KBRI

W ASHINGTON DC

PELUANG DAN STRATEGI

W I J AY A N T O
MEMASUKI PASAR ATASE PERDAGANGAN
AMERIKA SERIKAT N O V E M BE R 2 0 2 0
1. ALASAN MENGAPA AMERIKA SERIKAT

HUBUNGAN BAIK
Hubungan bilateral yang baik antara RI-AS
sebagai modal dasar (70th Anniversary)

LARGEST ECONOMY AMERICANS LOVE TO BUY

AS merupakan perekonomian terbesar Konsumsi domestik masyarakat AS
dunia dengan GDP $ 21,4 triliun sangat besar dengan daya beli
dan $ 2,5 triliun impor (2019) tinggi $ 65k GDP/capita

TOP EXPORT DESTINATION COMPETITIVE MARKET

AS merupakan tujuan ekspor non-migas Permintaan konsumen AS yang beragam
terbesar ke-2 Indonesia setelah China akan berbagai jenis barang berkualitas
($ 17,7 miliar pada tahun 2019) dan harga murah, dengan berbagai
sertifikasi (HACCP, Organic, ISO)

POTENSI
PERTUMBUHAN
EKSPOR BESAR

Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 2

2. DAMPAK PANDEMI
PADA PEREKONOMIAN AS

8,553,827 TOTAL KASUS

224,221 korban jiwa

CALIFORNIA | 892 k
TEXAS | 858 k
FLORIDA | 766 k
NEW YORK | 496 k

* Per tanggal 26 Oktober 2020

Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 3

2. DAMPAK PANDEMI
PADA PEREKONOMIAN AS

US unemployment rate, seasonally adjusted

September 2018 – September 2020
12.6 juta
ANGKA PENGANGGURAN
7.9% unemployment rate
menurun karena reopening

$ 2.1triliun
Bantuan pemerintah kepada
penduduk, perusahaan dan UKM
dalam 3 paket stimulus

Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 4

2. DAMPAK PANDEMI
PADA PEREKONOMIAN AS
US Census Bureau
Retail sales growth by category (April 2020)

Retail sales terdampak besar oleh pandemi, khususnya untuk

penjualan pakaian dan aksesoris, serta elektronik dan furniture.
Di sisi lain, penjualan melalui e-commerce terus meningkat
meski di tengah pandemi (16.1% dari total retail sales pada Q-2 2020)
Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 5
2. DAMPAK PANDEMI
PADA PEREKONOMIAN AS

REOPENING DC
▼-32.9%
REAL GDP Q-2 2020
PHASE-1 | 29 Mei 2020
PHASE-2 | 22 Juni 2020

55.4
US PURCHASING
PHASE-3 | sporadic
MANAGERS INDEX
BULAN AGUSTUS 2020
PHASE-4 | vaccine
Telah kembali ke tingkat
di awal tahun 2020

Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 6

3. DAMPAK PANDEMI
PADA PERDAGANGAN AS

IMPOR AS $ 1,482.5 bn
DARI DUNIA ▼ - 11.2%
$ 49 bn
CHN $ 263 bn
▼- 13 % VNM ▲+14 %

$ 27 bn
$ 203 bn
MEX ▼- 16 % MYS ▲+ 6 %
$ 24 bn
$ 75 bn
JPN ▼- 23 % THA ▲+10 %
PERIODE
$ 49 bn
KOR ▼- 7 % IDN ▼- 0.4 %
$ 13.2 bn
JAN-AUG
20/19 YoY
Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 7
 EKSPOR INDONESIA KE AS in USD million
3. KINERJA EKSPOR KE AS TAHUN 2019 TAHUN 2019 DATA USITC

► Ekspor Indonesia ke AS tahun 2019 : $ 20.1 bn

Turun ▼3.3% dibandingkan tahun 2018.
TOTAL $20.1 MILIAR
► Neraca Perdagangan tahun 2019: surplus +$ 12.4 bn
Naik ▲1.9% dibandingkan tahun 2018.

► 5 Produk Utama:
Pakaian (HS 61&62: $ 4.4bn), Seafood (HS03&16 $1.9bn),
Produk Karet ($ 1.7bn), Alas Kaki ($ 1.65bn) dan Elektronik ($ 1.4bn)

► Peningkatan terbesar pada produk (2019)

Elektronik (▲16.7%) Furniture (▲29.2% ), Travel Goods (▲42% ),
Jewelry (▲62% ), Paper (▲44% ), Automotive Spareparts (▲34% )

► Indonesia merupakan eksportir AS peringkat ke-22 dengan 0,81%

pangsa pasar dari total $ 2,5 triliun market AS (USITC, 2019).
Peringkat No. 5 di wilayah ASEAN setelah Vietnam ($ 67bn),
Malaysia ($ 41bn), Thailand ($ 33bn) dan Singapore ($ 26bn)

► Ekspor China ke AS turun sebesar ▼16% di tahun 2019, menjadi $

452bn, sementara ekspor India meningkat sebesar ▲6% menjadi $
58bn.

Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 8

3. KINERJA EKSPOR INDONESIA KE AS SELAMA PANDEMI
JANUARI – AGUSTUS 2020

EKSPOR INDONESIA KE AS SELAMA PANDEMI (AGUSTUS 2020) ▲+ 53% ▲+ 14%

JAN-AUG 2020/2019 YOY
USITC, IN USD MILLION
Apparel

Electronics

Seafood Products
▲+ 41% ▲+ 11%
Rubber Products

Footwear

Furniture

Veg. Oil

2020
▼-21 % ▼-14 %
Machinery JAN-AUG

Wood Products
2019
JAN-AUG
Travel Goods

0.0 500.0 1,000.0 1,500.0 2,000.0 2,500.0 3,000.0

▼-17% ▼-15%
Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 9
3. KINERJA EKSPOR PERIKANAN KE AS SELAMA PANDEMI
JANUARI – AGUSTUS 2020

I M P O R S E AF O O D AS ( H S 0 3 + 1 6 )
JAN-AUG 2020, USITC - IN USD MIL
FROZEN
1. Canada ▼-7.1% SHRIMP
$638mn ▲+23%
2. India ▲+1.3%

3. Chile ▼-6% PREPACKED

SHRIMP
4. Indonesia ▲+13.8% ($1.37 bn) $243mn ▲+50%
5. China ▼-12.9%
PRESERVED
0.0 500.0 1,000.0 1,500.0 2,000.0 2,500.0
CRAB
$192mn ▼-4%

TOTAL IMPOR
SEAFOOD AS
DARI DUNIA
- 2020 AGUSTUS
$14.5bn▼-3.7 % YoY
FROZEN TUNA
FILLETS
$110mn ▼-17%
SEAFOOD IMPORT
TOP
FROM INDONESIA
Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 10
3. KINERJA EKSPOR REMPAH KE AS SELAMA PANDEMI
JANUARI – AGUSTUS 2020

I M P O R P R O D U K R E M PAH AS
(HS 0904-0910)
JAN-AUG 2020, USITC - IN USD MIL
KAYU
1. Madagascar ▼-28.5% MANIS
$52.2mn▲+5.4%
2. India ▼-3.8%

3. Vietnam ▼-4.1%
VANILI
4. Indonesia ▼-1% ($114 mn)
$36.5mn▼-9.3%

5. China ▼-13.4%

0.0 50.0 100.0 150.0 200.0 250.0

LADA
$13 mn ▲+3.4%
TOTAL IMPOR
REMPAH AS
DARI DUNIA
- 2020 AGUSTUS
$1.10bn▼-4.5 % YoY
PALA
$8.7 mn▲+5.8%
SPICES IMPORT
TOP
FROM INDONESIA
Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 11
4. PENINGKATAN EKSPOR KE AS
1. UTILISASI GSP
⊲ Generalized System of Preferences: preferensi
tarif 0% dari AS kepada negara berkembang,
termasuk Indonesia.
⊲ Mencakup >3,500 produk, termasuk produk tas,
perhiasan, alat musik, ban truk, kabel dan
lainnya.
⊲ Peluang besar karena AS telah mencabut GSP
India, Turki dan Thailand (parsial) pada 2019.
⊲ Saat ini, Indonesia adalah negara pengekspor
dengan GSP terbesar ke-2 dengan nilai $ 1.88
milyar (naik 10.6% dibandingkan periode Jan-Aug
2019), setelah Thailand ($ 2.6 bn).
Atase Perdagangan Washington DC
2. RELOKASI SOURCING
⊲ US-China Trade War dan dampak pandemi
Covid-19 di China menyebabkan banyak
perusahaan kewalahan dengan disrupsi supply
chain yang terjadi.
⊲ Perusahaan AS ingin mengurangi
kebergantungan pada China, dan
mendiversifikasi mitra dagang dengan negara
lainnya.
⊲ Indonesia dengan berbagai keunggulan, insentif,
terobosan kemudahan berusaha dan pasar
domestik yang besar menawarkan peluang
tersebut kepada AS.
www.embassyofindonesia.org 12
4. PELUANG EKSPOR UMKM KE AS

USAIS A COMPETITIVE MARKET

⊲ Persaingan harga yang ketat dan tuntutan kualitas tinggi
merupakan tantangan utama bagi UMKM untuk memasuki pasar AS.
Secara umum, keunggulan tersebut dimiliki oleh perusahaan besar
dengan economies of scale.

⊲ Namun demikian, UMKM masih sangat berpeluang untuk menembus

pasar AS, khususnya di niche market, dengan produk unik yang
berkualitas tinggi khas Indonesia.

⊲ Contoh beberapa produk UMKM yang berpeluang besar di pasar AS:

Furniture, Handicraft, Kopi, Rempah, Produk Makanan-Minuman khas,
Wig dan Bulu Mata Palsu, Jewelry

Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 13

4. TIPS EKSPOR KE AS

BANGUNKREDIBILITAS(VIRTUAL)
⊲ Create virtual presence
Perkaya website perusahaan secara professional (tidak hanya
sosmed) yang memuat latar belakang perusahaan dengan cerita
mengenai produk.
Persiapkan company profile dan product catalogue yang
menarik

⊲ Active communication
Berkomunikasi secara aktif melalui media elektronik, baik itu
email, direct messaging dan lainnya. Outreach kepada calon
pembeli dan existing customer.

Dengan tingginya budaya online konsumen AS, semakin matang

virtual presence akan memperkuat kredibilitas perusahaan.

⊲ Commitment
Menepati komitmen dan kontrak yang telah disepakati bersama,
i.e. standar kualitas dan kuantitas barang, termin pengiriman.

Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 14

4. TIPS EKSPOR KE AS

MARKET RESEARCH
⊲ Kenali pasar AS
Pelajari pasar AS melalui internet – tren pasar, segmentasi harga,
kompetitor.

⊲ Kenali produk Anda

Pelajari potensi keunggulan produk Anda di pasar AS.
Diferensiasi produk dapat digunakan dalam strategi negosiasi untuk
mendapatkan harga jual lebih baik.

⊲ Regulasi
Pelajari ketentuan persyaratan untuk dapat memasukkan produk ke AS.
Pasar AS sangat kompetitif dengan standar tinggi – biasanya
mempersyaratkan berbagai sertifikasi (HACCP, Organic, ISO)

Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 15

4. TIPS EKSPOR KE AS

LOCAL AGENT

⊲ Perusahaan dengan representasi lokal akan lebih dipercaya oleh calon

buyer di AS. Untuk itu, sangat dianjurkan untuk terlebih dahulu memiliki
mitra bisnis di AS – dapat memanfaatkan diaspora Indonesia.

⊲ Agregator, baik di sisi ekspor di Indonesia, maupun collective

warehousing di sisi importir di AS.

Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 16

5. FASILITASI PERWAKILAN

⊲ Pameran/Tradeshows
Summer Fancy Food Show 2021 – Pameran produk makanan dan
minuman terbesar di AS (New York, 27 – 29 Juni 2021)
Global Specialty Coffee Expo 2021 – Pameran kopi spesialti terbesar di
AS (Louisiana, 30 September– 3 Oktober 2021)

⊲ Sector-focused Networking/Trade Mission

Fasilitasi pertemuan asosiasi eksportir Indonesia dengan asosiasi
importir dan Pemerintah AS.

⊲ Media Promotion
Peningkatan exposure melalui promosi di berbagai media sosial
perwakilan.

⊲ Inquiry & One-on-One Meeting

Pelayanan permohonan info pasar, regulasi dan standar yang harus
dipenuhi, serta pertemuan dengan calon buyer di AS secara virtual.

⊲ Virtual Display (in progress)

Atase Perdagangan Washington DC www.embassyofindonesia.org 17

 TERIMA KASIH

T radeAttac heDC
www. em bas s yof indones i a.o rg
c om m erc ial-attac he@em bas s yof indo nes ia.o rg