Nama : Ni Wayan Widya Ariasih

NIM : 1702612010804
Program Studi : Manajemen
Konsentrasi : Pemasaran
LATAR BELAKANG
JUMLAH PENDAPATAN PADA MOTIVASI COFFEE TERBILANG
FLUKTUATIF, SEPANJANG 2019 MOTIVASI COFFEE MENERIMA
PENDAPATN SEBESAR IDR 654,000,000 DENGAN RATA-RATA
PENJUALAN PER BULAN IDR 54,500,000. DARI DATA PADA TABEL JUGA
MEMPERLIHATKAN BAHWA PADA BULAN APRIL,MEI DAN JUNI
MENGALAMI PENURUNAN YANG CUKUP DRASTI. BILA DIBANDINGKAN
DENGAN 3 BULAN SEBELUMNYA (JANUARI,FEBRUARI,& MARET)
JUMLAH PENDAPTAN YANG DI TERIMA IDR 181,000,000 DENGAN
RATA-RATA PER BULAN IDR 60,333,000, SEDANGKAN PENDAPATAN DI
BULAN APRIL, MEI, JUNI ADALAH IDR 114,000,000 DENGAN RATA-
RATA PER BULAN IDR 38,000,000. HAL INI DIKARENAKAN PADA
BULAN-BULAN TERSEBUT MOTIVASI COFFEE TIDAK MELAKUKAN
PROMOSI SAMA SEKALI SEHINGGA HAL INI MENYEBABKAN
PENURUNAN PENDAPATAN.
LATAR BELAKANG

SERTA DARI HASIL ANALISIS PADA PENELITIAN-PENELITIAN

SEBELUMNYA, DIKETAHUI ADANYA PERBEDAAN HASIL PENELITIAN
YANG DI PEROLEH.

BERDASARKAN LATAR BELAKANG YANG ADA, MAKA PENULIS TERTARIK

UNTUK MELAKUKAN PENELITIAN MENGENAI "PENGARUH SALES
PROMOTION DAN SOCIAL MEDIA MARKETING TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PADA MOTIVASI COFFEE TABANAN".
RUMUSAN MASALAH
TUJUAN PENELITIAN
Apakah ada pengaruh sales
promotionterhadap keputusan Untuk mengetahui ada tidaknya
konsumen Motivasi Coffee pengeruh sales promotion
Tabanan? terhadap keputusan konsumen
Apakah ada pengaruh social Motivasi Coffee Tabanan
media marketing terhadap
keputusan konsumen Motivasi Untuk mengetahui ada tidaknya
Coffee Tabanan? pengaruh social media marketing
terhadap keputusan konsumen
Motivasi Coffee
 LANDASAN TEORI
Adalah teori yang dikemukakan oleh Hovland, Janis, dan Kelley. Teori ini
menjelaskan bahwa seseorang akan lebih mudah dipersuasi jika sumber-sumber
persuasinya cukup kredibel.Semakin kredibel sumber/ komunikator maka akan
semakin mudah mempengaruhi cara pandang audiens/ komunikan

SALES PROMOTION SOCIAL MEDIA MARKETING KEPUTUSAN PEMBELIAN

Keinginan menawarkan
insentif dalam periode tertentu
untuk mendorong keinginan
konsumen, para penjual atau
perantara
Salah satu bentuk pemasaran baik
secara langsung maupun tidak
langsung yang digunakan untuk
mendorong individu melakukan
promosi melalui saluran sosial online
Proses pengintregrasian yang
mengkombinasikan pengetahuan
untuk mengevaluasi dua perilaku
alternatif atau lebih dan memilih
salah satu diantaranya.
KERANGKA KONSEPTUAL

Sales
HIPOTESIS
Promotion Terdapat pengaruh
(X1) signifikan antara sales
promotion terhadap
Keputusan
keputusan pembelian di
Konsumen Motivasi Coffee Tabanan
(Y)
Terdapat pengaruh
Social Media signifikan antara social
Marketing media marketing terhadap
(X2) keputusan pembelian pada
Motivasi Coffee Tabanan
METODE PENELITIAN

LOKASI PENELITIAN

MOTIVASI COFFEE TABANAN

Banjar anyar, Kediri, Tabanan

OBYEK PENELITIAN
Hubungan Sales Promotion (x1),
Social Media Marketing (x2),
Terhadap Keputusan Pembelian (y)
 METODE PENELITIAN

KUPON
POTONGAN HARGA
PRICE PACK TULISAN BERKUALITAS
(PENAWARAN FOTO MENARIK
PAKET) FREKUENSI KEAKTIFAN
POSTINGAN
KEMANTAPAN SEBUAH
PRODUK
KEBIASAAN MEMBELI
PRODUK
MEMBERIKAN REKOMENDASI
PADA ORANG LAIN
MELAKUKAN PEBELIAN
ULANG
 METODE PENELITIAN
POPULASI:
SELURUH KONSUMEN
JENIS DATA: MOTIVASI COFFEE YANG
KUANTITATIF JUMLAHNYA TIDAK DI
KETAHUI PASTI
KUALITATIF
SAMPEL:
SUMBER DATA: 60 RESPONDEN
PREMIER
SEKUNDER

TEKNIK ANALISIS
DATA
TEKNIK TEKNIK ANALISIS Uji Validitas
PENGUMPULAN DATA DATA Uji Rehabilitas
Analisis Regresi
Berganda
KUISIONER Uji Asumsi Klasik
WAWANCARA ANALISIS DESKRIPTIF Uji F
STUDI KUANTITATIF Uji Koefisien
DOKUMENTASI Determinasi
Uji T
 HASIL & PEMBAHASAN
Karakteristik Responden Berdasarkan:
 HASIL & PEMBAHASAN
Karakteristik Responden Berdasarkan:
HASIL & PEMBAHASAN

Hasil Uji Validitas menunjukkan

bahwa semua indikator yang
digunakan untuk mengukur
variabel-variabel dalam penelitian
ini mempunyai nilai korelasi yang
lebih besar dari 0,254. Dari hasil
tersebut menunjukkan bahwa
semua item pernyataan adalah
valid dan dapat digunakan untuk
pengujian selanjutnya.
HASIL & PEMBAHASAN

Hasil uji reliabilitas menunjukkan

bahwa semua variabel mempunyai
koefisien Alpha yang cukup besar
yaitu di atas 0,600. Sehingga dapat
dikatakan bahwa semua konsep
pengukur dari masing-masing
variabel dalam kuesioner adalah
reliable yang berarti bahwa
kuesioner yang digunakan dalam
penelitian ini merupakan kuesioner
yang handal atau dapat dipercaya.
HASIL & PEMBAHASAN

1) Nilai konstanta sebesar 0.971

menunjukkan bahwa keputusan
pembelian (Y) akan bernilai 0.971
poin apabila variabel sales
promotion dan social media
marketing bernilai 0.

2) Nilai koefisien regresi variabel sales

promotion (X1) memiliki nilai sebesar 0.149
artinya variabel sales promotion (X1) memiliki
pengaruh yang searah terhadap keputusan
pembelian (Y). Hal ini berarti semakin banyak
Nilai koefisien regresi variabel social media
marketing (X2) memiliki nilai sebesar 1.015 artinya sales promotion yang dilakukan oleh
bahwa variabel social media marketing (X2) memiliki Motivasi Coffee maka akan meningkatkan
pengaruh yang searah terhadap keputusan keputusan pembelian oleh konsumen.
pembelian (Y). Hal ini berarti jika penggunaan media
social semakin baik maka keputusan pembelian
konsumen di Motivasi
Coffee akan semakin meningkat.
KESIMPULAN
Terdapat pengaruh positif antara sales
promotion terhadap keputusan konsumen di
Motivasi Coffee secara partial dengan hasil
nilai signifikansi 0.03 < 0.05.
Terdapat pengaruh positif antara social media
marketing terhadap keputusan pembelian
dengan perhitungan nilai signifikansi 0.000 <
0.05.

Terdapat pengaruh antara sales promotion (X1), dan

social media marketing (X2) secara bersama-sama /
simultan, signifikan dan positif terhadap keputusan
pembelian (Y) klien dalam membeli produk di
Motivasi Coffee dengan nilai signifikansi 0,000< 0,05

Sales promotion dan social media marketing secara

bersama-sama mempengaruhi keputusan pembelian
sebesar 91.2%, sedangkan selebihnya yaitu 8.8%
merupakan keputusan pembelian konsumen yang
dipengaruhi faktor-faktor lain yang tidak diteliti.
 KETERBATASAN
SARAN
Mengingat keputusan konsumen atau klien dalam
memilih suatu produk tidak hanya dipengaruhi
oleh sales promotion dan social media marketing
maka disarankan untuk lebih komunikatif
meningkatkan intensitas electronic word of
mouth dalam akun social media. Karena
berdasarkan hasil penelitian pengaruh strategi
promosi melalui social media terhadap keputusan
pembelian terbukti termediasi oleh electronic
word of mouth, walaupun efek yang ditimbulkan
tidak sebesar strategi promosi melalui social
media. Word of mouth marketing adalah satu-
satunya metode promosi yang berasal dari
konsumen, oleh konsumen, dan untuk konsumen.
Jadi hal ini sangat perlu diperhatikan.
Adanya keterbatasan waktu dan biaya
sehingga hal tersebut menjadi salah satu
factor kendala dalam membuat suatu
penelitian yang ideal.
Dalam proses pengambilan data, informasi
yang diebrikan oleh responden melalui
kuisioner terkadang tidak menunjukan
pendapat dan pandangan responden yang
sesungguhnya, hal ini terjadi karena kadang
perbedaan pemikiran, tanggapan dan
pemahaman yang berbeda dari tiap
responden, juga factor lainnya seperti factor
kejujuran dalam pengisian pendapat
responden dalam kuisionernya.
Than k Have a
great

yo u!
day
ahead.