Catatan Praktis

Pebisnis
Kontraktor
 Catatan Praktis
Pebisnis
Kontraktor
ST Agung Sujatmoko, ST

Buku ini akan membantu Anda mencari pelaksana yang

profesional. Anda akan mempunyai pembimbing praktis
untuk memilih dan menilai kontraktor yang baik
H. Ganjar Pranowo,SH,MIP
(Gubernur Provinsi Jawa Tengah)

Penerbit Elex Media Komputindo

 Catatan Praktis Pebisnis Kontraktor
ST Agung Sujatmoko, ST
© 2018 ST Agung Sujatmoko, ST
Hak Cipta dilindungi Undang-Undang
Diterbitkan pertama kali oleh Penerbit PT Elex Media Komputindo
Kelompok Gramedia – Jakarta
Anggota IKAPI, Jakarta

718090207
ISBN: 978-602-04-5426-9

Dilarang keras menerjemahkan, memfotokopi, atau

memperbanyak sebagian atau seluruh isi buku ini tanpa izin
tertulis dari penerbit

Dicetak oleh Percetakan PT Gramedia, Jakarta

Isi diluar tanggung jawab Percetakan
 Prolog v

daftar isi

Sambutan oleh H. Ganjar Pranowo, SH, MIP

(Gubernur Provinsi Jawa Tengah).................... vii

Kata Pengantar oleh Prof DR Ir. Han Ay Lie, M.Eng

(Professor in Civil Engineering, Diponegoro
University).......................................................... ix

Ucapan Terima Kasih............................................. xi

Bab 1 : Prolog...................................................... 1
Bab 2 : Pemasaran Kreatif................................. 9
Bab 3 : Teknik Menghitung RAB....................... 19
Bab 4 : Perencanaan & Pengendalian.............. 33
• Perencanaan Jadwal................................. 34
• Perencanaan Mutu dan Kualitas............ 40
• Pengendalian............................................ 40
Bab 5 : Metode Pelaksanaan............................. 43
Bab 6 : Pelaksanaan Proyek.............................. 51
Bab 7 : Pekerjaan Persiapan & Pondasi........... 61
Bab 8 : Pekerjaan Beton, Dinding & Plesteran 71
Bab 9 : Kusen, Pintu dan Jendela...................... 83
Bab 10 : Plafond, Keramik & Sanitari................. 95
Bab 11 : Instalasi Air, M/E & Pengecatan........... 107
vi Catatan Praktis Pebisnis Kontraktor

Bab 12 : Sistem Pembayaran.............................. 119

Bab 13 : Serah Terima Proyek ............................ 125

Lampiran................................................................ 131
Satuan-satuan........................................................ 132
Berat Jenis Material Bangunan............................ 134
Istilah-istilah dalam dunia proyek....................... 136
Alamat Perusahaan Jasa Konstruksi ................... 141

Tentang Penulis.................................................... 153

 Prolog 1

Bab-1

PROLOG
“Catatan Praktis Pebisnis
Kontraktor ”
ST Agung Sujatmoko,ST
2 Catatan Praktis Pebisnis Kontraktor

Ritual Pebisnis Sukses

Semua orang bisa saja menjadi seorang Pebisnis (Entre-
preneur) di bidang konstruksi. Namun tak semua orang
mampu menjadi seorang pebisnis konstruksi sukses.
Untuk bisa menjadi pebisnis sukses memang tidak se-
mudah membalikkan telapak tangan. Butuh perjuang-
an extra agar bisa menjadi pebisnis kontraktor sukses.

Menjadi pebisnis kontraktor sukses tidak harus memi-

liki pendidikan S1 Teknik Sipil atau Teknik Arsitektur.
Yang terpenting harus ada perilaku dan kebiasaan
yang harus dibangun oleh seorang pebisnis sehingga
bisnisnya menjadi sukses. Mulai dari hal paling seder-
hana, sebagian besar pelaku bisnis sukses kebanyakan
memiliki jam kerja di atas normal. Mereka telah bekerja
di saat orang lain masih tidur dan tetap masih bekerja
di saat orang lain telah tidur.

Banyak pebisnis sukses memiliki kemiripan dalam hal

pola pikir dan rutinitas yang dilakukan. Kebiasaan ter-
sebut menjadi faktor dominan keberhasilan mereka.

Penulis meng-absorb dari laman “lifehack” , tentang 6

rutinitas dan pola pikir para pebisnis sukses kemudian
diaplikasikan dalam bisnis konstruksi dalam mengem-
bangkan usahanya secara terus-menerus dan konsis-
ten.
 Prolog 3

Memulai aktivitas di pagi hari. Penulis memperhati-

kan dan mempelajari perilaku beberapa orang yang
berprestasi tinggi dalam dunia bisnis dan akademik.
Kesamaan perilaku beberapa pebisnis sukses yaitu se-
lalu bangun pagi, dan mereka hampir selalu memiliki
rutinitas setiap pagi. Sebuah penelitian di Universitas
Texas, Amerika Serikat mengatakan para mahasiswa
yang mengatakan dirinya ‘morning people’ mendapat-
kan Indeks Prestasi Komulatif (IPK) cenderung lebih
tinggi dibandingkan mahasiswa yang mengidentifikasi
dirinya ‘night owls’ atau hobi begadang. Sang miliarder
pemilik maskapai Virgin Air, Richard Branson juga me-
nyukai bangun pagi dan memulai aktivitas pagi hari.
Bangun pagi terbukti memiliki banyak manfaat at least
Anda menjadi lebih siap sebelum tugas dan pekerjaan
menghampiri. Melakukan aktifitas pagi akan membuat
Anda lebih ‘self confident’ , jiwa lebih terkendali dan le-
bih siap menghadapi segala aktifitas dan tantangan.

Tidak mudah panik jika menemui hal yang tidak

­beres. Umumnya para pebisnis kontraktor sangat ku-
atir ketika progressnya tidak berjalan sesuai rencana
(terjadi deviasi negatif). Para pelaku bisnis sukses berfi-
kir jika mereka memang tidak mungkin mengendalikan
semua­nya sendiri. Selalu menemui masalah tiap hari
adalah risiko pebisnis dan menciptakan alternatif solu-
si adalah tanggung jawab pebisnis. The most important,
Pebisnis harus mau memperbaiki kesalahan secara
4 Catatan Praktis Pebisnis Kontraktor

efektif, efisien dan rasional serta tidak mengulangi ke-

salahan yang sama.

Memiliki jam kerja di atas jam kerja rata-rata.

Orang kebanyakan pasti menghindari jam kerja pagi,
malam atau akhir pekan (weekend). Alasannya waktu-
waktu tersebut adalah waktu untuk beristirahat bagi
mereka. Tapi bagi para pebisnis sukses, apalagi saat
mereka menemukan inspirasi, kapanpun dan dimana-
pun mereka pasti sanggup bekerja.

Mengedepankan prioritas pekerjaan. Ketika pagi

tiba di kantor, kebiasaan Pebisnis sukses akan mena-
ngani pekerjaan yang lebih kreatif dan menantang.
Berbeda dengan kebanyakan orang setiap pagi tiba di
kantor memulai dengan pekerjaan-pekerjaan kecil se-
perti cek E-mail dan masalah administrasi.

Mencatat semua agenda kegiatan. Alexandra Weiss

adalah seorang partner di CA Creative New York menga-
takan, biasakan menulis semua jadual meeting dan ber-
bagai aktifitas di satu catatan daripada harus tersebar
di kalender yang berbeda, notebook atau aplikasi lain-
nya. Satu catatan akan lebih mudah dipahami, terkon-
trol dan tentu tidak akan lupa.

Mengutamakan Teamwork. Banyak perusahaan suk-

ses di Indonesia dan dunia dimulai dari kerjasama tim
yang solid. Apple didirikan oleh Steve Jobs dan Steve
 Prolog 5

Wozniak, Google didirikan oleh oleh Larry Page dan Ser-

gey Brin. Kebanyakan Pebisnis sukses mampu bekerja-
sama dengan orang lain, koordinasi secara efektif dan
mampu menerima ide dan masukan membangun.

Bisnis Kontraktor Perumahan

Mempunyai perusahaan kontraktor perumahan men-
jadi impian banyak orang. Bisnis kontraktor perumah-
an kian prospektif, karena tingkat kebutuhan masyara-
kat terhadap rumah semakin meningkat dan menjadi
semakin modern.

Untuk membangun bisnis kontraktor perumahan, 4 mo-

dal utama yang harus benar-benar dipunyai adalah:

1. Keilmuan
2. Modal atau Dana
3. Relasi
4. Aset

Keilmuan
Ilmu mutlak dan sangat diperlukan untuk menjadi pe-
bisnis kontraktor perumahan. Ilmu dasar yang harus
dimilik yaitu, pengetahuan dasar dunia konstruksi, ma-
nagemen terutama managemen konstruksi dan ling-
kungan.
6 Catatan Praktis Pebisnis Kontraktor

Dana atau Modal

Uang adalah modal kapital yang dibutuhkan untuk
membangun bisnis kontraktor perumahan.

Relasi
Mempunyai relasi atau hubungan dengan pihak-pihak
yang akan mendatangkan keuntungan bagi bisnis kon-
traktor.

Aset
Aset adalah beragam benda atau barang yang menjadi
sarana prasarana pendukung bisnis kontraktor, seper-
ti, gedung kantor, alat bangunan, kendaraan dll.

Ilmu menjadi modal paling utama dalam membangun

bisnis kontraktor. Dengan ilmu, modal bisa didapatkan
misal dengan mencari investor ataudengan menjalin
kerjasama. Ilmu juga menunjukan passion atau minat
yang kuat dalam suatu bidang sehingga menjadi kunci
utama kesuksesan bisnis yang dibangun.

Pendidikan dan Bisnis

Buku "catatan Praktis Pebisnis Kontraktor" ditulis ka-
rena pendidikan formal adalah basic science atau ilmu
 Prolog 7

dasar dengan pondasi matematika dan metodologi

yang kuat. Basic science tanpa kemasan, bahkan telan-
jang dan pencitraan, bahasa tanpa bumbu rasa. Se-
dangkan bisnis adalah applied science. Ketika applied
science di masyarakat dalam rumah basic sciece aktual-
nya banyak lulusan pendidikan formal yang tidak siap
pakai. Indonesia harus punya tekat yang kuat memba-
ngun applied science yang mencetak lulusan siap kerja.

Komentar Praktis
Oleh DR Nuki Agya Utama,ST,MSc
President Director PT Baryon Hasta Persada

Buku Catatan Praktis Pebisnis Kontraktor Rumah

ini ditulis dengan ringan dan jelas oleh ST Agung
Sujatmoko, sebagai guidance bagi pebisnis pe-
mula dan menengah serta pengingat kembali
atau refreshment bagi pemain lama. Dimulai dari
penjelasan mengenai teknik pemasaran sebagai
perusahaan kontraktor, bagaimana menjaga re-
lasi dan how to market themselves dijelaskan cu-
kup mengalir disini. Cara-cara perhitungan RAB,
perencanaan dan pengendalian, metode pelak-
sanaan dan pelaksanaan proyek juga dijelaskan
sangat jelas dan aplikatif.
8 Catatan Praktis Pebisnis Kontraktor

Step by step pekerjaan konstruksi juga dibahas,

dimulai dari pekerjaan persiapan, pondasi, be-
ton, dinding, atap, kusen dan pintu, plafond
gypsum, keramik, sanitasi, M/E dan lainnya di-
rangkai secara ringan. Berbagai model sistem
pembayaran seperti termijn (bertahap), retensi
dan cost and fee juga dibahas disini selain model
serah terima dari kontraktor ke pemilik (owner)
juga secara jelas diilustrasikan dalam buku ini.

Akhir kata, saya melihat buku ini cukup handy

dan straight forward dalam menjelaskan proses
konstruksi serta bagaimana perusahaan baru
harus memulai bisnisnya dibidang konstruksi.
 Lampiran 153

TENTANG PENULIS

ST Agung Sujatmoko, ST lahir di

­Ambarawa, Kab. Semarang 1976. Ge-
lar Sarjana Teknik Sipil diper­olehnya
di Universitas Diponegoro, Semarang
pada tahun 2000. Desain bangunan
hasil karyanya sudah dimanfaatkan
oleh banyak orang, baik rumah se-
derhana sampai rumah mewah. Se-
telah bertahun-tahun menjadi karya-
wan di perusahaan swasta nasional
dan perusahaan Jepang yang ada di
Indonesia, kini aktif menjadi Pebisnis
yang bergerak di jasa konstruksi sektor perumahan, Pe-
nulis buku kesehatan, psikologi pengembangan, manage-
ment, bisnis dan ilmiah populer.

E-mail : agung.stevie@gmail.com
jatmika_propertindo@yahoo.com
Phone : +62 (0) 81245319772
Linkedine : ST Agung Sujatmoko
Facebook : Agung Sujatmoko
Instagram : agung_sujatmoko