UNIVERSITAS ATMA JAYA YOGYAKARTA

PROGRAM PASCA SARJANA

MAGISTER MANAJEMEN

Mata kuliah : Kode mata kuliah:

MANAJEMEN PEMASARAN PMS 700
Nama mahasiswa : Nomor mahasiswa :
ARINI ADIPUTRI 205003290
Nama mahasiswa : Nomor mahasiswa :
SULIS SETYANINGSIH 205003316
Nama mahasiswa : Nomor mahasiswa :
DENISKA ADI PRASETYO 205003329
Nama mahasiswa : Nomor mahasiswa :
PUGUH DWI KUNCORO 205003333
Dosen : Kelas :
Ibu Wenefrida Mahestu Noviandra Krisjanti, S.E., M.Sc., Ph.D A
Judul Tugas : SUPER NEW NORMAL LIFE CAMP 
Batas waktu penyerahan :
Jumat, 28 Mei 2021, 18.30 WIB
PENGECEKAN
√ Disajikan dalam kertas ukuran A4 √ spasi 1,5; TNR 12
√ Margin 4 cm (samping kiri), 3 cm (atas, bawah samping kanan) √ semua kertas dibendel
√ Pengetikan, ejaan, dan cara pengutipan sudah benar √ halaman diberi nomor
PERNYATAAN
Dengan ini kami menyatakan bahwa tugas yang kami serahkan semuanya merupakan hasil karya
sendiri kecuali beberapa bagian yang kami sebutkan sebagai hasil karya orang lain.
Tanda tangan : Tanggal :
28 Mei 2021

PROFIL PERUSAHAAN KAMI

Kuncoro Leadership Training & Consulting merupakan sebuah Lembaga Konsultan dan
Pelatihan Sumber Daya Manusia yang berfokus pada pengembangan potensi diri berbasis ilmu
Psikologi, Manajemen, Neuro-Linguistic Programming, Hypnotherapy, Coaching, Experiential
Learning dan Quantum Mind Technology. Kuncoro Leadership Training & Consulting didirikan
pada tahun 2014 dengan semangat serta komitmen tinggi untuk menjadi partner terbaik anda
dalam mewujudkan transformasi Attitude, Knowlegde & Lifeskill untuk meningkatkan kualitas,
produktifitas, profesionalitas, serta integritas baik secara individu, organisasi, perusahaan
maupun institusi.

GAMBARAN UMUM EVENT LIBURAN “SUPER NEW NORMAL LIFE CAMP”

Super New Normal Life Camp merupakan sebuah program pengembangan karakter yang
diformulasikan secara khusus untuk anak dan remaja berusia 8-19 tahun, event ini dirancang
dengan pendekatan yang sitematis, efektif dan menyenangkan dengan menghadirkan para
praktisi profesional seperti Trainer, Psikolog dan Pakar kepribadian. Event ini berfokus pada
pengembangan karakter & life skill, mengingat dua hal ini merupakan aspek yang sangat penting
untuk mengantarkan anak kita pada kesuksesan. Penelitian membuktikan bahwa IQ (kecerdasan
intelektual) yang selama ini didapatkan pada pendidikan formal hanya menyumbang 20%
terhadap kesuksesan anak, sedangkan 80% sisanya ditentukan oleh karakter, keterampilan dan
sikap hidup.
Super New Normal Life Camp juga telah disesuaikan dengan kondisi pandemi, dan
diselenggarakan berdasarkan protokol Kesehatan dan keamanan yang sangat ketat.

Super New Normal Life Camp ini menjadi event luar biasa yang sangat direkomendasikan untuk
mengisi libur sekolah, karena:

 Didampingi langsung oleh trainer berpengalaman

Event ini menghadirkan para pakar di bidangnya untuk mendukung proses pembelajaran
yang dilaksanakan. Peserta akan langsung belajar secara menyenangkan bersama orang yang
hebat di bidangnya.

 Menggunakan Metode Experiential Learning Technologies

Berbeda dengan event lainnya, kami menggunakan pendekatan experiential learning.
Pendekatan Experiential Learning merupakan suatu metode pembelajaran berbasis pada
pengalaman, tidak sekedar teori dan pengetahuan namun peserta juga akan belajar secara
 langsung bagaimana cara untuk mengimplementasikan ilmu yang sudah didapat didalam
kehidupan

 Mengajarkan Ilmu Penting yang Jarang Diajarkan di sekolah formal Manapun

Setelah mengetahui fakta bahwa kesuksesan disumbangkan oleh 80% kecerdasan emosional
tentu sebagai orang tua kita ingin memberikan yang terbaik bagi anak kita, namun sayangnya
sekolah tidak terlalu banyak mengajari berbagai hal terkait karakter, keterampilan dan sikap
hidup, sehingga mengikutsertakan anak Anda untuk mengikuti program ini merupakan
pilihan yang sangat tepat karena anak Anda akan berlatih untuk menjadi pribadi diatas rata-
rata

Dalam hal ini, ada empat pelajaran penting yang akan disampaikan dalam event Super New
Normal Life Camp ini, yaitu:

1. Character
Peserta akan belajar bagaimana caranya untuk memiliki karakter yang dibutuhkan untuk
dapat menjadi pribadi yang berhasil.

2. Learning
Peserta akan belajar bagaimana cara belajar yang paling efektif sesuai dengan keunikan
dirinya masing-masing.

3. Money
Peserta akan belajar bagaimana cara mengelola keuangan pribadi, menghargai uang dan
memiliki kebiasaan-kebiasaan baik dalam hal pengelolaan keuangan bagi anak – anak.

4. Relationship
Peserta akan belajar bagaimana caranya berinteraksi dengan orang lain, memiliki komunikasi
yang baik dan mampu menjadi memimpin orang lain.
SEGMENTASI, TARGETING DAN POSITIONING

A. SEGMENTASI
1. Aspek Geografis
Segmentasi pasar event Super New Normal Life Camp dilihat dari segi geografis adalah
seluruh pelajar Yogyakarta. Seperti yang telah kita ketahui bahwa Yogyakarta merupakan
kota pelajar karena Yogyakarta memiliki kondisi geografis yang mendukung suasana belajar
yang nyaman. Adapun event Super New Normal Life Camp ini akan diadakan di area
Kaliurang Yogyakarta, yang sudah biasa menjadi tempat camping karena kondisi
geografisnya yang sangat mendukung kegiatan outbond dan kegiatan pengembangan diri
lainnya yang serupa dengan event Super New Normal Life Camp ini sebelumnya.

2. Aspek Demografis
Segmentasi pasar event Super New Normal Life Camp dilihat dari segi demografis adalah
pelajar SD sampai SMA dari usia 8 hingga 19 tahun. Untuk mengikuti event ini, dikenakan
biaya 2 juta rupiah per peserta. Maka, peserta ditargetkan pada golongan menengah keatas.
Tidak ada klasifikasi khusus dari golongan agama ataupun kebangsaan dalam mengikuti event
Super New Normal Life Camp ini.

3. Aspek Psikografis
Segmentasi pasar event Super New Normal Life Camp dilihat dari aspek psikografis adalah
pelajar SD sampai SMA dari usia 8 – 19 tahun yang memiliki kesenangan dalam
pengembangan diri. Selain itu, karakteristik anak yang menyukai hal baru juga sangat cocok
dengan event Super New Normal Life Camp. Dengan adanya event Super New Normal Life
Camp mengubah gaya hidup anak muda yang sebelumnya suka menghabiskan waktu
liburannya di rumah dengan gadget maka akan beralih untuk menghabiskan waktu liburannya
untuk mengembangkan diri di event Super New Normal Life Camp.

4. Aspek Perilaku
Segmentasi pasar event Super New Normal Life Camp dilihat dari segi aspek perilaku salah
satunya adalah anak dan remaja yang suka mencoba hal-hal yang baru dan unik. Karena event
 Super New Normal Life Camp ini adalah event kreatif yang baru pertama kali diadakan di
Yogyakarta. Di kota lain, yaitu Jakarta, Surabaya dan Bandung, anak usia 8 hingga 19 tahun
sangat antusias dengan proram ini walaupun harganya 5 (lima) kali dari biaya yang kami
tawarkan.

B. TARGETING
Targeting event Super New Normal Life Camp berdasarkan dari analisa rencana profil calon
peserta dan karakteristik kegiatan yang ada dalam event Super New Normal Life Camp ini
adalah pelajar SD sampai SMA Yogyakarta, usia 8 – 19 tahun, yang memiliki tujuan dan hobi
dalam pengembangan diri. Hal ini di karenakan event Super New Normal Life Camp akan
diadakan di Yogyakarta sehingga mempermudah akses bagi para pelajar Yogyakarta yang
akan mengikuti event ini. Fasilitas dan kegiatan event Super New Normal Life Camp
dirancang khusus untuk calon peserta anak dan remaja golongan menengah ke atas, dengan
segala protokol kesehatan yang ketat di era pandemi saat ini.

C. POSITIONING
Pengembangan positioning yang relevan dengan event Super New Normal Life Camp adalah
Multi-segmen positioning, yaitu pengembangan program pemasaran pada pasar segmen yang
cukup bervariasi, khususnya dalam hal usia, karena target pasar event Super New Normal Life
Camp ini memiliki beberapa kategori umur. Adapun langkah - langkah menentukan strategi
positioning adalah:

1. Analisa Pasar
Kecenderungan permintaan pasar terhadap event Super New Normal Life Camp adalah
kegiatan luring yang kreatif dan menyenangkan, dengan protokol kesehatan yang super
ketat dalam masa pandemi Covid-19, seperti fasilitas masker, hand sanitizer, alat deteksi
virus dan tempat cuci tangan yang terjangkau. Lokasi event Super New Normal Life Camp
yang strategis, berada di area wisata Kaliurang, Yogyakarta menjadi salah satu kelebihan
yang dimiliki oleh event Super New Normal Life Camp kami ini. Pesaing dari event Super
New Normal Life Camp adalah kegiatan intrakurikuler yang diadakan sekolah selama
periode liburan dan program youth camp multi - tema yang diadakan oleh komunitas -
 komunitas. Alternatif atau cara-cara agar event Super New Normal Life Camp ini dapat
bertahan dan semakin banyaknya pesertanya ialah dengan konsep kegiatan yang aman dan
kreatif, serta strategi promosi yang inovatif, holistik dan terintegrasi.

2. Analisa Internal Program

Kelebihan dari event Super New Normal Life Camp terletak pada program kegiatan
berkualitas yang ditawarkan. Desain kegiatan dalam event Super New Normal Life Camp
ini dibuat unik, kreatif, menyenangkan dan aman dengan protokol kesehatan yang super
ketat. Kekurangan event Super New Normal Life Camp adalah terbatasnya tim panitia
yang mengelola event ini. Dari analisis kelebihan dan kekurangan tersebut maka segmen
yang cocok untuk event Super New Normal Life Camp adalah anak dan remaja usia 8 – 19
tahun yang sehat dan memiliki motivasi yang baik dalam mengikuti event ini. Event Super
New Normal Life Camp ini memberikan diferesiensi terhadap konsep liburan kreatif,
khususnya di Yogyakarta. Event Super New Normal Life Camp memberikan ruang bagi
anak dan remaja untuk memotivasi dirinya dalam upaya pengembangan karakter diri yang
unggul baik di sekolah maupun dalam kehidupan bermasyarakat.

3. Postioning
Event Super New Normal Life Camp memiliki image yang sangat kuat sebagai kegiatan
pengembangan diri yang mewadahi pesertanya untuk menjadi juara baik di sekolah
maupun di masyarakat. Maka, kami merumuskan slogan positioning yang menarik untuk
event Super New Normal Life Camp kami ini, yaitu:

“Super New Normal Life Camp, Win Your Life!”

Slogan ini merupakan ajakan kami bagi anak dan remaja usia sekolah untuk selalu
semangat setiap waktu mengembangkan dirinya menuju kesuksesan di sekolah dan juga di
masyarakat.

PROMOSI
Event Super New Normal Life Camp ini mempunyai target anak usia 8 – 19 yang berarti anak
yang bersekolah ditingkat SD – SMA. Dalam rangka mencapai target pemasaran dan untuk
menginformasikan secara lebih detail mengenai event ini diperlukan teknik promosi yang baik.
Oleh karena itu kami akan mempromosikan event Super New Normal Life Camp ini dengan
beberapa metode, yaitu:

1. Bekerja sama dengan pihak sekolah – sekolah yang ada di Yogyakarta, dan menawarkan
event Super New Normal Life Camp ini sebagai salah satu alternatif kegiatan pengisi
kegiatan liburan bagi siswa sekolah SD – SMA di Yogyakarta.
2. Flyer yang dibagikan ke siswa-siswi SD – SMA di Yogyakarta sebagai informasi
langsung mengenai event Super New Normal Life Camp ini.
3. Promosi menggunakan Search Engine Marketing (SEM) yang merupakan strategi
pemasaran dengan memanfaatkan search engine yang bertujuan untuk menghasilkan
traffic website, meningkatkan konversi dan meningkatkan brand awareness. Dalam hal
ini, kami memanfaatkan dua strategi marketing online terbaik saat ini yaitu dengan
Search Engine Optimization (SEO) dan media sosial, seperti YouTube yang terintegrasi
dengan Facebook, Twitter dan Instagram. Dengan memanfaatkan teknologi online dalam
strategi promosi kami, diharapkan dapat menginformasikan event Super New Normal
Life Camp kami ke lebih banyak siswa dan orang tua di Yogyakarta.
4. Komunitas Keluarga
Event Super New Normal Life Camp juga akan dipromosikan melalui komunitas
keluarga seperti Keluarga Kita distrik Yogyakarta, Ruang Keluarga Jogja juga komunitas
anak seperti Perkumpulan Homeschooling Indonesia, Kampung Dongeng dan komunitas
dolanan anak Kampoeng Hompimpa Jogja.
5. Promosi melalui orang tua
Dalam hal ini, kami akan melakukan broadcast massal melalui whatsapp untuk
mengundang para orang tua ke sesi perkenalan event Super New Normal Life Camp kami
ini sebagai bentuk sosialisasi event secara keseluruhan, baik program kegiatan, manfaat
sampai pada potokol kesehatan yang kami terapkan selama event berlangsung.