ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Salah satu aspek rencana bisnis yang perlu dikaji kelayakannya adalah aspek pasar dan
pemasaran. Jika pasar yang akan dituju tidak jelas, prospek bisnis ke depan pun tidak jelas, maka resiko
kegagalan bisnis menjadi besar. Oleh karena itu, sebelum menggarap bisnis hendaknya dilakukan
terlebih dahulu analisis terhadap pasar potensial yang akan dimasuki oleh produk yang akan dihasilkan
oleh perusahaan. Setelah ditemukan pasar potensial dan masih terbukanya peluang untuk
mengembangkan bisnis tersebut, maka dapat dilakukan analisis terhadap aspek-aspek bisnis yang
lainnya.
Pada kesempatan ini, kami ingin mencoba mendirikan usaha produksi oli yang letaknya berada di
Purwakarta. Penjelasan lebih lanjut mengenai aspek pasar dan pemasaran adalah sebagai berikut :

1. Peluang Pasar

a. Fotokopi, penjilidan, printing, ketik, dan laminating merupakan aktivitas yang dekat dengan
mahasiswa dan memang dibutuhkan mahasiswa untuk menunjang kegiatan perkuliahannya,
sehingga kebutuhan mahasiswa akan usaha ini cukup tinggi.
b. Usaha Produksi oli ini diberi nama “PT JAYA ABADI” yang cukup mudah dilafalkan, mudah diingat
dan mempunyai nilai keunikan tersendiri. Kata “ABADI ” di sini diartikan agar perusahaan
tersebut bisa berjalan dengan lancar serta berlangsung terus menerus, dan tepat baik dari segi
waktu dan permintaan (kami benar-benar mengedepankan profesionalisme kerja yang tinggi).
Dan kata “jaya” di sini diartikan bahwa usaha ini bisa terus eksis, berkembang menjadi besar dan
lancar dalam usahanya. Sehingga, diharapkan nama ini bisa memberikan keuntungan (hoki)
sehingga usaha fotokopi ini bisa berkembang dan menghasilkan banyak keuntungan.
c. Produksi oli pelumas sangat dibutuhkan pada era saat ini, karena mayoritas masyarakat
Indonesia sudah banyak memiliki kendaraan baik itu mobil, motor ataupun lainnya. Oleh karena
itu saya

2. Proyeksi dan Permintaan Pasar

a. “PT JAYA ABADI” didirikan untuk memenuhi permintaan para masyarakat atas kebutuhan oli
pelumas. Jadi sasaran pasar usaha ini adalah para pengusaha bengkel dan semua masyarakat
(sebagai segmen pasar yang akan dibidik oleh usaha ini).
b. “PT JAYA ABADI” menyediakan berbagai produk yang berhubungan dengan oli pelumas dengan
harga yang terjangkau dan sesuai dengan standar harga di tempat-tempat lain, dan untuk
kualitas nya tidak di ragukan lagi.
c. “PT JAYA ABADI” menawarkan konsep tempat fotokopi yang nyaman, aman, dan profesional
dalam bidangnya, sehingga para konsumen dapat dipastikan akan mendapatkan kualitas
pelayanan yang maksimal dari usaha fotokopi ini. Untuk itu, “Fotocopy Mantab Jaya”
 mempunyai sebuah slogan untuk mendukung aspek pemasarannya yaitu “Kami Memberikan
Yang Terbaik”.

3. Persaingan Pasar

a. Dikarenakan masih kurangnya usaha yang sejenis dalam wilayah tersebut sehingga pesaing di
dalam pasar tidak berpengaruh cukup besar terhadap jalannya usaha fotokopi ini. Hal ini
dimanfaatkan sebaik-baiknya oleh pemilik usaha dengan mendirikan “Fotocopy Mantab Jaya”.
b. Dengan sedikitnya pesaing maka secara tidak langsung akan mempengaruhi jumlah pendapatan
dan menghasilkan keuntungan yang lebih besar bagi “Fotocopy Mantab Jaya”. Selain itu, hal ini
juga akan membatasi peluang bisnis bagi pesaing-pesaing baru yang akan membuka usaha yang
sejenis. Hal ini dikarenakan “Fotocopy Mantab Jaya” akan menjadi pusat / center baru dalam
memenuhi kebutuhan pasar (konsumen) akan usaha fotokopi dan sekitarnya.

4. Market Share

a. Dengan adanya jasa fotokopi dan berbagai kelengkapan yang ditawarkan oleh “Fotocopy
Mantab Jaya”, maka hal ini merupakan modal utama untuk merebut pangsa pasar yang
sebelumnya dikuasai oleh tempat-tempat lain ( para pesaing ). Selain itu, salah satu keunggulan
dari “Fotocopy Mantab Jaya” adalah delivery service yaitu “Fotocopy Mantab Jaya”
menyediakan jasa tambahan berupa pengambilan dan pengantaran materi yang akan dan sudah
difotokopi, diprint, dijilid, maupun diketik.
b. Dengan adanya kelebihan-kelebihan yang dimiliki oleh “Fotocopy Mantab Jaya” ini, diharapkan
akan mampu menyerap pangsa pasar para pesaing yang sudah ada / eksis lebih dahulu dan
mampu menghasilkan market share yang menjanjikan hingga tahun-tahun mendatang. Untuk
itu, “Fotocopy Mantab Jaya” terus berusaha memberikan pelayanan yang maksimal dan
diharapkan mampu memberikan kepuasan kepada para pelanggan sehingga usaha fotokopi ini
bisa tetap eksis dan berkembang.

5. Variasi Produk dan Harga

Jasa-jasa yang telah ditawarkan oleh “Fotocopy Mantab Jaya” terdiri dari berbagai macam spesifikasi.
Oleh karena itu, dibutuhkan suatu sistem harga yang jelas dan disesuaikan dengan standar tarif yang ada
sehingga memudahkan para pelanggan dalam melakukan order. Variasi jasanya adalah sebagai berikut :
a. Fotokopi
- Kertas putih
· Berat 60 gram : Rp 80 per lembar
· Berat 70 gram : Rp 90 per lembar
· Berat 80 gram : Rp 100 per lembar
- Kertas buram : Rp 60 per lembar
- Kertas warna : Rp 120 per lembar
- Kertas transparan : Rp 1000 per lembar
b. Print
- Tinta hitam
· Kertas putih : Rp 300 per lembar
· Kertas buram : Rp 250 per lembar
· Kertas warna : Rp 320 per lembar
· Kertas transparan : Rp 1500 per lembar
- Tinta warna
· Kertas putih : Rp 1200 per lembar
· Kertas buram : Rp 1000 per lembar
· Kertas warna : Rp 1500 per lembar
· Kertas transparan : Rp 2500 per lembar
c. Jilid
- Lakban soft cover : Rp 2000 per buku
- Spiral hard cover : Rp 3000 per buku
d. Ketik
- Tanpa jangka waktu : Rp 2000 per lembar
- Dengan jangka waktu : Rp 2500 per lembar
e. Laminating : Rp 250 per cm
f. Pressmika : Rp 250 per cm

6. Promosi Pasar

Promosi pasar (iklan) yang dilakukan oleh “Fotocopy Mantab Jaya” adalah melalui :

1. Selebaran
Dengan menyebarkan iklan berupa lembaran-lembaran kertas tentang “Fotocopy Mantab
Jaya”, maka diharapkan masyarakat tertarik mencoba dan menjadi pelanggan. Selebaran ini
biasanya disebarkan di toko “Fotocopy Mantab Jaya” itu sendiri dan juga di lingkungan kampus
UIN Maliki Malang.
2. Pamflet
“Fotocopy Mantab Jaya” membuat pamflet yang berukuran 1,5 m x 0,5 m dan dipasang persis
di depan toko fotokopi, sehingga memudahkan masyarakat untuk menemukan lokasinya dan
bisa menjadi salah satu alat untuk menarik perhatian masyarakat akan keberadaan “Fotocopy
Mantab Jaya” tersebut.
3. Dari mulut ke mulut
Cara ini merupakan cara yang paling mudah untuk dilakukan sehingga paling sering dilakukan
oleh “Fotocopy Mantab Jaya” dan memang terbukti efektif untuk promosi.
 4. Saluran Distribusi
“Fotocopy Mantab Jaya” menggunakan channel distribusi langsung yaitu dari produsen
langsung kepada konsumen, sehingga memudahkan dalam melayani para pelanggan dan
meninggalkan kesan terlalu rumit / ribet. Selain itu, “Fotocopy Mantab Jaya” menerima order
24 jam fullday service dan delivery service untuk order di atas jam 21.00 WIB. “Fotocopy
Mantab Jaya” mengembangkan dan memanfaatkan kemajuan teknologi dalam pelaksanaan
usahanya. Salah satunya implementasi dan penerapannya adalah dengan cukup sms atau
telpon dan memberitahukan nama-alamat ke nomor telpon yang tertera, order bisa diambilkan
dan diantarkan. Untuk sementara waktu, layanan tersebut hanya dapat dinikmati untuk order
minimal Rp 20.000.

7. Segmentasi, Target, dan Posisi Pasar

“Fotocopy Mantab Jaya” membuat segmentasi pasar yang ditujukan untuk semua kalangan masyarakat
dan disesuaikan dengan daya beli masyarakat. Diharapkan segmen “Fotocopy Mantab Jaya” secara
efektif dapat dicapai dan dilayani dengan maksimal. Karena ini adalah kegiatan bisnis dengan target
pasar utama adalah kalangan mahasiswa, maka ditargetkan usaha fotokopi bisa memberikan
keuntungan yang signifikan. “Fotocopy Mantab Jaya” berusaha memposisikan dirinya dengan
keunggulan kompetitif dalam produk, pelayanan, personil, dan citra / image yang positif baik di mata
konsumen maupun pesaing. Salah satu caranya dengan memberikan nilai mutu dan pelayanan yang
lebih baik daripada tawaran pesaing, sehingga “Fotocopy Mantab Jaya” dapat mencapai kinerja yang
maksimal dan kepuasan konsumen / pelanggan yang terpenuhi.