TUGAS MATA KULIAH

MANAJEMEN PEMASARAN BANK

SEMESTER GASAL 2021/2022

Segmentation,Targetting,Positioning Tabungan Jenius BTPN

Disusun Oleh :
Kelompok : 7 Kelas : BB
1.Drajat Andi Muhammad 2019210566
2.Bagas Bachrul Ulum 2019210562
3.Amelia Rachmi F 2012910581
4.Adam Richie Abadi 2019210585

UNIVERSITAS HAYAM WURUK PERBANAS

SURABAYA
2021
Kata Pengantar
Daftar Isi
 BAB 1
PENDAHULUAN

1.1.Latar Belakang
Produk tabungan jenius btpn merupakan produk tabungan yang dirancang oleh bank
btpn dan produk ini memiliki kesamaan dengan produk bank yang lain sehingga dibutuhkan
strategi pemasaran yang jitu meliputi segmentation,targeting,positioning.Ketiga komponen ini
sangat membantu perusahaan dalam memasarkan produk bank,selain perusahaan memikirkan
cara membuat produk,perusahaan harus memikirkan segmen pasar yang cocok untuk produk
perusahaan tersebut kemudian perusahaan menganalisa peluang pasar melalui
targeting,apakah perusahaan mampu bersaing di pasaran dengan produk yang dikeluarkan
oleh perusahaan tersebut lalu memastikan segmen pasar yang ditargetkan,apakah segmen
pasar yang ditargetkan mendatangkan keuntungan atau tidak.lalu ada pada tahap positioning
ini,didalam tahap ini menentukan posisi pasar yang memperlihatkan suatu produk perusahaan
dapat dibedakan dari produk semua pesaingnya.
Keberhasilan perusahaan dalam memasarkan produknya dilihat dari cara
pemasarannya dan strategi-strategi yang digunakan oleh perusahaan tersebut lalu bagaiaman
cara perusahaan melihat peluang yang ada kemudian cara perusahaan membuat produk yang
yang berbeda dengan pesaing.Semua aspek ini dapat dilakukan apabila perusahaan melakukan
kegiatan segmentation,targeting,positioning dengan secara urut dan maksimal.Dari strategi
STP ini perusahaan dapat membangun citra dari suatu brand itu sendiri sehingga branding dari
suatu brand itu terbentuk dan aspek pemasaran dapat tercapai.Kelompok kami akan
membahas mengenai strategi pemasaran STP yang digunakan oleh bank btpn pada produknya
yaitu tabungan jenius btpn dan penjelasannya akan kami jelaskan di bab selanjutnya yaitu bab
pembahasan.
1.2. Rumusan Masalah
1.Bagiaman penjelasan mengenai segmentation,targeting,positioning?
2.Bagaimana penjelasan strategi segemntation yang digunakan oleh bank btpn terhadap
produknya yaitu tabungan jenius btpn?
3.Bagaimana penjelasan strategi targeting yang digunakan oleh bank btpn terhadap
produknya yaitu tabungan jenius btpn?
4. Bagaimana penjelasan strategi positioning yang digunakan oleh bank btpn terhadap
produknya yaitu tabungan jenius btpn?

1.3. Tujuan Pembahasan

1.Untuk mengetahui penjelasan mengenai segmentation,targeting,positioning.
2.Untuk mengetahui penjelasan strategi segemntation yang digunakan oleh bank btpn
terhadap produknya yaitu tabungan jenius btpn.
3.Untuk mengetahui penjelasan strategi targeting yang digunakan oleh bank btpn
terhadap produknya yaitu tabungan jenius btpn.
4.Untuk mengetahui penjelasan strategi positioning yang digunakan oleh bank btpn
terhadap produknya yaitu tabungan jenius btpn.
 BAB II
PEMBAHASAN
1.1. Segmentation
Segmentasi adalah proses mengelompokkan individu-individu berdasarkan
perilaku ataupun kebutuhan kelompok tersebut. Segmentasi biasanya dilakukan dengan
menggunakan metode riset pasar dan juga analisis data pelanggan.
Segmentasi tabungan jenius saat ini adalah melalui beberapa platform online yaitu
facebook, twitter, Instagram, dan youtube. Selain itu juga menarik nasabah dengan cara
mempromosikan di mall.
Instagram Jenius ini dibentuk pada tanggal 11 Agustus 2018, sehari setelah
release-nya aplikasi Jenius pada Android maupun iOS. Followers yang dimiliki oleh
instagram Jenius hingga saat ini adalah 55,7K. Konten yang ada pada instagram Jenius
menginfokan mengenai adanya promo yang diadakan oleh Jenius dan remainding akan
Jenius itu sendiri.
Jenius melakukan beberapa pemasaran menggunakan fitur Instagram sponsor,
sehingga pengguna Instagram yang sedang membuka stories, home, ataupun explore
pada Instagram akan menemukan bebrapa postingan dari jenius secara tidak sengaja.
Untuk analisis data pelanggan, bank BTPN memberikan kemudahan terhadap
nasabah melalui aplikasi jenius itu sendiri. Canggihnya teknologi saat ini dapat
mempermudah para nasabah untuk menabung, bayar tagihan, dan transaksi lainnya.