Business Management 2M
Group 6 :
Ferrero Clement (13112010210)
Marcella Yuna (13112010111)
Samuel Ruben (13112010381)
Sendi Satria (13112010287)
Shyntia Rianto (13112010325)
Silvia Liangelin (13112010382)
Bab 1
Pendahuluan 3
Bab 2
Isi 6
2.1 Demand 6
2.2 Supply 7
Bab 3
Penutup 10
2
BAB 1
Pendahuluan
Seperti yang kita ketahui, air mineral sudah menjadi kebutuhan utama
masyarakat Indonesia. Air mineral berkemasan instan tersedia dimana-mana, seperti di
supermarket, minimarket, warung, restoran, dan masih banyak tempat lainnya. Air
mineral berkemasan instan merupakan solusi praktis bagi masyarakat yang tidak ingin
membawa botol minuman saat bepergian di luar rumah. Air mineral berkemasan instan
terdiri dari berbagai merek di pasaran, beberapa diantaranya yaitu merek AQUA, Le
Minerale, Pristine, Equil, dan sebagainya.
Penggunaan air mineral berkemasan instan sudah menjadi hal yang sangat
diminati masyarakat sejak dahulu. Pada tahun 2019, penjualan air mineral mencapai
12,8 miliar liter per tahunnya. Tidak hanya itu, menurut Indonesian Water Institute (IWI)
perkembangan air mineral saat pandemi ini ternyata mengalami kenaikan dari 2 hingga 3
kali lipat dari keadaan normal. Hal ini disebabkan karena terjadinya pandemi Covid-19,
sehingga adanya penerapan Pembatasan Sosial Berskala besar (PSBB) untuk
memperketat protokol kesehatan dan mengurangi penularan Covid-19.
Dalam pembahasan tugas akhir mata kuliah Microeconomics ini, kelompok kami
melakukan survei kepada lingkungan sekitar mengenai preferensi air mineral yang
disukai. Kelompok kami memilih untuk membahas dan mendiskusikan air mineral
bermerek AQUA karena sebagian konsumen lebih memilih merek AQUA dibandingkan
merek air mineral lainnya.
AQUA merupakan sebuah produk mineral yang paling diminati oleh seluruh
masyarakat Indonesia. Produk AQUA didirikan pada tahun 1973 oleh Pak Tirto Utomo di
kota Bekasi. Sampai saat ini, AQUA terus berkembang dan melakukan inovasi terhadap
produk air mineralnya misalnya kemasan yang lebih menarik dan sumber air yang lebih
terpercaya. Kesuksesan AQUA dapat terlihat dari penyebutan air mineral menjadi nama
AQUA oleh mayoritas penduduk Indonesia. Tidak hanya itu, produk AQUA juga telah
3
diekspor ke beberapa negara ASEAN seperti Singapura, Brunei Darussalam, dan
Malaysia.
4
produksi menjadi lebih higienis karena meminimalisir adanya campur tangan dari pihak
lain.
1.4 Struktur Perusahaan
Struktur organisasi PT AQUA Golden Mississippi Tbk. adalah fungsional. Perusahaan ini
membagi karyawannya berdasarkan fungsi dan kemampuan masing-masing. Untuk
bagian financial dan accounting dipimpin oleh direktur keuangan, marketing dan sales
dipimpin oleh direktur pemasaran. Untuk bagian recruitment & selection, trainning &
development, personal administration, security dipimpin oleh direktur personalia.
Sedangkan bagian operation dan administration dipimpin oleh direktur produksi.
Direktur Keuangan, Direktur Pemasaran, Direktur Personalia, dan Direktur Produksi
dipimpin oleh Direktur Utama. Direktur Utama dipimpin oleh Dewan Komisaris, Dewan
Komisaris dipimpin oleh RUPS(Rapat Umum Pemegang Saham).
5
BAB 2
Isi
2.1 Demand
Demand adalah jumlah barang atau jasa yang mampu dan ingin untuk dibeli oleh
konsumen pada tingkat harga dan waktu tertentu. Demand dapat dipengaruhi oleh
faktor harga maupun faktor bukan harga.
Harga barang dan demand memiliki hubungan yang berbanding terbalik, yaitu
saat harga mengalami kenaikan, demand akan berkurang dan juga sebaliknya. Ketika
harga mengalami penurunan, demand akan mengalami kenaikan. Dapat dilihat pada
kurva permintaan di bawah, ketika harga mengalami kenaikan dari PB menuju PA
terhadap penurunan kuantitas permintaan dari QB bergeser menuju QA, juga
sebaliknya. Apabila harga menurun dari PA menuju PB akan terjadi pergeseran kuantitas
permintaan dari QA menuju QB .
( Kurva Permintaan )
Faktor bukan harga yang mempengaruhi demand adalah harga dari barang itu
sendiri, harga barang lain yang berkaitan, tingkat pendapatan, selera konsumen dan
ekspektasi konsumen.
Kami melaksanakan penelitian secara online mengenai permintaan dan perilaku
konsumen terhadap air mineral AQUA. Penelitian yang telah kami lakukan menunjukkan
bahwa terdapat demand yang tinggi terhadap air mineral AQUA . AQUA juga memiliki
demand yang paling tinggi diantara kompetitor lain yang menjual air mineral sejenis. Hal
6
ini terjadi karena konsumen merasa air mineral AQUA sesuai dengan selera mereka.
Selain itu, konsumen juga merasa telah terbiasa mengkonsumsi air Mineral AQUA
sehingga cenderung enggan berpindah kepada produk air mineral lainnya. Hal ini
menunjukkan adanya kontradiksi dengan hukum permintaan, karena meskipun harga air
mineral AQUA meningkat, konsumen akan tetap memilih untuk mengkonsumsi air
mineral AQUA.
Hal tersebut juga menunjukkan bahwa air mineral AQUA bersifat inelastis, dalam
pengertian bahwa adanya kenaikan harga tidak akan mempengaruhi penurunan
kuantitas permintaan dalam jumlah yang besar. Dapat kita lihat pada kurva dibawah,
kenaikan harga dari P1 menuju P2, hanya akan mempengaruhi Q1 bergeser ke Q2 dalam
jumlah yang kecil.
2.2 Supply
Supply merupakan jumlah barang atau jasa yang tersedia dan dapat dijual oleh
penjual pada berbagai tingkat harga dan waktu tertentu. Supply juga dapat dipengaruhi
oleh beberapa faktor , yaitu harga barang itu sendiri, harga sumber produksi, tingkat
produksi dan ekspektasi. Seperti yang telah kita ketahui, produk air mineral dalam
kemasan (AMDK) dari AQUA Group merupakan market leader saat ini.
7
Berdasarkan hasil survei yang telah kami lakukan secara online, mayoritas responden
menyatakan bahwa mereka rutin mengkonsumsi air mineral. Hal ini menguatkan
argumen bahwa AQUA merupakan market leader pada pasar air mineral saat ini.
Menurut survei yang telah kami lakukan, kami dapat mengambil kesimpulan
bahwa konsumen merasa tinggi rendahnya harga air mineral AQUA tidak akan membuat
konsumen berpaling ke merek air mineral lainnya. Dapat kita lihat pada gambar kurva
supply diatas, ketika terjadi kenaikan pada harga barang, produsen akan meningkatkan
kuantitas penawaran, sehingga produsen air mineral AQUA akan cenderung menaikkan
kuantitas penawaran. Sesuai dengan kurva diatas yaitu jika P mengalami kenaikan
menjadi P1, kuantitas penawaran juga akan bergeser dari Q menuju Q1. Hal ini
menunjukkan bahwa terdapat relevansi antara penawaran air mineral AQUA dan hukum
penawaran.
Air mineral AQUA merupakan produk yang berada di market supply untuk
golongan menengah hingga golongan menengah ke atas. Air mineral AQUA
mendominasi di dalam pasar air mineral di Indonesia. Brand AQUA merupakan salah
satu produsen air mineral dengan kekuatan produksi terbanyak dalam pasar air minum
dalam kemasan (AMDK).
Berdasarkan hasil data produksi yang dikeluarkan oleh AQUA Group, kami
mendapatkan data mengenai jumlah kapasitas produksi dari AQUA Group. AQUA Group
memiliki kapasitas produksi lebih dari 485 juta liter air per tahun. Selain itu, mereka juga
mengekspor produk air minum dalam kemasan (AMDK) mereka ke negara lain seperti
Singapura, Malaysia, Filipina, dan Australia.
8
Dikarenakan biaya produksi air mineral yang cukup murah, produsen dapat
meningkatkan cost dengan menjual Air Mineral AQUA dengan harga yang murah, tetapi
dalam kuantitas yang banyak. Air Mineral AQUA sebagai penyuplai air mineral no 1 di
Indonesia, produsen dapat memanfaatkan margin yang kecil dengan kuantitas yang
banyak untuk memaksimalkan profit.
9
BAB 3
Penutup
Catatan : ( INI BUKAN FINAL YA CUMA CATETAN AJA BUAT NANTI DIBUAT OKE!)
- Aqua demannya inelastis karena perubahan harga tidak terlalu mempengaruhi
perubahan demand
- Berkontraksi dengan teori demand pada umumnya karena pada umumnya jika
sebuah produk memiliki banyak substitusi maka demand akan bersifat elastis dan
perubahan harga akan mempengaruhi jumlah quantity demanded
- Hal ini bisa terjadi karna Aqua memiliki brand image yang sudah dibangun
dengan lama dan memiliki market power
Analisa 2
3.1 Rekomendasi Produsen
Seperti yang kita ketahui, pasar Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) merupakan
pasar yang cukup luas, terdapat banyak produsen yang mencoba untuk masuk ke dalam
pasar tersebut. Oleh karena itu, AQUA Group yang saat ini merupakan market leader di
pasarnya harus dapat mempertahankan posisinya dan meningkatkan penjualan serta
keuntungannya. Ada beberapa strategi yang dapat digunakan untuk meningkatkan profit
di pasar Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) milik AQUA. Pertama adalah dengan
menambah produk-produk baru. Dengan menambah produk-produk baru, brand AQUA
dapat menambah dan meningkatkan brand awareness kepada konsumen dan calon
konsumen. Kedua adalah melakukan kerja sama atau kolaborasi dengan brand/tokoh
yang sudah terkenal. Hal tersebut juga dapat meningkatkan brand awareness dan
menggaet konsumen. Ketiga adalah dengan mengadakan campaign, yaitu produk AQUA
mendukung kegiatan-kegiatan sosial seperti go-green, yaitu peduli terhadap lingkungan.
Hal tersebut dapat dilakukan dengan mengganti kemasan dari yang awalnya
menggunakan plastik dan mencemari lingkungan, menjadi environmental friendly
packaging atau pengemasan yang ramah lingkungan. Hal ini dapat menarik perhatian
10
masyarakat dan lingkungan sekitar, serta menambah dan meningkatkan penjualan dan
keuntungan dari brand AQUA.
11
Lampiran
12
13