NAMA : DESI OKTAVIANI

NPM : 18030033

TUGAS : MANAJEMEN PEMASARAN

ANALISIS SWOT DAN PENYUSUNAN MARKETING PLAN

1.EXECUTIVE SUMMARY

Seluruh strategi yang akan dijalani kosmetik WARDAH dalam marketing plan ini
adalah untuk menjangkau konsumen generasi milenial .Dikarenakan semakin
meningkatnya penggunakan kosmetik dikalangan milenial.Sehingga potensi pendapatan
dari kalangan ini sangat tinggi.Hal ini terlihat dari sebagian besar brand kosmetik yang
mulai menargetkan segmen ini.

Karyawan dan manajemen Wardah dan berpengalaman di industri kosmetik akan menjadi
kekuatan utama WARDAH dalam menggapai calon konsumen dari kalangan beauty
bloggerr,Artis dan Para make up artis,yang membutuhkan produk kosmetik nyaman,aman dan
halal untuk menunjang aktivitas sehari hari mereka yang bekerja.Serta didukung dengan
aktivitas promosi yang melibatkan Endorser dan beauty Bloggern untuk meningkatkan brand
WARDAH.

Strategi marketing ini akan dijalankan dikota-kota besar yang memiliki populasi yang
professional cukup besar.platform digital akan menjadi sarana utama dalam melakukan
promosi dan penjualan,serta di dukung dengan penjualan ritel dan pembukaan official outlet
didaerah mall dan perkantoran .Adapun aktivitas ini akam dijalankan secara bertahap dan
berkesinambungan,di mulai dari daerah-daerah potensial terlebih dahulu.

Oleh karena itu,WARDAH akan menjalankan berbagai strategi untuk mencapai

tujuannya,diantaranya:

a.Ekpansi pasar dengan mengubah segmentasi bebrapa produknya yang menjadi young
professional.

B.Mengubah kemasan produk jadi simple dan berkelas.

c.mengoptimalkan pengelolaan website,sosial media,ecommerce.

d.membuka official outlet dilokasi strategis.

e.kerjasama promosi endorser/beauty bolgger.

2.COMPANY DESCRIPTION

A.           Jenis Produk

Menjual berbagai macam merek kosmetik wardah.

 B.            Prospek Usaha
       Bisnis yang saya jalani ini sangat cocok dalam kehidupan sekarang, karena saat ini,
semakin banyak orang yang memperhatikan penampilannya salah satunya yaitu dengan
menggunakan kosmetik untuk tampil cantik. Makin meningkatnya kebutuhan permintaan
berbagai merek produk wardah, mendorong saya untuk mendirikan bisnis yang bergerak di
bidang kosmetik khususnya produk wardah.

C.           Rencana Produksi
Saya memilih untuk menjualnya di sekitar tempat tinggal saya. fasilitas yang diperlukan
untuk melayani jasa dibidang penjualan produk kosmetik wardah ini adalah :
·           2 etalase besar untuk meletakkan berbagai kosmetik wardah.
·           4 kursi apabila konsumen terlalu lama menunggu.

3.STRATEGI FOCUS AND PLAN

3.1. Visi dan Misi

1.VISI

 Menjadi perusahaan yang terus berkembang diberbagai bidang dengan menjadikan hari
ini lebih baik dari hari kemarin.

2. MISI
 a. Mengembangkan karyawan yang berkompeten dengan menciptakan lingkungan kerja
yang baik untuk mendukung tercapainya kepuasan pelanggan.
b. Menyediakan produk dan jasa yang berkualitas tinggi serta memenuhi kebutuhan
pelanggan melalui program pemasaran yang baik.
c. Mengembangkan operasi perusahaan yang sehat dalam segala aspek.
d. Terus berinovasi, menguasai ilmu, menerapkan teknologi baru, dan berinovasi demi
kepuasan pelanggan.
e. Mengembangkan berbagai unit usaha secara lateral.

3.2.Tujuan dan Target Pers

Usaha saya adalah usaha yang bergerak dalam bidang penjualan produk Wardah. Ide
menjalankan usaha di bidang kosmetik ini berawal dari saya yang sering memakai produk
wardah, dan produk wardah juga terdapat lebel halal. Melihat kondisi di sekitar tempat tinggal
saya terdapat mahasiswa yang berhijab saya memutuskan untuk menjual produk wardah kepada
kalangan mahasiswa sekalian untuk memperkenalkan produk wardah yang sudah ada sertifikat
halal nya.

4.Market Situation Analisys

 4.1. Market Summary
Usaha saya adalah usaha yang bergerak dalam bidang penjualan produk Wardah. Ide
menjalankan usaha di bidang kosmetik ini berawal dari saya yang sering memakai produk
wardah, dan produk wardah juga terdapat lebel halal. Melihat kondisi di sekitar tempat tinggal
saya terdapat mahasiswa yang berhijab saya memutuskan untuk menjual produk wardah kepada
kalangan mahasiswa sekalian untuk memperkenalkan produk wardah yang sudah ada sertifikat
halal nya.
4.2. Market Demograpics
Berdasarkan demografi, saya menjual di sekitar tempat tinggal saya untuk mempermudah
orang-orang di sekitar tempat tinggal saya untuk membeli produk wardah kosmetik.

4.3. Competitor Analisys

Kita harus punya keunggulan.keunggulan ini harus bisa kita kalkulasi dengan baik.keunggulan
ini bisa dari perusahaan kita terhadap pesaing bisa juga keunggulan produk kita dari produk
pesaing memiliki sumber daya yang unik dimiliki pesaing .

4.4. Company Analisys

Bagaimana perusahaan kita itu bisa secara strategik memenangkan persaingan maupun
memperoleh margin yang cukup baik sehingga kita bisa memperoleh laba yg signifikan.
4.5. Customer Analisys
Bagaimana kita bisa mengetahui apa yang dirasakan,apa yang dipikirkan dan apa yang
dilakukan pelanggan kita.

5.Swot
5.1. Faktor-Faktor Internal

5.1.1.      Strenght (kekuatan)
·         Harga yang terjangkau terutama dikalangan pelajar dan mahasiswa
·         Memiliki banyak varian produk
·         Pemasaran yang luas sehingga mudah ditemukan
·         Produk wardah rata-rata memiliki wangi yang lembut
·         Pemilihan brand ambassador yang berhijab menjadi daya tarik produk ini
5.1.2.      Weakness (kelemahan)
·         Kemasan produk yang kurang menarik
·         Brand masih kurang terkenal
·        Wardah berorientasi pada segmen wanita, sehingga susah untuk
              mengembangkan lini produk pada segmen pria
·         Masyarakat mempresepsikan wardah sebagai lowerincome sehingga
kualitasnya                   diragukan
5.2.Faktor-faktor Eksternal

3.      Opportunity (peluang)
·         Label halal yang ditekankan membuat wardah mempunyai nilai lebih dibanding
komestik lainnya.
·         Bekerja sama dengan suatu film sehingga dapat menaikkan nama produk
4.      Treath (ancaman)
·         Banyaknya saingan keosmetik lainnya terutama produk luar negeri yang kualitas
dan harganya lebih bagus (revlon, maybeline)
·         Pertumbuhan penjualan produk yang lambat bisa membuat pendatang baru
mendepak wardah.

6.Marketing Strategy
6.1.Market Target
a.Target demografi:Perempuan berusia 15-35 yang sudah berpenghasil
b.pekerjaan:karyawan swasta,mahasiswi,ibu rumah tangga.
c.target lokasi:Kampus,perkantoran,dan sekolahan
d.karakteristi:mengikuti tren kecantikan masa kini,senang mempercantik
diri,mementingkan gaya hidup sehat dan aman.
6.2.Positioning
Sampai sat ini perusahaan tetap menggunakan potioning WARDAH sebagai kosmetik
Suci dan Aman .jargon ini dirasakan wardah cukup mengenal dibenak masyarakat.dengan
adanya kata Suci,masyarakat menganggap Wardah sebagai produk halal dan aman sebagai
jaminan keamanan dalam menggunakan produk.
6.3.Marketing Mix Strategy
        Analisis 4P (Product, Price, Promotion, Place)

a.         Product
·      Type
 Jual produk wardah (lipstik, bedak, lation, pelembab, dll.)
·      Brand
Zellsu_CosmetikWardah

b.        Price
Estimasi Penjualan Produk Wardah  :
No Ukuran Jenis Harga
1 3,8 gr Exclusive Lipstick Rp. 30.000,00
2 14 gr Compact Powder Rp. 30.000,00
Wardah
3 150 ml Hand & Body Rp. 14.000,00
Lotion
4 40 ml Moisturizer Cream Rp. 13.000,00
5 4 gr Blush On Rp. 30.000,00
6 4,2 gr Eye Shadow Rp. 35.000,00
7 3,8 gr Lipgloss Rp. 20.000,00
c.         Promotion
         Membagikan brosur
         Membuat sampel kecil-kecil dan dibagikan secara Cuma-Cuma
         Make over konsumen secara gratis menggunakan produk wardah
         Promosi dengan harga khusus
         Mengadakan kontes
         Membuat daftar produk, lengkap dengan gambar, cara menggunakan dan manfaat

d.        Place
       berlokasi Jln.P Ambon / Terusan Bawean  Griya 2 Sukarame Perumahan Permata
Indah Blok C 15

6.4.Services,R dan D
  Rencana Produk Yang Dihasilkan
Keistimewaan Zellsu_WardahCosmetik ini adalah :
·           Menjual berbagai merek produk wardah
·           Harga yang terjangkau untuk mahasiswa dan masyarakat
·           Tempat yang nyaman

7.Action Programs
a.         Adanya persaingan

b.        Harga produk yang cukup mahal sehingga susah menentukan

        harga jual yang murah

c.         Harga yang bertentangan dengan pesaing lain

8.Financials,Budgets,and Forecasts
8.1.Revenue Forecast
Jika dalam sehari  menjual 10 produk  (lipgloss  )  Rp.  20 .000      = Rp.     200.000
dan 10 produk  ( bedak dan blush on ) Rp. 30.000                          = Rp.     300.000
Keuntungan per hari                                                                         = Rp.     500.000
Keuntungan per bulan = Rp 500.000 x 30 hari                                = Rp 15.000.000
 8.2.Marketing Expense Forecast
A.           Biaya Awal
No. Uraian Jumlah Satuan Harga/satuan Harga Biaya
Unit
1. Etalase besar 1     Unit Rp. 800.000 Rp.    800.000
2. Lipstik wardah 100 Unit Rp.     30.000 Rp.   3.000.000
3. Bedak powder 100 Unit Rp.     30.000 Rp.   3.000.000
4. Hand and body 100 Unit Rp.     14.000 Rp.   1.400.000
5. Sewa 1 Bulan Rp. 1.000.000 Rp.   1.000.000
Tempat+Listrik
6. Lipgloss 100 Unit Rp.      20.000 Rp.   2.000.000
7. Kursi 4 Bulah Rp.      25.000 Rp.      100.000
8. Blush on 100 Unit Rp.      30.000 Rp.   3.000.000
9. Eye Shadaw 100 Unit Rp.      35.000 Rp.   3.500.000
 10. Moisturizer Cream 100 Unit Rp.      13.000 Rp.  1.300.000
11. Gaji Karyawan    1  Orang    Rp.    800.000    Rp.      800.000
   Rp.  19.900.000
Total

B.            Modal Awal
Untuk membeli produk wardah yaitu sebanyak 700 unit  = Rp. 17. 200.000
Total biaya awal = Rp 19.900.000, jadi Total modal awal = Rp 37.100.000
Rincian Modal :
1.        Modal sendiri / Pribadi                               : Rp. 13.100.000,-
2.        Pinjaman :
       Orang Tua                                                      : Rp. 24.000.000,- +
                                                                           : Rp. 37.100.000

9.Evaluation and controls

Evaluasi implementasi strategi.evaluasi diperlukan untuk untuk mengukur keberhasilan yang
telah dicapai dan untuk menetapkan tujuan berikut. Usaha dibidang penjualan produk kosmetik
wardah ini memberikan peluang pasar yang sangat luas. Sekarang permintaan konsumen akan
kosmetik semakin meningkat. Hal ini disebabkan karena setiap orang ingin tampil rapi, cantik dan
mempesona di hadapan orang lain. Sasaran konsumen yaitu remaja dan dewasa. Tetapi yang paling
banyak adalah remaja.