Sistematika Penulisan Proposal Usaha

SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

KERANGKA PENYUSUNAN PROPOSAL USAHA

KOMPETENSI KEAHLIAN : PEMASARAN
SMK NASYRUL ULUM PANDEGLANG

Proposal Usaha
Masalah utama siswa SMK Nasyrul Ulum Pandeglang dalam menyusun proposal usaha
adalah ketidaktahuan bagaimana cara menyusun/membuat proposal yang baik dan benar. Untuk
itulah dalam buku panduan "Sistematika Penulisan Proposal Usaha" ini akan penulis bahas
kembali bagaimana cara menulis dan menyusun proposal usaha yang sesuai dengan kaidah. Pada
dasarnya aturan penyusunan proposal secara umum tidak harus menggunakan bab per bab. Oleh
karena itu, Sistematika Penulisan Proposal Usaha ini hanya berlaku untuk kalangan sendiri (siswa
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang). Berikut unsur-unsur dalam penyusunan proposal usaha :

A. Halaman Sampul
Halaman Sampul memuat : Logo Sekolah, Judul Proposal, Tujuan diajukannya
Proposal, Gambar Produk, Nama, NIS dan Nama Kompetensi Keahlian, Nama SMK Nasyrul
Ulum Pandeglang, Kompetensi Keahlian dan Tahun Pengajuan Proposal Usaha (contoh pada
lampiran-1).

B. Lembar Pengesahan
Halaman ini menunjukkan bahwa naskah proposal usaha telah disetujui. Halaman
ini terdiri dari 1) Lembar pengajuan judul kepada pembimbing; 2) Lembar pengesahan tim
penguji dari Tim Penguji Eksternal (Perusahaan), masing-masing memuat : Judul Proposal
Usaha, Nama dan NIS Siswa, Nama Pembimbing, Nama Penguji dan diketahui Ketua
Jurusan/Penguji Eksternal, serta Tanggal persetujuan. (contoh lampiran-2&3).

C. Kata Pengantar
Kata pengantar umumnya berisi ucapan terima kasih kepada segenap pihak yang
telah memberi bantuan dalam penyusunan Proposal Usaha tersebut.
Pada bagian bawah kata pengantar dicantumkan :
1. Kota, bulan, dan tahun terbit dalam satu baris dengan jarak dua baris dari teks yang ditulis
dengan huruf kapital pada setiap awal kata.
2. Dengan jarak satu baris dari kota terbit diketik kata “Penulis” atau “Penyusun”. (contoh
pada lampiran-4)

D. Daftar Isi
Berisi judul bab dan sub bab beserta halamannya. Halaman untuk di atas diberi
nomor halaman dengan menggunakan angka romawi, peletakkannya di bawah dan di tengah.
(contoh pada lampiran-5)

E. BAB I PENDAHULUAN
1. Latar Belakang
Pada bagian ini diuraikan argumentasi atau justifikasi perlunya usaha ini
dilakukan. Disinggung pula usaha sejenis yang pernah dilakukan serta perbedaannnya
dengan usaha sekarang. Uraian dimulai dari hal-hal yang bersifat umum menuju hal yang
berhubungan dengan topik (produk) yang dibahas/ditawarkan.

2. Visi dan Misi Usaha

Visi usaha adalah merupakan target/tujuan yang hendak dicapai dalam kurun
waktu tertentu yang dituangkan dalam bentuk kalimat yang proporsional. Misi usaha
merupakan langkah-langkah kecil yang harus dilakukan dalam rangka mencapai visi
usaha yang telah ditentukan.

DOC.SMK_BY.WA.2017 1
 Sistematika Penulisan Proposal Usaha
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

3. Tujuan dan Manfaat

Tujuan usaha berkenaan dengan keterampilan yang diperoleh secara teori/praktik
di kelas dengan pengalaman yang hendak dicapai dengan melakukan praktik usaha nyata
di lingkungan masyarakat. Manfaat penelitian merupakan dampak perbaikan yang dapat
diperoleh setelah tercapainya tujuan.

4. Marketing Mix
Pengertian Marketing Mix unsur-unsur pendukungnya diuraikan dan dijelaskan
secara singkat dan jelas, sehingga membentuk nilai positif dan optimis terhadap opini
public terhadap sebuah rencana yang akan dan sedang dijalankan.

5. Analisis Peluang Usaha

Peluang usaha produk yang akan dan sedang dijalankan, dijelaskan secara rinci
dari mulai Kekuatan, Kelemahan, Kesempatan dan hambatannya.

F. BAB II PERENCANAAN BISNIS

1. Proses Kerja
Proses Kerja disusun dan ditulis dalam bentuk flowchart (struktur/bagan/alur
kerja/gambar kerja/langkah kerja) yang dapat menjelaskan perencanaan bisnis secara
umum dari mulai Persiapan, Penataan Produk, Melakukan Konfirmasi dan Negosiasi
dalam Proses Penjualan, Melakukan Proses Administrasi Transaksi Jual Beli,
Menyiapkan dan Mengoperasikan Peralatan Transaksi di Lokasi Penjualan dan diakhiri
dengan Targeting (Konsumen). (contoh pada lampiran-6).

2. Kelengkapan Administrasi
Kelengkapan administrasi dalam hal ini adalah segala bentuk keperluan
administrasi yang dibutuhkan di lokasi penjualan. Contoh : Buku kas (Penerimaan dan
Pengeluaran), nota kontan, pencil, Jenis produk yang dipasarkan dan Fasilitas/peralatan,
misalnya : kursi, meja, etalase, dll.

3. Perhitungan Modal dan Harga Jual

Perhitungan Modal dimaksud adalah bahan baku produk yang dibutuhkan,
ditambah biaya-biaya lain yang diperlukan dalam proses praktik penjualan, seperti biaya
promosi, transportasi, packing dll, dilengkapi dengan harga dan jumlah total. Harga Jual
merupakan hasil perhitungan yang diperoleh dari : Jumlah Perhitungan Modal dibagi
Jumlah produk yang akan dipasarkan …………(contoh pada lampiran-7).

4. Perhitungan Laba/Rugi (L/R)

Perhitungan Laba/Rugi disampaikan dengan mengacu pada contoh perhitungan
keuangan perusahaan pemasaran. Contoh perhitungan : harga pokok produk dikali jumlah
produk dipasarkan menghasilkan jumlah penjualan bersih. Laba bersih didapat dari
penjualan bersih produk dikurangi jumlah modal. Persentase keuntungan penjualan
didapat dari laba bersih dibagi modal usaha dikali seratus persen.

5. Analisis Perhitungan Usaha

Analisis Perhitungan Usaha dimaksud adalah untuk menggambarkan
keseluruhan kegiatan dengan mengemukakan beberapa pendapat baik kekurangan,
kelebihan dan harapan untuk kemajuan usaha yang sedang dan akan dijalankan.

DOC.SMK_BY.WA.2017 2
 Sistematika Penulisan Proposal Usaha
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

G. BAB III PENUTUP

Bab penutup terdiri dari kesimpulan dan atau saran. Kesimpulan merupakan
jawaban atas permasalahan yang dirumuskan dalam latar belakang serta relevansinya dengan
tujuan. Isinya harus didasarkan pada pembahasan bab-bab utama. Semua hasil yang
ditemukan dalam bab utama dikemukakan pada bagian ini.
Saran adalah suatu bagian dari akhir kegiatan yang telah dilaksanakan yang boleh
tercantum atau tidak, tergantung pada penulis. Jika penulis merasa perlu memberi saran
sehubungan dengan masalah yang dihadapi, maka bagian saran itu perlu dicantumkan.
Sebaliknya, jika penulis merasa tidak perlu memberikan saran kepada pembaca, saran dengan
sendirinya juga tidak perlu dicantumkan. Saran pada dasarnya merupakan himbauan penulis
kepada pihak lain untuk menangani suatu masalah yang belum sempat dibahas karena tidak
terkait dengan pokok bahasannya secara langsung. Selain itu, saran dapat pula berupa
petunjuk tentang apa yang harus dilakukan untuk meneruskan atau mengembangkan hasil
kegiatan praktik yang telah dilakukan.

DOC.SMK_BY.WA.2017 3
 Sistematika Penulisan Proposal Usaha
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

TEKNIK PENULISAN PROPOSAL USAHA

SMK NASYRUL ULUM PANDEGLANG

Media Penulisan
1. Sampul
Sampul proposal berupa hardcover. Tulisan yang dicetak dalam sampul dengan
menggunakan tinta hitam (kecuali logo&gambar produk). Sampul Proposal berwarna hijau.

2. Naskah
Naskah proposal diketik di atas kertas HVS berwarna putih 80 gr/m2, ukuran A4
(210mm x 297mm)

3. Pengetikan
a. Jenis Huruf
Seluruh bagian naskah proposal usaha menggunakan jenis huruf Time New Roman
dengan ukuran huruf (font) 12. Lambang huruf atau tanda-tanda lain yang tidak dapat diketik
harus ditulis dengan rapi menggunakan tinta hitam. Tulisan diatur rata kanan kiri (justify),
kecuali untuk persamaan, tabel, gambar, sub judul, atau hal-hal khusus lainnya.

b. Bilangan dan Satuan

1) Bilangan dalam kalimat diketik dengan angka, kecuali pada permulaan;
2) Kalimat harus ditulis dengan ejaan huruf;
3) Bilangan desimal ditandai dengan tanda koma (,) bukan tanda titik (.);
4) Satuan dinyatakan dengan singkatan resminya dan diakhiri tanpa tanda titik.
5)
c. Jarak Baris (spasi)
Jarak antar baris dibuat 1,5 (satu setengah) spasi, kecuali jarak bab dan sub judul
disesuaikan menurut kaidah yang sesuai.

d. Batas Tepi Pengetikan (Margin)

1) Margin Kiri (left) : 4 cm
2) Margin Atas (top) : 4 cm
3) Margin Kanan (right) : 3 cm
4) Margin Bawah (bottom) : 3 cm
Pedoman Proposal dan Laporan SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

e. Alinea Baru
Kalimat awal pada suatu paragraf ditulis masuk 1 (satu) tab (1,5 cm). Antar paragraf
tidak perlu diberi jarak.

f. Permulaan bab
Permulaan bab selalu ditulis pada halaman baru.

g. Judul Bab, Sub-Bab, Anak Sub-Bab, Sub Anak Sub-Bab dan Rincian Bawah
1) Judul bab harus seluruhnya menggunakan huruf kapital, tebal (Bold) menggunakan
ukuran huruf 14, menggunakan angka romawi, diatur simetris pada posisi tengah
(center), dan tanpa diakhiri tanda titik;
2) Sub bab diketik di batas tepi kiri dengan setiap kata diawali huruf kapital, kecuali kata
penghubung (seperti: dan) atau kata depan (seperti: di, ke, dari, dalam, terhadap),
tanpa diakhiri titik;
3) Kalimat pertama setelah sub bab dimulai dengan alinea baru;
4) Anak sub bab diketik di batas tepi kiri, lurus dengan kata pertama sub bab, dengan
huruf pertama berupa huruf kapital tanpa diakhiri dengan titik. Kalimat pertama
sesudah anak sub bab dimulai dengan alinea baru;

DOC.SMK_BY.WA.2017 4
 Sistematika Penulisan Proposal Usaha
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

5) Sub anak sub bab diketik lurus dengan anak sub bab diikuti dengan titik (.). Kalimat
pertama diketik baris berikutnya.

h. Penggunaan Huruf Cetak Miring (italic)

Penggunaan huruf cetak miring (italic), dipakai apabila menggunakan istilah, kata, atau
singkatan yang berasal dari kata asing. Contoh: efficiency, operating system, CBIS, dan lain-
lain.

i. Penomoran Halaman
Penomoran halaman dilakukan sebagai berikut : semua bagian sebelum teks (sebelum
Bab 1), dimulai dari lembar pengesahan, diberi nomor halaman dengan angka Romawi kecil
yang diletakkan di bagian bawah-tengah halaman (i, dst). Bagian teks (Bab I, dan seterusnya
termasuk daftar pustaka dan lampiran) diberi nomor halaman dengan angka Arabic yang
diletakkan di bagian bawah tengah halaman.

4. Penjilidan
Penjilidan disesuaikan dengan kaidah yang berlaku di SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

DOC.SMK_BY.WA.2017 5
 Sistematika Penulisan Proposal Usaha
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

Lampiran-1

PROPOSAL USAHA
………………………………….
(nama usaha/namaproduk)

Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Mengikuti Uji Kompetensi (UKOM)

Tahun Pelajaran 2016-2017

Gambar produk

Oleh :
Nama : ……………………..
NIS : 1415 xxxx
Kelas : XII/ (Duabelas)
Komp. Keahlian : Pemasaran

SMK NASYRUL ULUM PANDEGLANG

Bidang/Program/Kompetensi Keahlian:
BISNIS MANAJEMEN/TATA NIAGA/PEMASARAN
Alamat : Jalan Raya Serang Km. 2 Pandeglang 42213 – Banten
e-mail : info@smknasyrululumpdg.sch.id
website : smknasyrululumpdg.sch.id
TAHUN 2017

DOC.SMK_BY.WA.2017 6
 Sistematika Penulisan Proposal Usaha
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

Lampiran-2

LEMBAR PENGAJUAN PROPOSAL USAHA

(Persetujuan Pembimbing)

Judul Proposal/Produk: Proposal Usaha "………………………………."

Nama Siswa : ……………………………….
Nis : 2014 xxxx
Kompetensi Keahlian : Pemasaran
Sekolah : SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

Berhak Mengikuti Uji Kompetensi Keahlian Pemasaran di SMK Nasyrul Ulum

Pandeglang, dan telah Disetujui oleh Pembimbing pada
Tanggal…………….……………

Mengetahui :

Pembimbing I, Pembimbing II,

(__________________________) (__________________________)

Menyetujui :

Kepala Ketua Jurusan

SMK Nasyrul Ulum Pandeglang, Kompetensi Keahlian Pemasaran,

Alka, M.Pd.I. Sagita Wulandari, SE.

DOC.SMK_BY.WA.2017 7
 Sistematika Penulisan Proposal Usaha
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

Lampiran-3

LEMBAR PENGESAHAN

Judul Proposal/Produk: Proposal Usaha "………………………………."

Nama Siswa : ……………………………….
Nis : 2014 xxxx
Kompetensi Keahlian : Pemasaran
Sekolah : SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

Telah Mengikuti Uji Proposal Usaha Kompetensi Keahlian Pemasaran di Ruang

Praktik Pemasaran SMK Nasyrul Ulum Pandeglang, dan telah Disetujui/Disahkan
pada Tanggal …………………………….

Menyetujui/Mengesahkan :

Team Penguji Eksternal (DU/DI) Team Penguji Internal

………………………………., SMK Nasyrul Ulum Pandeglang,

(_________________________) (_________________________)

DOC.SMK_BY.WA.2017 8
 Sistematika Penulisan Proposal Usaha
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

Lampiran-4

KATA PENGANTAR

Bismilahirohmanirrohim, Assalamualaikum Wr. Wb.

Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT karena dengan rahmat
dan karunia-Nya proposal usaha ini dapat diselesaikan tepat pada waktunya.
Proposal usaha ini mengusung nama produk ……………………………,
diajukan sebagai salah satu syarat mengikuti Uji Kompetensi (UKOM) Keahlian
Pemasaran di SMK Nasyrul Ulum Pandeglang Tahun Pelajaran 2016/2017.
Tersusunnya Proposal usaha ini tidak terlepas dari arahan dan bimbingan
berbagai pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan yang baik ini penulis ingin
menyampaikan ucapan terima kasih dan penghargaan yang sebesar-besarnya
terutama kepada :
1. Yth. Bapak Alka, M.Pd.I., selaku Kepala SMK Nasyrul Ulum Pandeglang yang
telah memberikan kesempatan kepada penulis untuk mengikuti Uji
Kompetensi;
2. Yth. Ibu Sagita Wulandari, SE., selaku Ketua Jurusan Komp. Keahlian
Pemasaran yang selalu memberikan dorongan dan motivasi ;
3. Yth. Bapak/Ibu …………………………., selaku Pembimbing Kelompok telah
membantu tersusunnya Proposal Usaha ini;
4. Yth. Dewan guru dan staff Tata Usaha;
5. Yang tercinta, Kedua orang tua yang selalu memberikan dukungan baik
material maupun spiritual;
6. Teman-teman yang telah membantu dalam penyusunan proposal ini.

Penulis menyadari bahwa penyusunan proposal ini masih jauh dari

sempurna, oleh karena itu kritik dan saran yang sifatnya membangun sangat
diharapkan untuk perbaikan penyusunan proposal di masa yang akan datang.
Akhirnya, semoga proposal ini dapat diterima oleh Tim Penguji dan dapat
menjadi bahan referensi di perpustakaan sekolah sehingga bermanfaat bagi
penulis khususnya, umumnya bagi pembaca. Amin.

Pandeglang, Januari 2017

Penulis

DOC.SMK_BY.WA.2017 9
 Sistematika Penulisan Proposal Usaha
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

Lampiran-5

DAFTAR ISI

LEMBAR PENGAJUAN PROPOSAL USAHA

LEMBAR PENGESAHAN
KATA PENGANTAR .................................................................................................... i
DAFTAR ISI .................................................................................................................. ii

BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang ............................................................................. 1
B. Tujuan dan Manfaat ...................................................................... 2
C. Visi dan Misi ................................................................................ 2
D. Bauran Pemasaran (Marketing Mix).............................................. 2
E. Analisi Peluang Usaha (Analisis SWOT) ...................................... 3

BAB II PERENCANAAN BISNIS

A. Proses Kerja ................................................................................. 5
B. Kelengkapan Administrasi ............................................................ 6
C. Perhitungan Modal dan Harga Jual ............................................... 6
D. Perhitungan Laba Rugi (R/L) ........................................................ 7
E. Analisa Keuntungan ..................................................................... 7

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan .................................................................................. 8
B. Saran ............................................................................................ 8

DOC.SMK_BY.WA.2017 10
 Sistematika Penulisan Proposal Usaha
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

Lampiran-6

A. Proses Kerja

Persiapan Penataan Produk

Melakukan
Konfirmasi dan K
Negosiasi Dalam
Proses Penjualan O

U
Melakukan Proses
M
Administrasi
Transaksi Jual Beli E

Menyiapkan dan
Mengoprasikan
Peralatan Transaksi
di Lokasi Penjualan

DOC.SMK_BY.WA.2017 11
 Sistematika Penulisan Proposal Usaha
SMK Nasyrul Ulum Pandeglang

Lampiran-7

B. Perhitungan Modal dan Harga Jual

1. Modal
a. Bahan – bahan
Terigu 1kg Rp. 9.000
Susu 1 kaleng Rp. 10.000
Telur 1 butir Rp. 2.000
Blueband 3 bks Rp. 21.000
Ager 1 bks Rp. 3.000
Gula ¼ Rp. 5.000
Masinah Rp. 2.000
Buah-buahan Rp. 10.000 +
Jumlah Rp. 62.000
b. Biaya – biaya
Biaya Packing Rp. 5.000
Biaya Promosi Rp. 5.000
Biaya Transportasi Rp. 5.000 +
Jumlah Rp. 15.000 +
Total Rp. 77.000

2. Harga Jual
Harga jual kotor produk ditentukan oleh rumus sbb :
JM = HJ
JP
Hasilnya ditentukan berapa nilai jual produk setelah terlebih dahulu dilakukan
pembulatkan menjadi Rp. ………………..

C. Perhitungan Laba Rugi

1. Penjualan (Rp. 2.500 x 40) =Rp. 100.000,-
2. Penjualan Bersih =Rp. 100.000,-
3. Keuntungan = Penjualan – Modal
= 100.000 – 77.000
= 23.000
4. Jumlah keuntungan :
= laba bersih x 100%
Modal
= 23.000 x 100%
= 100.000
= 25%

Keterangan :
JM = Jumlah Modal
JP = Jumlah Produk Dijual/Terjual (plus stock gudang)
HJ = Harga Jual

DOC.SMK_BY.WA.2017 12