“K-MILK”
Oleh:
5E Administrasi Bisnis
Anggota Kelompok:
i
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kami ucapkan kepada Ida Sang Hyang Widhi Wasa atas rahmat yang telah
diberikan kepada kami sehingga kami dapat menyelesaikan tugas proposal business plan yang
mengambil konsep “K-Milk” ini tepat pada waktunya.
Adapun tujuan dari pembuatan proposal business plan ini adalah untuk memenuhi tugas dari
Bapak Dr. I Ketut Santra, M. Si pada mata kuliah Kewirausahaan. Selain itu proposal
business plan ini bertujuan untuk menambah wawasan tentang business yang kami rancang
yaitu “K-Milk” bagi para pembaca dan juga penulis.
Kami mengucapkan terima kasih kepada Bapak Dr. I Ketut Santra, M. Si selaku dosen
pengajar yang telah memberikan tugas ini sehingga dapat menambah pengetahuan dan
wawasan sesuai dengan mata kuliah yang kami tekuni.
Kami menyadari, makalah yang kami tulis ini masih jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu,
kritik dan saran yang membangun akan sangat kami nantikan demi kesempurnaan proposal
ini.
Penulis
ii
DAFTAR ISI
iii
BAB I
PENDAHULUAN
1
Pada bagian Bab III identifikasi dan pemecahan masalah terdapat beberapa sub bab
bagian, yaitu identifikasi masalah dan pemecahan masalah. Pada bagian identifikasi
masalah menguraikan tentang permasalahan yang dihadapi oleh pelaku bisnis
didalam membuat suatu bisnisnya, lalu pada bagian pemecahan masalah berisikan
cara menyelesaikan masalah yang dihadapi dan tingkat efektifitasnya.
Pada bagian Bab IV kesimpulan dan rekomendasi menguraikan tentang pelaksanaan
bisnis secara umum, pelaksanaan aspek fungsional dan penyelesaian masalah
yang dihadapi sebagaimana telah diuraikan pada Bab III, serta berisi saran kepada
calon entrepreneur yang akan berkecimpung di bidang usaha yang sama dengan
yang dijalankan. Kemudian di bagian akhir berisikan tentang daftar pustaka dan
lampiran lampiran di dalam menunjang bisnis yang dijalankan.
2
BAB II
LAPORAN UMUM PELAKSANAAN KEGIATAN
3
- Mengelola keuangan K-Milk.
- Membuat proposal dan laporan-laporan bisnis.
3. Manajemen Marketing
- Merancang produk yang akan di pasarkan
- Membuat strategi promosi.
- Menetapkan harga jual.
- Menjalin hubungan baik dengan konsumen.
4. Manajemen Produksi
- Melakukan perencanaan produksi mulai dari pemilihan, pemesanan dan
pembelian bahan baku.
- Mengawasi proses produksi.
- Menentukan standar control kualitas.
Direktur Utama
4
b. Membuat konten di media sosial
Dalam hal ini tim pemasaran membagikan cerita Instagram di akun official K-
Milk bahwa hari ini toko sudah di buka dan konsumen bisa melakukan
pembelian baik online maupun datang langsung ke toko.
c. Kedatangan Konsumen & Pengiriman
Ketika konsumen datang ke toko, bagian kasir menyambut dan
mempersilahkan konsumen memilih menu yang mereka inginkan. Setelah
menu dipilih, konsumen bisa langsung ke kasir untuk melakukan pembayaran.
System pembelian offline tidak menerima dine-in.
Untuk pembelian online, produk akan dikirim menggunakan Gojek atau Grab
setelah melakukan pemesanan produk via social media.
d. Fasilitas
Dengan adanya fasilitas kulkas dengan pintu transparan membuat kosumen
lebih mudah ketika memilih varian dari menu K-Milk dan produk akan tetap
steril karena konsumen tidak bersentuhan langsung dengan produk.
e. Banner
Pemasangan banner dilakukan untuk advertising secara langsung kepada
masyarakat sekitar sekaligus sebagai tanda pengenal dari usaha K-Milk.
5
2.2.2.2 Peralatan yang digunakan
Sebelum melakukan pembelian peralatan, tim terlebih dahulu mengidentifikasi apa
saja yang menjadi kebutuhan operasional dalam menjalankan usaha sesuai
dengan budget yang dimiliki. Berikut adalah daftar kebutuhan peralatan yang
terlah teridentifikasi yaitu, sebagai berikut:
1. Kulkas
2. Kompor
3. Mangkok
4. Panci kecil
5. Packaging
A. Segmentasi pasar
Segmentasi pasar terbagi dalam tiga aspek yaitu dari aspek demografis,
psikografis, dan perilaku. Dari segi segmentasi demografis target atausasaran
pemasaran adalah mulai dari anak-anak sampai dengan orang dewasa. Dari
segi psikografis adalah orang-orang atau konsumen yang mempunyai
kesukaan terhadap makanan yang sehat dan memiliki kandungan berupa
protein dan vitamin. Dari segi perilaku, sasaran ditujukan kepada orang-
orang yang senang terhadap inovasi-inovasi kuliner Indonesia, maka akan
lebih cocok didirikan di perkotaan seperti Bali, dan kota-kota besar lainnya.
6
B. Target dan sasaran
Target dan sasaran dari produk makana kami lebih memfokuskan pada
kalangan muda yang kurang suka mengonsumsi buah secara langsung dan
lebih suka mengonsumsi makanan yang manis
C. Positioning
Positioning produk ini menggambarkan keunggulan dari kandungan yang
terdapat dalam minuman yang kami tawarkan. Pemanfaatan buah sebagai isi
dari produk makanan kami menjadi daya tarik bagi konsumen yang dapat
melekat dan mengingatkan mereka akan kesadaran pentingnya menjaga pola
hidup sehat. Selain itu juga produk minuman kami adalah minuman yang
menyehatkan dan lezat.
D. Target Kepuasan Pelanggan yang Diharapkan
Kepuasan pelanggan menjadi poin penting kami karena pelanggan yang
loyal akan memberikan keuntungan bagi perusahan. Untuk mewujudkannya
maka kami perlu mengetahui beberapa indikator kepuasan pelanggan sebagai
upaya mempertahankan kepercayaan konsumen terhadap produk yang kami
tawarkan,yaitu:
1. Memperhatikan kualitas produk yang ditawarkan
2. Mencari strategi untuk memasarkan produk
3. Memperhatikan kualitas pelayanan terhadap konsumen
4. Menentukan harga produk yang terjangkau bagi konsumen
5. Mempermudah akses produk kepada konsumen
7
dirain menjadi lebih luas.
c. Penjualan melalui market place. Market place bisnis dipasarkan dengan
kategori tertentu. Sehingga promosi produk akan lebih terarah dan
terfokus.
d. Penawaran diskon maupun cashback. Dapat memicu konsumen
melakukan pembelian dalam jumlah banyak.
e. Menawarkan fitur pembayaran yang lengkap. K-Milk menyediakan
berbagai jenis pembayaran seperti cash, cod, delivery, transfer.
f. Endorsement kepada influencer untuk memudahkan usaha ini dikenal
banyak orang.
g. Free ongkir pemanfaat free ongkir ini dapat menjadi daya tarik konsumen
untuk membeli K-Milk.
2.2.4 Tinjauan Aspek Keuangan
A. Laporan Keuangan
NO KETERANGAN JUMLAH SATUAN HARGA TOTAL
1 Strawberry 500 Gram Rp 48,000 Rp 48,000
2 Gula 1 Kg Rp 15,000 Rp 15,000
3 Susu 3 Liter Rp 18,000 Rp 54,000
4 Selai 1 Jar Rp 38,000 Rp 38,000
5 Botol 10 Pcs Rp 1,000 Rp 15,000
6 Stiker 30 Pcs Rp 35,000 Rp 35,000
7 Pamflet 3 Pcs Rp 10,000 Rp 30,000
8 Gas 1 Buah Rp 18,000 Rp 18,000
TOTAL Rp 253,000
8
Pendapatan = 5.475 x Rp 12.000 = Rp 64.800.000
C. Laporan Laba Rugi
Laporan Laba Rugi
K-Milk
Per Desember 2021
Pendapatan Rp 64.800.000
Beban
Beban Listrik Rp 2.400.000
Beban Air Rp 600.000
Rp 3.000.000
Laba Rp 61.800.000
𝟒𝟎.𝟎𝟎𝟎
= = 9,3 (10 botol)/ hari
𝟒.𝟑𝟎𝟎
- BEP Rupiah
𝑭𝑪 𝟒𝟎.𝟎𝟎𝟎
𝑽𝑪 = 𝟕.𝟕𝟎𝟎
𝟏− 𝟏−
𝑷 𝟏𝟐.𝟎𝟎𝟎
𝟒𝟎.𝟎𝟎𝟎
= = 100.000/ hari
𝟏−𝟎,𝟔
4.860.000
Jadi sisa PP = 61.800.00 = 0,1 = 1 𝑇𝑎ℎ𝑢𝑛 (11 𝐵𝑢𝑙𝑎𝑛 + 2 𝐻𝑎𝑟𝑖)
9
F. ROI
𝑳𝒂𝒃𝒂 𝑩𝒆𝒓𝒔𝒊𝒉 𝑰𝒏𝒗𝒆𝒔𝒕𝒂𝒔𝒊 𝟔𝟏.𝟖𝟎𝟎.𝟎𝟎𝟎
𝒙 𝟏𝟎𝟎% = 𝟓𝟔.𝟗𝟒𝟎.𝟎𝟎𝟎 𝒙 𝟏𝟎𝟎%
𝑩𝒊𝒂𝒚𝒂 𝑰𝒏𝒗𝒆𝒔𝒕𝒂𝒔𝒊
= 10%
Jadi, pengembalian dana investasi yaitu sebesar 10%
10
BAB III
IDENTIFIKASI DAN PEMECAHAN MASALAH
11
3.2.4 Masalah Dan Pemecahan
Dengan adanya gap yang ditemukan, dari perbandingan pemaparan
pelaksanaan bisnis yang ada dalam bab II, dengan rancangan bisnis (business
plan) yang sebelumnya telah disusun, maka muncul lah beberapa masalah
dalam aspek operasi dengan upaya pemecahan yang dilakukan sebagaimana
tabel berikut :
Aspek Masalah Pemecahan Masalah
Operasi - Akibat dari ketidak cermatan - Agar bisa dilakukan pembelian
dan ketelitian pada saat peralatan tambahan guna menunjang
mengidentifikasi peralatan / kapasitas produksi, fasilitas, dan
perlengkapan yang diperlukan layout tempat, maka dibutuhkan
sewaktu perencanaan, maka dana tambahan untuk membeli
perlu ditambahkannya beberapa peralatan, diambilah sebuah
peralatan guna menunjang keputusan untuk mengeluarkan dana
kapasitas produksi, fasilitas, dan tambahan bagi pembelian peralatan
layout tempat. yang berasal dari dana pribadi
- Jarak supplier yang ada terlalu pelaku bisnis.
jauh dengan lokasi usaha. - menemukan supplier buah di dekat
- Jarak supplier tidak terlalu jauh lokasi usaha ,agar bahan baku tetap
segar dan mengefisienkan waktu
namun tidak ada jasa delivery.
untuk belanja
- Karena jarak yang tidak terlalu
jauh
maka akan ada staf purchasing yang
akan mengambil barang tersebut.
12
SDM guna sebelumnya sudah pada SMA/K
meningkatkan kerja, maka dilakukanlah sehingga
kemampuan dan kinerja perekrutan kepada umum kualifikasi
karyawan K-Milk dengan spesifikasi yang yang
telah ditentukan. diinginkan
berbeda
- Beberapa pelatihan in
the job training sudah - Perubahan
dilaksanakan dan diberi dalam
pelatihan oleh owner rencana
sendiri. Sedangkan off pelatihan dan
the job training baru pengembang
akan dilakukan pada 60 an
hari kerja
13
BAB IV
KESIMPULAN DAN REKOMENDASI
4.1 Kesimpulan
4.1.1 Aspek Umum
Kesimpulan yang pelaku bisnis dapatkan dalam aspek umum, yang pertama yaitu dalam
segi aspek operasi. Pada aspek operasi pelaku bisnis sadar akan pentingnya
mengidentifikasi seluruh peralatan dan perlengkapan yang akan digunakan untuk
operasional usaha, serta perlunya perencanaan yang matang terkait kapasitas produksi
yang nantinya akan dihasilkan.
Segala bentuk peralatan atau perlengkapan tambahan yang sifatnya perlu dan dibutuhkan
baik untuk menunjang kapasitas produksi, menunjang fasilitas, dan menunjang tata letak
atau layout sudah seharusnya dibeli agar bisa menunjang operasional usaha dan
membentuk keunggulan bersaing.
Selanjutnya ada Aspek Keuangan. Aspek keuangan merupakan aspek yang tak kalah
penting dari aspek-aspek lainnya, dalam aspek ini pelaku bisnis sadari bahwa sangatlah
penting mengelola keuangan suatu bisnis, bagaimana cara mempertahankkan laba atau
bagaimana cara menekan biaya produksi yang dikeluarkan.
Pada aspek keuangan, laporan keuangan yang baik dan benar serta mendetail merupakan
hal yang sangat penting dan perlu diawasi langsung oleh pelaku bisnis. Mulai dari
mencatat penjualan dan membuat laporan keuangan bisnis ada baiknya diawali atau
dikerjakan langsung oleh pelaku bisnis.
4.1.2 Aspek Khusus
Kesimpulan yang pelaku bisnis dapatkan dalam aspek khusus yaitu pemasaran adalah
dimana usaha ini telah menerapkan konsep-konsep pemasaran yang ada seperti
Segmenting, Targeting, Postioning, dan Marketing Mix (Product, Place, Price, and
People). Pada kenyataannya dalam mengimplementasikan suatu bisnis perlu adanya
proses, baik dalam mengenalkan produk kita, ataupun produk dan brand terbaru dari
usaha kita yang belum pernah diketahui atau didengar masyarakat.
Sehingga dengan diterapkannya berbagai macam srategi pemasaran pada
pengimplementasian bisnis ini, terutama kaitannya dengan promosi baik itu iklan atau
apapun jenis penyampaian nilai produk ke konsumen merupakan hal yang sangat
penting bagi suatu brand baru.
4.2 Rekomendasi
Usaha atau bisnis kuliner memang saat ini sangat trend dikalangan anak muda
kebanyakan ide-ide bisnis kuliner lahir dari kreatifitas mereka, kemudian sekarang tinggal
bagaimana untuk mengimplementasikan ide-ide itu menjadi suatu bisnis yang benar-benar
berdiri.
14
Besar harapan agar nantinya banyak anak muda yang memiliki ide bisnis agar bisa
mengimplementasikan idenya, agar nanti ide tersebut menjadi usaha yang sangat
dinantikan dan dapat menjadi pilihan bagi anak muda untuk bisa berbisnis dan mempunyai
usaha serta menjadi pembisnis yang sukses.
Industri kuliner bagi Sebagian orang bukan hanya urusan kenyang atau mengenyangkan,
industri bisnis kuliner lebih dari itu. Banyaknya potensi atau kesempatan yang ada harus
mampu diambil, dipikirkan dengan kreatifitas, lalu diwujudkan dalam bentuk bisnis yang
nyata.
Kami sangat merekomendasikan untuk pasa wirausahawan muda bahwa industri kuliner
di masa saat ini tentu memiliki potensi bisnis yang besar, tergantung dari bagaimana kita
bisa mengimplementasikan ide-ide yang ada menjadi suatu bisnis nyata.
15