ASPEK PASAR

A. Pengertian aspek pasar

Pasar merupakan tempat pertemuan antara penjual dan pembeli, atau saling bertemunya
antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga.

Aspek pasar adalah inti dari penyusunan Studi Kelayakan Bisnis karena permintaan pasar
terhadap produk merupakan dasar untuk menyediakan produk. Oleh karena itu, studi mengenai
aspek pasar bertujuan untuk mengetahui besarnya permintaan terhadap produk yang akan
disediakan dan menempatkan produk yang akan dipasarkan pada posisi yang menguntungkan
sehingga proyek bisa dijalankan.

Hal penting yang tidak kalah pentingnya adalah analisis pangsa pasar yang akan diperoleh
dengan mempertimbangkan tingkat permintaan, penawaran dan program pemasaran yang akan
ditetapkan.

B. Pasar sasaran
Sektor yang akan saya masuki dalam usaha ini adalah :

1. Agen/distribusi
Dalam kenyataannya saya tidak akan menjual produk saya secara langsung kepada
konsumen, melainkan saya akan ambil jalur distribusi terlebih dahulu kepada para agen yang
sudah bekerja sama dengan perusahaan saya yang skala kebutuhannya terbilang cukup besar.

2. Bengkel/toko otomotif
Bengkel dan toko otomotif menjadi sasaran pasar saya berikutnya dalam menjual produk
saya, selain memiliki kualitas yang baik dan atribut yang menarik.

C. Permintaan
1. Perkembangan permintaan saat ini
Permintaan saat ini akan produk busi mobil terbilang meningkat dan banyak kegunaan yang
dapat dipakai dari produk ini. Busi mobil pun menjadi salah satu kebutuhan di dalam
masyarakat.
 2. Prospek permintaan dimasa yang akan datang
Dengan hasil produk yang berkualitas dipasaran akan menyebabkan persaingan yang akan
terjadi semakin ketat dan luas, sehingga kondisi ini mengharuskan produksi perusahaan saya
harus benar-benar berkualitas dan dapat diminati oleh masyarakat.

Tabel permintaan 2.1

Tahun Permintaan

2018 400.000

2019 500.000

2020 550.000

2021 600.000

2022 650.000

2023 700.000

Berdasarkan data permintaan yang dihimpun dan permintaan selama 6 tahun terakhir, maka
proyeksi permintaan untuk 5 tahun kedepan 5% adalah

Tabel proyeksi permintaan 2.2.

Tahun Proyeksi Permintaan

2018 550.000

2019 589.500

2020 700.500

2021 627.500

2022 652.500
 2023 677.500

D. Penawaran
1. Perkembangan penawaran saat ini
Perkembangan penawaran oli pelumas saat ini sudah terbilang baik karena hasil produksi
yang kami hasilkan sudah bersertifikat SNI dan mampu bersaing di pasaran.

2. Prospek penawaran dimasa yang akan datang

Dengan adanya peluang yang besar dalam produk oli pelumas maka perlu adanya
penawaran produk yang memiliki nilai lebih dan produk yang berkualitas. Dengan ditunjangnya
tekhnologi yang semakin canggih maka memberi kemudahan bagi perusahaan saya.

Tahun Proyeksi Penawaran

2018 600.000 pcs

2019 630.000 pcs

2020 680.000 pcs

2021 600.000 pcs

2022 690.000 pcs

Table 2.4. proyeksi penawaran 5 tahun mendatang

E. Bentuk Pasar
Bentuk pasar yang saya masuki adalah monopolistik, karena cukup banyak produsen
yang memproduksi barang serupa tetapi peusahaan kamu mempunyai perbedaan dalam beberapa
aspek.

F. Faktor kondisi
o Sumber daya manusia
Tersediannya tenaga terampil dan para ahli otomotif
o Industri inti, industri terikat, dan industri pendukung
 Industri inti : Industri oli pelumas
Industri terikat : Industri kecil,industry skala besar, masyarakat langsung
Industri pendukung : Industri mesin dan peralatan
G. Kondisi persaingan
Meskipun industri dan pabrik oli pelumas bisa dihitung banyak namun mengingat pangsa
pasar yang cukup luas dan masih bisa dimasuki serta berpotensi besar untuk perusahaan oli
pelumas dapat bersaing.

ASPEK PEMASARAN

A. Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah suatu aktivitas untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan yang ada
melalui penciptaan proses pertukaran yang saling menguntungkan. Aktivitas pemasaran tersebut
antara lain perencanaan produksi, kebijakan harga, melakukan komunikasi pemasaran, distribusi,
penjualan, pelayanan, membuat strategi pemasaran dan lain-lain yang terkait dengan aktivitas
pemasaran.

Aspek pemasaran merupakan aspek ketiga yang penting setelah aspek yuridis dan aspek
pasar. Dimana aspek pemasaran ini perlu dianalisis dan dilakukan pula pada lingkungan internal
perusahaan.

B. Tujuan kegiatan pemasaran

Dalam pendirian usaha pabrik busi mobil dikawasan Purwakarta adalah untuk memenuhi
kebutuhan pasar akan produk busi mobil ini. Selain itu perusahaan saya berusaha memberikan
kualitas yang terbaik dan berharap tujuan pemasaran ini mampu sesuai dengan target dan rencana
yaitu memenuhi kebutuhan pasar dan kepuasan konsumen dengan menjadi supplier yang mampu
memenuhi ekspektasi dan melayani dengan maksimal.

A. Segmentasi, pasar sasaran, dan posisi pasar

 Segmentasi pasar

Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda
yang memungkinkan produk yang berbeda pula. Maka aspek dari demografis antara lain aspek
geografis, aspek demografis, aspek psikografis, aspek perilaku. Maka dapat dijelaskan
segmentasi pasar dari perusahaan saya yaitu :

 Aspek geografis, dari aspek ini perusahaan saya mengambil daerah Jawa Barat dan luar
Jawa Barat
 Aspek demografis, aspek demografis ini perusahaan saya mengposisikan produk saya
kepada semua kalangan
 Aspek psikografis, diaspek ini produk saya diposisikan pada semua kelas kalangan.
B. Pasar sasaran
Menetapkan pasar sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih
salah satu segmen pasar atau lebih untuk dilayani. Maka pasar sasaran yang saya ambil adalah
distributor agen yang membutuhkan barang dalam skala yang besar, serta retell, supermarket
dan swalayan.

Setelah melakukan segmentasi pasar, maka pasar sasaran dianalisa dengan menelaah 3 faktor,
yaitu :
a. Ukuran dan pertumbuhan segmen Data yang harus dikumpulkan adalah penjualan
terakhir, proyeksi laju pertumbuhan penjualan dan margin laba yang diharapkan. Setelah
menganalisa hal tersebut, pilih segmen yang diharapkan paling sesuai.
b. Kemenarikan struktural segmen Perusahaan harus mempelajari faktor-faktor struktural
yang mempengaruhi daya tarik segmen dalam jangka panjang.
c. Sasaran dan sumber daya Perusahaan harus mempertimbangkan sasaran dan sumber
dayanya dalam kaitannya dengan segmen pasar yang prospektif.

C. Menentukan posisi pasar

Menentukan posisi pasar yaitu menetukan posisi yang kompetitif untuk produk atau suatu
pasar. Posisi produk adalah bagaimana suatu produk didefinisikan oleh konsumen atas dasar
atribut-atributnya. Produk tbusi mobil PT Sinar Berkah akan diposisikan sebagai produk yang
berkualitas yang memiliki sertifikat SNI dan produk yang baik.
Untuk menentukan posisi pasar, terdapat 3 langkah sebagai berikut :
- Mengidentifikasi keunggulan kompetitif
Keunggukan kompetitif diidentifikasi dari diferensiasi tawaran produk yang
berbeda dengan tawaran pesaing. Perusahaan harus dapat menentukan posisinya sebagai
pemberi nilai lebih kepada sasaran dan menghasilkan keunggulan komparatif.

- Memilih keunggulan kompetitif

Setelah menemukan keunggulan kompetitif yang potensial, dipilih satu
keunggulan kompetitif sebagai dasar penentuan kebijakan. Dalam hal ini harus
ditentukan berapa banyak perbedaan dan perbedaan mana yang harus dipromosikan.

- Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi

Setelah pemilihan posisi, perusahaan mengambil langkah untuk mewujudkan dan
mengkomunikasikan posisi yang diinginkan kepada konsumen sasaran. Posisi tersebut
harus terus dibangun atas dasar mutu dan layanan yang lebih baik. Posisi itu akan terus
berkembang sesuai dengan lingkungan pemasaran yang selalau berubah.

D. Marketing Mix (Bauran Pemasaran)

Marketing Mix atau bauran pemasaran biasanya meliputi price, product, place, dan
promotion. Dengan strategi bauran pemasaran ini saya berhadap produk PT. Sinar Berkah dapat
memasuki pasar, antara lain :

a. Product (Produk), dalam hal ini kita harus memehami dan mengetahui produk seperti
apa yang dibutuhkan oleh konsumen saat ini. Oleh karena itu, PT. Sinar Berkah dapat
didefinisikan sebagai produk yang 1) berkualitas, 2) Diversifikasi tinggi.
b. Price (Harga), dalam poin ini strategi yang saya pakai untuk produk ini tentu melalui
tahapan penetapan harga yang dilihat berdasarkan biaya, pesaing dan volume. Penetapan
harga ini akan disesuaikan dengan harga umum dipasaran dan terbilang terjangkau, serta
ada harga potongan apabila pembelian dalam skala besar sesuai dengan kesepakatan
antara supplier dan produsen.
 c. Promotion (promosi), promosi adalah cara efektif yang dapat dilakukan dalam
mengkomunikasikan produk kita agar dapat diketahui dan dikenali oleh konsumen.
Maka saya mengambil komunikasi pemasarnnya dengan cara publisitas dan melalukan
penawaran ke konsumen.
d. Place (Tempat), penempatan yang dilakukan dalam pemasaran PT. Sinar Berkah adalah:
o Penempatan produk berdasarkan harga/kualitas
o Penempatan produk berdasarkan pesaing

Saluran distribusi, perusahaan saya mendistribusikan produk tepung beras ini menggunakan
armada sendiri yang dimiliki oleh perusahaan saya.

E. Brand (merek)

S.B
Logo merupakan hasil desain sendiri. Pemilihan logo di latar belakangi oleh keragaman
budaya Indonesia dalam berbagai hal. Logo SB yang merupakan inisial dari nama perusahaan PT
Sinar Berkah yang di harapkan dari logo yang saya pilih sebagai brand ini dapat diingat oleh
konsumen sebagai brand dari produk saya.

F. Konsumen
Konsumen adalah setiap orang pemakai barang dan atau jasa yang tersedia dalam masyarakat,
baik bagi kepentingan diri sendiri, keluarga, orang lain, maupun makhluk hidup lain dan tidak di
perdagangkan. Jika tujuan pembelian dan produk tersebut untuk di jual kembali, maka dia
disebut pengecer atau distributor.

G. Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi
kekuatan (strengths), kelemahan (weeknesses), peluang (opportunities), ancaman (threats) dalam
suatu spekulasi bisnis.

A. Strengths
o Bahan baku yang berkualitas
 o Harga yang terjangkau
o Kualitas baik
o Distribusi cepat

B. Weeknesses
o Brand image yang belum kuat
o Banyak pesaing yang sama
o Pengalaman yang belum luas
C. Opportunities
o Jumlah kebutuhan otomotif yang mulai tinggi
D. Threats
o Masih baru dalam dunia bisnis khususnya pembuatan busi mobil
o Tuntutan konsumen semakin tinggi

BIAYA YANG DIPERLUKAN DALAM PEMASARAN

Biaya-biaya yang digunakan dalam tahap pemasaran untuk berlangsungnya kegiatan pemasaran:

Biaya Pemasaran Jumlah Harga

Brosur 1500 lembar Rp. 40.500.000
Spanduk 20 spanduk Rp. 20.000.000
Biaya Iklan di televisi 1 stasiun televisi Rp. 20.000.000
Biaya Ongkos penyebaran brosur 3 kendaraan Rp. 1.000.000
Biaya perijinan pemasangan spanduk 20 titik pemasangan Rp 3.000.000
Biaya jasa pembuatan logo 1 desain Rp . 2.500.000
Total Rp. 87.000.000