DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR..............................................................................................i

DAFTAR ISI............................................................................................................ii

BAB 1 PENDAHULUAN.......................................................................................1

1.1 Latar Belakang Masalah............................................................................1

1.2 Rumusan Masalah.....................................................................................2

1.3 Tujuan Penulisan.......................................................................................2

1.4 Manfaat Penulisan.....................................................................................3

BAB 2 PEMBAHASAN..........................................................................................4

2.1 Produk Ban GT Radial..............................................................................4

2.2 Kegiatan Ekspor........................................................................................4

2.3 Saluran Distribusi Internasional................................................................5

BAB III PENUTUP.................................................................................................7

A. Kesimpulan...................................................................................................7

B. Saran..............................................................................................................7

i
 BAB 1
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

Distribusi merupakan kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar serta

mempermudah penyampaian produk (barang dan jasa) dari produsen kepada
konsumen sehingga penggunaanya sesuai (jenis, jumlah, harga, tempat, dan
waktu) dengan yang diperlukan. Melalui distribusi, kesenjangan antara produsen
dan konsumen dapat teratasi dengan baik. Distribusi merupakan salah satu
keputusan penting yang menentukan keberhasilan pemasaran global. Akselarasi
siklus hidup produk dan meningkatnya kebutuhan kapital untuk riset dan
pengembangan produk menuntut entri pasar global yang cepat ke sejumlah pasar
nasional. Kemampuan memaksimumkan jumlah pasar yang bisa sukses dimasuki
membutuhkan akses pada sistem distribusi dan koordinasi antara pemasaran dan
produksi.
Kebijakan distribusi dalam saluran internasional erat kaitannya dengan
tingkat keterlibatan perusahaan dalam padar luar negeri, yang di tunjukan dengan
strategi atau metode memasuki pasar luar negeri. Kotler mengklasifikasikan
kebijakan distribusi dalam tiga kelompok :
1. Perusahaan menggunakan salesforce (company salesforce dan atau
contractual salesforce) yang di kelola oleh divisi internasionalnya, baik
yang beroperasi sampai aktivitas ekspor saja maupun yang sampai dikirim
ke luar negeri untuk menjual produk perusahaan atau mendirikan cabang di
luar negeri.
2. Perusahaan menggunakan perantara antarnegara yang hanya bertugas
mengantarkan barang masuk ke suatu Negara saja.
3. Perusahaan menggunakan perantara asing di Negara lain untuk menyalurkan
produk ke konsumen di Negara yang bersangkutan.

1
 Selain ketiga metode distribusi di atas, sejumlah perusahaan menempuh jalan
lain yang lebih menguntungkan yaitu dengan direct marketing atau dengan
franchising.
Dalam hal ini, PT. Gajah Tunggal Tbk menjadi perusahaan yang melakukan
pemasaran internasonal ke beberapa negara. Gajah Tunggal merupakan
perusahaan manufaktur, eksportir dan penjualan ban, ban dalam, flap dan turunan
karet lainnya yang pertama di Indonesia yang telah memproduksi ban hingga ke
Amerika, Eropa dan beberaop negara di Asia.
Untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan menjawab tantangan dunia usaha
yang semakin kompetitif di kancah internasional maka diperlukan suatu
pengembangan pasar yang terintegrasi. Salah satu pengembangan yang dilakukan
Gajah Tunggal adalah dengan memanfaatkan saluran distribusi internasional
untuk memasarkan produknya, yaitu GT Radial.
Makalah ini akan menjelaskan lebih detail bagaimana proses, cara struktur,
dan fungsi saluran distribusi internasional PT Gajah Tunggal Tbk dalam
memasarkan produknya di internasional.

1.2 Rumusan Masalah

Permasalahan dalam makalah ini dapat dirumuskan menjadi beberapa

pertanyaan berikut:

1. Bagaimana produksi ban GT Radial yang dilakukan PT. Gajah Tunggal?

2. Bagaimana kegiatan ekspor yang dilakukan PT. Gajah Tunggal Tbk?
3. Bagaimana proses international distribution channel PT. Gajah Tunggal
Tbk.

1.3 Tujuan Penulisan

Tujuan penulisan makalah ini diantaranya:

1. Untuk menjelaskan produksi yang dilakukan PT. Gajah Tunggal Tbk.

2. Untuk menjelaskan kegiatan ekspor yang dilakukan PT. Gajah Tunggal
Tbk.

2
 3. Untuk menjelaskan international distribution channel PT. Gajah Tunggal
Tbk.

1.4 Manfaat Penulisan

1. Makalah ini dapat menambah pengetahuan mengenai international

distribution channel PT. Gajah Tunggal Tbk.
2. Makalah ini dapat digunakan sebagai pembanding dengan makalah-
makalah mengenai international distribution channel lainnya.

3
 BAB 2
PEMBAHASAN

2.1 Produk Ban GT Radial

Sebagai pelopor industri ban nasional, Gajah Tunggal selalu

mnempatkan daya upaya terbaiknya untuk menyediakan produk-produk
terbaik dalam hal mutu dan inovasi kepadapasar. Produk-produk ban
Perusahaan telah memenuhi standar mutu internasional dan telah diterima
dengan baik di pasar dalam negeri dan pasar ekspor. Sertifikat
internasional terbaru yang diterima oleh perusahaan, seperti E-Mark
(Eropa), komunitas departemen transportrasi Amerika, TUV Cert
(Jerman), DOT, serta ISO 90001 menunjukkan bahwa produk Perusahaan
telah diterima dengan baik oleh industri otomotif Jepang, Amerika dan
Eropa. Perusahaan juga secara berkesinambungan menambah produk-
produk baru termasuk diantaranya adalah berkategori ban salju guna.

2.2 Kegiatan Ekspor

PT Gajah Tunggal Tbk mulai melakukan penjualan ke pasar ekspor di

tahun 1980 an dan terutama berfokus pada ban mobil penumpang. Sejak
tahun 2015, mulai melakukan perluasan portfolio produk dengan mulai
menjual ban sepeda motor di pasar ekspor. PT Gajah Tunggal Tbk
memasarkan produk ban yang dihasilkan di pasar ekspor melalui jaringan
distribusi internasional yang terdapat di lebih dari 90 negara di 6 benua.
Aneka ragam produk ban radial Perusahaan terdiri dari berbagai jenis
ban dengan rentang pilihan yang luas, terutama ban untuk mobil
penumpang dan truk ringan. Permintaan produk ban radial berperforma
tinggi dan berperforma ultra tinggi yang meningkat menjadikan produk
ban tersebut sebagai bagian yang lebih penting dari penjualan ban radial
kami. Bagian Riset dan Pengembangan ditargetkan untuk memenuhi
permintaan dari pasar Eropa yang terus tumbuh akan produk yang ramah

4
 lingkungan dan bermutu tinggi. Saat ini 85% dari total kapasitas produksi
ban passenger sebesar 40 ribu/hari ditujukan ke pasar ekspor. Di pasaran
global, GT Radial menyasar segmen value.
GT Radial berhasil memperoleh 20% lebih market share di Srilanka
dan Mesir. Di Philipina GT Radial mengambil kue ban lebih dari 10%.
Hanya saja, untuk pasar Eropa dan Amerika belum terlalu banyak. Contoh,
pangsa pasar di Inggris sekitar 4% dan di Amerika baru 2-3%.

2.3 Saluran Distribusi Internasional

Perusahaan membangun jaringan distribusi yang kuat baik di dalam

maupun di luar negeri. Ban produksi Perusahaan dijual melalui lebih dari
50 dealer di seluruh Indonesia dan dapat dibeli di distributor di lebih dari
80 negara di seluruh dunia. Keseriusan Perusahaan dalam menggarap
pasar ban ritel di duni juga dicerminkan oleh pe.
Perusahaan memproduksi ban berdasarkan kontrak dengan dua
perusahaan ban global terkemuka. Sebelumnya, Perusahaan juga pernah
memproduksi ban untuk perusahaan-perusahaan ban terkemuka seperti
Yohohama dan Pirelli. Kontrak-kontrak ini oleh kedua belah pihak telah

5
 dihentikan pada tahun 1995 dan tahun 2001. Sejak tahun 2001,
Perusahaan melakukan perjanjian produksi dengan Nokian Tyres Group,
sebuah perusahaan ban terkemuka dari Finlandia untuk memproduksi ban
mobil penumpang, termasuk diantaranya adalah ban musim dingin (salju)
untuk pasar di luar Indonesia.
Di bulan Mei 2004, Perusahaan melakukan perjanjian kerjasama bisnis
dengan Michelin, salah satu perusahaan ban terkemuka di dunia yang juga
merupakan pemegang saham baru Perusahaan yang memiliki 10% saham
Perusahaan. Berdasarkan perjanjian off-take, Perusahaan setuju untuk
memproduksi hingga 5 juta ban per tahun pada tahun 2010 dengan
menggunakan merek ban yang terasosiasi dengan Michelin tetapi diluar
merek Michelin untuk pasar di luar Indonesia. Berdasarkan perjanjian
distribusi, Michelin menyetujui untuk mendistribusikan ban-ban Michelin
dan BF Goodrich melalui jaringan distribusi
Perusahaan di Indonesia. Perusahaan juga memegang perjanjian lisensi dengan
Inoue Rubber Company (IRC), sebuah perusahaan ban sepeda motor terkemuka
yang berbasis di Jepang untuk memproduksi dan menjual ban sepeda motor
dengan merek IRC di Indonesia sejak tahun 1973.
Merek GT Radial telah dikenal dengan baik di dalam dan luar negeri
melalui ajang seperti GT Radial Treasure Hunt Rally danjuga mensponsori
tim balap sepeda motor dan mobil di berbagai negara. Untuk
mempermudah operasional perusahaan, Gajah Tunggal membangun
marketing office di beberapa negara. Seperti Singapura untuk kawasan
Asia, Inggris dan Jerman untuk Eropa, serta Amerika Serikat dan Kanada.
Kantor perwakilan tersebut juga bertugas melakukan berbagai aktivitas
branding, seperti pemasangan iklan, sporti branding, exhibition, brand
concept store, billboard dan lain-lain.

6
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan

GT Radial menjadi salah satu produsen ban yang di akui di pasar

global hingga saat ini. Keberhasilan mereka dalam menjamah pasar global
tidak luput dari usaha kerjasama dengan setiap produsen ban lainnua di
berbagai negara. Bentuk kerjasama ini lah yang membuat alur distribusi
ban Yang mereka produksi bisa mencapai pasar global. Kerjasama seperti
dengan Pirrelli dan Michellin menjadi cara distribusi produk mereka lebih
luas.
GT juga Coba untuk mengambil peran dalam ajang otomotif lokal
maupun internasional dengan menjadi sponsor dari beberapa tim balap
baik itu lokal maupun luar negeri. Hal ini di lakukan agar konsumen lebih
bisa mengenal lagi produk ini dipasaran dan menjadi salah satu pilihan
konsumen juga. Kerjasama dengan ajang otomotif seperti ini juga yang
membuat distribusi dan pemasaran produk GT Radial di pasar global bisa
semakin luas dan mudah menyebar.
Bukan hanya dari bentuk kerjasama yang dibuat saja, tapi juga GT
Radial memiliki berbagai lisensi atas produk mereka yang menjadikan
konsumen percaya terhadap produk ini. Walaupin mangsa pasar mereka
dalam pasar global adalah “menengah” namun kualitas yang ditawarkan
pun tidak akan kalah dengan Kualitas premium produk lain. Lisensi yang
mereka miliki serta kualitas karet yang di akui dunia menjadikan produk
ini semakin dipercaya di berbagai negara di belahan dunia

B. Saran

Berdasarkan penjelasan mengenai international distribution

channel yang dilakukan PT. Gajah Tunggal Tbk di atas, terdapat saran
yang dapat disampaikan penulis, yaitu: penulis dan pembaca mampu

7
menyerap pengetahuan yang terdapat dalam penjelasan tersebut sehingga
dapat bermanfaat bagi semua pihak baik di masa kini maupun di masa
yang akan datang.
Mengingat penulisan ini mempunyai keterbatasan dalam
pengumpulan data, bagi penulis selanjutnya disarankan untuk melakukan
penelitian yang lebih luas dan mengeksplorasi lebih dalam bagaimana
international distribution channel di berbagai perusahaan.