A.

METODE PANGSA PASAR

Metode pangasa pasar adalah metode peramalan penjulan berdasarkan pangasa pasar
perusahaan, yang dihitung dengan membagi penjualan perusahaan dengan penjualan
industri. Berikut contoh soal metode pangsa pasar

Tahun Penjualan Industri Penjualan

1 3500 1000
2 3200 1200
3 3700 2200
4 4200 2750
5 4300 3100
6 4550 3300
7 4600 3350

Pertanyaan
Hitunglah berapa penjualan PT.WAFI ditahun ke 8 jika pangsa pasar ditahun kedelapan
jika ditargetkan pangsa pasar naik 10%. Dari rata-rata pangsa pasar 7 tahun terakhir
a. Menghitung pangsa pasar rata-rata

Penjualan
Pangsa pasar =
Penjualan industri

Tahun Penjualan Penjualan Pangsa pasar

Industri
1 3500 1000 0.28
2 3200 1200 0.37
3 3700 1500 0.41
4 4200 1750 0.42
5 4400 1800 0.41
6 4750 1850 0.39
7 4600 1920 0.41
Total pangsa pasar 2.69
b. Menghitung penjualan industri dengan metode least square

Tahun Penjualan X X2 XY
Industri(Y)
1 3500 -3 9 -10500
2 3200 -2 4 -6400
3 3700 -1 1 -3700
4 4200 0 0 0
5 4400 1 1 4400
6 4750 2 4 9500
7 4600 3 9 13800
Total 28350 28 7100

ΣY ΣXY
a= b=
n ΣX 2

28350 7100
a = b=
7 28

a = 4050 b = 253.5

Penjualan Industri tahun ke 8 = 4050 + 253.5 (4)

= 5064
 c. Menentukan penjualan

Rata-rata pangsa pasar 7 tahun terakhir ( 2.69/7 = 0.38)

Penjualan
0.38=
5064

Penjualan = 0.38 x 5064 = 1924

Latihan

PT. ElFariz memiliki 2 jenis produk yaitu Size dan BIG, dalam beberapa tahun terakhir
penjulan keduanya terus mengalami peningkatan. Tahun ini perusahaan akan
menyusun anggran penjualan dengam menggunkan metode pangsa pasar. Diketahui
penjualan industri dan penjualan perusahaan sebagai berikut :

Tahun Penjualan Industri Penjualan

2013 23.300 3000
2014 23.400 4.500
2015 23.400 4.700
2016 23.900 5.200
2017 24.200 5.100
2018 23.700 5.800
2019 24.000 6.300
2020 25.000 6.800

Berdasarkan data tersebut susunlah anggran penjualan PT. Elfariz untuk periode 2021
(harga t Size @ Rp 20.000, Harga BIG@ Rp 25.000. Perbandingan penjulan keduan
jenis produk Size : BIG , 3:2)