M O D E L
Pertemuan 5 Kewirausahaan
Mengenal
Marketplace &
Digigital Marketing
sebagai sebuah model
bisnis
Transformation to E-Commerce
sy
Ber a uk ur &
Bah ag i
pkk_uma pkk_uma@uma.ac.id www.pkk.uma.ac.id
yuk buka
cakrawala
dan fikiran
kita
AGAR PEMBELAJARAN HARI INI PENUH
MAKNA DAN MEMPEROLEH MANFAAT
Pengertian marketplace
Jenis-jenis marketplace
Fungsi dan manfaat marketplace
Cara membuat account (toko/etalase) di marketplace
Trik sukses berwirausaha di marketplace
Materi yang
B Digital Marketing
Pengertian digital marketing
PLACE
perjumpaan fisik, yaitu dalam dunia maya. Bisa dikatakan
bahwa, situs marketplace ini adalah pihak ketiga dalam
transaksi online yang menyediakan fitur penjualan serta
fasilitas pembayaran yang dijamin aman.
2 JENIS biasa.
Marketplace vertikal dikategorikan berdasarkan
PLACE
produk yang pas di hati juga pas dengan budget.
Tempat Berkumpulnya Banyak Pembeli; Para penjual tidak perlu
repot- repot mencari pembeli ataupun berteriak-teriak layaknya di
pasar tradisional, mereka cukup mempercantik tampilan store
masing-masing dengan beragam strateginya, misalkan dengan
memberikan diskon khusus dan lainnya sebagainya. Intinya penjual
harus mengoptimalkan fitur yang telah disediakan oleh marketplace
tersebut.
Lebih Aman dan Terhindar Dari Penipuan; marketplace juga menjadi
jembatan rekening bersama antara pihak penjual dan pembeli.
Sehingga, melalui sistem ini tidak akan ada yang namanya penipuan.
Jika setelah barang diterima pembeli sudah puas dan mengklik
‘barang sudah diterima’ di fiturnya maka dana tersebut akan segera
diberikan kepada penjual, begitupun jika pembeli merasa barang yang
diterima terdapat kerusakan atau terjadinya salah kirim barang,
maka pembeli cukup mengirimkan bukti video saat paket dibuka
(video unboxing) dan menunjukkan minus barang yang diterima.
MARKET Minim Modal; Keuntungan ini sangat dirasakan oleh para penjual,
dibandingkan dengan membangun website sendiri yang bisa
menghabiskan dana hingga jutaan dalam versi professional, berjualan di
PLACE marketplace bisa hanya dengan modal yang minim bahkan nyaris tanpa
modal, cukup dengan mendaftarkan diri Anda untuk tergabung di
marketplace tersebut, prosesnya juga cepat dan mudah, setelah itu,
Anda bisa langsung memposting produk yang akan dijual., bila Anda
ingin mendapatkan fitur eksklusif seperti beriklan di marketplace, dana
yang dikeluarkan pun relatif sedikit, keuntungan lain tentunya, dengan
berjualan di marketplace, Anda tidak perlu mengeluarkan biaya
maintenance website
FAVORIT
Selain itu, Tokopedia juga termasuk ke dalam salah satu kategori startup
unicorn Indonesia, itu artinya nilai valuasi Tokopedia sudah menyentuh angka
lebih dari $1 miliar.
Shopee
Apa itu marketplace Shopee dan keunggulannya sehingga banyak masyarakat
MASYARAKAT
Indonesia selalu menggunakannya?
Shopee merupakan salah satu marketplace asal Singapura, dan telah mengekspansi
INDONESIA
pasar Asia Tenggara sejak tahun 2015 lalu, termasuk di Indonesia.
Setelah hampir 7 tahun melakukan ekspansi, akhirnya Shopee berhasil menduduki
posisi marketplace terbesar kedua di Indonesia dengan jumlah pengunjung sebanyak
127 juta per bulannya.
Shopee memiliki berbagai fitur yang menarik perhatian penggunaanya di antaranya
yaitu, ShoppeLIVE, chat bot, asisten penjual, dan sebagainya.
Marketplace Shopee adalah marketplace yang termasuk ke dalam SEA Grup yang
mampu mencuri perhatian publik Indonesia dengan beragam kampanye iklan kreatif
yang diciptakannya, salah satunya dengan melibatkan selebritis Korea Selatan yang
banyak digandrungi seperti Blackpink.
TOKOPEDIA, SHOPEE,
BLIBLI, BUKALAPAK,
LAZADA
Sebelum memulai berjualan di Aplikasi Marketplace. Anda perlu memperhatikan dan mempersiapkan hal berikut:
Produk Berkualitas merupakan salah satu kunci agar berjualan di market place Indonesia bagi pemula seperti
Anda dapat berjalan lancar. Tak hanya berkualitas, tetapi ada baiknya jika produk tersebut memiliki daya saing
yang mumpuni, karena pasti akan banyak sekali produsen yang memproduksi barang tersebut. Pilih produk
yang unik untuk menarik minat calon pembeli. Ingatlah, agar selalu memperhatikan kualitas produk yang Anda
jual agar konsumen tidak kecewa, bahkan memiliki keinginan untuk repeat order atau melakukan pemesanan
kembali.
Definisi produk dan gambar yang baik merupakan trik lain yang harus Anda penuhi untuk berjualan secara
online melalui marketplace Indonesia, karena membeli secara online, berarti konsumen tak dapat melihat
langsung barang yang akan dibeli. Oleh karena itu, mereka pasti akan memperhatikan setiap detail produk dari
definisi dan gambar atau foto yang Anda cantumkan pada iklan tersebut. Berikan detail produk agar sesuai
dengan ekspektasi konsumen, dengan cara memberi deskripsi lengkap dengan baik dan lengkap serta
mencantumkan foto asli produk tersebut.
TOKOPEDIA
SHOPEE
BLIBLI
BUKALAPAK
LAZADA
MARKETPLACE
Beri Pilihan Jasa Pengiriman yang Beragam Harga Terjangkau
Pilihan jasa pengiriman juga bisa memengaruhi pelanggan Salah satu alasan banyak orang berbelanja di marketplace
dalam membuat keputusan pembelian, lho. adalah harga produknya yang cenderung terjangkau.
Dengan banyaknya pilihan, pelanggan akan lebih bebas dalam Di marketplace, orang bisa dengan mudah membandingkan
menentukan kapan mereka bisa menerima barang sesuai harga produk di satu lapak dengan di lapak lainnya.
kebutuhan mereka. Maka itu, sebaiknya sebelum menetapkan harga lakukan dulu
Selain itu, terkadang beberapa jasa pengiriman ada yang riset terhadap harga di pasaran. Jadi, harga produkmu bisa
menawarkan untuk beberapa jenis pengiriman. bersaing dengan lapak-lapak lainnya.
Harga pengiriman juga bisa berbeda-beda. Misalnya kalau Selain melakukan analisis kompetitor, kamu juga dapat
untuk pengiriman ke wilayah A mungkin akan lebih murah menentukan harga jual produk melalui riset pasar. Coba cari
menggunakan pengiriman yang satu, sementara untuk tahu berapa kisaran harga jual produk tersebut.
pengiriman ke wilayah B lebih murah dengan jasa pengiriman
yang lainnya.
Dengan memberikan pilihan jasa pengiriman yang beragam,
pelanggan jadi lebih fleksibel saat berbelanja.
MARKETPLACE
Manfaatkan Fitur-Fitur Marketplace Layani Pembeli dengan baik
Biasanya masing-masing marketplace memiliki fitur-fitur tertentu yang bisa Cara berjualan di marketplace lainnya dan tak kalah penting, yakni
membantumu mempromosikan toko dan meningkatkan penjualan. dengan memberikan pelayanan yang terbaik bagi pelanggan.
Nah, cara berjualan di marketplace selanjutnya yang bisa kamu terapkan
Balas setiap chat dan jawab pertanyaan pelanggan dengan ramah
ialah memaksimalkan fitur-fitur yang ada di dalamnya.
serta sopan. Usahakan untuk membalas chat dengan cepat
Pelajari fitur-fitur tersebut dan pilih sejumlah fitur yang menurutmu bisa
sehingga pelanggan tak merasa diabaikan dan kecewa karena
bermanfaat untuk mendukung jualan online-mu.
Salah satu contoh fiturnya misalnya adalah fitur premium seller yang menunggu lama.
terdapat di sejumlah marketplace. Sebagian marketplace memiliki persentase dan waktu chat dibalas.
Di Tokopedia, sebutannya adalah Power Merchant. Di Shopee disebut Star Semakin tinggi persentasemu semakin bagus.
Seller, sementara di Bukalapak disebut Super Seller. Kalau kamu lama membalas atau malah tidak membalas sama
Dengan meng-upgrade tokomu, biasanya toko bisa mendapat manfaat sekali, yang ada calon pembeli bisa kabur ke lapak kompetitor.
seperti muncul di halaman khusus atau manfaat-manfaat lainnya. Jika kamu memberikan layanan yang baik, maka rating dan review
Biasanya untuk jadi premium seller ada sejumlah syarat atau ketentuan dari pelanggan juga bisa lebih bagus sehingga lapakmu makin dilirik
yang harus dipenuhi terlebih dahulu.
orang.
Selain itu, biasanya toko premium seller dikenakan biaya layanan. Oleh
Tidak hanya cepat membalas chat yang masuk, kamu juga perlu
karena itu, pastikan kamu baca dulu dengan jelas sebelum meng-upgrade,
ya.
selalu siap sedia ketika mendapatkan komplain dari pelanggan.
Fitur premium seller tidak hanya bisa meningkatkan viewers, tetapi juga Bantulah setiap pelanggan yang memiliki kendala saat berbelanja.
menciptakan tingkat kepercayaan yang lebih tinggi dari pelanggan. Jadi, Tawarkan solusi yang sekiranya dapat membantu mereka. Jadi,
calon pelanggan akan lebih yakin untuk melakukan checkout. pelanggan bisa lebih puas dengan pelayanan terbaik dari toko
online kamu
DIGITAL
Heidrick & Struggles (2009)
Digital marketing menggunakan perkembangan dunia digital
untuk melakukan periklanan yang tidak digembar-
MARKETING
gemborkan secara langsung akan tetapi memiliki efek yang
sangat berpengaruh.
MARKETING
Jangkauan Lebih Luas
Kelebihan berikutnya yaitu jangkauan geografis dari DM yang
luas. Anda dapat menyebarkan brand atau produk ke seluruh
dunia hanya dengan beberapa langkah mudah dengan
Kecepatan Penyebaran
memanfaatkan internet.
Strategi pemasaran dengan menggunakan media digital
dapat dilakukan dengan sangat cepat, bahkan dalam
Murah dan Efektif
hitungan detik. Selain itu, DM juga dapat diukur secara
Dibandingkan dengan pemasaran tradisional, tentu saja digital
realtime dan tepat.
marketing jauh lebih murah dan efektif.
Biaya anggaran yang yang dihemat dapat sampai 40%, hal
Kemudahan Evaluasi
tersebut menurut Gartner’s Digital Marketing Spend Report.
Dengan menggunakan media online, hasil dari kegiatan
Selain itu, survey juga menunjukkan bahwa 28% pengusaha
pemasaran dapat langsung diketahui. Informasi seperti
kecil akan berpindah ke digital karena terbukti lebih efektif.
berapa lama produk Anda ditonton, berapa banyak orang
yang melihat produk Anda, berapa persen konversi
Membangun Nama Brand
penjualan dari setiap iklan dan sebagainya. Setelah
Digital marketing membantu Anda membangun nama brand
mengetahui informasi-informasi macam itu, selanjutnya
dengan baik.
Anda dapat melakukan evaluasi mana iklan yang baik dan
Eksistensi dunia maya dengan keberadaan brand Anda sangat
buruk. Sehingga Anda dapat memperbaiki untuk periode
penting karena orang akan melakukan pencarian online
berikutnya.
sebelum membeli produk Anda.
BAGAIMANA CARA MEMULAI Konten dapat berupa foto, video, tulisan atau yang lainnya. Anda
juga harus menentukan tujuan pemasaran dan target pasar yang
Native Advertising
Bentuk konten berbayar yang ditampilkan dalam bentuk yang memiliki kemiripan dengan konten media dan
penempatannya. Konten yang terlihat dan berfungsi seperti bagian dari media yang terkait. Contohnya Promoted Post di
Instagram dan Facebook.
Affiliate Marketing
Affiliate Marketing adalah ketika Anda bermitra dengan layanan atau situs orang lain untuk membuat komisi dengan
merujuk pembaca atau pengunjung ke bisnis Anda. Contohnya Hosting video ads dengan Youtube.
Sosial Media Marketing
Anda mempromosikan brand dan konten di media sosial seperti Facebook, Whatsapp, Twitter, Facebook Messenger. Media
sosial merupakan sarana untuk membesar-besarkan brand. Akan tetapi, pada awalnya fokus saja dulu terhadap satu
media sosial untuk mempersingkat waktu, biaya, tenaga manusia dan ilmu. Lalu tentukan kepribadian yang Anda gunakan
dalam media sosial, seperti formal atau semi formal.