MANAJEMEN PEMASARAN II

( BISNIS PLAN)

JAFRA
COSMETICS

Di Susun Oleh :

Winda Yulistiani 192020061

 COMPANY PROFILE

JAFRA didirikan pada tahun 1956 di Malibu, California ketika Jan dan Frank Day melahirkan satu misi :
membantu perempuan mencapai kebebasan pribadi dengan menjadi seorang pebisnis mandiri. Jan dan Frank Day
menggabungkan nama mereka ‘JAFRA’ dan membangun perusahaan yang memungkinkan para konsultan untuk
menetapkan tujuan dan waktu mereka sendiri dengan berbagi produk perawatan kulit berkualitas melalui JAFRA
Beauty Party.
 1 2

VISI MISI
Mengubah kehidupan Menjadi pilihan peluang
jutaan wanita di seluruh nomor satu di seluruh
dunia. dunia.

3
Nilai-nilai Kami
Kami menghargai mereka
yang :

 Memiliki gairah untuk  Bekerja sama sebagai

melayani pelanggan Tim.
kami.  Dapat dipercaya dan
 Mengembangkan memiliki intergritas.
pemimpin &  Terinspirasi oleh “ The
kepemimpinan. Power Of People”
 STRATEGI PERUSAHAAN
(SEGMENTASI PASAR)
1 2
Segmentasi geografis
Membagi pasar menjadi beberapa unit secara
geografis seperti Negara, regional, Negara
bagian, kota atau kelompok perumahan. Produk
Jafra sekarang banyak di pasarkan di berbagai
daerah dan kota besar yang berada di seluruh
Indonesia.
Segmentasi demografis
Membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan
pada variable seperti umur, jenis kelamin, besar
keluarga, siklus kehidupan keluarga,
pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras
& kebangsaan. Produk Jafra dapat digunakan
oleh semua kalangan baik wanita atau pria juga
bisa dan dari segi usia Jafra juga sudah bisa
digunakan pada remaja kurabg lebih 17 tahun.

3 4
Segmentasi psikografis Segmentasi perilaku
Mengelompokkan pembeli berdasarkan pada
Membagi pembeli menjadi kelompok berbeda pengetahuan sikap, penggunaan atau reaksi
berdasarkan pada karakteristik kelas social, gaya mereka terhadap suatu produk. Produk Jafra ini
hidup atau kepribadian. Produk Jafra ditujukan memiliki manfaat yaitu menjadikan kulit sehat,
kepada pelanggan yang mempunyai kulit sehat. bersih & cerah.
 TARGET PASAR
Target pasar yang potensial bagi pemasaran produk
Kosmetik Jafra ini adalah konsumen dengan kisaran
usia 17 - 50 tahun.
Target dari produk Jafra, yaitu :
1. Mengedukasi wanita Indonesia tentang kulit yang
sehat
2. Memerdekaan wanita Indonesia secara finansial
3. Mengisi waktu dengan hal positif
4. Menjadikan diri sendiri untuk menjadi bos
5. Mempercantik wanita Indonesia
POTITIONING
JAFRA kosmetik adalah salah satu produsen
kecantikan terkemuka dunia, menawarkan rangkaian
lengkap perawatan wajah, wewangian, makeup dan
perawatan badan. JAFRA menciptakan produk
kecantikan dan peluang bisnis yang memenuhi
semua kebutuhan wanita, memungkinkan mereka
untuk mengeksplorasi, menemukan dan
mengungkapkan potensi sejati mereka. Dengan
slogan “ Freedom To Be You”
 ANALISIS SWOT
STRENGHT
JAFRA
OPPORTUNITIES
• Banyak ibu rumah • Label halal yang
tangga (IRT)
ditekankan membuat
menggunakan produk
kecantikan Jafra mempunyai nilai
• Produk yang lebih disbanding
bervariatif kosmetik lainnya.
• Dengan menekankan • Wardah sangat akbar
label halal membuat dengan kalanganIbu
pangsa pasar lebih rumah tangga (IRT)
luas

THREATS
WEAKNESS • Banyak kosmetik
• Harga produk jafra yang lebih berkualitas
terbilang cukup mahal dengan harga yang
• Promosi yang masih bisa di jangkau
dilakukan kurang oleh kalangan pelajar/
gencar mahasiswa
( Maybeline,Revlon)
 4P JAFRA
Product
Dalam sejarah penciptaan produk-
produknya yang inovatif dan
berkualitas. JAFRA didukung dengan
jaminan kepuasan konsumen. JAFRA
menerapkan teknologi terbaru dan
formulasi yang bekerja secara inovatif
untuk menciptakan rangkaian produk
berkualitas. JAFRA menggunakan
standar teknis tertinggi dan sumber
daya pilihan terbaik dengan
menggunakan perpaduan yang baik
antara alam dan ilmu pengetahuan.
 Velvety
IMPROVE
MATTES RADIANCE
Liquid Matte Lipstick
Radiance Foundation Broad
Siapa bilang tren lipstick matte akan
Spectrum SPF 20*
membuat bibir kering ? Formula liquid Alas bedak dengan kandungan Royal Jelly
dapat memudahkan anda dalam RJ* membantu meratakan warna kulit dan
mengaolikasikannya, dan memberikan membantu melindungi wajah dari efek
kesan warna yang full pada bibir | 3,2 gr buruk UVA dan UVB | 30 ml

DEFINITION
Lavish Ambition
MOISTURES
Volume Buildig Mascara Black
Royal Jelly Luxury Lipstick
Dengan manfaat royal jelly, membantu Maskara dengan warna intens untuk bulu
menjaga kelembapan bibir, dan membantu mata agar tampak panjang dan bervolume. |
penampilan tampak mempesona. | 4 g 9 gr
 ADVANCED DYNAMICS
Mattifying
Hydrating Untuk Kulit Berminyak.
Untuk Kulit Kering
Membantu mengurangi minyak berlebih,
Membantu melembapkan, melindungi dan membantu menyamarkan jerawat dan
menutrisi kulit kering dengan ekstrak membantu mencerahkan kulit wajah.
conditioning.

Balancing Soothing
untuk kulit normal / kombinasi Untuk Kulit Sensitif
Membantu menjaga keseimbangan dan Membantu merawat kulit wajah yang
Kelembapan kulit wajah agar tampak sensitive.
Cerah berkilau.
Dengan kandungan vitamin A dan rumput laut,
serum ini dapat membantu melembapkan kulit
wajah Anda agar segar dan lembut bercahaya.
 PRICE
Jafra kosmetik mempunyai harga
yang terbilang cukup mahal. Jafra
kosmetik menawarkan harga
khusus untuk yang ingin join
member Rp. 299.000 . Untuk
pembelian produk non- member ,
Jafra kosmetik menawarkan harga
mulai dari Rp. 90.000
PLACE
Jafra kosmetik menggunakan
system penjualan dengan distribusi
direct selling atau multi level
marketing. Tetapi Jafra mempunyai
Kantor Pusat yang terletak di
Menara Duta, Jakarta Selatan.
PROMOTION
• Jafra mempromosikan
produknya melalui JBP
(Jafra Beatuy Party)
• Media sosial
 KESIMPULAN

JAFRA Cosmetics Internasional, Inc adalah produsen sekaligus

pemasar langsung produk kosmetik internasional asal Amerika yang
Beroperasi lebih dari 18 negara dan telah menjadi anak perusahaan Gillette Corporation.
Brand ini juga mengusang konsep slogan yang catchy “ Freedom To Be You”.

Maka dari itu, brand ini tidak hanya kemasannya saja yang menarik, tetapi targetnya untuk
kaum muda maupun ibu - ibu juga sangat meningkat, dikarenakan formulanya yang dibuat
ringan, namun warnanya tetap pigmented. Dan produk kosmetik Jafra ini cukup lengkap,
konsumen pun merasa puas dengan produk Jafra. Sehingga kualitas produk dan harga
Jafra pun memiliki pengaruh yang memberikan respons positif terhadap loyalitas kepuasan
pelanggan.
THANK YOU !