Disusun Oleh :
Kelompok : 5 Kelas : O
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa (YME) atas rahmat dan serta
hidayah-Nya, kami dapat menyelesaikan Tugas Makalah Manajemen Pemasaran
Bank, yang berjudul “Strategi STP (Segmentation, Targetting, Positioning)
Produk Giro iB Attijary Pada Bank Muamalat”
Penyusunan Makalah berjudul “Strategi STP (Segmentation, Targetting,
Positioning) Produk Giro iB Attijary Pada Bank Muamalat” ini bertujuan untuk
memahami yang terjadi di kehidupan sosial tentang strategi yang dihadapi oleh
bisnis saat ini dalam lingkungan global
Laporan ini disusun sesuai dengan proses analisis mengenai segala yang
telah kami lakukan dengan merangkum berbagai macam sumber dari buku, jurnal,
makalah dan situs yang terkait
Kami menyadari bahwa masih banyak kekurangan dan kesalahan dalam
proses penyusunan makalah. Oleh karena itu Kami mengharapkan kritik dan saran
Pembaca, agar kami dapat memperbaiki makalah menajdi lebih baik lagi
Akhir kata Kami berharap semoga makalah ini dapat memberikan manfaat
dan juga inspirasi terhadap pembaca.
Kelompok 5
DAFTAR ISI
RINGKASAN......................................................................................................................4
PENDAHULUAN...............................................................................................................5
LATAR BELAKANG...................................................................................5
RUMUSAN MASALAH................................................................................5
TUJUAN PENULISAN.................................................................................6
ISI........................................................................................................................................7
2. STRATEGI STP.........................................................................................................9
PEMBAHASAN...............................................................................................................13
PENUTUP.........................................................................................................................16
KESIMPULAN.................................................................................................................16
DAFTAR PUSTAKA........................................................................................................17
RINGKASAN
Latar Belakang
Rumusan Masalah
1. Untuk mengetahui dan memahami apa yang dimaksud dengan strategi STP
(Segmentation, Targetting, Positioning)
2. Untuk mengetahui bagaimana langkah-langkah dalam Segmentation,
Targetting, dan positioning
3. Untuk mengetahui apa saja keuntungan bagi perusahaan yang menggunakan
strategi STP (Segmentation, Targetting, Positioning)
4. Untuk mengetahui bagaimana impelemtasi strategi STP di Bank Muamalat
khususnya pada produk asuransi
ISI
Lingkungan Mikro
Lingkungan mikro adalah kekuatan yang dekat dengan bank,
sehingga memengaruhi kemampuan bank yang bersangkutan
dalam melayani para pelanggannya. Lingkungan mikro juga
diartikan sebagai lingkungan yang dekat dengan bank dan
langsung memengaruhi kegiatan bank yang bersangkutan.
Lingkungan mikro ini terdiri dari:
Lingkungan Makro
Lingkungan makro merupakan kekuatan yang lebih luas dari
lingkungan mikro dan juga memengaruhi pemasaran bank.
Komponen-komponennya adalah sebagai berikut:
2. Strategi STP
» Segmentation
Terdapat 6 langkah Proses Segmentasi Pasar yaitu:
1. Menetapkan Batas Pasar
Menetapkan batas pasar yang akan dilayani dengan
mempertimbangkan jenis persaingan ( Persaingan Generic, Bentuk
Produk, dan Jenis Merek ).
2. Menentukan Variabel Segmentasi
Yaitu menyeleksi variabel- variabel dan memutuskan mana variabel
yang paling sesuai. Adakalanya pemasar mengumpulkan sebanyak
mungkin variabel yang mungkin berguna dan kemudian menggunakan
analisis data untuk mengelompokan orang ke dalam segmen.
3. Mengumpulkan dan Menganalisis Data Segmentasi
Hasil dari pengumpulan data dan analisis keseluruhan proses
segmentasi pasar di fokuskan pada pengidentifikasian kelompok-
kelompok yang anggota- anggotanya mempunyai keinginan dan
kebutuhan yang sama.
4. Mengembangkan Profil Tiap-Tiap Segmen
Memilih dari serangkaian variabel deskriptif yang mungkin
seperangkat variabel yang sesuai untuk setiap segmen. Variabel
demografi dan Geografi akan menghasilkan gambaran yang lebih
lengkap mengenai setiap segmen di pasar.
5. Mendidik Segmen- segmen yang Dilayani
Dengan melihat segmen-segmen yang menawarkan peluang yang
memberikan kesesuaian terbaik antara sumber daya organisasi dan
segmen yang digarap.
6. Merancang rencana pemasaran
Segmen yang dilayani pesaing juga harus diidentifikasi, strategi untuk
menarik perhatian konsumen di setiap segmen harus dikembangkan.
Atribut-atribut produk harus dirancang atau dirancang ulang dan
kampanye promosi harus disusun untuk menciptakan citra yang
dikehendaki pasar.
» Targetting
1. Mass-Market Strategy
Pasar bisnis menggunakan dua cara untuk memasuki pasar massa.
Pertama adalah tidak memperhatikan perbedaan setiap segmen yang
ada serta mendesain produk tunggal, dan program pemasaran yang
akan melayani konsumen yang lebih besar/banyak. Strategi pemasaran
massa ini memerlukan sumber daya dan kemampuan memproduksi
yang besar serta kemampuan pemasaran untuk produk massa
2. Niche-Market Strategy
Strategi ini melibatkan satu atau lebih segmen. Tujuan strategi ini
adalah menghindari pesaing langsung yang berada di segmen yang
lebih besar
3. Concentrated Marketing (Growth-Market Strategy)
Strategi pertumbuhan pasar ini diterapkan oleh perusahaan kecil untuk
menghindari konfrontasi langsung dengan perusahaan besar.
Penerapan strategi ini membutuhkan departemen riset dan
pengembangan yang handal dan kemampuan pemasaran untuk
mengidentifikasi serta mengembangkan dan memperkenalkan
keistimewaan produk baru kepada sasaran (target) pasar yang dituju.
» Positioning
1. Mendefinisikan ke segmen pasar mana produk tersebut akan
disaingkan
2. Mengidentifikasi dimensi atribut dan kemasan untuk menentukan
seberapa besar pasar
3. Mengumpulkan informasi dan konsumen tentang persepsi mereka
terhadap produk dan produk pesaing
4. Mengukur seberapa jauh persepsi konsumen terhadap produk
5. Mengukur seberapa besar pasar produk pesaing
6. Mengukur kombinasi target pasar untuk menentukan variabel
marketing dalam melakukan marketing mix
7. Menguji ketepatan antara:
- Daya saing produk kita dengan produk pesaing
- Posisi produk kita dengan persaingan
- Posisi vektor ideal dalam marketing mix
KESIMPULAN
Dalam memasarkan produk Giro Attajary Ib bank Muamalat
menggunakan analisis lingkungan pemasaran bank, strategi STP. Selain itu agar
produk giro banyak diminati masyarakat bank Muamalat menciptakan benefit
produk dan harga yang sesuai dengan apa yang sedang dibutuhkan oleh
masyarakat Indonesia. Giro iB Muamalat Attijary Corporate merupakan produk
giro berbasis akad wadiah yang memberikan kemudahan dan kenyamanan dalam
bertransaksi. Merupakan sarana untuk memenuhi kebutuhan transaksi bisnis
Nasabah Non-perorangan yang didukung oleh fasilitas Cash Management.
Keuntungan membuka rekening Giro Bank Muamalat adalah nasabah akan
mendapatkan bagi hasil/profit yang optimal, nasabah akan mendapatkan fasilitas
yang mudah dalam mengatur likuiditas nasabah, bank Muamalat menyediakan 2
jenis mata uang yang bisa dibuka dalam rekening Giro yaitu Rupiah dan Dollar.
Nasabah juga akan mendapatkan Fasilitas kartu ATM Visa Debit Gold untuk
nasabah perorangan, untuk mendukung kemudahan dalam melakukan transaksi
menggunakan rekening giro.
DAFTAR PUSTAKA
https://www.infoperbankan.com/muamalat/giro-muamalat-ultima-ib-cara-mudah-
bertransaksi-sekaligus-berinvestasi.html
https://www.cnbcindonesia.com/syariah/20181008222813-29-36539/agar-hidup-
berkah-ayohijrah-ala-bank-muamalat
http://lingkunganpemasaranbank.blogspot.com/2015/01/lingkungan-pemasaran-
bank.html
https://id.wikipedia.org/wiki/Lingkungan_pemasaran