Nama : Kintan Nuragnia

NPM : D1A.16.0513

Kelas : 7 Karyawan B

Mata Kuliah : Digital Marketing

TUGAS

Analisis Produk apa yang ingin dijual / Produk yang sudah ada dipasaran sesuai
dengan 4P dan STP!

Contoh Produk : JAFRA COSMETICS

4P pada JAFRA

a. Product
Jafra Kosmetik merupakan perusahaan kosmetik asal Amerika yang terkenal
dengan produk-produk dari bahan alaminya. Jafra awalnya didirikan pada tahun 1956
di Malibu, California, oleh 2 orang yaitu Jan dan Frank. Brand kosmetik yang berada
di bawah naungan Vorwerk Group tersebut kini hadir di Indonesia dengan sistem
penjualan berupa distribusi direct selling atau multi lever marketing (MLM) sejak
tahun 2013.
Jafra kosmetik punya banyak produk yang bisa dipilih sesuai kebutuhan.
Mulai dari body care dan skin care, makeup, hingga parfum. Jafra kosmetik ini tidak
cuma menyediakan produk untuk wanita saja, tapi para pria pun juga bisa
memakainya. Di Indonesia, produk best seller Jafra kosmetik adalah mud mask alias
masker lumpur. Jafra mengklaim kalau produk mud mask ini bisa mengatasi berbagai
masalah pada kulit seperti mengecilkan pori, mengempeskan jerawat, hingga
mencerahkan kulit.
b. Price
Jafra kosmetik punya harga yang terbilang cukup mahal. Hal ini bisa jadi
disebabkan karena sistem penjualannya yang harus melalui konsultan Jafra. Meskipun
begitu, Jafra kosmetik menawarkan harga khusus untuk kalian yang berminat
menjadi member. Kalau kita ingin menjadi member, kita akan dikenai biaya
pendaftaran sebesar Rp299.000. Selain bisa mendapat harga miring saat membeli
 produk perawatan, saat menjadi member kita juga akan mendapatkan satu
paket sample produk yang bisa kita coba di rumah.
c. Place
Ada satu hal yang unik dari penjualan Jafra. Jika kita mencari counter Jafra di
berbagai mall di Indonesia, bisa dipastikan kita tidak akan menemukan nya. Jafra
kosmetik memang menggunakan sistem penjualan dengan distribusi direct selling
atau multi level marketing. Tetapi Jafra mempunyai Kantor Pusat yang terletak di
Jakarta Selatan.
d. Promotion
Promosi sangat penting dalam memperkenalkan produk kepada masyarakat
luas. Contohnya Jafra mempromosikan produknya melalui JBP (Jafra Beauty Party)
yaitu mengunjungi tempat konsultan/tempat kamu, dimana kamu bisa mencoba
masker,treatmen dan konsultasi produk Jafra secara gratis. Caranya kita harus
mengumpulkan setidaknya 3-5 orang atau lebih yang tertarik dengan produk Jafra
untuk mempercantik diri dan atau memiliki jiwa bisnis untuk mendapatkan
penghasilan tambahan dari Jafra. Dan juga memperluas konsumen nya dengan
membuat sebuah website http://www.jafra.co.id sebagai wadah untuk
memperkenalkan produk-produk nya.

STP pada JAFRA

1. Segmenting
 Segmentasi geografis
Membagi pasar menjadi beberapa unit secara geografi seperti Negara,
regional, Negara bagian, kota atau komplek perumahan. Produk Jafra sekarang
banyak di pasarkan di berbagai daerah dan kota besar yang berada di seluruh
Indonesia.
 Segmentasi demografis
Membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan pada variabel seperti
umur, jenis kelamin, besar keluarga, siklus kehidupan keluarga, pendapatan,
pekerjaan, pendidikan, agama, ras dan kebangsaan. Produk Jafra dapat di
gunakan oleh semua kalangan baik wanita atau pria juga bisa dan dari segi
usia Jafra juga sudah bisa digunakan pada remaja umur kurang lebih 17 tahun.
  Segmentasi psikografis
Membagi pembeli menjadi kelompok berbeda berdasarkan pada
karakteristik kelas social, gaya hidup atau kepribadian. Produk Jafra
ditujukankan kepada pelanggan yang ingin mempunyai kulit sehat.
 Segmentasi Perilaku
Mengelompokkan pembeli berdasarkan pada pengetahuan,sikap,
penggunaan atau reaksi mereka terghadap suatu produk. Produk Jafra ini
memiliki manfaat yaitu menjadikan kulit sehat, bersih dan cerah.
2. Targeting
Targeting adalah proses mengevaluasi setiap daya tarik segmen kemudian
memilih satu atau lebih karakteristik untuk dilayani. Targeting adalah persoalan
bagaimana memilih, menyeleksi, dan menjangkau pasar. Targeting atau menetapkan
target pasar merupakan tahap selanjutnya dari analisis segmentasi. Produk dari
targeting adalah target market (pasar sasaran), yaitu satu atau beberapa segmen pasar
yang akan menjadi fokus kegiatan-kegiatan pemasaran. Proses targeting
mencerminkan kenyataan bahwa perusahaan harus mengidentifikasi pelanggan yang
dapat diakses dan dilayani secara efektif dan efisien.
Target dari produk Jafra yaitu :
1. Mengedukasi wanita Indonesia tentang kulit yang sehat
2. Memerdekan wanita Indonesia secara finansial
3. Mengisi waktu dengan hal positif
4. Menjadikan diri sendiri untuk menjadi bos
5. Mempercantik wanita Indonesia
3. Potitioning
JAFRA kosmetik adalah salah satu produsen produk kecantikan terkemuka di
dunia, menawarkan rangkaian lengkap perawatan wajah, wewangian, makeup dan
perawatan badan. JAFRA menciptakan produk kecantikan dan peluang bisnis yang
memenuhi semua kebutuhan wanita, memungkinkan mereka untuk mengeksplorasi,
menemukan dan mengungkapkan potensi sejati mereka. Dengan slogan "Freedom To
Be You".