UNIVERSITAS TRISAKTI

UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS)

PERIODE SEMESTER GASAL 2020/2021
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
MATAKULIAH :Kewirausahaan
HARI/TGL :Rabu/21 Oktober 2020
WAKTU :18:30 – 21:00
DOSEN : TIM DOSEN

Petunjuk:
Mahasiswa yang pada saat UTS terbukti melakukan kecurangan (copy paste)/ jawaban persis sama,

m
er as
maka peserta ujian yang jawabannya sama tersebut akan dikenakan sanksi berupa: pembatalan mata

co
kuliah yang bersangkutan (nilai FR), nama mahasiswa tersebut akan dicantumkan pada papan

eH w
pengumuman dan majalah kampus News Letter.

o.
KERJAKAN SEMUA SOAL DIBAWAH INI:
rs e
ou urc
Campina merupakan salah satu merek lama yang terus menjaga eksistensi di pasar. Seiring perubahan pasar,
merek ini menggunakan teknologi agar terus bertahan, berkembang, dan relevan dengan pasar.
Campina menggunakan teknologi untuk memperkuat posisi mereknya di pasar es krim nasional. Perusahaan
o

yang berawal dari usaha es krim rumahan 50 tahun lalu ini sadar bahwa jika tidak bertransformasi, tidak akan
aC s

terjadi regenerasi pasar yang bisa berujung pada rendahnya relevansi merek dengan kebutuhan masyarakat.
vi y re

Pemanfaatan teknologi digital menjadi cara Campina untuk memenangkan pasar.

Sejak tahun 2017, Campina secara massif menyerang pasar melalui dua kanal, yaitu online dan offline.
Campina mulai memasarkan produk es krimnya secara online dengan membuat e-commerce,
icecreamstore.co.id. Sementara itu, sisi penjualan offline diperkuat dengan distribusi ritel hingga warung-
ed d

warung yang lebih luas ke seluruh Indonesia.

Mustofa Saadji, Marketing Category Manager PT Campina Ice Cream Industry mengatakan bahwa
ar stu

pemanfaatan ini dilakukan untuk menjaga relevansi Campina terhadap pasar. Menurutnya, lanskap industri
saat ini sangat menantang untuk merek-merek yang memiliki umur panjang seperti Campina.
“Umur yang dimiliki Campina merupakan keuntungan sekaligus tantangan. Keuntungannya, umur yang
is

panjang berarti kami terpercaya dan berpengalaman dalam industri es krim di Indonesia. Tapi, di sisi lain
memiliki umur panjang harus ada regenerasi konsumen. Salah satunya dengan merambah ke pasar online,”
Th

ungkapnya.
Digitalisasi yang dilakukan Campina merupakan hasil dari observasi pasar. Menurut Tofa, beberapa tahun
terakhir penggunaan kanal online untuk berbelanja sudah jamak dilakukan oleh masyarakat Indonesia. Untuk
itu, Campina menyadari harus muncul di kanal-kanal pembelanjaan online. Bahkan, membuat kanal pesan-
sh

antar mandiri agar tetap eksis. Bersamaan dengan strategi ini, Campina juga mulai melakukan strategi-strategi
marketing yang dijalankan secara online.
Campina membagi konsumennya ke dalam tiga segmen, yaitu anak-anak, remaja, dan keluarga. Setiap segmen
memiliki produk dan strateginya sendiri. Campina secara tegas membedakan cara merebut hati ketiga segmen
tersebut.
Berbagi strategi di ranah online dilakukan, seperti membuat laman web, aktif di Instagram, sampai penayangan
web series di kanal YouTube. Semua itu dilakukan untuk menjaga relevansi sekaligus memperkuat eksistensi
di pasar. Campina bahkan ikut meramaikan tren penggunaan influencer sebagai cara untuk mengomunikasikan
produk-produknya. Tofa mengklaim ragam strateginya melalui media sosial ini berhasil memperkuat citra
Campina terhadap konsumen Gen Y dan Gen Z yang ditargetkan Campina.
This study source was downloaded by 100000822923475 from CourseHero.com on 10-28-2021 06:23:16 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/72603392/RABU-21-Okt-1830-UTS-Kewirausahaan-2020pdf/
 Sementara itu, Campina menggunakan cara unik untuk meraih perhatian pasar keluarga dan anak-anak. Pada
periode pandemic, ritel dan warung distribusi Campina harus terpaksa tutup. Tapi, merek es krim yang Berjaya
lewat produk legendaris Hula-Hula ini berhasil menjaga penjualan lewat kanal baru, yaitu mengoptimalkan
ibu rumah tangga untuk berjualan es krim.
“Pada masa pandemic, ada 70.000 warung penjual Campina di seluruh Indonesia tutup dan menyebabkan
penurunan penjualan, terutama di kalangan keluarga dan anak-anak. Kami lalu melakukan observasi dan
menemukan bahwa kini banyak ibu-ibu yang berjualan dan berbelanja lewat aplikasi WhatsApp. Kami
mengajak mereka menjadi distributor es krim Campina,”jelas Tofa.
Jawablah pertanyaan-pertanyaan berikut ini terkait cerita di atas:
1. Saat ini, kewirausahaan bukan lagi menjadi tren, tetapi telah menjadi kebutuhan. Jelaskan pendapat
Anda terhadap bisnis Campina.
2. Ada beberapa hal mengenai ruang lingkup kewirausahaan. Jelaskan hal-hal itu dan Camoina termasuk
ruang lingkup yang mana? Berikan alasan Anda.
3. Jelaskan perbedaan antara Entrepeneurship dan Intrapreneurship dalam perusahaan Campina?
4. Menurut Anda, mana yang benar dalam memulai sebuah bisnis, berani dulu atau skill dulu? Jelaskan
jawaban anda berdasarkan teori kewirausahaan.
5. Apabila Anda menjadi konsultan untuk Campina, Pengembangan bisnis apa yang cocok untuk kondisi
saat ini ? jelaskan.

m
er as
co
---selamat berkarya ---

eH w
o.
rs e
Jakarta, 15 Oktober 2020 Jakarta, Oktober 2020
ou urc
Koordinator Mata Kuliah Menyetujui
Kewirausahaan Kaprodi Manajemen
o
aC s
vi y re

Dr. Sarfilianty Anggiani.MM.MBA Dr. Sri Vandayuli Riorini, MM

ed d
ar stu
is
Th
sh

This study source was downloaded by 100000822923475 from CourseHero.com on 10-28-2021 06:23:16 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/72603392/RABU-21-Okt-1830-UTS-Kewirausahaan-2020pdf/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)