—

MOTI ON

Success story template

Terakhir dimodifikasi (tanggal) :
Dimodifikasi oleh : Teguh – PT. Prima Tekindo Tirta Sejahtera

Harap isi bagian di bawah ini dan berikan gambar beresolusi tinggi.

1. Nama Perusahaan, 1. PT. Amerta Indah Otsuka

2. Jl. Siliwangi KM. 28, Kutajaya, Kec. Cicurug,
2. Lokasi
Sukabumi Regency, Jawa Barat 43359
3. Ukuran (*mis. Pendapatan, Jumlah 3. Pabrik di sukabumi – Jawa Barat dan Pabrik di
kejayan – Jawa Timur
Karyawan, Jumlah Lokasi)
4. Industri minuman dan makanan Kesehatan.
4. Bagaimana pelanggan menjelaskan bisnis
5. Bisnis global.
mereka (di segmen industri apa mereka
bekerja)? 6. Produk minuman dan makanan Kesehatan
untuk membantu orang sehat menjadi lebih
5. Apakah itu bisnis lokal atau global?
sehat.
6. Apakah ada fakta menarik, layak diberitakan,
atau menyenangkan tentang bisnis ini ? (mis.
Produknya digunakan dalam pembuatan bola
golf atau mobil Formula 1…)
7. Apakah mereka pelanggan lama atau baru? 7. Pelanggan lama.

8. Apa yang mereka produksi? 8. Minuman Pocari Sweat, Ion water, Oranamin
C & Makanan ringan / Snack Soyjoy.
(misalnya produk konsumen, atau sesuatu
yang digunakan oleh industri)
9. Jika itu adalah produk Industri, Industri apa 9. Produk Food and Baverage
yang mereka layani?

10. Produk / solusi / atau layanan ABB Motion 10. Drive ACS 880 & ACQ 580
apa yang dipilih?
(Sebutkan semuanya dan tentukan detailnya
termasuk daya, rentang voltase, horsepower,
ukuran, jumlah unit, jenis layanan)
11. Bagaimana produk / layanan ini digunakan di 11. Support pump system dan HVAC system
lokasi pelanggan?
12. Pada aplikasi apa? (Jelaskan 12. Aplikasi : deep well pump, submersible
pengaplikasiannya atau prosesnya) pump, vertical multistage pump, compressor
 Success story template
13. Apakah instalasi baru atau pengganti?
14. Jika diganti, mengapa pelanggan mengganti
barang tersebut?
15. Apakah end users mengalami masalah atau
tantangan dalam menawarkan produk atau
layanan baru?
16. What benefits do our products/solutions/ or
services deliver to the customer?
17. Apa manfaat yang diberikan produk / solusi /
atau layanan kita kepada pelanggan?
18. Argumen penjualan apa yang menurut Anda
menjamin penjualan? Dari perspektif ABB –
Bagaimana produk kita membantu pelanggan?
Siapa orang di ABB yang bisa dikutip?
19. Apa hasilnya? Bagaimana kinerja produk /
solusi kami? (misal. menghemat energi,
waktu proses yang lebih baik, lebih banyak
waktu kerja, lebih mudah perawatan,
peningkatan produksi)
20. Apakah kami dapat mengakses data terkait
kasus tersebut ? (mis. jika pelanggan
menghemat energi, dapatkah kami melihat
statistik mereka, % (Persen) atau angka -
penting bagi kami untuk memeriksa data
tersebut)
21. Siapa yang kita kutip di lokasi pelanggan?
Berikan informasi kontak lengkap, nama, dan
gelar mereka.
Test Case 1
2/6
blower.
13. Installasi baru dan penggantian
14. Karena drive eksisting error
15. Iya, karena baru petama kali mengunakan
Drive ABB, sehinga butuh Support dari
PT.PTTS
16. Install dan commissioning mudah,butuh
communication card untuk di koneksi ke
SCADA
17. Mudah dalam instalasi, dan mendapatkan
technical support yang baik dari penjual.
18. After sale service dan support technical yang
cepat. Karena Brand existing after sales
kurang baik.
Mrs. Amanda
19. Sistem beroperasi normal dengan tambahan
maksimal dari fungsi dan fitur proteksi untuk
pump system di ACQ580, serta dapat
berkomunikasi dengan Sistem SCADA pabrik
tersebut.
20.Tidak
21. Mr. Fery Aryanto
Vertical multistage pump
 Success story template

Sebelum :
Connection motor menggunakan
DOL
High Starting Impact (Arus Tinggi
saat motor dinyalakan)`

Sesudah :
Memiliki Konfigurasi Drive dari
ABB (Meminimalisir lonjakan Arus
saat motor dinyalakan)

Benefits :
1. Energy Saving
2. Flow Calculation untuk Produksi
tercatat
3. Data dapat di migrasi atau di
monitoring dengan Sistem SCADA

3/6
Success story template

4/6
 Success story template

Test Case 2 Deep well

Sebelum :

Drive seringkali vault karena panas karena

posisi di outdoor
Dibutuhkannya Flow meter untuk
memonitoring Flow air. karena air sumur
dibatasi per-Bulan

Sesudah :

Menggunakan Drive dari ABB

Benefits :
IP55 Drive ABB (water resist Drive)
dengan selector switch
Built-in Flow Calculation sehingga flow
air dapat dihitung secara otomatis dari
Drive ABB
Pump Cleaning benefit , dimana
merupakan fitur khusus dari Drive ABB
ACQ580 sehingga dapat membersihkan

5/6
 Success story template

pompa dikarenakan di lapangan air sumur

terdapat pasir
Dapat dikoneksikan ke Sistem SCADA

6/6