MAKALAH STRATEGI MARKETING

Kelompok PKK Webinar

Anggota :
1. Amelia Rahayu (3)
2. Annisa Azfa (4)
3. Ayu Melani (6)
4. Ayu Sundari (8)
5. Bella priscilia (9)
6. Hanif Azhar (15)
7. Kleo Axa (21)
8. Muhammad Farrel (24)
 KATA PENGANTAR

Puji  syukur kami ucapkan kepada Tuhan Yang Maha Esa karena dengan rahmat dan
karunia-Nya kami dapat menyelesaikan laporan dalam bentuk makalah dari webinar tentang
strategi marketing.

Makalah ini secara keseluruhan menjelaskan nilai tambah yang dijanjikan pada
costumer. Semoga makalah ini bermanfaat dan dapat menambah pengetahuan pembacanya.
Dan semoga juga makalah ini mendapat apresiasi dan bermanfaat bagi kami untuk memenuhi
nilai tugas mata pelajaran produk kreatif dan kewirausahaan.

Mohon maaf apabila masih banyak terdapat kesalahan dalam penulisan makalah ini.
Karena kami masih dalam proses pembelajaran. Selain itu, kami mengucapkan terima kasih
kepada Bu Iah Robiah selaku guru PKK, karena dengan adanya tugas ini dapat mengetahui
tentang pentingnya memahami strategi marketing yang baik.

Bandung, 3 April 2022

  

I
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR..................................................................................................................................I
DAFTAR ISI.............................................................................................................................................II
BAB I......................................................................................................................................................1
PENDAHULUAN.....................................................................................................................................1
1.1 Latar Belakang.......................................................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah..................................................................................................................1
1.3 Tujuan....................................................................................................................................1
1.4 Manfaat.................................................................................................................................1
BAB II.....................................................................................................................................................2
PEMBAHASAN.......................................................................................................................................2
Proposisi nilai produk atau value proposition...................................................................................2
2.1 Menentukan nilai proporsi....................................................................................................2
2.2 Menentukan Profil Klien Ideal................................................................................................3
2.3 Menentukan Klien Ideal.........................................................................................................3
2.4 Kerangka nilai propositif: ......................................................................................................4
2.5 Cara Membangun Tim Super.................................................................................................4
2.6 Unsur-unsur di dalam marketing (4P)....................................................................................5
2.7 Corong Pemasaran.................................................................................................................5
2.8 Contoh pemasaran Strategi...................................................................................................6
BAB III....................................................................................................................................................7
PENUTUP...............................................................................................................................................7
3.1 Kesimpulan............................................................................................................................7

II
III
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Online marketing adalah segala usaha yang dilakukan untuk melakukan pemasaran suatu
produk atau jasa melalui atas menggunakan media internet. Internet yang merupakan salah
satu penemuan mutaksir era globalisasi di bidang teknologi informasi sangat menguntungkan
semua manusia di seluruh dunia untuk berbagi informasi dan berkomunikasi, termasuk
berbagi informasi produk / jasa yang dijual.

1.2 Rumusan Masalah

 Bagaimana cara menentukan nilai proporsi
 Bagaimana cara menetukan profil klien deal
 Bagaimana cara menentukan profil klien ideal
 Bagaimana cara menentukan klien ideal
 Apa saja kerangka nilai propositif
 Bagaimana cara membangun tim super
 Apa saja unsur-unsur di dalam marketing (4P)

1.3 Tujuan
Adapun tujuan dalam pembuatan makalah ini adalah untuk memenuhi nilai tugas mata
pelajaran PKK serta lebih memahami hal-hal mengenai marketing terutama cara-cara
memulai dan melakukan kegiatan marketing

1.4 Manfaat
Dengan adanya kegiatan webinar inidapat menambah pemahaman dan ilmu baru untuk
audience agar memahami lebih lanjut mengenai kegiatan marketing . Sebab, semakin
berkembangnya zaman semakin banyak pula inofasi-inofasi di dalam semua bidang terutama
dalam bidang marketing. Terutama saat masa pandemi, banyak hal yang ikut berubah
sehingga membuat banyak peluang baru dalam . Maka, dibutuhkan kekegiatan seperti
webinar ini untuk mengimbangi perkembangan dalam dunia marketing.

1
 BAB II
PEMBAHASAN

Proposisi nilai produk atau value proposition

Value proposition atau proposi nilai produk  adalah penjelasan mengenai mengapa pelanggan
harus memilih menggunakan produk atau layanan yang kita tawarkan. value
proposition adalah suatu nilai yang dijanjikan perusahaan untuk diberikan kepada pelanggan
jika mereka membeli produknya. Jadi, perusahaan haruslah membuat value
proposition dengan cara yang sangat meyakinkan agar calon pelanggan tidak ragu lagi untuk
menggunakan produknya.

Sebelum mulai ke tahapan pembuatannya, ada tiga elemen penting yang harus ada di
setiap value proposition seperti berikut ini:

 kelebihan yang ditawarkan kepada pelanggan saat menggunakan produk

 manfaat apa yang akan diperoleh pelanggan setelah menggunakan produk
 alasan mengapa pelanggan harus memilih produk tersebut dan apa yang
membedakannya dari pesaing

2.1 Menentukan nilai proporsi

 Tahu tujuan
Mengetahui dengan jelas visi dan misi bisnis. Ketika ingin membuat value proposition yang
efektif, pertama-tama coba identifikasi lagi seperti apa visi dan misi dari perusahaan. Pahami
lagi apa sebenarnya alasan dari berdirinya perusahaan. Kemudian, ketahui pula seperti apa
tujuan bisnisnya pada saat ini dan masa depan. Setelah mengetahui visi dan misinya, tentunya
akan lebih mudah untuk menciptakan value proposition yang kuat dan sesuai dengan identitas
perusahaan.
 Proposisi penjualan yang unik

Mengubah ketidaknyamanan klien menjadi nyaman dan memenuhi keinginan klien yang
belum terpenuhi oleh kompetitor. menganalisis kompetitor juga diperlukan dalam proses
pembuatan value proposition. Setiap bisnis memang pasti memiliki kompetitor. Namun,
bukan berarti kamu harus takut dengan mereka dan merasa produkmu akan gagal saat
bersaing. Itulah mengapa penting untuk melakukan analisis yang mendalam terhadap produk
dan layanan yang disediakan oleh kompetitor.

 Riset Klien Ideal

Lakukan survei ke klien ideal

2
harus paham bahwa value proposition adalah strategi untuk menarik pelanggan dan membuat
mereka bisa percaya dengan produk kita.Jadi, tentunya produk yang dibuat haruslah sesuai
dengan apa yang dibutuhkan oleh pelanggan.Supaya bisa memahami apa sebenarnya yang
diinginkan oleh mereka, tentu riset sangat perlu dilakukan.Perusahaan bisa melakukan
beberapa cara riset misalnya dengan melakukan wawancara atau sekadar melakukan survei
lewat internet.

2.2 Menentukan Profil Klien Ideal

Klien ideal adalah klien aktif yang melakukan pembelian besar untuk dan memiliki peluang
untuk menjadi klien setia.

Profil Klien Ideal meliputi:

 Demografi; B2C (Usia, Jenis Kelamin, Pendapatan, Status, Pendidikan), B2B (Ukuran
Perusahaan, Industri, dan Fungsi Pekerjaan)
 Geografis (Negara, Kota, Jarak Bisnis Kami, Daerah Perkotaan atau Pedesaan)
 Psikografis (Gaya Hidup, Motivasi, Nilai, Kepribadian)
 Perilaku (Kebiasaan membeli, Merek apa yang biasa mereka beli)

2.3 Menentukan Klien Ideal

Analisis Pelanggan dalam Bisnis Pesaing Anda

Contoh:
Membangun bisnis penyedia layanan internet di Karawang, melakukan 3 hal:
- Benchmark pemain besar bisnis internet di Indonesia
- Benchmark kompetitor
- Analisis Perilaku Warga Karawang

3
 2.4 Kerangka nilai propositif:

Proporsi Nilai:
1. Produk dan layanan
Mulailah dengan menulis semua proposisi layanan atau produk yang ingin
ditawarkan.  Apakah produk atau layanan tersebut dapat memenuhi kebutuhan
pelanggan, menyelesaikan masalah, atau membantu pelanggan memperbaiki
pekerjaan sosial, fungsional, maupun emosional. Setelah menjabarkannya, silahkan
kategorikan nilai tersebut sesuai dengan kepentingan pelanggan. Lalu dapat
mengevaluasi proporsi nilai setelah menjawab semua block ini.
2. Pain Relievers
Artinya, pada block ini produk harus dapat mengurangi atau bahkan menghilangkan
beban dan penderitaan pelanggan sesuai dengan pernyataannya.
3. Gain creators
Menjelaskan bagaimana layanan atau jasa bisa memberi manfaat yang
menguntungkan pelanggan

2.5 Cara Membangun Tim Super

 Bakat yang tepat:
o Buka potensi
o Performa tinggi
 Pola Pikir Pertumbuhan

4
2.6 Unsur-unsur di dalam marketing (4P)
Pemasaran campuran
o Promosi
 Promosi penjualan
 Periklanan
 Hubungan Masyarakat
 Pemasaran langsung

o Produk
 Fitur
 Kualitas
 Merek
 Produk
 Layanan Pengemasan
 Garansi

o Tempat
 saluran
 Cakupan pasar
 Bermacam-macam
 Lokasi
 Inventaris
 Transportasi

o Harga
 Strategi harga
 Harga
 Tunjangan
 diskon
 Syarat pembayaran

2.7 Corong Pemasaran

 Kesadaran
o Media sosial, iklan tv dan hubungan masyarakat
 Pertimbangan
o Pencarian organik, marketing, blog
 Konversi
o Uji coba gratis ,Kampanye yang ditargetkan, pemasaran
 Aktivasi
o Pembelian, booking, langganan
 Pembelaan
o Riview produk
 Loyalitas
Sistem member,poin belanja

5
 2.8 Contoh pemasaran Strategi
Merk dagang : erigo
Omzet 22 milyar/bulan
Aktivasi Merek: Bazar
1. Situs web
2. Instagram
3. Konsep produk: muda, trendi, santai
4.Mempengaruhi kolaborasi

6
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Strategi pemasaran merupakan suatu cara untuk memasarkan produk yang dihasilkan
agar produk tersebut dapat menarik calon pembeli.