SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014

ISSN : 2339-1553

INOVASI PEMASARAN DAN PENCIPTAAN PASAR KAIN TENUN

ENDEK DI KABUPATEN KLUNGKUNG
Ni Luh W. Sayang Telagawathi
STIE Triatma Mulya Badung, Bali
gemilangsuryawan@gmail.com

ABSTRAK
Artikel ini bertujuan untuk merancang sebuah model aplikatif dalam usaha melakukan inovasi pemasaran dan
penciptaan pasar kain tenun endek di Kabupaten Klungkung Provinsi Bali. Hal ini dilakukan berdasarkan tantangan
dalam pengembangan industri kerajinan tangan di Bali, dan di Indonesia secara umum adalah permasalahan
pemasaran selain tentunya permasalahan modal. Potensi industri kerajinan tangan kain tenun endek di Kabupaten
Klungkung sangatlah besar karena berbasis kepada industri rumah tangga yang digeluti oleh para ibu rumah tangga
yang semakin hari terus berkembang menjadi usaha kecil dan menengah yang menjanjikan. Artikel ini menghasilkan
model inovasi pemasaran dan penciptaan pasar yang berbasis pada kreatifitas pengerajin dalam menciptakan
model-model kreasi baru endek. Terlebih dahulu para pengerajin haru mempunyai kapasitas dalam pengelolaan
usahanya. Motif-motif baru yang dihasilkan ini akan menjadi media promosi bagi desainer untuk mengenalkan endek
menjadi produk budaya global. Akhirnya peran pemerintah dan swasta akan sangat penting artinya dalam usaha
penciptaan pasar bagi kain endek ke depan.

Kata kunci: inovasi pemasaran, penciptaan pasar, industri keci kain tenun endek, model aplikatif, selera pasar

masyarakat selain tentunya industri pariwisata.

1. Pendahuluan
Industri kerajinan tangan di Bali memiliki
potensi yang sangat besar sebagai penggerak
perekonomian rakyat. Sebagai salah satu dari
sektor industri kreatif yang cukup menjanjikan
untuk dikembangkan, industri kerajinan
beroperasi di kelompok-kelompok rumah tangga
yang dengan jelas menyentuh kebutuhan
ekonomi rakyat kecil. Sebagai penggerak
perekonomian rakyat, industri kerajinan adalah
potensi yang vital untuk mengembangkan sikap
kewirausahaan di tengah masyarakat (Failyani,
2009).
Industri kerajinan tangan khususnya
termasuk satu diantara 14 sektor industri kreatif
yang memberikan kontribusi dominan dalam
perekonomian, baik dalam nilai tambah, tenaga
kerja, jumlah perusahaan, dan ekspor. Nilai
tambah yang dihasilkan Subsektor fashion dan
kerajinan berturut-turut sebesar 44,3% dan
24,8% dari total kontribusi sektor industri kreatif,
dengan penyerapan tenaga kerja sebesar
54,3% dan 31,13%, dan jumlah usaha sebesar
51,7% dan 35,7%. Dominasi kedua subsektor
sejalan dengan beragamnya budaya fashion
dan kerajinan Indonesia dari Sabang sampai
Merauke.
Bali dengan keunggulan kreatifitas dan
kesenian yang dimiliki oleh masyarakatnya
sangat berpeluang untuk mengembangkan
industri kerajinan secara maksimal dan secara
langsung memberikan kesejahteraan bagi
Laporan Bank Indonesia (BI) menunjukkan
bahwa ekonomi kreatif yang dikembangkan oleh
industri kerajinan adalah implikasi dari
berkembangnya industri pariwisata. Industri
pariwisata telah melahirkan peluang-peluang
yang besar untuk mengembangkan industri-
industri kerajinan agar terserap di jaringan bisnis
pariwisata. Potensi pertumbuhan ekonomi pada
2012 di Provinsi Bali masih ditopang pada
sejumlah sektor yang bergerak di bidang
63
pariwisata serta ekonomi kreatif. Secara
keseluruhan, industri kerajinan skala rumah
tangga di Bali mampu memberikan kontribusi
sebesar 197,45 juta dollar AS atau 39.66 persen
dari total nilai ekspor.64Namun nilai tersebut bisa
saja menurun jika tidak dilakukan inovasi-inovasi
dalam strategi pemasaran industri kerajinan
tangan di Bali. Potensi yang ada sangatlah
besar untuk dikembangkan.
Industri Kerajinan kain tenun endek di
Kabupaten Klungkung berbasiskan pada
warisan budaya masih sulit untuk menemukan
strategi pemasaran yang aplikatif yang bisa
secara mudah dikembangkan oleh para
pengerajin. Masyarakat di Kabupaten Klungkung
khususnya di Desa Kamasan, Desa Gelgel, dan
juga Desa Tanglad masih setia menekuni
63
“Pariwisata dan Industri Kreatif Topang
Pertumbuhan Ekonomi Bali “, Bisnis Indonesia,
25 Oktober 2011.
64
“Nilai Ekspor Kerajinan Rotan Bali 4,17 Juta
Dollar AS”, Kompas, 15 Maret 2012.

875

kerajinan kain tenun endek dalam kelompok-
kelompok pengerajin berbasis banjar (desa) dan
sekaa (kelompok). Sebagai kerajinan warisan
dari nenek moyang di Bali, kain tenun endek
memiliki daya pikat yang tinggi karena memiliki
corak yang khas dibandingkan dengan kain-kain
lainnya yang ada di Indonesia, khususnya Bali
seperti cepuk,songkét, prada, poléng, keling,
dan geringsing, Hauser (1990). Saat ini model
pemasaran yang dikembangkan oleh para
pengerajin industri kerajinan tangan dan kain
tenun endek khususnya masih sangat
tradisional dengan promosi dari mulut-kemulut
dan pengerjaan pesanan secara simultan dan
sementara sesuai dengan waktu-waktu tertentu.
Artikel ini berkeinginan untuk menjawab
pertanyaan tentang kondisi pemasaran kain
tenun endek yang telah dikembangkan saat ini
dengan berbagai permasalahan yang dihadapi.
Pada bagian lain artikel ini juga akan mendalami
tentang model inovasi pemasaran dan
penciptaan pasar yang tepat dan aplikatif untuk
dikembangkan bagi para pengerajin. Data-data
dikumpulkan dengan menggunakan metode
penelitian kualitatif Riset Aksi Partisipatif (RAP)
berbasis pemberdayaan masyarakat untuk
perubahan sosial dengan penggalian data
melalui FGD (Focus Group Discussion),
wawancara mendalam, dan observasi
partisipasi.
2. Sejarah dan Perkembangan Kain
Endek di Bali
Pulau Bali sangat kaya dengan industri
kerajinan tangan baik yang terbuat dari kayu
dan bambu serta kain. Sebelum membahas
tentang sejarah dan perkembangan kain endek
di Bali, sebagai gambaran umum, industri
handycraft (kerajinan tangan) sudah menjadi
basis penghidupan beberapa masyarakat Bali
yang mengeluti usaha kerajinan ini sejak lama.
Mereka—para pengerajin ini—biasanya tersebar
di sentra-sentra pengerajin yang telah
terklasifikasi dalam bidangnya masing-masing
diantara kayu, bambu, dan kain. Kerajinan
tangan dari kayu dan bambu adalah wilayah dari
Kabupaten Gianyar yang terkenal dengan
daerah kesenian dan kebudayaan karena
banyaknya wilayah-wilayah desa yang menjadi
pusat dari industri kerajinan tangan. Disamping
itu perkembangan seni visual baik lukis, patung,
dan hadirnya gallery, museum, dan
menjamurnya art shop menambah dinamis
Kabupaten Gianyar.
Industri kerajinan kain tenun menjadi
wilayah dari Kabupaten Klungkung. Berbagai
876
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553
jenis kain tenun menjadi kekayaan budaya
warisan dari leluhur di Bali. Diantaranya adalah
kain tenun geringsing, endek, cepuk, songket,
dan yang lainnya. Kain tenun geringsing
warnanya semuanya berasal dari bahan
pewarna alami. Tenun Gringsing terbuat dari
benang kapas yang ditenun menggunakan
teknik double ikat, yaitu tehnik dengan
mengikatkan benang lungsi dan benang pakan
secara bersamaan. Tehnik ini dikenal sangat
langka, karena akan membutuhkan waktu yang
lama untuk menghasilkan satu lembar kain,
berkisar antara 1-5 tahun. Di Asia hanya Jepang
dan India yang masih menerapkan teknik tenun
ganda ini. Hingga tidak aneh jika kain tenun
Gringsing ini memiliki harga yang sangat mahal.
Salah satu koleksi kain tenun endek
yang berada di sebuah toko di Kabupaten
Klungkung, Bali
(foto: Ni Luh W.Sayang Telagawathi)
Jenis kain lainnya adalah kain endek
yang menjadi focus dari penelitian ini. Kain
endek juga termasuk kedalam jenis kain tenun.
Namun dalam proses pembuatan kain endek
ada dikenal dengan istilah nyantri, yaitu
menggoreskan warna dengan kuas bambu pada
bagian-bagian ragam hias tertentu. Kain endek
pada umumnya memiliki motif flora dan fauna,
wayang atau yang sejenisnya. Kain tenun
lainnya adalah kain cepuk yang berasal dari
daerah Nusa Penida, Kabupaten Klungkung
dengan proses pengerjaan yang hampir sama
dengan kain endek. Dengan ragam hias
berwarna merah khas, disertai motif warna-
warni. Kain songket adalah jenis kain tenun Bali
yang memiliki nilai prestise tinggi yaitu kain
songket terutama songket dengan ragam hias
prada (hiasan berupa lempengan tipis yang
terbuat dari serbuk emas). Kain songket ini
biasanya dipergunakan saat upacara adat
seperti pernikahan, upacara potong gigi dan

sejenisnya, dipakai juga untuk kostum penari
Bali. Kain kling, gedogan, skodi dan gotya
adalah jenis kain yang merupakan kelompok
kain yang dianggap memiliki kekuatan magis
dan digunakan pada upacara-upacara tertentu.
Seperti kain kling biasanya digunakan saat
65
upacara potong gigi.
Sejarah kain tenun endek diawali
dengan perkembangannya sejak tahun 1885,
yaitu pada masa pemerintahan Raja Dalem
Waturenggong di Gelgel Klungkung. Kain endek
ini kemudian berkembang di sekitar daerah
Klungkung, salah satunya adalah di Desa
Sulang.66 Meskipun kain endek telah ada sejak
zaman Kerajaan Gelgel, akan tetapi endek mulai
berkembang pesat di Desa Sulang setelah masa
kemerdekaan. Perkembangan kain endek di
Desa Sulang dimulai pada tahun 1975 dan
kemudian berkembang pesat pada tahun 1985
hingga sekarang.67 Kain endek memiliki
beberapa periode perkembangan dalam
produksinya. Dapat dilihat pada tahun 1985-
1995 kain endek mengalami masa kejayaan
akibat adanya dukungan dari pemerintah. Pada
masa ini, proses produksi kain endek sudah
menggunakan Alat Tenun Bukan Mesin (ATBM).
65
Lihat http://balibaguz.blogspot.com/2013/01/kain-
tenun-bali-dan-jenisnya.html (diakses 23 Juni 2014)
66
Seperti juga diungkapkan oleh I Nyoman Darma,
pemilik usaha perajin endek “Astika” dalam
wawancara di rumahnya di Banjar Kanginan Desa
Sulang, 21 Juni 2014.
67
I Nyoman Darma menuturkan bahwa saat jaya-
jayanya kain tenun endek di Desa Sulang, banyak
pejabat Negara dari Jakarta yang datang dan
memberikan dana segar bagi para pengerajin. Tidak
tanggung-tanggung, anak mantan Presiden Soeharto
juga menyempatkan datang ke Desa Sulang dengan
memborong kerajinan kain endek Sulang. Bantuan
dari lembaga-lembaga internasional seperti UNDP
yang memberikan bantuan 30 mesin ATBM (Alat
Tenun Bukan Mesin) di Desa Sulang.
877
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553
Para pengerajin kain tenun endek ini
mengalami masa kejayaan pada tahun 1980-
1990-an dan kemudian terus-menerus menurun
hingga tahun 2000-an. (foto: Ni Luh W.Sayang
Telagawathi)
Pada tahun 1996-2006 kain endek
mengalami penurunan produksi akibat dari
banyaknya persaingan produksi kain sejenis
buatan pabrik yang mulai masuk ke pasaran.
Tahun 2007-2012 juga mengalami penurunan.
Fluktuasi penurunan sangat dirasakan pada
tahun 2008-2010. Hal tersebut disebabkan
bahan baku yang sulit didapat, harga benang
yang mahal, dan kualitas yang tidak sesuai
dengan standar produksi kain endek. Namun,
pada tahun 2011 kain endek mulai berkembang
kembali akibat bahan baku yang murah serta
berkembangnya berbagai motif kain endek yang
sesuai dengan kebutuhan pasar. Selain itu pula
banyak perusahaan atau instansi menggunakan
kain endek sebagai pakaian kantor dan anak
sekolah.
Motif kain endek yang beragam adalah
potensi yang tepat untuk dikembangkan agar
bisa bersaing di pasar nasional dan
internasional. (foto: Ni Luh W.Sayang
Telagawathi)
Hal unik dari kain endek ini terletak
pada motif yang beragam. Beberapa motif kain
endek dianggap sakral. Hanya boleh digunakan
untuk kegiatan-kegiatan di pura atau kegiatan
keagamaan lainnya. Adapula motif kain endek
yang hanya boleh digunakan oleh orang-orang
tertentu. Misalnya para raja atau keturunan
bangsawan. Dahulu kain ini memang lebih
banyak digunakan oleh para orang tua dan
kalangan bangsawan. Penggunaan kain endek
berbeda-beda sesuai motifnya. Motif patra dan
encak saji yang bersifat sakral biasa digunakan
un¬tuk kegiatan upacara keagamaan. Motif-
motif tersebut menunjukkan rasa hormat kepada
Sang Pencipta. Sedangkan motif yang
mencerminkan nuansa alam, biasa digunakan

untuk kegiatan sosial atau kegiatan se¬hari-hari.
Hal ini menyebabkan motif tersebut lebih banyak
berkembang dalam masyarakat.
Wastra endek atau disebut kain endek
saat ini sudah mulai banyak mengalami
penggabungan dengan jenis-jenis kain khas Bali
lain. Hal ini menjadikannya lebih beragam. Saat
ini ada satu teknik tenun ikat yang berkembang
di Bali, terutama pada motif kain endek. Teknik
itu dilakukan dengan penambahan coletan pada
bagian-bagian tertentu yang disebut dengan
nyantri. Teknik nyantri adalah penambahan
warna kain endek dengan goresan kuas bambu
seperti layaknya orang melukis di kain. Kain
endek juga dapat dikombinasikan dengan kain
songket. Kain songket adalah kain yang dihiasi
benang-benang emas atau perak. Pemberian
benang emas atau perak ini dapat dilakukan
pada kain endek. Pada umumnya dijadikan
sebagai hiasan pinggir kain. Kain ini kemudian
dikenal sebagai kain endek songket.
Kain endek sudah mulai banyak
digunakan masyarakat Bali. Meskipun demikian
motif-motif sakral tetap dipertahankan dan tidak
digunakan secara sembarangan. Umumnya kain
ini digunakan untuk kegiatan upacara, kegiatan
sembahyang ke pura, ataupun digunakan
sebagai busana modern layaknya baju atau
celana yang dapat digunakan semua kalangan.
Pesatnya perkembangan kain tenun ikat khas
Bali menjadi tantangan besar bagi masyarakat
Bali untuk menjaga kelestariannya. Masyarakat
Bali juga harus ajeg, tetap memperhatikan
aturan penggunaan kain tersebut. Terutama
untuk motif-motif kain endek yang disakralkan,
jangan sampai digunakan sebagai pakaian
sehari-hari. Hal tersebut akan merusak nilai
sakral dan budaya dari kain endek itu sendiri.68
Hal-hal ini harus diperhatikan oleh para
pengerajin dalam pelaksanaan usahanya.
3. Usaha Kerajinan Endek di Desa
Gelgel dan Desa Sulang
Salah satu pengerajin endek di
Kabupaten Klungkung terdapat di Desa Sulang,
Kecamatan Dawan, tepatnya terletak di Banjar
Kanginan. I Nyoman Darma, pemilik usaha
kerajinan tenun endek “Astika” ini mulai merintis
usahanya saat menjadi karyawan dari dari
usaha kain endek terbesar di Kabupaten di
68
Lihat http://www.balebengong.net/kabar-
anyar/2014/03/20/endek-kain-tenun-ikat-khas-
bali.html
(Diakses 28 Juni 2014)
878
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553
tahun 1980an yaitu kain tenun “Supani”. Saat itu
Darma bertugas untuk membuat ATMB (Alat
Tenun Bukan Mesin) yang dipergunakan untuk
memproduksi kain tenun endek. Pekerjaan ini
dilakukan dengan sangat baik oleh Darma
karena memang sebelumnya ia adalah seorang
tukang kayu sebelum bekerja di perusahaan
kain tenun “Suparni” itu. Bermodal sebagai
tukang kayu dan mengenal pembuatan kain
endek itulah Darma kemudian mencoba-coba
untuk membuat endek sendiri. Sementara
istrinya saat itu bekerja sebagai buruh pasir
Galian C di daerah Gunaksa, Kabupaten
Klungkung.
I Nyoman Darma pemilik usaha kain
tenun endek “Astika” di Desa Sulang Kabupaten
Klungkung yang telah memulai usahanya sejak
tahun 1994 . (foto: Ni Luh W.Sayang
Telagawathi)
Sejak tahun 1980-an itulah disamping
bekerja sebagai teknisi untuk mesin ATBM,
Darma juga menenun kain sendiri. Perlahan-
lahan nasib baik menyertainya. Pada tahun
1994, hasil kain tenun ikatnya mendapatkan
penilaian baik dari Dinas Perindustrian dan
Perdagangan Kabupaten Klungkung. Karena
keberhasilan itulah kemudian Darma
mendapatkan bantuan sebesar 10 juta melalui
BUMN Jasa Raharja yang bekerjasama dengan
Dinas Perindustrian dan Perdagangan Provinsi
Bali. Kewajibannya adalah mebayar bunga
pinjaman tersebut sebesar Rp. 30.000 setiap
bulannya selama 1 tahun. Setelah itu selama 4
tahun Darma membayar cicilan sebesar Rp. 241
ribu. Dengan bantuan modal itulah tekad Darma
kemudian menjadi bulat untuk membuat usaha
sendiri di bidang tenun endek.
Keputusan untuk memilih usaha kain
tenun endek bukannya tanpa permasalahan. Di
tahun 1994 itu, usaha kayunya juga sedang
berkembang pesat dengan melayani pembuatan
bangunan dan hal-hal lain yang membutuhkan
kayu. Saat itu Darma telah memilik 30 karyawan
 SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553

untuk usaha kayunya dan juga sedang

berkembang. Berbagai pesanan kayu
khususnya untuk melengkapi bangunan rumah
dan gedung-gedung ia layani bersama dengan
karyawannya. Ia merasa bahwa usaha kayu
juga mempunyai prospek yang bagus di
kemudian hari. Namun ia merasa masih
mempunyai tanggungjawab untuk
mengembangkan kain tenun endek agar
menjadi mata pencaharian masyarakat di sekitar
Desa Sulang tempatnya tinggal. Saat itulah ia
menghadapi dilema untuk memutuskan memilih
usaha ke depannya.
Bermodalkan suntikan dana Rp.10 juta
dari Deperindag Kabupaten Klungkung ia
kemudian memutuskan untuk melanjutkan
usaha kain tenun endek dan sedikit-demi sedikit
mengurangi kegiatan di kerajinan kayu yang
digelutinya. Ketrampilan membuat mesin ATBM
yang didapatnya sebagai tukang kayu dan
menjadi karyawan dari perusahaan kain endek
“Supani” ternyata sangat berguna. Perlahan
namun pasti ia kemudian berhasil membuat
hingga kini sebanyak 90 buah mesin ATMB
yang tersebar di rumah-rumah masyarakat
pembuat endek di desa-desa di Kabupaten
Klungkung, diantaranya adalah Desa Sulang
sendiri, Gelgel, Dawan, Sidemen, Gunaksa,
Paksebali, hingga ke Sukawati. Disamping itu ia
juga sudah lama menjalin kerjasama dengan
Dinas Perindustrian dan Perdagangan Provinsi Benang hasil dari pencelupan dan
Bali sebagai pembuat mesin ATBM jika ada proses menenun dengan ATBM (Alat Tenun
bantuan-bantuan dari pihak lain khususnya Bukan Mesin). (foto: Ni Luh W.Sayang
berupa mesin ATBM. Telagawathi)
Awalnya Darma membuat kain endek
hanya untuk lingkungan keluarga besarnya saja Di rumah yang juga menjadi kantornya
di Desa Sulang. Namun kemudian usaha itu itu, Darma menunjukkan koleksi kain-kain endek
berkembang dan mendapatkan tanggapan yang yang sudah ia dapatkan hasil dari mengambil ke
bagus dari masyarakat sekelilingnya di desa. rumah-rumah pengerajin. Hasilnya memang
Sejak saat itulah ia kemudian meluaskan sangat sedikit karena permintaan kain endek
usahanya untuk melayani pembuatan kain tenun Bali—begitu istilanya untuk membedakan
endek ATBM. Modal penting yang dimiliki dengan kain Jepara, Jawa Tengah—selalu saja
Darma adalah ketrampilannya membuat ATBM meningkat setiap bulannya. Hal ini juga
dan menyebarkannya kepada pengerajin- dipengaruhi oleh kebijakan dari Pemerintah
pengerajin yang bersedia untuk membuat endek Daerah (Pemda) kabupaten/kota di Bali yang
di rumah-rumah sebagai usaha sampingan. mempromosikan endek sebagai kain tenun khas
Tidak hanya mesin ATMBM saja, Darma juga Bali yang dipergunakan sebagai seragam di
menyiapkannya dengan benang, kursi dan seluruh jajaran staf pemerintahan dan institusi
keperluan lain untuk menenun endek tersebut. pendidikan. Oleh karena itulah pemesanan
Bahkan jika mesin ATMBMnya rusak, Darma endek dari berbagai kalangan di Bali sangat
melalui karyawannya akan datang untuk tinggi. Darma hingga menolak memenuhi
memperbaikinya. pesanan dari beberapa instansi karena merasa
tidak bisa memenuhi kain tersebut. Alasannya
sudah tentu karena rendahnya jumlah produksi
dari pengerajinnya yang tersebar di beberapa
wilayah tersebut.

879

Upah menenun 1,5 potong kain endek
berjumlah Rp. 30.000 yang hanya diselesaikan
dalam waktu setengah hari bagi ibu-ibu rumah
tangga yang sudah terbiasa dengan pekerjaan
menenun. Upah ini termasuk lumayan tinggi
dibandingkan sebelumnya. Namun jika
dikerjakan dengan sambilan maka hasilnyapun
tidak akan memenuhi target karena tidak
dikerjakan dari pagi hingga sore. Para ibu-ibu
rumah tangga yang menenun sambilan akan
menghasilkan 1,5 potong kain dalam waktu 1,5
hari. Bagi Darma, kondisi seperti ini jelas sangat
merugikan karena jumlah produksi kain
tenunnya tidak memenui target sementara
jumlah pemesanan selalu saja ada. Darma
bersama karyawannya hanya bisa menangih ke
rumah-rumah para pengerajin setiap 3 hari
sekali untuk mengambil hasil tenunan dari ibu-
ibu rumah tangga tersebut.
Para pengerajin dari Darma yang
tersebar di desa-desa itu adalah ibu rumah
tangga yang menjadikan menenun endek
sebagai usaha sampingan. Ia kemudian
mencontohkan bagaimana pengerajin endeknya
di daerah Kusamba, Gianyar kota, Paksebali,
Gelgel dan Keramas yang mayoritas adalah ibu
rumah tangga yang mempunyai pekerjaan
pokok yaitu mengurus anak-anak dan rumah
tangga. Dengan demikian, menenun menjadi
kegiatan sambilan. Hal inilah yang
menyebabkan produksi menjadi rendah karena
hanya kurang lebih 30% waktunya dipergunakan
untuk menenun. Sebagian besar dipergunakan
untuk mengurus anak dan menyelesaikan
pekerjaan rumah tangga lainnya. Bahkan ada
yang bekerja di warung terlebih dahulu baru
kemudian mulai menenun.
Mengantisipasi rendahnya bjumlah
produksi para pengerajinnya itu, di rumahnya
sendiri Darma juga menyediakan 9 mesin ATBM
bagi para pengerajin yang dianggapnya cakap
dan cepat untuk menghasilkan kain endek.
Darma menjelaskan setiap harinya akan datang
4-5 orang pengerajin yang akan bekerja untuk
menyelesaikan tenunannya. Pengerajin yang
datang tersebut sebagian besar adalah warga
Desa Sulang yang beberapa diantara mereka
masih berhubungan keluarga dengan Darma.
Di Desa Sulang banyak yang
menggantungkan hidupnya dari tenun endek.
Warga Sulang berjumlah 120 KK dan
kebanyakan bekerja wiraswasta. Di Desa
Sulang sendiri banyak usaha-usaha yang
dikembangkan oleh warga sendiri selain tenun
endek yaitu pengepul kelapa, penjual batu kali
dan penjual gas dengan jumlah yang banyak.
880
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553
Jadi jika ingin berusaha untuk bekerja tidak akan
menemui kesulitan. Darma mengakui bahwa
usaha kain tenun endek tidak begitu cepat
mendaptkan uang dibandingkan dengan
meburuh (bekerja) mengangkat kelapa atau
mengangkat batu. Perlu waktu dan ketekunan
lebih jika ingin tetap bertahan berusaha di
kerajinan tenun endek. Ia membandingkan
dengan mengangkat batu yang setelah selesai
langsung mendapatkan uang. Oleh karena itulah
maka produksi kain tenun endek kurang sekali
dihasilkan oleh para ibu-ibu rumah tangga
karena adanya pekerjaan lain yang
menggiurkan dan mendatangkan uang lebih
cepat.
Menenun bagi warga Desa Sulang
hanya dijadikan sambilan setelah pekerjaan
utama pada pagi hingga sore hari selesai
dilaksanakan. Biasanya setelah pulang dari
bekerja, warga Sulang sedikit demi sedikit
mengambil pekerjaan menenun pada malam
hari dari jam 7 hingga 11 malam. Hampir
sebagian besar warga di Desa Adat Sulang ini
melakukan hal seperti itu sehingga sesama
warga akhirnya saling mengerti dan
Menenun endek ikat menjadi profesi
dari ibu-ibu rumah tangga di Desa Sulang,
Kabupaten Klungkung. (foto: Ni Luh W.Sayang
Telagawathi)
Di tengah permintaan yang tinggi
terhadap kain tenun endek, Darma berusaha
untuk memenuhi beberapa dengan
mengandalkan para pengerajin yang
dianggapnya cager (mampu) untuk mengejar
target dari pemesan. Pemesan dalam jumlah
yang banyak terutama berasal dari pegawai
negeri, PKK (Perhimpunan Kesejahteraan
Keluarga), guru-guru hingga murid-murid dari
mulai TK (Taman Kanak-Kanak) hingga SMP
(Sekolah Menengah Pertama). Langganan dari
kain tenun Darma banyak dari pedagang-
pedagang di pasar yang secara rutin mengambil
kain. Belum lagi para pengepul kain-kain endek
yang terdapat di Klungkung, Denpasar hingga
Buleleng. Darma mencatat para pedagang-

pedagang khususnya di Klungkung dan
Denpasar yang mengambil kain di Darma dan
belum membayarnya. Ia akan menagihnya
setiap 2 minggu sekali. Selian dari para
pedagang-pedagang di pasar ini, Darma juga
mendapatkan pesanan dari instansi pemerintah
dan swasta serta sekolah yang membutuhkan
kain endek untuk pakaian seragam. Disamping
itu pemesanan ATBM masih dikerjakan oleh
Darma untuk melayani beberapa pihak yang
membutuhkan mesin untuk disumbangkan
kepada para pengerajin.
Kerajinan kain tenu endek sebenarnya
mendapatkan perhatian serius dari pemerintah
daerah khususnya yang selalu mempromosikan
kain endek sebagai kain hasil dari pengerajin di
Bali. Darma sering menyebutnya “kain tenun
Bali” untuk membedakan dengan kain tenun
Bali. Yang dimaksud dengan kain tenun Bali itu
adalah endek disamping songket dan cepuk.
Baginya yang sering dijual di toko-toko harus
bisa dibedakan antara kain tenun Bali atau kain
tenun dari luar, khususnya kain tenun Jepara.
Yang banyak dijual saat ini adalah kain-kain dari
Jawa dan bukan kain tenun Bali. Hal ini
disebabkan karena para pengerajin di Bali tidak
pernah bisa memenuhi target produksi kain
tenun endek untuk pasar dan permintaan yang
ada di Bali sendiri. Ini membuktikan bahwa para
pengerajin tidak bisa bersaing untuk
menghasilkan produk yang bisa memenuhi
permintaan.
Jadi menurut Darma permasalahan
sebenarnya bukan terletak di pemasaran tetapi
minimnya produksi yang dihasilkan oleh para
pengerajin kain tenun endek itu sendiri. Darma
menceritakan bahwa persoalan bahan baku
tidak menjadi hambatan. Yang menjadi
permasalahan pertama adalah bagaimana
meningkatkan produksi. Selama ini para
pengerajin endek berasal dari industri rumah
tangga, dimana ibu-ibu rumah tangga hanya
menjadikan menenun sebagai usaha sambilan
tidak sebagai prioritas untuk menambah
pendapatan keluarga. Oleh sebab itulah
menurutnya diperlukan usaha-usaha untuk
meningkatkan produksi kain tenun endek di
kalangan para penenun rumah tangga ini.
Pandangan Darma mengacu kepada
pengalamannya yang selama ini mengelola kain
tenun endek yang tanpa kesulitan untuk
memasarkan produknya. Darma menuturkan
bahwa sejak tahun 1994 menekuni usaha kain
tenun endek, baru di tahun 2004 ia merasakan
masa sulit dan sedikit lagi menuju kebangkrutan.
Selama hampir 3 bulan kain endek yang telah
881
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553
didapatnya tidak bisa dijual karena sepinya
permintaan terhadap kain tenun endek.
Selebihnya semua usahanya berjalan dengan
lancar. Biasanya masa-masa sulit khusus kain
pengusaha kain tenun endek terjadi di bulan
Desember-April. Setelah melewati 5 bulan kritis
itu biasanya usaha akan berlangsung stabil.
Bulan-bulan yang kritis biasanya adalah pada
Januari dan Februari dimana pemasaran akan
sangat sepi. Di bulan-bulan inilah akan diuji
kekuatan usaha dari industri endek apakah bisa
bertahan ataukah tidak. Sedangkan bulan yang
paling laris biasanya adalah pada Agustus,
September dan Oktober. Hal ini sudah menjadi
siklus dari usaha endek yang dialami oleh
Darma.
Usaha kecil kain tenun endek ini
sebenarnya mendapatkan perhatian yang lebih
dari pemerintah. Darma menuturkan bahwa
sumbangan untuk meningkatkan produksi
dengan merangsang para pengerajin di rumah-
rumah dilakukan oleh pemerintah. Sumbangan
ATBM bagi para pengerajin bertujuan untuk
memotivasi pengerajin agar bisa mencari rejeki
dari hasil menenun. Darma yang mengerjakan
mesin ATBM mengakui bahwa nasib pengerajin
sangat beruntung sekali disediakan alat secara
gratis untuk mencari penghidupan. Ia mengakui
pernah mengerjakan 30 unit mesin ATBM yang
diperuntukkan bagi para pengerajin endek di
Desa Sidemen sumbangan dari pemerintah
pusat. Pernah juga pada suatu kesempatan
pejabat penting di zaman Orde Baru datang
untuk memberikan sumbangan berupa modal
puluhan juta rupiah agar membuat kelompok
koperasi pengerajin yang mengkoordinir para
pengerajin di Desa Sulang. Program ini sempat
berjalan cukup baik selama hampir 5 tahun
namun kemudian bubar dan asetnya semua
diserahkan ke desa adat/desa pakraman.
Penyebabnya adalah pergunjingan di internal
desa tentang para pengurusnya. Tidak tahan
mendengar pergunjingan tersebut, para
pengurus kemudian memutuskan untuk
mengundurkan diri dan membentuk usaha
mandiri sendiri khusus kain tenun endek.
Perhatian yang lebih diberikan
pemerintah kepada para pengerajin ternyata
tidak dimanfaatkan oleh para pengerajin.
Semestinya para pengerajin mempersolid
dirinya agar menghasilkan produksi yang
memenuhi target pasar. Darma mengungkapkan
khusus untuk dirinya sebagai pengerajin
berusaha melibatkan krama (warga) di Desa
Sulang dan saudara-saudaranya untuk bekerja
di usaha kecil perajin endek “Astika” miliknya.
 SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553

Meskipun masih tergolong usaha kecil dan

berbasis rumah tangga, Darma mengakui
bahwa usahanya ini berhasil menjadi penopang
ekonomi keluarga. Berkat usahanya di bidang
endek ini, ia berhasil menyekolahkan anak-
anaknya serta keponakannya dan membantu
mereka dalam berusaha sesuai dengan
pilihannya masing-masing. Ketiga anaknya
mengikuti jejaknya menjadi wiraswasta dengan
berjualan di Pasar Kota Semarapura. Saat ini
Darma memiliki 4 toko di Blok C, D (2 toko) dan
E. Selain berjualan kain tenun endek, ada juga
toko yang berjualan sprei dan kain-kain
kebutuhan upacara adat lainnya.
Kain tenun endek “Astika” I Nyoman
Darma bisa dibilang sudah menjadi usaha yang
mapan dengan jangkauan pasar yang luas.
Pasar yang dilayaninya adalah para pedagang
kain di pasar-pasar tradisional dan pengusaha
kain lainnya yang juga berjualan kain endek.
Darma telah membina pasar endeknya sejak
tahun 1990-an dan menjalin hubungan dengan
para pedagang dan pengusaha yang juga
berjualan endek. Sebagai usaha yang sudah
lama berkecimpung di endek, Darma faham
betul bagaimana menjalankan usahanya. Di
rumahnya, selain memiliki 9 mesin ATBM,
pencelupan benang yang akan dijadikan bahan
untuk menenun juga ia lakukan sendiri. Darma
melibatkan keponakan dan menantunya yang
ikut membantunya dalam menjalankan
usahanya tersebut. Para tetangganya dan anak-
anak SMP juga dilibatkan dengan memberikan Proses pencelupan dengan
benang-benang yang telah dicelup untuk diikat menggunakan zat pewarna dan hasil dari
dan siap untuk ditenun. benang-benang yang telah dicelup dan siap
untuk ditenun. (foto: Ni Luh W.Sayang
Telagawathi)

Darma kini di rumahnya memiliki

gudang yang dipergunakan untuk menempatkan
9 mesin ATBM untuk tempat bekerja para
pegawainya. Di sebelah lokasi menenun
terdapat tempat untuk pencelupan n benang-
benang yang limbahnya disimpan dalam lubang
penyimpanan di belakang rumah. Berhadapan
dengan tempat pencelupan adalah pengikatan
benang di sebuah bangunan Bali. Di tempat
inilah biasanya anak-anak sekolah, khususnya
pelajar SMP (Sekolah Menengah Pertama)
ketika liburan sekolah mempergunakan
waktunya untuk mengikat benang setela
pencelupan yang sesuai dengan motif kain
endek yang siap untuk ditenun. Para pelajar
SMP yang bekerja mengikat benang ini diupah
Rp. 25.000 per hari. Pada saat liburan sekolah,
para pelajar SMP yang masih bertetangga dari

882

Darma biasanya berbondong-bondong datang
ke rumanya untuk meburuh (bekerja) mengikat
benang yang akan siap untuk ditenun. Anak-
anak ini kebanyakan berasal dari lingkungan
Desa Sulang. Mereka bekerja
mendapatkan uang saku ketika liburan sekolah.
Bahkan ada diantara mereka yang memilih
untuk bekerja di rumah dengan membawa
benang yang akan diikat.
Industri kerajinan kain tenun endek ini
sebenarnya sangat berpeluang
menciptakan pekerjaan bagi penduduk di
pedesaan. Pengalaman yang dituturkan oleh
Darma menggambarkan bagaimana sebenarnya
melimpahnya potensi tenaga kerja dari kain
tenun endek ini. Penghasilan yang didapatkan
juga terbilang lumayan untuk pekerjaan
rumahan dan sambilan. Jika serius menekuni
pekerjaan ini, perlahan-lahan
mengembangkan usaha untuk membuat usaha
sendiri seperti yang dilakukan oleh Darma.
Namun permasalahannya adalah
pengerajin kecil di rumah-rumah ini tidak
memfokuskan perhatiannya ke penenunan
endek, tetapi hanya menjadikannya sebagai
usaha sambilan. Oleh sebab itulah jumlah target
produksi yang diinginkan Darma yaitu 90 kain
dari 90 mesin ATBM yang dimilikinya tidak
terpenuhi. Darma hanya berhasil mendapatkan
kain sebanyak 30 lembar yang ia ambil 3 hari
sekali ke rumah-rumah para pengerajinnya.
Jadi, jika dihitung kerugiannya jelaslah para
pengerajin ini tidak mengerjakan menenun
dengan serius dan Darma jelas mengalami
kerugian yang besar. Namun kerugian itu bisa
tertutupi dengan pemesanan-pemesanan yang
dilakukan berbagai dinas-dinas pemerintah
maupun institusi pendidikan. Untuk pemesanan
ini, Darma akan berusaha
memprioritaskannya dengan mengandalkan
para karyawannya yang bekerja di rumah.
Pengerajin endek seperti Darma begitu
banyak jumlahnya di Bali. Mereka telah
menemukan pasar tradisional dari para
pedagang-pedagang kain dan juga melayani
kebutuhan dari instansi pemerintah dan
pendidikan. Namun, pengusaha endek lainnya
yang mempunyai jangkauan pemasaran yang
luas juga banyak jumlahnya. Salah satunya
adalah Dian’s, rumah songket dan endek yang
belokasi di Desa Gelgel Kabupaten Klungkung,
Bali. Dian’s bekerjasama dengan Garuda
Indonesia, maskapi penerbangan nasional
Indonesia dan CTI (Cita Tenun Indonesia).
Usaha endek dan songket ini didirikan oleh I
Ketut Murtika dan istrinya, Dian.
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553
showroomusahanya di Desa Gelgel terdapat
banyak koleksi kain endek dan songket. Di
bangunan luarnya terdapat beberapa foto-foto
kegiatan pemilik usaha dengan para pejabat dan
untuk tokoh-tokoh masyarakat untuk mempromosikan
kain tenun endek dan songket. Logo Garuda
Indonesia dan CTI tersebar di ruangan tersebut
menunjukkan kerjasama yang telah dijalin
pemilik usaha kain endek ini dengan jaringan
pemasaran yang lebih luas
untuk
bisa
para Para pengerajin di Dian’s Rumah
Songket dan Endek. (foto: Ni Luh W.Sayang
Telagawathi)
Dian’s rumah songket dan endek
memang berbeda dengan usaha milik I Nyoman
Darma, kain endek “Astika”. Meski Dian’s
mengambil kain endek di usaha milik I Nyoman
Darma, tapi ia mampu menjualnya ke pasar
yang lain. Dian’s memang tidak memfokuskan
kepada kerajinan kain tenun endek tapi kain
songket. Selain showroom untuk memajang kain
endek dan songket yang siap untuk dijual,
Dian’s juga memiliki workshop bagi para
pegawainya untuk mengerjakan endek dan
songket. Dian’s juga memiliki gudang untuk
menyimpan bahan baku penenunan. Di lokasi
untuk pengerjaan endek dan songket, terdapat 8
orang pengerajin yang sebagian besar adalah
warga yang berasal dari lingkungan Desa
Gelgel. Mereka sebagian besar mengerjakan
pesanan untuk kain songket dan sutra.
Para pengerajin yang bekerja di
workshop akan datang ke lokasi penenunan
yang tidak jauh lokasinya dengan showroom.
Mereka akan datang pada jam 06.00 wita dan
pulang jam 18.00 wita untuk mengerjakan
endek, sutra, dan terutama songket. Mereka
akan mampu mengerjakan kain endek biasa 1
potong sehari. Untuk endek sutra bisa lebih
lama karena pengerjaannya juga rumit. Upah
untuk menenun endek biasa dan sutra ini
berkisar diantara Rp.30.000 hingga Rp.60.000.
Upah ini cukup bersaing dan bisa dijadikan
Di acuan bagi para pengerajin. Upah menenun
883

endek sutra jauh lebih rumit sehingga upahnya
bisa 1 kali lipat dari menenun kain endek biasa.
Sedangkan untuk upah menenun songket bisa
mencapai Rp. 1 hingga 1,5 juta. Upah menenun
kain songket cukup mahal karena
pengerjaannya juga sangat rumit dan lama
hingga mencapai 1,5 bulan tergantung dari
motifnya. Pengerjaan songket inilah yang
menjadi andalan dari Dian’s dengan
mengkoleksi begitu banyak kain songket dengan
berbagai motif. Harga kain songket bisa
mencapai Rp.1 juta hingga 3 juta rupiah
tergantung motif dan kerumitannya.
Kegiatan sedang melakukan wawancara
dengan para pengerajin di workshop Dian’s
Rumah Songket dan Endek di Desa Gelgel
Kabupaten Klungkung. (foto: Ni Luh W.Sayang
Telagawathi)
Hingga saat ini karyawan yang
dipekerjakan oleh Dian’s untuk semua sentra
produksinya yaitu showroom, workshop, dan
gudang berjumlah hampir 15 orang. Mereka
sebagian besar berasal dari Desa Gelgel dan
beberapa desa tetangga lainnya. Sebagian
diantara mereka, khususnya yang menjaga
884
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553
showroom adalah masih keluarga dari I Ketut
Murtika, suami dari Ibu Dian yang merupakan
warga asli Desa Gelgel. Para karyawan ini
adalah pengerajin yang paling bawah yang
sama sekali tidak mengetahui rencana
pemasaran yang akan dilakukan oleh Dian’s. Di
lokasi showroom juga terdapat 2 mesin ATBM
dan 3 alat tradisional dalam menenun yaitu
tenun cagcag yang biasanya dipergunakan
untuk menenun songket dan tenun endek
lainnya. Rumah yang dijadikan lokasi showroom
tersebut banyak dihuni oleh pegawai dan
saudara dari Dian’s sendiri.
4. Model Pengembangan Produksi dan
Pemasaran Kain Tenun Endek
Usaha inovasi pemasaran dan
penciptaan pasar mutlak dilakukan oleh para
pelaku kerajinan kain tenun endek jika
berkeinginan usahanya berkembang. Peluang-
peluang pemasaran ke tingkat nasional bahkan
global harus dipikirkan untuk lebih mengenalkan
kain tenun endek lebih luas. Hal lainnya adalah
dengan diperkenalkannya kain tenun endek ke
pasar nasional dan global akan berarti peluang
kesejahteraan bagi pengerajin endek juga
terbuka lebar. Oleh sebab itulah diperlukan
usaha-usaha yang sinergis antara berbagai
pihak yang berkepentingan untuk
pengembangan usaha kain endek agar mampu
mensejahterakan kehidupan para
pengerajinnya.
Dalam usaha menembus pasar dunia,
diperlukan upaya-upaya untuk menjadikan
industri endek sebagai industri berbasis budaya
lokal, tapi mampu masuk pasar internasional.
Beberapa upaya telah dilakukan oleh pihak-
pihak terkait, namun masih ada beberapa upaya
yang belum dijangkau oleh pelaku industri
endek ataupun pemerintah. Usaha yang
dimaksud menyasar kepada satu tujuan untuk
melakukan inovasi dan penciptaan pasar bagi
kain tenun endek agar mendapatkan tempat di
tengah pasar nasional maupun internasional.
Oleh sebab itulah diperlukan berbagai langkah
baik dalam produksi kain endek sendiri, inovasi
dalam pemasarannya, dan peranan pemerintah,
swasta, serta pihak-pihak yang berpotensi untuk
membantu menasionalkan endek menjadi
warisan budaya kain tenun Bali yang diakui oleh
dunia. Berikut diuraikan berbagai langkah
tersebut:
1. Peningkatan Daya Saing Endek
Melalui Penciptaan Motif dan Kreasi
Endek

Kain endek jika ingin bersaing di pasar
nasional maupun internasional harus mampu
merubah motif-motif lamanya menjadi baru. Hal
ini dilakukan dalam upaya menciptakan daya
saing bagi endek di pasar nasional dan
kemudian masuk ke pasar internasional.
Langkah yang harus dilakukan adalah dengan
meciptakan kreasi endek yang sesuai dengan
kebutuhan pasar. Ada beberapa cara untuk
meningkatkan daya saing endek melalui
penciptaan kreasi endek, yaitu:
a. Menciptakan desain endek yang lebih
beragam seperti menambahkan
bordir-bordir pada kain endek,
mengkombinasikan endek dengan
kain lain, dan menambahkan lukisan
pada kain endek.
b. Membuat endek yang lebih atraktif
dari segi warna, karena selama ini
warna-warna kain endek terkesan
monoton. Jadi dengan membuat
warna-warna endek lebih atraktif
dan sesuai selera pasar dapat
meningkatkan daya saing endek.
c. Menciptakan motif-motif endek yang
lebih dinamis tanpa menghilangkan
unsur budaya yang ada, seperti
mengunakan motif alam Bali atau
motif penari Bali, dan ciri khas
lainnya yang menunjukkan unsur
budaya Bali dengan menggunakan
desain bordir ataupun lukisan pada
endek.
d. Menjadikan endek Bali lebih nyaman
digunakan dan tidak kaku seperti
kain endek yang ada saat ini. Kain
endek yang ada saat ini terkesan
berat dan kaku, sehingga diperlukan
pemilihan bahan-bahan pembuatan
endek yang nyaman dan mudah
dirawat.
2. Pemasaran Endek melalui Keunikan
Budayanya
Di masyarakat internasional warisan
budaya memiliki daya tarik tersendiri, apalagi di
tengah kemajuan teknologi saat ini. Hal-hal yang
mengandung nilai-nilai sejarah dan budaya yang
kuat dan tradisional sangat dihargai oleh orang-
orang di mancanegara, khususnya orang-orang
Eropa dan Amerika. Untuk masuk ke pasaran
internasional, endek tidak akan mampu
menjuarai fashion dunia jika hanya menjual
endek sebagai kain yang bagus. Oleh karena itu
sangatlah penting agar para pelaku industri
endek menjual endek sebagai kain yang bernilai
sejarah dan budaya masyarakat Bali. Endek
885
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553
yang akan dijual di pasar internasional bukan
hanya sekedar kain, tapi sebagai kain yang
dibuat dengan keunggulan budaya masyarakat
Bali seperti Tri Hita Karana dan cerita-cerita
daerah yang ada seputar kain endek, serta
endek sebagai kain yang diproduksi secara
tradisional dengan keuletan masyarakat Bali.
Sebaiknya endek tidak lagi dijual seperti
menjual kain biasa. Penjualan melalui mulut ke
mulut juga tidak akan membantu endek dalam
merebut pasar domestik ataupun internasional.
Diperlukan manajemen yang baik untuk
memasarkan endek melalui media-media seperti
internet ataupun melalui pameran-pameran
yang berskala domestik ataupun internasional.
Endek yang dipasarkan memang memiliki nilai
budaya dan tradisional yang tinggi, tapi
pemasaran yang dilakukan harus lebih modern
dan mampu mengikuti perkembangan pasar.
3. Memasuki Pasar Dunia Melalui
Perancang-Perancang Busana Ternama
Pemasaran endek saat ini masih belum
bersifat tradisional dan belum ada gebrakan
yang berarti untuk menjadikan endek sebagai
fashion dunia, bahkan di Indonesia pun endek
masih belum mampu menyaingi kepopuleran
kain batik. Oleh karena itu diperlukan bantuan
dari perancang-perancang busana untuk
memperkenalkan endek lebih luas. Perajin
endek bekerja sama dengan para perancang
busana untuk memperkenalkan endek melalui
pentas-pentas peragaan busana baik di tingkat
nasional maupun internasional.
Kain endek, menurut salah satu
desainer ternama di Bali, Tjokorda Gede
Abinanda S sebenarnya dapat dikembangkan
menggunakan hasil-hasil pemikiran baru tanpa
harus kehilangan ciri yang paling mendasar dari
tekstil yang dipergunakan. Rancangan baru ini
mendekatkan rancangan tradisional setempat
dengan trend yang berkembang di dunia
internasional. Kuncinya adalah
mengembangkan motif-motif tradisional menjadi
motif-motif yang berorientasi pada pasar global.
Karena konsep berpakaian masyarakat saat ini
lebih didasarkan pada model dan kenyamanan
serta mematahkan kesan berat yang dipikul
endek. Beberapa desainer telah menjadikan
endek sebagai busana yang tampil trendi dan
sangat casual. Banyak ragam hias Bali yang
sangat menarik bisa digali dan ditanam pada
sebuah kain. Melalui tangan desainer ternama
bukan tidak mungkin dari kain endek diciptakan
busana bergaya pakaian India dengan warna
dan patter-nya atau bergaya romantik atau
mongolia dengan sentuhan etnik.
 SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553

4. Peran Pemerintah dalam seragam. Upaya ini sangat membantu

Pemberdayaan Endek pemasaran endek, dan upaya ini dapat
Peran pemerintah sebagai pembuat diperluas tidak hanya PNS tapi juga pegawai
kebijakan sangat diperlukan dalam mewujudkan BUMN dan pegawai swasta, ini dapat dilakukan
tujuan endek menuju fashion dunia. Kemudahan melalui imbauan pemerintah daerah. Dengan
perizinan untuk ekspor akan mendorong pelaku membiasakan endek di kalangan pegawai,
industri endek untuk mengekspor endek ke bukan tidak mungkin endek akan lebih cepat
negara-negar yang potensial. Peraturan masuk ke masyarakat domestik lainnya.69
pemerintah di bidang perlindungan hak cipta Keempat usaha tersebut masih
juga diharapkan mendukung berjalannya industri merupakan langkah umum untuk meningkatkan
kreatif berbasis budaya, khususnya endek. kualitas produk dan pemasaran kain tenun
Banyaknya kasus penjiplakan dan pengakuan endek. Saat ini sebagian besari produksi kain
hak cipta sering sekali merugikan pemilik ide endek masih mengandalkan pasar lokal dengan
atau gagasan. Hal ini mungkin saja terjadi suatu motif yang masih belum bervariatif. Langkah
saat nanti pada desain-desain endek yang telah kedepan adalah melakukan inovasi pemasaran
diperkenalkan ke masyarakat, apabila dengan menyasar pasar nasional dan
pengurusan perlindungan hak kekayaan internasional. Hal ini adalah langkah penciptaan
intelektual masih berbelit dan membutuhkan pasar yang memungkinkan kain tenun endek
waktu lama serta biaya yang banyak. diapresisiasi oleh masyarakat nasional dan
Selain itu pemerintah dalam internasional. Dengan demikian berarti juga
meningkatkan daya saing endek dapat membuka peluang untuk pengerajin kain tenun
memberikan pelatihan-pelatihan kepada perajin endek untuk meningkatkan kesejahteraannya.
untuk menciptakan desain atau motif endek.
Salah satu pelatihan yang telah dilakukan
pemerintah untuk meningkatkan daya saing
tenun dan bordir khas Bali,adalah menggelar
pendidikan dan pelatihan (diklat) bagi 15 orang
perajin kecil di Kota Denpasar. Selain untuk
mengajarkan teknik desain endek, pelatihan
yang diadakan Deperindag Kota Denpasar juga
bertujuan untuk menumbuh kembangkan usaha
kecil di pedesaan sehingga dapat menyerap
tenaga kerja dan dapat meningkatkan
pendapatan keluarga.
Pemerintah Kota Denpasar juga melalui
Dekranasda Kota Denpasar, mendorong para
perajin binaannya untuk mengembangkan
desain yang sudah ada melalui pelatihan
dengan binaan dan arahan langsung dari
desainer kondang Samuel Watimena yang
memberi sentuhan modern tanpa
menghilangkan karakter dan roh dari kain endek
itu sendiri. Dari upaya tersebut lahirlah kain
endek Denpasar yaitu perpaduan desain
tradisional dengan estetika tumpal bordir
modern yang dinamis dalam bentuk yang
menjadi ciri khas kain endek Denpasar.
Pelatihan-pelatihan seperti di atas wajib menjadi
agenda pemerintah daerah untuk memajukan
endek sebagai industri yang berangkat dari
budaya lokal menuju pasar internasional.
Upaya lain yang telah dilakukan oleh 69
Disarikan dari
pemerintah dan sebaiknya dipertahankan http://diahiswari.blogspot.com/2009/05/endek-bali-
bahkan diperluas ke segmen lainnya, adalah sebagai-produk-berbasis.html
dengan mewajibkan Pegawai Negeri Sipil (PNS) (Diakses 28 Juni 2014)
di Bali untuk menggunakan endek sebagai

886
 SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553

Model Inovasi Pemasaran dan Penciptaan Pasar Kain Tenun Endek

Penciptaan motif dan Menciptakan jalur

kreasi baru dari kain pemasaran melalui
endek (Kapasitas perancang busana
manajemen usaha) terkenal di daerah
maupun nasional

Inovasi Pemasaran
dan Penciptaan
Pasar Kain Tenun
Endek

Sinergi dengan
Memaksimalkan pihak swasta untuk
peran pemerintah menciptakan jalur-
dalam promosi dan jalur pemasaran
jalur pemasaran (baru) alternatif

Penjelasan Model Tujuan utama dari skema ini adalah untuk

Keempat komponen dalam model ini menciptakan inovasi pemasaran dan penciptaan
saling mempengaruhi dan berada dalam pasar bagi pengembangan usaha kain tenun
kesatuan yang saling mendukung di dalamnya.

endek khususnya di Kabupaten mengenalkan hasil-hasil produk baru dari

Klungkung Bali. Bagan pertama yang menjadi
dasar dalam inovasi pemasaran adalah
kreatifitas dari para pengerajin untuk secara
terus-menerus memperbaharui kreasi dan
motif dari endek agar selalu muncul sesuatu
yang baru. Kreatifitas akan tercipta jika
kapasitas pengelolaan manajemen usaha di
kalangan pengerajin juga berlangsung
dengan baik. Kedua hal ini tidak bisa
dipisahkan. Sasaran selanjutnya dari
penciptaan motif dan kreasi baru ini adalah
bekerjasama dengan para perancang busana
lokal Bali maupun nasional Indonesia untuk
para pengerajin endek. Salah satu desainer
yang sangat terkenal di Bali dalam
mempromosikan endek dan pengerajinnya
adalah Tjok Abi (Tjokorda Gede Abinanda).
Hal ini juga secara tidak langsung akan
membuka jaringan pemasaran yang belum
ditremukan. Ini juga adalah salah satu bentuk
inovasi pemasaran.
Kerajinan endek dengan keunikan
budayanya dan menjadi ciri khas dari budaya
Bali berpeluang melebihi pasar lokal.
Gerakan untuk mencanangkan endek
menembus pasar global, dalam artian

887
 SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553

merebut pasar domestik ataupun untuk pengembangan dalam

internasional. Oleh karena itulah diperlukan konteks industri budaya yang
manajemen yang baik untuk memasarkan menggunakan kain tenun endek
endek melalui media-media seperti internet sebagai ikon promosinya. Bagi
ataupun melalui pameran-pameran yang para pengerajin hal ini adalah
berskala domestik ataupun internasional. peluang untuk menambah pasar
Endek yang dipasarkan memang memiliki dan permintaan, sehingga
nilai budaya dan tradisional yang tinggi, tapi berdampak langsung bagi
pemasaran yang dilakukan harus lebih kesejahteraan para pengerajin.
modern dan mampu mengikuti 2. Para pengerajin menjadi tulang
perkembangan pasar. Pada poin inilah peran punggung dari usaha
dari pemerintah dan swasta sangatlah peningkatan jumlah dan kualitas
penting untuk menyokong pemasaran global produksi kain tenun endek. Oleh
dari endek. Hal ini juga akan berdampak sebab itulah perhatian dan
kepada kesejahteraan para pengerajin endek pemberdayaan para pengerajin
sendiri. menjadi hal yang mutlak untuk
Peran pemerintah sebagai pembuat dilakukan. Pelibatan secara aktif
kebijakan sangat diperlukan dalam berbagai pihak seperti
mewujudkan tujuan endek menuju fashion pemerintah dan swasta dalam
dunia. Kemudahan perizinan untuk ekspor mengembangkan potensi usaha
akan mendorong pelaku industri endek untuk para pengerajin mutlak
mengekspor endek ke negara-negar yang diperlukan.
potensial. Selain itu pemerintah dalam 3. Namun dari hasil penelitian awal
meningkatkan daya saing endek dapat ditemukan bahwa para
memberikan pelatihan-pelatihan kepada pengerajin berlapis-lapis dan
perajin untuk menciptakan desain atau motif terklasifikasi menjadi beberapa
endek. Pelatihan-pelatihan seperti di atas tingkatan. Pengerajin yang paling
wajib menjadi agenda pemerintah daerah rendah adalah mereka yang tidak
untuk memajukan endek sebagai industri memiliki alat produksi (mesin
yang berangkat dari budaya lokal menuju ATBM, benang, dll) dan hanya
pasar internasional. bekerja untuk menenun dan
kemudian mendapatkan upah
5. Kesimpulan dari hasil pekerjaannya itu.
Usaha inovasi dan penciptaan pasar Pengerajin kedua adalah
kain tenun cepuk berpeluang untuk pengepul pertama yang memiliki
meningkatkan kesejahteraan para pengerajin alat produksi dan membawahi
kain tenun endek secara umum. Selama ini beberapa pengerajin untuk
kain tenun endek masih sebagian besar melaksanakan produksi kain
mengandalkan pasar lokal dengan motif-motif tenun endek. Model pengerajin
yang perlu terus-menerus dikembangkan sebagai pengepul pertama ini
agar beragam. Kuantitas dan kualitas biasanya perajin tradisional dan
produksi kain tenun endek juga harus terus- telah mempunyai pengalaman
menerus diperhatikan dengan serangkaian dalam pemasaran di tingkat lokal.
pelatihan, pembinaan dan pendampingan Pengerajin ketiga adalah
kepada para pengerajin agar selalu pengepul kedua yang mengambil
berinovasi dan mempunyai komitmen untuk kain tenun endek dari pengepul
terus-menerus mengembangkan usahanya. pertama (pengerajin kedua) dan
Beberapa hal-hal penting yang perlu mempunyai jaringan
mendapatkan perhatian adalah: distribusi/pemasaran yang lebih
1. Kain tenun endek sebagai luas darinya. Dari ketiga struktur
warisan budaya leluhur adalah pengerajin tersebut, pengerajin
potensi yang sangat besar untuk pertama yang tidak memiliki alat
dikembangkan menjadi ciri khas produksilah yang selalu berada
dan identitas budaya Bali dalam paling bawa dan tereksploitasi
hal kerajinan tenun ikat. Potensi dari jaringan produksi kain endek
yang besar ini memungkinkan ini. Pengerajin pertama inilah

888
 SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553

yang selalu dituntut untuk bertahan dengan upah hasil

meningkatkan produksinya dalam mereka menenun saja. Dengan
memenuhi kebutuhan posisi seperti ini, para pengerajin
konsumen/pasar yang menurut tidak akan mempunyai peluang
pengerajin kedua dan ketiga untuk mengembangkan
selalu ada permintaan produk. usahanya lebih jauh. Mereka
4. Proses pemasaran adalah hanya tetap akan bertahan
pekerjaan yang dilakukan oleh sebagai pengerajin dan
pengepul pertama dan pengepul menjadikan pekerjaan menenun
kedua dengan berbagai sebagai sampingan saja, tidak
segmentasi pasarnya masing- sebagai sumber penghasilan
masing. Pengerajin pertama utama.
hanya mengetahui bahwa 6. Inti pemberdayaan adalah pada
mereka akan mendapatkan upah pengerajin yang sepenuhnya
setelah selesai menenun kain menggantungkan hidupnya
endek. Dengan peta posisi kepada kerajinan kain tenun
seperti itu, pengerajin berada di endek. Persoalan pertama
posisi yang terlemah dan hanya adalah bagaimana merubah pola
menjadi obyek dari rantai pikir para pengerajin untuk
produksi kain tenun endek. menjadikan menenun sebagai
5. Inovasi dan penciptaan pasar pekerjaan utama bukannya
dengan demikian menjadi hal sampingan. Pada titik inilah
yang harus diperhatikan oleh usaha-usaha pemberdayaan
pengepul pertama dan pengepul perlu dilakukan untuk
kedua. Justru pada langkah inilah meyakinkan pengerajin agar
proses keuntungan berlipat-lipat mampu meningkatkan produksi
terjadi yang hanya melibatkan kain tenunnya dan
pengepul pertama, pengepul menggantungkan hidupnya
kedua dan seterusnya. dengan menenun.
Sementara pengerajin hanya

889
 SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF II, TAHUN 2014
ISSN : 2339-1553

DAFTAR PUSTAKA sized manufacturing firms. Journal of

Small Business Management. 38: 48-
Ayyagari, M. 2006. Micro and small enterprises: 67.
unexplored pathways to growth. Rangkuti, F. 2001. Analisis SWOT teknik
USAID working paper. The Iris Center, membedah kasus bisnis. Jakarta.
University of Maryland Gramedia Pustaka Utama.
Saefullah, Asep Ahmad. 2007. “Kebijakan
Failyani, Farida Hydro dkk, 2009. Pemberdayaan Pemerintah dalam Pembinaan
Perempuan Perdesaan dalam Pengusaha Kecil dan Menengah: Studi
Pembangunan (Studi Kasus Kasus di Provinsi Bali dan Sulawesi
Perempuan di Desa Samboja Kuala, Utara” Makalah ini merupakan
Kecamatan Samboja, Kabupaten ringkasan dari laporan penelitian
Kutai Kertanegara), Jurnal Wacana tentang “Pengembangan UKM di
Vol. 12 No. 3 Juli 2009. Indonesia” yang dilakukan oleh Pusat
Pengkajian Pelayanan Data dan
Hariyati, Ratih, 2011. Penerapan Model Strategi Informasi Sekretariat Jenderal DPR RI
Pemasaran Usaha Kecil Berbasis tahun 2007.
Web 2.0 sebagai Upaya dalam Soetomo, Sugiono, 2003. Riset Aksi Partisipatif
Meningkatkan Daya Saing Industri sebagai Pemberdayaan dalam
Kecil, Jurnal UPI, Tahun 11 No. 11 Pengembangan Pendidikan
2011. Perencanaan, Jurnal Tata Kelola,
Jurusan Planonlogi Universitas
Hauser-Schäablin, 1990. Brigitta, Marie-Lousie Diponogoro Semarang Vol. 5 No. 2
Nabholz-Kartaschoff, dan Urs Agustus 2003.
Ramseyer, Textiles in Bali, Singapore: Tambunan, Tulus, 1994. Mengukur Besarnya
Periplus Editions, 1990 Peranan Industri Kecil dan Rumah
Tangga di dalam Perekonomian
Johannessen, J.A., B. Olsen, and G.T. Lumpkin. Regional: Beberapa Indikator, Jurnal
2001. Innovation as newness: What is Agro Ekonomika No. 1 Thn. XXIV,
new, how new, and new to whom?. Yayasan Agro Ekonomika,
European Journal of Innovation Yogyakarta.
Management 4: 20-31 Telagawathi, Ni Luh W. Sayang, 2011. Model
Pemberdayaan Kain Tenun Cepuk di
Kotler, & Amstrong. 2000. Prinsip-Prinsip Nusa Penida, Klungkung Bali,
Pemasaran, Jakarta: Erlangga Penelitian Hibah Bersaing DIKTI
2011.
Kuncoro, Mudrajad. 2000. “Usaha Kecil di
Indonesia: Profil, Masalah dan Strategi
Pemberdayaan” Makalah yang disajikan
dalam Studium Generale dengan topik
“Strategi Pemberdayaan Usaha Kecil di
Indonesia”, di STIE Kerja Sama,
Yogyakarta, 18 Nopember 2000.

Laksono, P.M, 2009. “Peta Jalan Antropologi

Indonesia Abad Kedua Puluh Satu:
Memahami Invisibilitas (Budaya) di
Era Globalisasi Kapital”. Pidato
Pengukuhan Jabatan Guru Besar
pada Fakultas Ilmu Budaya
Universitas Gadjah Mada.

Munizu, Musran, 2010. Pengaruh Faktor-Faktor

Eksternal dan Internal Terhadap
Kinerja Usaha Mikro dan Kecil (UMK)
di Sulawesi Selatan dalam Jurnal
Manajemen dan Kewirausahaan Vol.
12 No. 1, Maret 2010 hlm. 33-41

Pelham, A.M., 2000. Marketing orientation and

other potential influences on
performance in small and medium-

890