Building Human Capital for Better Lives

Department of Family http://ikk.fema.ipb.ac.id

and Consumer Sciences
(IKK)

K6
STRATEGI TEMPAT

PEMASARAN SOSIAL
IKK 333/3(2-3)2
 Building Human Capital for Better Lives

Department of Family http://ikk.fema.ipb.ac.id

and Consumer Sciences
(IKK) Koordinator

Ir. MD.Djamaluddin, M.Sc

Prof. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc Dr. Irni Rahmayani Johan, S.P.,
MM
LEARNING OUTCOME

Mahasiswa mampu
menjelaskan berbagai unsur
pokok pemasaran sosial:
strategi tempat dalam
kegiatan pemasaran sosial

Building Human Capital for Better Lives

 POKOK BAHASAN

1. Definisi dan Tujuan Strategi

Tempat
2. Strategi Membuat Produk
Program Sosial Mudah
Dijangkau

Building Human Capital for Better Lives

 DEFINISI
Tempat dalam PS:
Dimana dan kapan sasaran dapat
melakukan perubahan perilaku, mendapatkan
sesuatu yang berhubungan dengan tangible
objects, dan memperoleh sesuatu yang
berhubungan dengan pelayanan

Building Human Capital for Better Lives

Tempat dalam Pemasaran Komersial:
Tempat sering disebut sebagai jalur
pemasaran/distribusi (Kotler Armstrong):
"sekumpulan organisasi yang saling bergantung
yang terlibat dalam proses pembuatan
produk/layanan yang tersedia untuk digunakan
atau dikonsumsi oleh konsumen/ pengguna

Building Human Capital for Better Lives

 TUJUAN STRATEGI TEMPAT

Membuat tempat mudah

dijangkau dan menyenangkan
bagi sasaran:
- merubah perilaku
- memperoleh produk
- memperoleh pelayanan
- jika memungkinkan membuat
produk kompetitor menjadi
tidak terjangkau

Building Human Capital for Better Lives

III. BAGAIMANA MEMBUAT
PRODUK PS MUDAH
DIJANGKAU

Building Human Capital for Better Lives

• Increasing the number and location
of outlets
• Moving outlets closer TA
• Providing mobile units
• Purchasing on-line, phone, mail
• Providing pickup and delivery
services
• Extending hours and days
• Improving ambiance of a location
• Reducing wait time
• Improving parking
• Increasing prominence of product
displayed on aisle and shelves

Building Human Capital for Better Lives

Strategi pemilihan tempat
untuk menghemat biaya:
1. Make the location closer
2. Extend hours
3. Make the location more appealing
4. Be there at the point of decision
making
5. Make performing the desired behavior
more convenient than the competing
behavior

Building Human Capital for Better Lives

DISTRIBUSI TANGIBLE OBJECT
 Distribution Channel adalah jaringan distribusi dan agensi
yang terlibat dalam tugas memindahkan produk dari titik
produksi ke titik konsumsi

Channel Levels:

1. Zero-level: Change Adopter

channel Agent
2. One-level: Change Retailer Adopter
channel Agent

3. Two-level: Change
Distributor Retailer Adopter
channel Agent
Whole
4. Three-level:Change Distributor Retailer Adopter
saler
channel Agent

Building Human Capital for Better Lives

 DISTRIBUSI INTANGIBLE OBJECT
1. One-Step : Social Media Adopter
flow Model Marketer

Initial Later
2. Two-Step : “SM” Media
Adopter Adopter
flow Model

Media
3. Multi-Step:
flow Model Initial Later
“SM” Adopter Adopter

Advertising
Agency

Building Human Capital for Better Lives

Tempat dan waktu yang tepat
Jaringan distribusi
Keterlibatan berbagai instansi
Produk disediakan di tempat terjadinya kontak
maksimal antara produk dengan konsumen
Persediaan harus selalu terjamin

Titik terlemah dari jalur distribusi:

Building Human Capital for Better Lives

Diskusi Kelompok:
1. Larangan Merokok di Kampus
2. Tertib Lalu Lintas di Kampus
3. Gerakan Anti Korupsi di IPB
4. Membuang Sampah di Kampus IPB
5. Tatatertib Kehidupan Kampus IPB
6. Beasiswa di IPB
7. Gerakan Anti Narkoba di Kampus
8. Hemat Listrik di Lingkungan Kampus
9. KRS On Line
10. Keluarga Berencana
11. Menggunakan tabir surya
12. Menyusui minimal 6 bulan
13. Meminta pertolongan dalam kasus kekerasan RT
14. Mengukur pestisida dengan benar
15. Makanan Seimbang
16. Donor darah
17. Hemat Air di RT
18. Hemat Listrik di RT
Building Human Capital for Better Lives
Departemen Ilmu Keluarga dan Konsumen, Fakultas
BuildingEkologi
HumanManusia, IPB University
Capital for Better Lives