MEMAHAMI TEORI NEGOSIASI

NAMA : TAJUDDIN NABIL ALMAHDI

KELAS/PROG: X……………./PK 1 ………………..
NIS/URUT : 0055432750……………/25…………

1. Jelaskan dengan bahasa sendiri, apakah yang dimaksud negosiasi!

Teks negosiasi adalah teks yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-

pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda

2. Jelaskan dengan bahasa sendiri tujuan negosiasi!

1. Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling pengertian, dan persetujuan.
2. Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi secara bersama.
3. Mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan.

3. Tulislah ciri-ciri teks negosiasi!

No Ciri-ciri Teks Negosiasi

1. Memberi solusi/sarana penyelesaian

2. Terdapat kesepakatan dan perjanjian

3. Menguntungkan semua pihak

4. Mengutamakan kepentingan bersama

5. Media penghasil kesepakatan

6. -

7. -

4. Jelaskan dengan bahasa sendiri syarat negosiasi!

No Syarat Negosiasi
1. Menggunakan bahasa yang sopan

Berlatih Memahami Teori Negosiasi Page 1

 2. Tidak menekan pihak lain

3. Saling menguntungkan

5. Sebutkan dan jelaskan pola penyajian teks negosiasi dengan bahasa sendirii!

No Pola Penyajian Teks Negosiasi

1. Berbentuk narasi

2. Berbentuk dialog

3. Gabungan bentuk narasi dan dialog

6. Sebutkan dan jelaskan cirri kebahasaan teks negosiasi dengan bahasa sendirii!

No Ciri Kebahasaan teks Negosiasi

1. Kalimat intregoatif

2. Terdapat ungkapan persuasif

3. Ungkapan kesepakatan

7. Sebutkan dan jelaskan struktur teks negosiasi!

No Struktur Teks Negosiasi

1. Orientasi : awal mula cerita dan biasanya terdapat dibagian awal teks

2. Pengajuan : berisi sebuah pengajuan terhadap sesuatu yang akan dinego,biasanya

berupa kalimat tanya

3. Penawaran : inti adanya proses negosiasi atau tawar menawar

4. Persetujuan : pernyataan dari kedua belah pihak karena saling sepakat atas proses
negoisasi

8. Jelaskan apakah yang dimaksud dengan surat penawaran dan surat permintaan barang!

Berlatih Memahami Teori Negosiasi Page 2

 Surat Penawaran
 surat yg biasanya diperlukan ketika calon
pembeli membutuhkan barang atau jasa yg
berhubungan dengan usahanya.
Surat Permintaan
 surat yang berisi
tentang penawaran suatu barang atau jasa yang
ditujukan kepada perseorangan atau instansi
perusahaan atau yang disebut surat jual.

9. Sebutkan dan jelaskan bagian-bagian (struktur) surat penawaran/surat permintaan

No Bagian-bagian Surat Penjelasan

Kop surat
Nama kota dan tanggal
Identitas sebuah perusahaan atau instansi agar
penerima surat mengetahui darimana asal surat serta
lembaga apa yang mengirim surat kepada mereka
Nama kota dimana surat itu diterbitkan dan tanggal
penerbitan surat

Nomor surat Penomoran surat berurut dari suatu badan usaha atau
kelompok lainnya

Perihal Inti singkat dari isi surat yang anda kirimkan

Lampiran Berkas yang dilampirkan pada surat

Alamat penerima surat Pihak yang anda tuju pada surat tersebut

Salam pembuka Ucapan salam sebelum memasuki bagian isi surat

Isi surat Isi atau bagian terpenting pada setiap surat

Salam penutup Ucapan terima kasih dan harapan agar pesanan anda segera
diproses dan segera dikirimkan

Berlatih Memahami Teori Negosiasi Page 3

 Nama dan tanda tangan Nama dan tanda tangan pimpinan atau pejabat/staff yang
ditunjuk oleh pimpinan untuk menanda tangani surat
tersebut

Berlatih Memahami Teori Negosiasi Page 4