STRATEGI AGAR

BRAND TETAP
BERTAHAN
WHY BRAND
Why Brand :
1#Lebih mudah jualan
Pilih Mana ?
Pilih MANA
 PILIHAN BERUBAH?

Sebagai PEMBELI anda lebih percaya kepada

subjek yang sudah memiliki REPUTASI.
Sebagai SALESMAN or RESELLER
LEBIH MUDAH JUAL
YANG MANA ?
Why Brand :
2#IMUN TERHADAP
KOMPETITOR
Pilih MANA
 KOMPETITOR
Jika brand cukup kuat,
maka kompetitor tidak
mudah untuk mengambil
konsumennya.
 Why Brand :
3. Iklan Lebih Dilihat (Titik SPOT)
4. Bisa Dijual (Ultra Jaya)
5. Gak Bisa Bangkrut (Ny. Meneer)
6. Memberi Sugesti (Pepsi vs Coca cola, Dokter)
7. Untung Lebih Gede (Kopi, HIT n RUN, Es Kepal
Milo)
 BRAND
DEVELOPMENT
 Pertanyaan 1

APA TUJUAN ANDA

MEMBANGUN BRAND ?
 Brand yang bernilai
adalah brand yang
memiliki LOYALIS,
Bukan saja popularitas
LOYALIS Hilang Profit Melayang
Rahasia BRAND JOURNEY
 FOKUS

Tanam Jeruk Buah Jeruk

Tanam Apel Buah Apel
• Jika ingin mengubah buah, yang
diubah adalah bibit.
• Jika ingin output berubah maka yang
harus diubah adalah inputnya.
• Jika ingin akibat berubah maka yang
harus diubah adalah sebabnya
 Akibat adalah diluar kontrol.
Sebab adalah didalam kontrol.

1. Apakah Blueprint anda sudah jelas ?

2. Apakah Rasional Value anda sudah jelas ?

PROMISE
1. Cek apakah IG anda sdh mencerminkan Blue print
yg anda buat
 Pertanyaan 2
Diantara FASE DALAM KONTROL
yang menurut
anda perlu anda benahi dan
tingkatkan adalah fase yang
manakah?

Mulailah perbaikan dari cepat

hasilnya dan besar dampaknya
Produk saya lebih berkualitas,
harga lebih murah,

kenapa lebih laku

kompetitor ya ?
Pilih Mana
 PERSEPSI
Memilih Pepsodent bukan karena
komposisi Pepsodent LEBIH BAIK
Namun karena Pepsodent
DIPERSEPSIKAN lebih baik
 PEMBELI
bukan membeli realita tetapi
membeli Persepsi / reputasi
/ trust
 FORMULA HARGA

Price
= Product + Persepsi
PERSEPSI
= BRAND EQUITY
OREO
Umroh 22 juta
Brand EQUITY Negatif
Brand Equity Positif

Brand Delivery / Promise = Brand Delivery Proof

 CEO
Tugas kalian adalah memperbesar Asset

Tangible &
Intangible (Brand Equity)
Terimakasih