diperoleh yaitu -
0,987 menunjukkan tanda negatif berarti korelasinya negatif. Sehingga dari
hasil analisis tersebut dapat disimpulkan bahwa ada hubungan yang negatif
antara kesulitan pemasaran dengan tingkat pendapatan pengusaha.
Untuk uji signifikansi berdasarkan pada probabilitas :
Jika probabilitas > 0,05, Ho diterima dan sebaliknya jika probabilitas < 0,05,
Ho ditolak dan Hi diterima. Pengujiannya secara dua sisi. Berdasarkan hasil
perhitungan pada bagian output (kolom sig. (2 tailed), untuk korelasi
kesulitan pemasaran dengan tingkat pendapatan didapat angka probabilitas
0,000. Oleh karena nilai tersebut dibawah 0,05, maka Hi diterima atau ada
hubungan yang signifikan antara kesulitan pemasaran dengan tingkat
C. Pembahasan
Berdasarkan analisa di atas untuk mengetahui adanya hubungan positif
antara besarnya modal usaha dengan tingkat pendapatan pengusaha dan untuk
mengetahui adanya hubungan yang negatif antara kesulitan pemasaran dengan

45
tingkat pendapatan pengusaha maka di bawah ini akan diuraikan mengenai
pembahasannya:
1. Hubungan yang positif antara besarnya modal usaha dengan tingkat
Dari hasil analisa diketahui bahwa ada hubungan yang positif dan
signifikan antara modal usaha dengan tingkat pendapatan pengusaha. Hal ini
ditunjukkan dari koefisien korelasi ( ρ ) dengan SPSS sebesar 0,903 dan nilai
probabilitas sebesar 0,000. Berdasarkan pada deskripsi data dari hasil
penelitian yang telah diuraikan pada bab V, nilai modal usaha yang terbanyak
antara 300.000-10.199.999 ada 30 orang dari 35 total responden atau sebesar
85,714% termasuk kriteria bermodal rendah.
Peranan modal usaha pada suatu aktivitas industri sangat menentukan
maju tidaknya suatu usaha, karena dengan modal yang cukup maka pengusaha
dapat pengoperasikan kegiatan usahanya dan bisa meningkatkan hasil
produksi baik dari segi kuantitas maupun kualitasnya. Meningkatnya hasil
produksi mendorong pengusaha untuk meningkatkan volume penjualannya
juga, dengan volume penjualan yang semakin meningkat tentu akan
memperbesar tingkat pendapatan yang diperolah pengusaha.
Untuk itu para pengusaha kerajinan bambu yang sebagian bermodal
rendah perlu meningkatkan atau menambah modalnya. Para pengusaha bisa
mengajukan pinjaman ke koperasi atau mengajukan pinjaman ke bank.

46
2. Hubungan yang negatif antara kesulitan pemasaran dengan tingkat pendapatan
pengusaha.
Dari hasil analisa diketahui bahwa ada hubungan negatif antara
kesulitan pemasaran dengan tingkat pendapatan pengusaha. Hal ini
ditunjukkan dari koefisien korelasi ( ρ ) pada variabel pemasaran dengan
SPSS sebesar -0,987 dan nilai probabilitas sebesar 0,000.
Dari hasil penelitian kepada para pengusaha kerajinan bambu di Dusun
Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman masih ada yang mengalami kesulitan
pemasaran yaitu ada 13 pengusaha dari 35 yang masuk kriteria tinggi atau
sebesar 37,142%.
Pemasaran merupakan kegiatan yang penting agar suatu usaha tetap
berdiri. Suatu usaha akan sulit untuk berkembang manakala perusahaan
tersebut masih mengalami kesulitan-kesulitan dalam memasarkan produknya.
Apabila pengusaha industri kecil belum mampu mengatasi kesulitan-kesulitan
pemasaran diduga produknya sulit menerobos pasar dan akibat selanjutnya
produktivitas industri menurun yang berarti juga pendapatan menurun atau
rendah.
Hal-hal yang perlu dilakukan oleh para pengusaha kerajinan bambu ini
dalam bidang pemasaran:
1. Perlu lebih banyak belajar tentang kegiatan-kegiatan pemasaran yang telah
dilakukan oleh pengusaha lain yang lebih sukses.

47
2. Mengembangkan marketing mix. Pengembangan marketing mix ini
mencakup keputusan tentang produk, harga, promosi dan distribusi.
a. Keputusan tentang produk, pengusaha harus memperhatikan tentang
bentuk fisik (desain) yang bagaimana agar menarik konsumen dan
selalu berusaha mencari jalan bagaimana caranya dapat menghasilkan
produk yang lebih baik lagi.
b. Keputusan tentang harga, pengusaha harus menetapkan harga yang
dapat dijangkau oleh konsumen tetapi produksen tidak mengalami
kerugian bahkan mendapat keuntungan, dengan jalan menekan biaya
produksinya.
c. Agar masyarakat atau konsumen tahu tentang produk yang dihasilkan
perusahaan dan berniat untuk membelinya, perlu upaya untuk
mempromosikannya. Misalnya dengan membuat brosur dan membuat
iklan lewat radio atau surat kabar.
d. Setelah konsumen mengetahui suatu produk dan berkeinginan
menjadikan produk tersebut sebagai pemenuh kebutuhannya maka
produksen perlu mendistribusikan produk agar konsumen lebih mudah
dan dekat untuk menjangkaunya. Misalnya sebagian produknya dijual
ke toko-toko dan menyediakan jasa untuk mengantar produk pesanan.

48
BAB VI
KESIMPULAN, KETERBATASAN PENELITIAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Dari analisa data dan pembahasan yang telah diuraikan pada bab V
maka peneliti dapat menarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Ada hubungan yang positif dan signifikan antara besarnya modal usaha
dengan tingkat pendapatan pengusaha. Hal ini ditunjukkan dengan
koefisien korelasi Spearman Rank sebesar 0,903. Hubungan tersebut nyata
atau signifikan kerana diperkuat dengan uji signifikan hasil yang
menunjukkan nilai probabilitas 0,000 < 0,05 jadi Hi diterima.
2. Ada hubungan yang negatif dan signifikan antara kesulitan pemasaran
dengan tingkat pendapatan pengusaha. Hal ini ditunjukkan dengan
koefisien korelasi Spearman Rank, sebesar -0,987. Hubungan tersebut
nyata atau signifikan karena diperkuat dengan uji signifikan hasil yang
menunjukkan nilai probabilitas 0,000 < 0,05 jadi Hi diterima.
B. Keterbatasan Penelitian
Dalam melakukan penelitian ini penulis merasakan masih banyak
menemui hambatan. Hal ini disebabkan oleh banyak faktor yang mempengaruhi
antara lain, adanya keterbatasan waktu dan hambatan dalam pengumpulan data
yang diperlukan. Keterbatasan dan hambatan itu antara lain:
48
49
1. Dalam penelitian ini hanya dibatasi modal usaha dan kesulitan pemasaran,
padahal faktor yang mempengaruhi tingkat pendapatan pengusaha kerajinan
bambu ada bermacam-macam antara lain: bahan baku, tenaga kerja dan lain-
lain. Faktor-faktor tersebut tidak diteliti dan diperhatikan, sehingga
penelitian ini masih kurang kecermatannya dibandingkan kalau seluruh
faktor diteliti.
2. Peneliti tidak dapat melacak kebenaran data yang diperoleh dari responden.
Apabila responden dalam menjawab kuesioner tidak jujur, maka hasil
penelitian ini tentu tidak berlaku secara mutlak.
3. Kuesioner yang dibuat oleh peneliti masih kurang efektif karena mengulang
pertanyaan butir sebelumnya yang bersifat positif dengan pertanyaan yang
bersifat negatif.
C. Saran
Berdasarkan analisa data dan pembahasan yang telah diuraikan serta
berdasarkan hasil pengamatan dan kondisi pengusaha kerajinan bambu di Dusun
Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman, maka peneliti mengajukan beberapa
saran yang diharapkan dapat dijadikan bahan pertimbangan bagi para pengusaha
kerajinan bambu dalam mengambil keputusan guna memajukan dan
mengembangkan usahanya. Saran yang peneliti kemukakan yaitu:
1. Berdasarkan analisa yang penulis lakukan yaitu bahwa ada hubungan yang
positif antara besarnya modal usaha dengan tingkat pendapatan pengusaha.

50
Untuk meningkatkan modal usaha para pengusaha sebagian besar mereka
berusaha sendiri, dengan cara mengeluarkan tabungan sendiri bila mereka
tidak dapat memenuhi kebutuhannya mereka lebih percaya pada teman atau
keluarganya untuk membantu kekurangannya, saran saya sebaiknya para
pengusaha kerajinan bambu bila kekurangan dalam memenuhi kebutuhannya
maka sebaiknya mereka pinjam ke bank atau ke koperasi desa agar koperasi
yang ada di desa merekapun tetap sehat dan berkembang. Pengusaha yang
mempunyai modal yang cukup besar akan dapat mengelola usahanya dengan
leluasa dan bisa meningkatkan hasil produksinya jadi diharapkan volume
penjualannya meningkat sehingga meningkat pula pendapatannya.
2. Berdasarkan analisa yang penulis lakukan bahwa ada hubungan yang negatif
antara kesulitan pemasaran dengan tingkat pendapatan. Untuk mengurangi
kesulitan pemasaran maka sebaiknya para pengusaha lebih banyak belajar
tentang kegiatan-kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh pengusaha lain
yang sudah sukses dan pengusaha juga harus lebih aktif meningkatkan
kegiatan pemasaran secara efisien dan efektif serta mengembangkan
marketing mix.
DAFTAR PUSTAKA
Anwari, Achmad. (1980). Pedoman Mengatasi Kegagalan Perusahaan Kecil.

Jakarta: Balai Aksara.
Arikunto Suharsimi. (2001). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta:

PT. Bina Aksara.
BPS. (2003). Profil Usaha Kecil dan Menengah Tidak Berbadan Hukum Indonesia
Tahun 2003. Jakarta-Indonesia. Badan Pusat Statistik.
Bisnis Indonesia, 20 Maret 2007
Business New, 9 Desember 1994.
Daidumi Darmawan. (1984). Kamus Istilah Ekonomi. Jakarta: Pusat Pembinaan dan
Pengembangan Bahasa. Depdikbud.
………………………(1994). Kamus Istilah Ekonomi. Jakarta: Pusat Pembinaan dan

Pengembangan Bahasa. Depdikbud.
Dajan Anto (2000). Pengantar Metode Statistik Jilid I. Jakarta: Pustaka LP3ES
Darmini. (2004). Hubungan antara modal dan Curahan Jam Kerja dengan
Pendapatan Pedagang Kaki Lima Ditinjau dari jenis Barang yang
Diperdagangkan. Yogyakarta: Universitas Sanata Dharma.
Dhesi Anastasia. (2005). Hubungan antara Kredit, Jiwa Kewirausahaan, dan

Kemampuan Memasarkan Produk dengan Perkembangan Industri Kecil.
Yogyakarta: Universitas Sanata Dharma.
Gilarso, T. (1985). Dunia Ekonomi Kita. Yogyakarta: Kanisiaus.
Hadi Sutrisno. (2000). Analis Regresi. Yogyakarta: Andi Offset.
Kedaulat Rakyat, 7 Maret 2007.
Kotler Philip. (1985). Dasar-dasar Pemasaran. (Penterjemah: Wilhelmus W.

Bokowaton). Jakarta: CV. Intermedia.
53
54
LPPM. (1992). Laporan Profil Industri Kecil Di Daerah Isrimewa Yogyakarta.

Yogyakarta: Universitas Atma Jaya.
Riyanto Bambang. (1988). Dasar-dasar Pembelanjaan Perusahaan. Yogyakarta:

BPFE.
Santoso Singgih. (2005). Menguasai Statistik Di Era Informasi dengan SPSS 12.
Jakarta: PT Elex Media Komputindo.
Setya Dewanta, Awan, dkk. (1995). Kemiskinan dan Kesenjangan Di Indonesia.

Yogyakarta: Aditnya Media.
Soediyono. (2006). Ekonomi Makro Pengantar Analisis Pendapatan Nasional.

Yogyakarta: Liberty.
Sugiyono. (2006). Statistika Untuk Penelitian. Bandung: CV Alfabeta.
………… (2001). Statistika Untuk Penelitian. Bandung: CV Alfabeta.
Swastha, Basu, DH, Drs, MBA. (1984). Azas-azas Marketing Mix. Yogyakarta:
Liberty
Tim Penyusun Pusat Pembinaan dan Pengembangan Bahasa. (1990). Kamus Besar
Bahasa Indonesia. Depdikbud.
Yusuf Haryono. (1996). Dasar-dasar Akuntansi. Yogyakarta: STIE YKPN.

LAMPIRAN
56
DAFTAR LAMPIRAN
1. Lembar Permohonan Penelitian………………………………….. 57
2. Lembar Kuesioner........................................................................... 58
3. Data Input Uji Validitas dan Reliabel............................................. 62
4. Output Uji Validitas dan Reliabel................................................... 63
5. Lembar Keterangan Telah Melakukan Penelitian.......................... 68
6. Data Input Uji Hipotesis................................................................. 69
7. Output Uji Hipotesis...................................................................... 72
8. Deskripsi Modal Usaha ............................................................... 73
9. Deskripsi Tingkat Pendapatan...................................................... 74
10. Deskripsi Kesulitan pemasaran.................................................... 75
11. Tabel R......................................................................................... 76
12. Gambar Produk Kerajinan Bambu.............................................. 77
13. Surat Ijin Penelitian.................................................................... 81

57
LAMPIRAN 1
Yogyakarta, Mei 2007
Kepada:
Yth. Pengusaha Kerajinan Bambu
Di tempat
Dengan hormat,
Saya adalah mahasiswi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta, Fakultas
Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Jurusan Ilmu Pengetahuan Sosial, Program Studi
Pendidikan Akuntansi. Tujuan saya mengadakan wawancara dan menyebar kuesioner
kepada Bapak/Ibu adalah dalam rangka penyusunan skripsi untuk memenuhi salah
satu syarat memperoleh gelar sarjana di Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Adapun judul skripsi saya adalah “Hubungan antara Besarnya Modal Usaha dan
Kesulitan Pemasaran dengan Tingkat Pendapatan Pengusaha”.
Hasil penelitian ini hanya berlaku untuk kalangan sendiri dan saya menjamin
kerahasiaannya. Oleh karena itu, saya mohon Bapak/Ibu/Saudara bersedia untuk
memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan yang peneliti ajukan ini sesuai
dengan keadaan yang sebenarnya.
Atas perhatian dan kesediaan Bapak/Ibu/Saudara dalam membantu penelitian
ini saya ucapkan banyak terima kasih.
Hormat Saya,
Muntari
58
LAMPIRAN 2
KUESIONER PENELITIAN
A. Identitas Responden
Nama Responden :
Umur :
Pendidikan :
Nama Usaha Kerajinan Bambu :
Besarnya Modal :
Penjualan rata-rata per bulan :
B. Pemasaran
Petunjuk: Bapak/Ibu dimohon menjawab setiap pertanyaan di bawah ini dengan
memberikan tanda V pada alternatif jawaban yang anda pilih!
Alternatif jawaban SL: Selalu, KD: Kadang-kadang, dan TP: Tidak Pernah.
No Pertanyaan SL KD TP
1 Selama ini apakah bapak/ibu melakukan perbaikan-
perbaikan terhadap produk yang anda hasilkan.?
2 Apakah bapak/ibu dan tenaga kerja anda pernah
mandapat pelatihan ketrampilan?
3 Apakah jumlah jenis produk yang bapak/ibu hasilkan
selama 1 bulan selalu bisa melebihi 10 buah jenis produk?

59
4 Apakah bapak/ibu selalu melayani pembeli dengan sikap
ramah dan sopan?
5 Apakah bapak/ibu selalu menanggapi dengan ramah dan
sopan jika ada pembeli yang mengeluhkan produk anda?
6 Apakah bapak/ibu selalu berproduksi walaupun belum
ada pesanan?
7 Apakah bapak/ibu tidak berproduksi jika belum ada
pesanan?
8 Apakah bapak/ibu selalu menentukan harga jual produk
lebih rendah dari pesaing (pengusaha lain)?
9 Dalam menentukan harga jual produk apakah bapak/ibu
selalu menghitung dulu biaya-biaya yang sudah keluar?
10 Apakah pembeli lokal bersedia membeli produk
bapak/ibu dengan harga yang sama di pasaran?
11 Apakah jangkauan pemasaran hasil kerajinan bapak/ibu
selalu sampai ke pasar nasional atau bahkan sampai
keluar negeri?
12 Apakah bapak/ibu menjual hasil kerajinan sampai ke
toko-toko?
13 Apakah bapak/ibu tidak menjual hasil kerajinan sampai
ke toko-toko?
60
14 Apakah bapak/ibu juga membuat pengumuman di surat
kabar dan radio tentang produk kerajinan anda?
15 Apakah bapak/ibu pernah mengikuti kegiatan
pameran/bazaar?
16 Apakah rata-rata penjualan bapak/ibu setiap bulannya
bertambah?
17 Apakah bapak/ibu selalu menggunakan sepeda motor atau
bahkan mobil untuk membeli bahan baku?
18 Apakah bapak/ibu menggunakan sepeda motor atau
bahkan mobil untuk pengiriman dan penjulan hasil
produksi anda?
19 Apakah bapak/ibu selalu menempatkan persediaan bahan
baku di tempat khusus?
20 Apakah bapak/ibu juga meletakkan hasil kerajinan di
tempat khusus?
21 Apakah bapak/ibu selalu menata rapi hasil kerajinan
anda?
22 Apakah bapak/ibu tidak menata rapi hasil kerajinan
anda?
23 Apakah saluran distribusi bapak/ibu selalu lewat
pedagang besar?
61
24 Apakah bapak/ibu tidak menjual hasil produksinya pada
konsumen secara langsung?
25 Apakah saluran distribusi yang bapak/ibu gunakan selalu
lancar?
62
LAMPIRAN 3
DATA INPUT UJI VALIDITAS
Kesulitan Pemasaran
No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
1 3 2 2 3 3 3 3 2 2 3 2 3 2 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 3 2
2 1 1 1 3 2 1 2 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
3 2 2 2 2 2 2 1 1 2 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 1 2 2 2 2 2
4 2 2 1 1 2 1 3 1 2 3 2 1 3 1 1 2 2 2 1 1 2 3 2 2 1
5 3 1 1 2 1 1 2 2 1 2 3 3 3 2 1 1 1 1 2 2 2 3 2 1 2
6 3 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 2 3 2 2 1 2 3 3 3 3 3 1 2
7 3 1 1 3 1 3 3 1 1 3 1 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 2 1 3 1
8 1 1 1 3 1 3 3 1 1 3 2 1 1 1 1 2 1 1 3 2 3 3 3 2 1
9 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 1 1 3 2 1 3 3 3 3 3 3 3 1 3
10 3 3 3 2 3 2 2 1 3 2 3 3 3 1 2 3 3 3 1 1 1 1 1 3 3
11 2 1 2 2 1 2 2 1 1 2 2 3 3 1 1 2 1 2 3 3 3 3 3 2 2
12 3 2 2 1 2 1 2 2 2 2 3 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 2 2
13 1 2 3 2 2 2 2 1 2 2 2 1 3 1 2 3 3 3 3 2 3 1 3 1 3
14 2 2 3 1 2 1 3 2 1 3 2 1 1 2 2 2 2 2 2 1 3 3 3 3 3
15 1 2 1 2 2 2 3 2 3 3 2 1 2 2 1 2 2 2 3 3 2 3 2 2 3
16 2 3 3 3 2 3 1 3 2 1 3 2 1 3 3 2 2 2 1 2 3 3 3 2 1
17 2 2 3 3 2 3 1 2 2 1 3 2 3 2 3 2 3 2 1 3 3 1 3 2 3
18 2 2 3 3 2 3 2 2 2 2 3 2 3 2 2 2 3 2 1 1 3 3 3 2 3
19 1 1 3 1 1 1 1 1 1 1 3 1 1 1 1 3 3 3 2 3 3 3 3 2 3
20 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 3
21 1 2 1 3 2 1 3 2 2 3 2 1 3 1 1 2 3 1 1 1 1 1 1 1 1
22 3 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 2 2 3 2 2 1 1 1 1 1 2 1
23 3 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 1 3 3 2 3 3 3 1 1 1 1 1 3 3
24 3 3 1 1 3 1 1 1 2 1 2 3 3 2 2 2 3 2 2 3 3 3 3 3 3
25 2 2 2 3 2 3 3 1 3 3 3 2 3 1 1 2 2 2 2 3 2 3 2 2 1
26 3 2 2 3 3 3 3 2 2 3 1 1 3 1 3 3 1 3 1 2 3 2 3 1 3
27 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 3 1 1 3 2 1 2 2 2 2 2 2
28 3 2 2 3 2 3 3 1 2 3 2 3 3 3 3 1 1 2 1 1 2 2 2 2 3
29 3 2 2 2 2 2 3 1 2 1 1 1 2 2 3 1 1 1 3 1 2 2 2 1 3
30 1 1 1 3 1 1 3 1 1 1 1 1 3 2 2 1 2 1 1 2 3 3 3 2 3
63
LAMPIRAN 4
Reliability
Warnings
The covariance matrix is calculated and used in the analysis.

The determinant of the covariance matrix is zero or approximately zero. Statistics based
on its inverse matrix cannot be computed and they are displayed as system missing
values.
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 30 93,8
Excluded
2 6,3
(a)
Total 32 100,0
a Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha Based
on
Cronbach's Standardized
Alpha Items N of Items
,925 ,920 25
Item Statistics
Mean Std. Deviation N

item1 2,13 ,860 30
item2 1,83 ,648 30
item3 1,97 ,850 30
item4 2,20 ,847 30
item5 1,83 ,648 30
item6 2,20 ,847 30
item7 2,27 ,828 30
item8 1,60 ,724 30
item9 1,83 ,648 30
item10 2,27 ,828 30
item11 2,20 ,714 30
item12 1,70 ,837 30
64
item13 2,00 ,910 30

item14 1,60 ,724 30
item15 1,60 ,621 30
item16 2,13 ,730 30
item17 2,10 ,885 30
item18 2,00 ,788 30
item19 1,80 ,887 30
item20 2,03 ,964 30
item21 2,20 ,847 30
item22 2,30 ,877 30
item23 2,20 ,847 30
item24 2,13 ,730 30
item25 1,97 ,850 30
Inter-Item Correlation Matrix
item1 item2 item3 item4 item5 item6 item7

item1 1,000 ,536 ,289 ,151 ,536 ,151 ,239
item2 ,536 1,000 ,428 ,189 1,000 ,189 ,150
item3 ,289 ,428 1,000 ,249 ,428 ,249 -,085
item4 ,151 ,189 ,249 1,000 ,189 1,000 ,462
item5 ,536 1,000 ,428 ,189 1,000 ,189 ,150
item6 ,151 ,189 ,249 1,000 ,189 1,000 ,462
item7 ,239 ,150 -,085 ,462 ,150 ,462 1,000
item8 ,365 ,368 ,426 ,304 ,368 ,304 ,127
item9 ,536 1,000 ,428 ,189 1,000 ,189 ,150
item10 ,239 ,150 -,085 ,462 ,150 ,462 1,000
item11 ,404 ,447 ,636 ,160 ,447 ,160 -,035
item12 ,584 ,223 ,179 -,010 ,223 -,010 -,080
item13 ,264 ,293 ,178 ,045 ,293 ,045 ,092
item14 ,365 ,368 ,426 ,304 ,368 ,304 ,127
item15 ,490 ,600 ,692 ,288 ,600 ,288 -,121
item16 ,410 ,340 ,452 ,290 ,340 ,290 ,281
item17 ,299 ,692 ,555 ,202 ,692 ,202 ,104
item18 ,458 ,608 ,669 ,052 ,608 ,052 ,159
item19 ,353 ,240 ,174 ,009 ,240 ,009 ,310
item20 ,535 ,396 ,254 ,160 ,396 ,160 ,248
item21 ,199 ,314 ,297 ,279 ,314 ,279 ,167
item22 ,311 ,273 ,060 ,056 ,273 ,056 ,314
item23 ,199 ,314 ,297 ,279 ,314 ,279 ,167
item24 ,410 ,340 ,452 ,290 ,340 ,290 ,281
item25 ,289 ,428 1,000 ,249 ,428 ,249 -,085
65

,365 ,536 ,239 ,404 ,584 ,264 ,365
,368 1,000 ,150 ,447 ,223 ,293 ,368
,426 ,428 -,085 ,636 ,179 ,178 ,426
,304 ,189 ,462 ,160 -,010 ,045 ,304
,368 1,000 ,150 ,447 ,223 ,293 ,368
,304 ,189 ,462 ,160 -,010 ,045 ,304
,127 ,150 1,000 -,035 -,080 ,092 ,127
1,000 ,368 ,127 ,427 ,137 ,052 1,000
,368 1,000 ,150 ,447 ,223 ,293 ,368
,127 ,150 1,000 -,035 -,080 ,092 ,127
,427 ,447 -,035 1,000 ,392 ,478 ,427
,137 ,223 -,080 ,392 1,000 ,544 ,137
,052 ,293 ,092 ,478 ,544 1,000 ,052
1,000 ,368 ,127 ,427 ,137 ,052 1,000
,552 ,600 -,121 ,497 ,358 ,183 ,552
-,026 ,340 ,281 ,410 ,237 ,260 -,026
,226 ,692 ,104 ,567 ,135 ,386 ,226
,242 ,608 ,159 ,551 ,262 ,241 ,242
,193 ,240 ,310 ,229 ,195 ,043 ,193
,366 ,396 ,248 ,340 ,355 ,079 ,366
,304 ,314 ,167 ,388 ,088 ,179 ,304
,141 ,273 ,314 ,231 ,080 ,303 ,141
,304 ,314 ,167 ,388 ,088 ,179 ,304
-,026 ,340 ,281 ,410 ,237 ,260 -,026
,426 ,428 -,085 ,636 ,179 ,178 ,426

,490 ,410 ,299 ,458 ,353 ,535 ,199
,600 ,340 ,692 ,608 ,240 ,396 ,314
,692 ,452 ,555 ,669 ,174 ,254 ,297
,288 ,290 ,202 ,052 ,009 ,160 ,279
,600 ,340 ,692 ,608 ,240 ,396 ,314
,288 ,290 ,202 ,052 ,009 ,160 ,279
-,121 ,281 ,104 ,159 ,310 ,248 ,167
,552 -,026 ,226 ,242 ,193 ,366 ,304
,600 ,340 ,692 ,608 ,240 ,396 ,314
-,121 ,281 ,104 ,159 ,310 ,248 ,167
,497 ,410 ,567 ,551 ,229 ,340 ,388
,358 ,237 ,135 ,262 ,195 ,355 ,088
,183 ,260 ,386 ,241 ,043 ,079 ,179
,552 -,026 ,226 ,242 ,193 ,366 ,304
66
1,000 ,350 ,577 ,563 ,163 ,426 ,419

,350 1,000 ,512 ,599 ,043 ,140 ,067
,577 ,512 1,000 ,742 ,070 ,279 ,202
,563 ,599 ,742 1,000 ,395 ,454 ,413
,163 ,043 ,070 ,395 1,000 ,734 ,652
,426 ,140 ,279 ,454 ,734 1,000 ,667
,419 ,067 ,202 ,413 ,652 ,667 1,000
,165 ,043 ,182 ,299 ,656 ,559 ,752
,419 ,067 ,202 ,413 ,652 ,667 1,000
,350 1,000 ,512 ,599 ,043 ,140 ,067
,692 ,452 ,555 ,669 ,174 ,254 ,297
item22 item23 item24 item25

,311 ,199 ,410 ,289
,273 ,314 ,340 ,428
,060 ,297 ,452 1,000
,056 ,279 ,290 ,249
,273 ,314 ,340 ,428
,056 ,279 ,290 ,249
,314 ,167 ,281 -,085
,141 ,304 -,026 ,426
,273 ,314 ,340 ,428
,314 ,167 ,281 -,085
,231 ,388 ,410 ,636
,080 ,088 ,237 ,179
,303 ,179 ,260 ,178
,141 ,304 -,026 ,426
,165 ,419 ,350 ,692
,043 ,067 1,000 ,452
,182 ,202 ,512 ,555
,299 ,413 ,599 ,669
,656 ,652 ,043 ,174
,559 ,667 ,140 ,254
,752 1,000 ,067 ,297
1,000 ,752 ,043 ,060
,752 1,000 ,067 ,297
,043 ,067 1,000 ,452
,060 ,297 ,452 1,000
67
Item-Total Statistics
Scale Corrected Squared Cronbach's

Scale Mean if Variance if Item-Total Multiple Alpha if Item
Item Deleted Item Deleted Correlation Correlation Deleted
item1 47,97 121,620 ,607 . ,912
item2 48,27 123,513 ,661 . ,981
item3 48,13 121,844 ,607 . ,916
item4 47,90 125,334 ,451 . ,953
item5 48,27 123,513 ,572 . ,911
item6 47,90 125,334 ,413 . ,915
item7 47,83 126,971 ,434 . ,913
item8 48,50 125,362 ,493 . ,914
item9 48,27 123,513 ,591 . ,909
item10 47,83 126,971 ,334 . ,917
item11 47,90 123,197 ,642 . ,911
item12 48,40 127,007 ,328 . ,917

item13 48,10 125,955 ,348 . ,917
item14 48,50 125,362 ,493 . ,914
item15 48,50 124,121 ,677 . ,911
item16 47,97 125,137 ,523 . ,934
item17 48,00 121,103 ,616 . ,911
item18 48,10 120,852 ,717 . ,910
item19 48,30 123,941 ,464 . ,914
item20 48,07 119,789 ,624 . ,911
item21 47,90 122,024 ,596 . ,912
item22 47,80 124,028 ,465 . ,914
item23 47,90 122,024 ,596 . ,912
item24 47,97 125,137 ,503 . ,914
item25 48,13 121,844 ,603 . ,912
Scale Statistics
Mean Variance Std. Deviation N of Items

50,10 133,886 11,571 25
68
69
LAMPIRAN 6
DATA INPUT UJI HIPOTESIS
Variabel
Variabel Modal
No Variabel Pendapatan Kesulitan
Usaha
Pemasaran
1 24.000.000 18.000.000 25
2 21.500.000 13.000.000 26
3 18.000.000 12.000.000 26
4 3.000.000 1.500.000 43
5 10.000.000 5.000.000 42
6 62.000.000 30.000.000 25
7 2.500.000 1.500.000 41
8 2.500.000 1.500.000 55
9 1.000.000 500.000 58
10 8.000.000 400.000 53
11 16.000.000 1.200.000 27
12 16.000.000 1.000.000 28
13 13.000.000 7.000.000 27
14 9.000.000 5.000.000 55
15 14.000.000 9.000.000 41
16 8.000.000 6.000.000 56
17 10.000.000 7.000.000 29
18 15.000.000 8.000.000 29
19 2.200.000 1.500.000 44
20 2.000.000 1.500.000 46
21 2.400.000 1.500.000 43
22 21.000.000 12.500.000 26
23 500.000 300.000 73
24 600.000 300.000 65
25 1.100.000 400.000 52
26 900.000 400.000 57
27 600.000 300.000 64
28 900.000 300.000 62
29 600.000 300.000 67
30 600.000 300.000 66
31 12.000.000 6.000.000 27
32 500.000 300.000 67
33 800.000 300.000 63
34 500.000 300.000 71
35 700.000 300.000 63
70
DATA INPUT UJI HIPOTESIS YANG SUDAH DIPERINGKAT URUT
No Modal Peringkat No Kesulitan Peringkat No Pendapatan Peringkat

Usaha Pemasaran
1 300.000 5.5 1 25 1.5 1 500.000 2
2 300.000 5.5 2 25 1.5 2 500.000 2
3 300.000 5.5 3 26 4 3 500.000 2
4 300.000 5.5 4 26 4 4 600.000 5.5
5 300.000 5.5 5 26 4 5 600.000 5.5
6 300.000 5.5 6 27 7 6 600.000 5.5
7 300.000 5.5 7 27 7 7 600.000 5.5
8 300.000 5.5 8 27 7 8 700.000 8
9 300.000 5.5 9 28 9 9 800.000 9
10 300.000 5.5 10 29 10.5 10 900.000 10.5
11 400.000 12 11 29 10.5 11 900.000 10.5
12 400.000 12 12 41 12.5 12 1.000.000 12
13 400.000 12 13 41 12.5 13 1.100.000 13
14 500.000 14 14 42 14 14 2.200.000 14
15 1.000.000 15 15 43 15.5 15 2.400.000 15
16 1.200.000 16 16 43 15.5 16 2.500.000 16
17 1.500.000 19.5 17 44 17 17 2.500.000 17.5
18 1.500.000 19.5 18 46 18 18 3.000.000 17.5
19 1.500.000 19.5 19 52 19 19 8.000.000 19
20 1.500.000 19.5 20 53 20 20 8.000.000 20.5
21 1.500.000 19.5 21 55 21.5 21 8.000.000 20.5
22 1.500.000 19.5 22 55 21.5 22 9.000.000 22
23 5.000.000 23.5 23 56 23 23 10.000.000 23.5
24 5.000.000 23.5 24 57 24 24 10.000.000 23.5
25 6.000.000 25.5 25 58 25 25 12.000.000 24
26 6.000.000 25.5 26 62 26 26 13.000.000 25
27 7.000.000 27.5 27 63 27.5 27 14.000.000 26
28 7.000.000 27.5 28 63 27.5 28 15.000.000 27
29 8.000.000 29 29 64 29 29 16.000.000 28.5
30 9.000.000 30 30 65 30 30 16.000.000 28.5
31 12.000.000 31 31 66 31 31 18.000.000 31.5
32 12.500.000 32 32 67 32.5 32 18.000.000 31.5
33 13.000.000 33 33 67 32.5 33 21.500.000 33
34 18.000.000 34 34 71 34 34 24.000.000 34
35 30.000.000 35 35 73 35 35 62.000.000 35
71
DATA INPUT UJI HIPOTESIS YANG SUDAH DIPERINGKAT ACAK
No Modal Peringkat No Kesulitan Peringkat No Pendapatan Peringkat

Usaha Pemasaran
1 18.000.000 34 1 25 1.5 1 24.000.000 34
2 13.000.000 33 2 26 1.5 2 21.500.000 33
3 12.000.000 31 3 26 4 3 18.000.000 31.5
4 1.500.000 19.5 4 43 4 4 3.000.000 19
5 5.000.000 23.5 5 42 4 5 10.000.000 23.5
6 30.000.000 35 6 25 7 6 62.000.000 35
7 1.500.000 19.5 7 41 7 7 2.500.000 17.5
8 1.500.000 19.5 8 55 7 8 2.500.000 17.5
9 500.000 14 9 58 9 9 1.000.000 12
10 400.000 12 10 53 10.5 10 8.000.000 20.5
11 1.200.000 16 11 27 10.5 11 16.000.000 28.5
12 1.000.000 15 12 28 12.5 12 16.000.000 28.5
13 7.000.000 27.5 13 27 12.5 13 13.000.000 25
14 5.000.000 23.5 14 55 14 14 9.000.000 22
15 9.000.000 30 15 41 15.5 15 14.000.000 26
16 6.000.000 25.5 16 56 15.5 16 8.000.000 20.5
17 7.000.000 27.5 17 29 17 17 10.000.000 23.5
18 8.000.000 29 18 29 18 18 15.000.000 27
19 1.500.000 19.5 19 44 19 19 2.200.000 15
20 1.500.000 19.5 20 46 20 20 2.000.000 14
21 1.500.000 19.5 21 43 21.5 21 2.400.000 16
22 12.500.000 32 22 26 21.5 22 21.000.000 31.5
23 300.000 5.5 23 73 23 23 500.000 2
24 300.000 5.5 24 65 24 24 600.000 5.5
25 400.000 12 25 52 25 25 1.100.000 13
26 400.000 12 26 57 26 26 900.000 10.5
27 300.000 5.5 27 64 27.5 27 600.000 5.5
28 300.000 5.5 28 62 27.5 28 900.000 10.5
29 300.000 5.5 29 67 29 29 600.000 5.5
30 300.000 5.5 30 66 30 30 600.000 5.5
31 6.000.000 25.5 31 27 31 31 12.000.000 24
32 300.000 5.5 32 67 32.5 32 500.000 2
33 300.000 5.5 33 63 32.5 33 800.000 9
34 300.000 5.5 34 71 34 34 500.000 2
35 300.000 5.5 35 63 35 35 700.000 8
72
LAMPIRAN 7
Nonparametric Correlations
Correlations
Pendapatan Modal Usaha Kesulitan

Pemasaran
Spearman Pendapatan Correlation 1,000 ,903 -,987
's rho Coefficient
Sig. (2-tailed) , ,000 ,000
N 35 35 35
Modal Usaha Correlation ,903 1,000 -,913
Coefficient
Sig. (2-tailed) ,000 , ,000
N 35 35 35
Kesulitan Correlation -,987 -,913 1,000
Pemasaran Coefficient
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,
N 35 35 35
73
LAMPIRAN 8
Untuk menentukan penilaian kelas-kelas dalam data deskripsi variabel modal
usaha, tingkat pendapatan dan pemasaran (Anton dajan, 1983: 85).
Untuk menentukan interval digunakan rumus:
r
i=
k
Keterangan:
i = Besarnya interval kelas
r = Range
k = Jumlah interval kelas
1. Variabel Modal Usaha
Dari data responden diperoleh modal usaha tertinggi Rp 30.000.000 dan
modal usaha terendah Rp 300.000.
30.000.000 − 300.000
Maka, i = = 9.900.000
3
Rp 30.000.000-9.900.000 = 20.100.000
Rp 20.100.000-9.900.000 = 10.200.000
Rp 10.200.000-9.900.000 = 300.000
Golongan Tingkat Modal
1. Tinggi 20.100.000-29.999.999
2. Sedang 10.200.000-20.099.999
3. Rendah 300.000-10.199.999
74
LAMPIRAN 9
2. Variabel Tingkat Pendapatan
Dari data responden diperoleh pendapatan tertinggi Rp 62.000.000 dan
terendah Rp 500.000
62.000.000 − 500.000
Maka, i = = 20.500.000
3
Rp 62.000.000-20.500.000 = 41.500.000
Rp 41.500.000-20.500.000 = 21.000.000
Rp 21.000.000-20.500.000 = 500.000
Golongan Tingkat Pendapatan
1. Tinggi 41.500.000-61.999.999
2. Sedang 21.000.000-41.499.999
3. Rendah 500.000-20.999.999
75
LAMPIRAN 10
3. Variabel Kesulitan Pemasaran
Dari data responden diperoleh skor kesulitan pemasaran tertinggi 73 dan skor
terendah 25.
73 − 25
Maka, = 16
3
Skor 73 – 16 = 57
Skor 57 – 16 = 41
Skor 41 – 16 = 25
Golongan Tingkat Skor Kesulitan Pemasaran
1. Tinggi 57 – 73
2. Sedang 41 – 56
3. Rendah 25 – 40
76
LAMPIRAN 11
Tabel r
1 tail 0,01 0,05 0,15 0,3

1 0,985 0,929 0,814 0,649
2 0,881 0,770 0,640 0,486
3 0,776 0,663 0,542 0,404
4 0,695 0,590 0,479 0,353
5 0,634 0,536 0,433 0,317
6 0,586 0,495 0,399 0,290
7 0,548 0,462 0,371 0,270
8 0,516 0,434 0,349 0,253
9 0,489 0,411 0,330 0,237
10 0,465 0,392 0,314 0,227
11 0,445 0,375 0,300 0,216
12 0,427 0,360 0,288 0,207
13 0,411 0,346 0,277 0,199
14 0,397 0,334 0,267 0,192
15 0,384 0,323 0,258 0,186
16 0,373 0,310 0,250 0,180
17 0,362 0,305 0,243 0,175
18 0,352 0,296 0,237 0,170
19 0,343 0,289 0,230 0,165
20 0,335 0,282 0,225 0,161
21 0,327 0,275 0,219 0,157
22 0,320 0,269 0,214 0,154
23 0,313 0,263 0,210 0,150
24 0,307 0,258 0,206 0,147
25 0,301 0,253 0,201 0,144
26 0,295 0,248 0,198 0,141
27 0,290 0,244 0,194 0,139
28 0,285 0,239 0,191 0,136
29 0,280 0,235 0,187 0,134
30 0,275 0,231 0,184 0,132
31 0,271 0,228 0,177 0,130
32 0,268 0,225 0,170 0,128
33 0,264 0,222 0,163 0,127
34 0,261 0,219 0,156 0,125
35 0,257 0,216 0,149 0,123
36 0,253 0,213 0,142 0,121
37 0,250 0,210 0,135 0,119
38 0,246 0,207 0,128 0,118
39 0,243 0,204 0,121 0,116
40 0,239 0,201 0,114 0,114
41 0,237 0,199 0,113 0,113
42 0,235 0,197 0,112 0,112
43 0,233 0,196 0,111 0,111
44 0,230 0,194 0,110 0,110
45 0,228 0,192 0,109 0,109
46 0,226 0,190 0,108 0,108
47 0,224 0,188 0,107 0,107
48 0,222 0,187 0,106 0,106
49 0,220 0,185 0,105 0,105
50 0,218 0,183 0,104 0,104
77
Lampiran 12
Gambar 1.1 Tempat Tisu
Gambar 1.2 Nampan
Gambar 1.3 Besek Besar di Lukis

78
Gambar 2.1 Besek Besar
Gambar 2.2 Lampu
Gambar 2.3 Hiasan Dinding

79
Gambar 3.1 Lampu Gantung
Gambar 3.2 Produk Tempat Tisu Setengah Jadi
Gambar 3.3 Besek Besar Berlukis

80
Gambar 4.1 Lampu Gantung
Gambar 4.2 Tempat Koran
Gambar 4. 3 Bakul (Tempat Nasi)

81
82
LAMPIRAN 13
83
84

Studi Kasus: Sentra Industri Kerajinan Bambu Di Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Studi Kasus: Sentra Industri Kerajinan Bambu Di Brajan, Sendangagung, Minggir, Sleman

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

HUBUNGAN ANTARA BESARNYA MODAL USAHA DAN

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Menaburlah bagimu sesuai dengan keadilan,

Dalam hidup ini, tak sesuatu pun pantas ditakutkan.

Ia membuat segala sesuatu indah pada waktunya.

Kupersembahkan Skripsi ini

HUBUNGAN ANTARA BESARNYA MODAL USAHA DAN KESULITAN

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: (1) hubungan antara besarnya

THE CORRELATION BETWEEN THE AMOUNT OF BUSINESS CAPITAL

Sendangagung, Minggir, Sleman.

ujian akhir program S-1 Pendidikan Akuntansi, Jurusan Pendidikan Ilmu

Pengetahuan Sosial, Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan, Universitas Sanata

3. Bapak Laurentius Saptono, S.Pd., M.Si., Selaku Ketua Program Studi

banyak memberikan pengarahan, bimbingan, dan koreksi sehingga skripsi ini

5. Ibu B. Indah Nugraheni, S.Pd., S.I.P., M.Pd., Selaku dosen penguji

terimakasih atas koreksinya.

6. Ibu Natalina Premastuti Brataningrum, S.Pd., Selaku dosen penguji

terimakasih atas koreksinya.

7. Ibu Cornelio Purwantini, S.Pd., M.SA., terimakasih banyak atas pengarahan,

bimbingan, dan koreksinya.

9. Bapak/Ibu/Saudara pengusaha kerajinan bambu yang telah bersedia menjadi

responden untuk penelitian saya ini.

memberikan dorongan moral dan spiritual selama ini.

memberikan saran dan semangat.

tidak bisa saya sebut satu persatu.

kebersamaannya selama ini.

dorongan dalam penyusunan skripsi ini.

Yogyakarta, 4 Oktober 2007

HALAMAN JUDUL ........................................................................................ i

BAB II. TINJAUAN PUSTAKA ..................................................................... 7

BAB III. METODOLOGI PENELITIAN ..................................................... 17

BAB IV. GAMBARAN UMUM DAERAH PENELITIAN ......................... 29

BAB V. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ....................................... 39

BAB VI. KESIMPULAN, KETERBATASAN DAN SARAN ..................... 49

III. 1 Skor Penilaian Jawaban…………………………………………… 20

III. 2 Kisi-kisi Kuesioner……………………………………………….. 20

III. 3 Ringkasan Analisis Uji Validitas Pemasaran……………………... 23

III. 4 Ringkasan Analisis Uji Reliabel Pemasaran……………………… 25

III. 5 Pedoman Untuk Memberikan Interprestasi Terhadap

IV. 1 Penggunaan Luas Tanah Dusun Brajan…………………………... 29

IV. 2 Jumlah Penduduk Berdasarkan Mata Pencaharian……………….. 30

IV. 3 Jumlah Penduduk Menurut Agama………………………………. 31

IV. 4 Jumlah Penduduk Menurut Tingkat Pendidikan…………………. 32

IV. 5 Tingkat Umur Pengusaha Industri Kerajinan Bambu……………. 33

IV.6 Tingkat Pendidikan Pengusaha Industri Kerajinan Bambu………. 34

V. 1 Deskripsi Modal Usaha…………………………………………… 40

V. 2 Deskripsi Tingkat Pendapatan……………………………………. 41

V. 3 Deskripsi Kesulitan Pemasaran…………………………………... 42

1. Lembar Permohonan Penelitian………………………………….. 57

3. Data Input Uji Validitas dan Reliabel............................................. 62

4. Output Uji Validitas dan Reliabel................................................... 63

5. Lembar Keterangan Telah Melakukan Penelitian.......................... 68

6. Data Input Uji Hipotesis................................................................. 69

7. Output Uji Hipotesis...................................................................... 72

8. Deskripsi Modal Usaha ............................................................... 73

9. Deskripsi Tingkat Pendapatan...................................................... 74

10. Deskripsi Kesulitan pemasaran.................................................... 75

11. Tabel R......................................................................................... 77

12. Gambar Produk Kerajinan Bambu.............................................. 81

13. Surat Ijin Penelitian.................................................................... 80

A. Latar Belakang Masalah

Dalam dunia usaha dimanapun, golongan pengusaha kecil dan