KAJIAN JURNAL

“Marketing Strategy of Kedai Karya Online Shop to Increase Sales”

Dosen Pengampu :

Dr. Gideon Setyo Budi W., M.Si

Disusun Oleh :

Aisyah Ghina Athaya Illahi

19013010221

PROGRAM STUDI AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN” JAWA TIMUR
2021
Judul Artikel: Marketing Strategy of Kedai Karya Online Shop to Increase Sales

Penulis: Khusnul Yakin & Ike Ratnasari

Nama jurnal: EGBC (Journal of Economics, Business, and Government Challenges)

Tahun: JoEBGC Vol. 1, No. 1, pp. 30-39, 2018

Tujuan penitian: Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran Kedai Karya
Online Shop dalam meningkatkan penjualan dan untuk mengetahui faktor-faktor yang
mempengaruhi fluktuasi omset penjualan di Toko Online Kedai Karya.

Kata kunci: marketing strategy, online shop, sales (strategi pemasaran, toko online, penjualan)

Populasi dan sampel : Sampel dalam penelitian ini disebut sebagai narasumber yaitu pemilik
Toko Online Kedai Karya.

Metode penelitian: Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan teknik non
probability sampling yaitu purposive sampling.

Metode pengambilan sampel: Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini adalah dengan
menggunakan wawancara semi terstruktur, dokumentasi, observasi, dan triangulasi data.
Peneliti menggunakan pedoman wawancara untuk memfokuskan wawancara yang masih
dalam ruang lingkup penelitian. Di dalam Selain untuk memperoleh informasi yang lebih
mendalam dan lebih terbuka serta untuk memudahkan peneliti dalam menarik kesimpulan,
peneliti juga melakukan wawancara di luar pedoman wawancara namun masih dalam ruang
lingkup penelitian. Hasil wawancara ini berupa catatan percakapan kemudian dituangkan ke
dalam trankrip hasil wawancara untuk mempermudah proses pengolahan data. Dalam
penelitian ini wawancara dilakukan secara langsung, bertemu di rumah pemilik toko online atau
melalui pesan singkat SMS, Whatsapp, dan BBM dengan pemilik Toko Online.

Hasil dan bahasan: Kedai Karya Online Shop setiap bulannya mengalami peningkatan jumlah
pembeli. Faktor yang menyebabkan peningkatan jumlah pembeli adalah pemilik Online Shop
terus berinovasi, munculnya produk baru yaitu Terjual, pemilik toko online juga sering membuat
situasi agar pembeli tetap datang ke Toko Online Kedai Karya baik di media sosial Facebook,
Instagram, maupun di situs ecommerce Tokopedia, Shoppe. Peran strategi pemasaran sangat
penting dalam upaya meningkatkan penjualan. Kedai Karya Online Shop menggunakan strategi
e-marketing untuk meningkatkan penjualannya setiap bulannya. Dengan memasarkan
produknya melalui jejaring sosial Facebook dan Instagram, e-commerce Tokopedia dan Shoppe
memperoleh jangkauan pasar yang luas, memperoleh informasi yang dibutuhkan,
membandingkan penawaran dari banyak Toko Online sehingga penjual dapat bersaing dalam
harga dan strategi pemasaran karena internet tidak membatasi sejauh mana jangkauan
pemasaran. Ada 7 tahapan Kedai Karya Online Shop dalam strategi pemasarannya seperti:
Menentukan target pelanggan, Konsumen Sasaran Penciptaan Produk, Buat Akun Toko Online,
Membangun Toko Online, Memasarkan Produk di E-Marketing, Menjaga Konsumen, Evaluasi
Keseluruhan

Kesimpulan: Berdasarkan tujuan dan hasil penelitian, maka dapat disimpulkan sebagai berikut:

1. Kedai Karya Online Shop dalam pemasaran onlinenya memilih Facebook, Instagram,
Tokopedia, dan Shoppe. Alamat webnya adalah sebagai berikut:
A) www.facebook.com/KedaiKaryaCollection
B) www.instagram.com/kedaikaryacollection
C) www.tokopedia.com/mybross
D) www.shopee.co.id/kedaikarya
2. Strategi e-marketing yang diterapkan Kedai Karya Online Shop adalah strategi produk,
harga, komunikasi, dan distribusi. Strategi produk meliputi pemilihan bahan yang
berkualitas, ramah lingkungan, murah, dan gambar produk yang ditampilkan di beranda
toko harus sesuai dengan aslinya. Strategi penetapan harga dengan memberikan harga
grosir kepada konsumen jika pembelian produk dalam jumlah banyak. Strategi
komunikasi antara lain memberikan informasi sejelas mungkin tentang produk,
merespon dengan cepat, dan menggunakan fasilitas seperti iklan berbayar dengan
maksimal. Strategi distribusi Kedai Karya Online Shop adalah mengejar ketepatan waktu
dalam pembuatan produk agar produk dapat segera dikirim ke pembeli. Faktor-faktor
yang mempengaruhi kenaikan penjualan omset adalah faktor musiman, faktor inovasi,
dan penggunaan iklan berbayar. Faktor yang mempengaruhi turunnya omzet penjualan
adalah kurangnya promosi.

Keunggulan : Jurnal ini sangat menarik untuk dibaca karena mengangkat kejadian enron yang
sangat seru untuk dikupas. Dalam jurnal ini juga terdapat data yang sangat relevan dengan apa
yang diteliti sehingga hasil data yang dipaparkan jelas dan mudah dipahami oleh pembaca.
Selain itu, bahasa dalam jurnal ini sangat sederhana tetapi jelas sehingga memudahkan
pembaca dalam memahami isi jurnal.
Kekurangan: Dalam jurnal ini tidak ada waktu pengumpulan data, kurang menjelaskan secara
detail mengenai proses penelitian serta metode yang digunakan sehingga kurang bisa memberi
gambaran secara menyeluruh kepada pembaca.