PEDOMAN PROGRAM KERJA

DIVISI MARKETING PT. MEGAH MAMINASATA

TAHUN 2016
Keputusan Dewan Komisaris No. 01/SK/MM/I/2016 tanggal 21 Januari 2016

1. PENDAHULUAN
PT. Megah Maminasata (PT.MM) mengakui bahwa karyawan adalah merupakan asset
terpenting dalam menjalankan sebuah oraganisasi usaha. Karyawan yang kompeten,
terlatih, termotivasi dengan baik dan saling menghargai satu sama lain adalah penentu
keberhasilan suatu organisasi.
Falsafah kerja PT.MM didasari pada loyalitas, prestasi dan saling menghargai antara
organisasi dengan karyawan itu sendiri. PT. MM percaya bahwa dengan komunikasi dan
pengertian yang baik merupakan bagian yang saling melengkapi dalam proses dua arah.
Kami percaya bahwa karyawan ingin memberikan yang terbaik untuk perusahaan secara
maksimal.
PT. Megah Maminasata sebagai sebuah Badan Usaha juga diwajibkan untuk mematuhi
ketentuan-ketentuan yang mengatur tentang Badan Usaha. Sebagai sebuah perusahaan
Developer, PT.MM yang banyak bekerjasama dengan pihak pemerintah maupun pihak
perbankan, tetap mematuhi peraturan-peraturan yang berlaku di lembaga-lembaga
pemerintahan dan juga lembaga-lembaga perbankan sebagai landasan operasionalnya agar
perusahaan dapat dikelola berlandaskan kaidah-kaidah transparansi, kemandirian,
akuntabilitas, kewajaran, dan pertanggungjawaban.
Sejalan dengan hal tersebut di atas, agar perusahaan dapat memberikan kontribusi yang
optimal dalam penerapan good corporate pada perusahaan, maka perusahaan harus
mempunyai program kerja yang menjadi prioritas dalam rangka meningkatkan produktivitas
yang tepat guna. Program kerja yang telah dirumuskan akan dijadikan patron dalam
pelaksanaan fungsi dan kerja di setiap divisi pada PT.Megah Maminasata, sehingga program
kerja itu sendiri dapat berjalan sesuai dengan standar yang telah disepakantai antara
perusahaan dengan karyawannya.

2. TUJUAN
Tujuan Pedoman Program Kerja ini adalah untuk memberikan gambaran tentang tata cara
pelaksanaan fungsi, tugas dan tanggungjawab karyawan dalam mengatur, memotivasi dan
memaksimalkan tujuan dari program kerja perusahaan.
 Berdasarkan hasil Rapat Koordinasi (Rakor) PT. Megah Maminasata pada Hari Minggu
Tanggal 10 Januari 2016 bertempat di Hotel Remcy Makassar, telah merumuskan program
kerja untuk meningkatkan produktifitas perusahaan salahsatunya program kerja divisi
marketing yang mencakup pembentukan team, penentuan target penjualan serta
perencanaan strategi penjualan. Oleh karena itu di perlukan penyusunan pedoman
pelaksanaan program kerja divisi marketing agar pelaksanaan program kerja tersebut dapat
dilaksanankan secara terukur dan terencana sesuai dengan standarisasi yang berlaku.

3. KOMPOSISI TEAM MARKETING

DIREKSI

SUPER TEAM STAR TEAM GREAT TEAM

Leader Leader Leader

ANGGOTA ANGGOTA ANGGOTA

ANGGOTA ANGGOTA ANGGOTA

MEMBER

KET:
: Garis Komando
: Garis Koordinasi
4. STANDAR OPERATIONAL PROSEDURE DIVISI MARKETING

TELPON / SIMPAN NO HP
ACTION:
SMS SMS BALIK 3X
TELPON BALIK 2X JADWAL
KUNJUNGI KUNJUNGAN
LOKASI
USER DATANG KE ISI BUKU TAMU
KANTOR

KUMPULKAN KUNCI DENGAN TIDAK

BERKAS BOOKING FEE MINAT
MINAT

TAWARKAN
LANJUT PPJB
LOKASI LAIN

MASUK DALAM DAFTAR TETAP TIDAK

SUKSES
DATABASE PERUSAHAAN MINAT
5. TUGAS DAN TANGGUNGJAWAB MARKETING / IN HOUSE
a. Leader Team
 Setiap leader harus melakukan pembinaan terhadap masing-masing anggota team
 Mengejar target team
 Mengevaluasi hasil kerja anggota secara periodik baik harian, mingguan serta bulanan
 Membuat laporan hasil penjualan dari anggota team
 Perekrutan & Training Member
b. Anggota Team
 Setiap hari seluruh anggota team harus melakukan pelaporan secara tertulis kepada
masing-masing leader
 Memenuhi target penjualan team
 Perekrutan & Training Member

6. TARGET PENJUALAN
Target penjualan yang telah dirumuskan pada agenda Rapat Koodinator yang lalu telah
disepakati bahwa target Marketing dibagi menjadi dua tahapan yaitu tahapan I dimulai dari
bulan Januari – Juni dan Tahapan II : dimulai bulan Juli – Desember. Setiap tahapan
targetkan penjualan Marketing sebesar 524 Unit atau 88 Unit setiap bulan.
Masing-masing Team mendapatkan target sebanyak 30 Unit setiap bulan yang juga menjadi
target Leader pada masing-masing team atau minimal 15 Unit untuk masing-masing anggota
team.

7. REVENUE MARKETING / IN HOUSE

Alokasi fee untuk semua produk (kecuali type 45 cluster branch)
Jumlah Fee dari setiap penjualan totalnya sebesar 2,5%, dengan pembagian sbb:
• 1,75% Untuk MARKETING/MEMBER
• 0,325% Untuk LEADER
• 0,325 Untuk Bonus TEAM

Alokasi fee untuk produk type 45 cluster branch

Jumlah Fee dari setiap penjualan totalnya sebesar 3%, dengan pembagian sbb:
• 2% Untuk MARKETING/MEMBER
• 0,5% Untuk LEADER
• 0,5 Untuk Bonus TEAM

A. Revenue Team Leader In House

Setiap leader berhak mendapatkan :
 Gaji
Gaji tetap akan diberikan kepada setiap leader team sebesar Rp. 1.500.000,-
 FEE Sharing
Setiap leader team akan diberikan fee closing team sebesar 0,325% dari masing-
masing penjualan anggota team baik marketing maupun member, dengan syarat fee
tersebut akan diterima full (100%) apabila target tercapai antara 80-100%,
 sedangkan jika target hanya mencapai antara 60≤80 fee tersebut hanya akan
dibayarkan sebesar setengah (50%) dan jika target hanya mencapai ≤60% maka fee
tersebut hanya dapat dibayarkan sebesar 25%.

B. Revenue Anggota Team Marketing / In House

Setiap Marketing berhak mendapatkan :
 UMT (Upah Makan dan Transportasi)
Marketing akan diberikan UMT sebesar Rp. 1.000.000,- dengan ketentuan UMT
tersebut akan diterima full (100%) apabila target tercapai antara 80-100%,
sedangkan jika target hanya mencapai antara 60≤80 bonus tersebut hanya akan
dibayarkan sebesar setengah (50%) dan jika target hanya mencapai ≤60% maka
bonus tersebut hanya dapat dibayarkan sebesar 25%.
 FEE Sharing
Masing-masing Marketing akan mendapatkan fee sebesar 1,75% dari setiap
penjualan.

C. Revenue Member
Setiap Member berhak mendapatkan :
 FEE Sharing
Masing-masing member akan mendapatkan fee sebesar 1,75% dari setiap penjualan.

D. Revenue Group Marketing / In House

Setiap In House dan Member berhak mendapatkan :
 FEE Sharing
Fee sharing untuk Bonus Team akan dialokasikan sebesar 0,325% dari masing-masing
penjualan baik dari leader, anggota team maupun member, dengan alokasi fee untuk
marketing sebesar 75%, Member sebesar 20% dan untuk penggunaan taktis 5%. Fee
ini hanya berlaku untuk marketing tidak termasuk leader team.

Adapun untuk perhitungan achievment target akan hitung setiap bulan dan akan diberikan
langsung berdasarkan pertimbangan pencapaian target in house.

8. SIMULASI FEE SHARING

1) Jika Leader yang menjual, simulasinya sbb:

TEAM SUPER
Penjualan FEE Jumlah FEE Yang FEE Team Jumlah FEE Yang
No Nama Marketing Lokasi Type Harga Jual Jumlah
In House MARKETING Diterima Marketing TEAM Diterima Oleh Team
Arcy 36 Rp 172,000,000 2 Rp 344,000,000 1% Rp 3,440,000 1.5% Rp 5,160,000
45 Rp 297,000,000 Rp - 1% Rp - 1.5% Rp -
MCV - Root 30 Rp 249,000,000 Rp - 1% Rp - 1.5% Rp -
36 Rp 298,000,000 1 Rp 298,000,000 1% Rp 2,980,000 1.5% Rp 4,470,000
1 LEADER
MCV - Branch 36 Rp 337,000,000 Rp - 1% Rp - 1.5% Rp -
45 Rp 345,600,000 1 Rp 345,600,000 1% Rp 3,456,000 2% Rp 6,912,000
SPRING 27 Rp 150,000,000 Rp - 1% Rp - 1.5% Rp -
36 Rp 185,000,000 Rp - 1% Rp - 1.5% Rp -

4 Rp 987,600,000 0.08 Rp 9,876,000 0.125 Rp 16,542,000

Total Penjualan : 4 Unit

2) Jika leader mempunyai member lalu member tersebut melakukan penjualan,
simulasinya sbb:
TEAM SUPER
Penjualan FEE Jumlah FEE Yang FEE Team Jumlah FEE Yang
No Nama Marketing Lokasi Type Harga Jual Jumlah
Member LEADER Diterima Leader TEAM Diterima Oleh Team
Arcy 36 Rp 172,000,000 2 Rp 344,000,000 0.325% Rp 1,118,000 0.325% Rp 1,118,000
45 Rp 297,000,000 1 Rp 297,000,000 0.325% Rp 965,250 0.325% Rp 965,250
MCV - Root 30 Rp 249,000,000 1 Rp 249,000,000 0.325% Rp 809,250 0.325% Rp 809,250
36 Rp 298,000,000 Rp - 0.325% Rp - 0.325% Rp -
1 LEADER
MCV - Branch 36 Rp 337,000,000 3 Rp 1,011,000,000 0.325% Rp 3,285,750 0.325% Rp 3,285,750
45 Rp 345,600,000 Rp - 0.5% Rp - 0.5% Rp -
SPRING 27 Rp 150,000,000 Rp - 0.325% Rp - 0.325% Rp -
36 Rp 185,000,000 1 Rp 185,000,000 0.325% Rp 601,250 0.325% Rp 601,250

8 Rp 2,086,000,000 Rp 6,779,500 Rp 6,779,500

Total Penjualan : 8 Unit

3) Jika anggota team yang menjual, simulasinya sbb:

TEAM SUPER
Penjualan FEE Jumlah FEE Yang FEE Jumlah FEE Yang FEE Team Jumlah FEE Yang
No Nama Marketing Lokasi Type Harga Jual Jumlah
In House MARKETINGDiterima Marketing LEADER Diterima Leader TEAM Diterima Oleh Team
Arcy 36 Rp 172,000,000 1 Rp 172,000,000 1.75% Rp 3,010,000 0.325% Rp 559,000 0.325% Rp 559,000
45 Rp 297,000,000 1 Rp 297,000,000 1.75% Rp 5,197,500 0.325% Rp 965,250 0.325% Rp 965,250
MCV - Root 30 Rp 249,000,000 2 Rp 498,000,000 1.75% Rp 8,715,000 0.325% Rp 1,618,500 0.325% Rp 1,618,500
36 Rp 298,000,000 Rp - 1.75% Rp - 0.325% Rp - 0.325% Rp -
2 ANGGOTA 2
MCV - Branch 36 Rp 337,000,000 1 Rp 337,000,000 1.75% Rp 5,897,500 0.325% Rp 1,095,250 0.325% Rp 1,095,250
45 Rp 345,600,000 1 Rp 345,600,000 2.00% Rp 6,912,000 0.5% Rp 1,728,000 0.5% Rp 1,728,000
SPRING 27 Rp 150,000,000 Rp - 1.75% Rp - 0.325% Rp - 0.325% Rp -
36 Rp 185,000,000 1 Rp 185,000,000 1.75% Rp 3,237,500 0.325% Rp 601,250 0.325% Rp 601,250

7 Rp 1,834,600,000 Rp 32,969,500 Rp 6,567,250 Rp 6,567,250

Total Penjualan : 7 Unit

4) Jika member marketing yang menjual, simulasinya sbb:

TEAM SUPER
Penjualan FEE Jumlah FEE Yang FEE Jumlah FEE Yang FEE Team Jumlah FEE Yang
No Nama Marketing Lokasi Type Harga Jual Jumlah
Member MEMBER Diterima Member LEADER Diterima Leader TEAM Diterima Oleh Team
Arcy 36 Rp 172,000,000 1 Rp 172,000,000 1.75% Rp 3,010,000 0.325% Rp 559,000 0.325% Rp 559,000
45 Rp 297,000,000 1 Rp 297,000,000 1.75% Rp 5,197,500 0.325% Rp 965,250 0.325% Rp 965,250
MCV - Root 30 Rp 249,000,000 1 Rp 249,000,000 1.75% Rp 4,357,500 0.325% Rp 809,250 0.325% Rp 809,250
36 Rp 298,000,000 Rp - 1.75% Rp - 0.325% Rp - 0.325% Rp -
2 ANGGOTA 2
MCV - Branch 36 Rp 337,000,000 1 Rp 337,000,000 1.75% Rp 5,897,500 0.325% Rp 1,095,250 0.325% Rp 1,095,250
45 Rp 345,600,000 1 Rp 345,600,000 2.00% Rp 6,912,000 0.5% Rp 1,728,000 0.5% Rp 1,728,000
SPRING 27 Rp 150,000,000 Rp - 1.75% Rp - 0.325% Rp - 0.325% Rp -
36 Rp 185,000,000 1 Rp 185,000,000 1.75% Rp 3,237,500 0.325% Rp 601,250 0.325% Rp 601,250

6 Rp 1,585,600,000 Rp 28,612,000 Rp 5,758,000 Rp 5,758,000

Total Penjualan : 6 Unit

Semua penjualan yang dihasilkan oleh leader, marketing dan member akan diakumulasi
untuk dijadikan pencapaian target team dan marketing.
9. PENUTUP
Standar operational prosedure sebagai pedoman kerja bagi karyawan dalam pelaksanaan
tugas dan tanggungjawabnya, akan disempurnakan dari waktu ke waktu sehingga menjadi
format yang memadai untuk menjaga kualitas dan konsistensi Perusahaan.
Demikian Pedoman Program Kerja ini disusun, semoga dalam pelaksaannya, baik
perusahaan maupun karyawan dapat memahami serta mematuhi apa yang telah menjadi
kesepakatan bersama. Adapun standar pelaksanaan tugas program kerja ini berlaku efektif
sejak tanggal ditetapkan dan secara berkala akan dievaluasi untuk disesuaikan dengan
perkembangan peraturan yang berlaku.

Ditetapkan di : Makassar
Pada Tanggal : 18 Januari 2016

H. SIMON RAHMAN, SE.MM

Direktur Utama