MAKALAH PRAKTIKUM

MANAJEMEN INDUSTRI BENIH

Divisi Pemasaran PT. Surya Agro Kencana

Disusun oleh :
Daniel Hidayatul Haqim J3G818087
Ega Kusuma Putri J3G218130
Rr. Salma Wafiana J3G218124

Dosen :
Doni Sahat Tua Manalu, SE., M.Si
Mulyani, SE., M.Si

Asisten :
Inda Hidayati Rachmani, A.Md
Taj Abdul Aziz, A.Md

PROGRAM STUDI TEKNOLOGI INDUSTRI BENIH

SEKOLAH VOKASI
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
2020
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kami panjatkan atas kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena atas karunia
dan hidayah-Nya, kami dapat menyelesaikan Makalah Praktikum Mata Kuliah Manajemen
Industri Benih tepat pada waktunya. Adapun tujuan dibuatnya makalah ini adalah sebagai salah
satu Tugas Praktikum Manajemen Industri Benih.
Ucapan terima kasih kami sampaikan kepada Dosen kami, yaitu Bapak Doni Sahat Tua
Manalu, SE., M.Si dan Ibu Mulyani, SE., M.Si yang telah memberikan ilmu pengetahuan dan
membimbing pada saat praktikum serta memberikan kesempatan kepada kami untuk menyusun
makalah ini.
Kami menyadari bahwa dalam penulisan makalah ini masih terdapat banyak kesalahan.
Oleh karena itu, kami mengharapkan kritik dan saran agar dapat lebih baik kedepannya.

Bogor, 5 September 2020

Penyusun
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR...............................................................................................................

DAFTAR ISI.............................................................................................................................

COMPANY’S PROFILE.........................................................................................................
1.1 Latar Belakang Perusahaan...........................................................................................
1.2 Visi, Misi, dan Motto Perusahaan..............................................................................
1.3 Makna dan Arti Perusahaan..............................................................................
1.4 Profil Perusahaan..............................................................................
1.5 Lokasi Perusahaan..............................................................................
1.6 Denah Tata Letak Perusahaan..............................................................................
1.7 Struktur Organisasi Perusahaan..............................................................................
1.8 Sertifikat Perusahaan..............................................................................

MARKETING DIVISION..............................................................................................
2.1 Visi dan Misi Divisi Pemasaran..............................................................................
2.2 Struktur Organisasi Divisi Pemasaran..........................................................................
2.3 Job Description Divisi Pemasaran..........................................................................
2.4 Kualifikasi Pemasaran..........................................................................

DISTRIBUSI BENIH..........................................................................
3.1 Kebutuhan Benih Multinasional..........................................................................
3.2 Rantai Distribusi..........................................................................
3.3 Data Distribusi Benih..........................................................................
3.4 Jasa Pengiriman Logistik Benih..........................................................................
3.5 Desain Kemasan Benih..........................................................................
3.6 Kegiatan Promosi..........................................................................
3.7 Souvenir..........................................................................
 COMPANY’S PROFILE

1.1 Latar Belakang Perusahaan.

PT. Surya Agro Kencana (SAK), merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang
perbenihan tanaman pangan (kedelai dan jagung) yang didirikan pada 5 Juni 2009,
beralamatkan di Kabupaten Grobogan, Jawa Tengah.
PT. SAK, merupakan perusahaan swasta multinasional yang berfokus dalam
penyediaan benih unggul dan bermutu tinggi dengan melakukan pengembangan dan inovasi
dalam menghasilkan benih tanaman pangan terbaik di Indonesia maupun di kalangan
Internasional.
Tujuan utama perusahaan PT. SAK dalam pengembangan industri benih tanaman
pangan yaitu untuk meningkatkan produktivitas hasil pertanian, mendukung swasembada
pangan dunia, serta meningkatkan pendapatan petani.

1.2 Visi, Misi, dan Motto Perusahaan.

Visi PT. Surya Agro Kencana (SAK) adalah Menjadi perusahaan benih terdepan
dengan varietas unggul dan berkualitas demi tercapainya swasembada pangan di Indonesia
maupun dunia. Sedangkan Misi PT. SAK adalah menyediakan benih tanaman pangan
dengan kemurnian (fisik dan genetik) yang terjamin, mendorong peran serta kelembagaan
perbenihan sebagai upaya peningkatan produksi benih dan penggunaan varietas unggul baru,
dan meningkatkan pendapatan dan kinerja perusahaan guna menjamin kelangsungan usaha.
Lalu motto PT. SAK adalah “Benih unggul pilihan terbaik petani”.

1.3 Makna dan Arti Perusahaan.

Gambar matahari pada logo menggambarkan sinar
kehidupan yang penuh energi dalam membangun pertanian
baik di dalam ataupun luar negeri.
Lalu gambar dua telapak tangan menggambarkan
pengabdian, berbakti, dan kepedulian terhadap pertanian di
Indonesia maupun internasional.
 Kemudian gambar kecambah menggambarkan perusahaan ini dimulai dari kecil dan
terus tumbuh hingga menjadi perusahaan yang terdepan.

1.4 Profil Perusahaan.

No. Profil Perusahaan Keterangan
1. Nama PT. Surya Agro Kencana
2. Alamat Jalan Diponegoro No.23, Sawahan, Danyang, Kec.
Purwodadi, Kabupaten Grobogan, Jawa Tengah 58113
3. Email Suryaagrokencana@gmail.com
4. Tahun Berdiri 2009
5. Nomor Izin UU/SK/KEMENDAG/02/09/17 PERUSAHAAN
6. Status Kepemilikan Perusahaan Swasta Multinasional

1.5 Lokasi Perusahaan.

1.6 Denah Tata Letak Perusahaan.

1.7 Struktur Organisasi Perusahaan.
 Zahra Kamila

1.8 Sertifikat Perusahaan.

 MARKETING DIVISION

1.1 Visi dan Misi Divisi Pemasaran.

Visi divisi pemasaran adalah Memasarkan benih dan menjadi industri benih
yang berdaya saing dalam skala multinasional dengan tepat dan terpercaya.
Sedangkan misi divisi pemasaran adalah Mengutamakan kerjasama tim dan kreatifitas
serta mendorong terciptanya iklim kerja yang terbuka dan jujur berdasarkan kepercayaan,
rasa hormat, dan tanggungjawab bersama.

1.2 Struktur Organisasi Divisi Pemasaran.

Manager Daniel Hidayatul Hakim

Sub Divisi Sub Divisi

Promosi & Penjualan Analisis Pasar

Ega Kusuma Putri Rr Salma Wafiana

1.3 Job Description Divisi Pemasaran.
1.3.1 Manager.
1. Membuat, merumuskan, menyusun, menetapkan konsep dan rencana umum
manajemen pemasaran.
2. Mengarahkan asisten manajer untuk meningkatkan seluruh sumber daya yang ada
secara optimal.
3. Melakukan pengawasan dan pengendalian atas seluruh kinerja manajemen
pemasaran.
4. Memelihara sistem pertanggungjawaban perusahaan guna kepentingan
manajemen pemasaran, penjualan dan promosi dalam pemeriksaan pengeluaran
oleh perusahaan.
5. Membuat laporan kegiatan kepada Direktur Utama.
1.3.2 Sub Divisi Promosi & Penjualan.
1. Mendesign, menetapkan, dan mengatur segala promosi melalui media cetak
maupun media elektronik.
2. Mengembangkan strategi penetapan harga untuk produk atau layanan yang
dipasarkan ke pelanggan target perusahaan
3. Mengelola pemanfaatan dana.
1.3.3 Sub Divisi Analisis Pasar.
1. Melakukan analisa perilaku konsumen dan data pasar.
2. Melakukan analisa struktur organisasi dan kebijakan yang diberlakukan.
3. Melaksanakan pekerjaan yang berkaitan dengan sistem dokumentasi dan
penyebarluasan informasi keadaan pasar.
4. Melakukan monitoring serta evaluasi data yang diperoleh.
5. Memberikan solusi yang tepat dalam upaya meningkatkan mutu layanan dan
kinerja bisnis perusahaan.

1.4 Kualifikasi Pemasaran.

1.4.1 Manager.
1. Pria/wanita maks 30 tahun.
2. Pendidikan minimal S1 semua jurusan (diutamakan S1 Manajemen).
 3. Berpengalaman kerja minimal 2 tahun dalam bidangnya.
4. Menguasai dasar-dasar ilmu pemasaran.
5. Menguasai bahasa Inggris.
6. Dapat memprediksi dan mengestimasi variabel resiko dan peluang.
7. Dapat memimpin bawahan dengan baik.
1.4.2 Sub Divisi Promosi & Penjualan.
1. Pria/wanita maks 30 tahun.
2. Pendidikan minimal S1 semua jurusan (diutamakan S1 Manajemen,
Periklanan/Media, Komunikasi atau yang setara).
3. Berpengalaman kerja minimal 1 tahun dalam bidangnya.
4. Memiliki komunikasi yang baik.
5. Menguasai bahasa Inggris
6. Memiliki jiwa seni, kreatif, dan inovatif.
1.4.3 Sub Divisi Analisis Pasar.
1. Melakukan analisa perilaku konsumen dan data pasar.
2. Melakukan analisa struktur organisasi dan kebijakan yang diberlakukan.
3. Melaksanakan pekerjaan yang berkaitan dengan sistem dokumentasi dan
penyebarluasan informasi keadaan pasar.
4. Melakukan monitoring serta evaluasi data yang diperoleh.
5. Memberikan solusi yang tepat dalam upaya meningkatkan mutu layanan dan
kinerja bisnis perusahaan.

1.5 Ruangan Perusahaan.

 DISTRIBUSI BENIH

3.1 Kebutuhan Benih Multinasional.

3.2 Rantai Distribusi.

3.3 Data Distribusi Benih.

Total Per Semester

Persentase
Varietas Musim Hujan Musim Kemarau
Produksi
35% (ton) 65% (ton)
Jagung (Arjuna) 50% 1,750 3,250
Kedelai (Anjasmoro) 50% 1,750 3,250

Total Per Semester (ton) 5,000

3.4 Jasa Pengiriman Logistik Benih.

3.5 Desain Kemasan Benih.

3.6 Kegiatan Promosi.

3.6.1 Kartu Bisnis.

3.6.2 Plang Jalan.

3.6.3 Kalender.
3.6.4 Poster.

3.6.5 Reklame.
3.6.6 Majalah.

3.6.7 Promosi Online.

3.6.7.1 Instagram.

3.6.7.2 Facebook.

3.6.7.3 Online Shop (Tokopedia).

3.6.7.4 Website.
3.6.8 Bazar.

3.6.9 Training.
 3.6.10 Seminar Internasional.

3.7 Souvenir.
3.7.1 Kaos.

3.7.2 Topi.

3.7.3 Payung.
3.7.4 Gelang.

3.7.5 Mug.
3.7.6 Totebag.