ENTREPRENEUR

AND CAREER
DEVELOPMENT
PUSAT KEWIRAUSAHAAN & KARIR

Pertemuan I
kontrak kuliah
"DAGANG VS BISNIS"
pkk_uma pkk_uma@uma.ac.id www.pkk.uma.ac.id
 WORK

ESG
ENTREPRENEUR
AND CAREER
DEVELOPMENT
PUSAT KEWIRAUSAHAAN & KARIR
MODEL
SHOP
b u s i n e s s t o o l s

ENT.

Perkenalan
CREATIVE

pkk_uma pkk_uma@uma.ac.id www.pkk.uma.ac.id

 WORK

ESG
ENTREPRENEUR
AND CAREER
DEVELOPMENT
PUSAT KEWIRAUSAHAAN & KARIR
MODEL
SHOP
b u s i n e s s t o o l s

ENT.
CREATIVE

Baha gia n &

Bersyu ku r

pkk_uma pkk_uma@uma.ac.id www.pkk.uma.ac.id

 Tetapkan goals dari usaha yang akan kita
ENTREPRENEUR bangun
AND CAREER Tabulasi seluruh rangkaian aktifitas yang
DEVELOPMENT akan kita jalankan/ kerjakan
Tetapkan durasi waktu pelaksanaan
PUSAT KEWIRAUSAHAAN & KARIR
setiap rencana kerja
Tetapkan siapa team yang akan
melaksanakan rencana kerja dan
kebutuhan apa saja yang perlu untuk
menyelesaikan rencana kerja

what stages will

Identifikasi setiap persoalan yang muncul
dari setiap rencana kerja dan siapkan
alternatif solusinya

we go through?
Perkirakan setiap pembiayaan pada MENG E M B ANGKAN
rencana kerja
Evaluasi dan tetapkan status dari setiap
pekerjaan pada rencana kerja USAHA
MEMU L A I Aktifkan kegiatan promosi
Kenali kekuatan dan kelemahan kompetitor
USAHA Perbaiki kualitas pelayanan
Lakukan inovasi
Ikuti perkembangan teknologi
Optimalkan biaya operasional (efisiensi)
Perluas jaringan (pergaulan)
Tingkatkan kemampuan sumberdaya team
Perbaiki kemampuan dalam membuat keputusan dan menyelesaikan masalah
Pelajari peluang investasi
Mulailah  berfikir untuk ekspansi
MEMU L A I DENGAN
RISET
Apa gagasan atau produknya ?
Masalah apa yang diselesaikan dari gagasan/ produk/ jasa ?
Solusi apa yang diberikan oleh gagasan/ produk/ jasa ?
Apakah gagasan/ produk/ jasa jenis usaha yang memiliki waktu yang lama ? (sunrise vs sunset)
Seberapa besar marketnya (calon pembeli) ?
Faktor-faktor yang akan memicu kemajuan usaha ?
Alasan konsumen (pembeli) memilih gagasan/ produk/jasa yang akan kita ciptakan ?
Bagaimana Konsumen Mendapatkan/ menjangkau gagasan/ produk/jasa yang akan kita ciptakan ?
Bagaimana kita akan mengelola calon pelanggan kita ?
Bagaimana cara konsumen menyampaikan keluhan terhadap gagasan produk/jasa yang akan kita
ciptakan ?
Bagaimana potensi lain dari gagasan/produk/jasa yang akan kita ciptakan ?
APA C I T A - Bagaimana rancangan pembiayaan usaha kita, dan bagaimana mengelola keuangan usaha ?
WORK
ESG

ENT. CITA M U LIA Apa yang menjadi sumberdaya utama dari gagasan/ produk/ jasa yang akan kita ciptakan ?

MODEL
SHOP
b u s i n e s s t o o l s
CREATIVE
YANG AKAN
DIWUJUDKAN
Team seperti apa yang akan kita bangun untuk terwujudnya gagasan/ produk/ jasa yang akan kita
ciptakan ?
Seperti apa performa produknya?
ENTREPRENEUR
AND CAREER
DEVELOPMENT
PUSAT KEWIRAUSAHAAN & KARIR

Gelas Kosong
jika gelas anda penuh, saya tidak bisa mengisi
kopi/susu, kalaupun saya paksa memasukkan kopi
atau susu maka akan tumpah dan rasanya tidak
akan nikmat, untuk itu izinkan saya meminta kepada
kita semua untuk membuka fikiran, jiwa dan hati
agar kita bisa menikmati pembelajaran ini bersama-
sama.
ENT.
CREATIVE
 WORK

ESG
ENTREPRENEUR
AND CAREER
DEVELOPMENT
PUSAT KEWIRAUSAHAAN & KARIR
MODEL
SHOP
b u s i n e s s t o o l s

WHERE ARE WE GOING?

ENT.
CREATIVE
 ESG
M O D E L

Road Map startUP

Pembelajaran dan Praktikum Kewirausahaan

Universitas Medan Area
Visi Pembelajaran
Kewirausahaan Universitas Medan Area

Menciptakan alumni berwawasan kewirausahaan

berbasis e-commerce, menguasai basic riset ESG
Model sebagai business tools dan terampil membuat
Business Plan

Oleh :
Walyono, S.Psi, M.Psi
Praktisi, Lecture dan Coach Wirausaha
 01 Menciptakan kurikulum berbasis
e-commerce yang mudah
diaplikasikan
02 Menciptakan bahan ajar
(buku/modul, RPS, RPP yang
mudah dipahami, terintegrasi
dengan praktikum dan related
Misi dengan zaman

Pembelajaran Kewirausahaan 03 Mengundang sumberdaya

pengajar minimal bersertifikasi
Universitas Medan Area kewirausahaan (BNSP), dan
menjalankan kegiatan usaha

04 Mengundang profesional
"pebisnis sukses" untuk sesi
motifasi, dan membangun
mental berwirausaha

05 Menciptakan model praktikum

yang praktis dan mudah
dilakukan serta diaplikasikan
 ROAD MAP
Pembelajaran Kewirausahaan
Dalam Rencana Pembelajaran Semester

MENTAL STRATEGIC PLAN HOW TO GROWTH

01 02 03 04 05

KNOWLADGE ACTION PLAN

 ROAD MAP
Pembelajaran Kewirausahaan
MENTAL Dalam Rencana Pembelajaran Semester

01

BRAINSTORMING “BERWIRAUSAHA VS BERKARIR DI DUNIA KERJA”

Pengertian wirausaha menurut para ahli?
Mengapa harus berwirausaha dan mengapa tidak berkarir di dunia kerja
Wirausaha sebagai aktifitas untuk tumbuh dan berkembang bukan
sekedar berpenghasilan
Tidak ada alasan untuk tidak berwirausaha dengan model wirausaha
BOTOL, BODOL, BOBOL
Tantangan dan ancaman dalam berwirausaha
Karaktristik wirausaha sukses dan wirausaha gagal
Strategi sukses dalam berwirausaha dengan pemanfaatan teknologi
Berwirausaha sebagai cita-cita mulia (noble purpose)
 ROAD MAP
Pembelajaran Kewirausahaan
KNOWLADGE Dalam Rencana Pembelajaran Semester

MENGENAL STARTUP & E-COMMERCE

02 RISET PRODUK
1. Startup 1. Riset
Pengertian start Pengertian riset produk
Sejarah startup Fungsi riset dalam menetapkan sebuah produk
Jenis-jenis wirausaha startup Manfaat riset produk
Startup Indonesia Jenis-jenis riset produk pada e-commerce/digital marketing
Karakteristik berwirausaha di bidang startup Cara melakukan riset produk pada e-coomerce
Ciri-Ciri Perusahaan Startup Riset produk dengan menggunakan googletrend.com
Perbedaan Startup dan Usaha Kecil Cara melakukan riset produk dengan menggunakan marketplace
Perbedaan Startup dan Perusahaan Konvensional tokopedia
Contoh Startup 2. Tahapan Riset menggunakan ESG Model sebagai business tool dalam
2. E-Commerce menetapkan sebuah produk pada marketplace
Apa yang dimaksud dengan e-commerce? 2.1 Identifikasi masalah market
Sejarah e-commerce Apa masalah yang akan dipecahkan dari gagasan usaha kita?
Social Bookmark dalam mendukung aktifitas e-commerce Siapa yang memerlukan solusi ?
Jenis-jenis e-commerce Apa yang menjadi solusinya?
Manfaat dan keuntungan berwirausaha dengan e-commerce Kategori produk/jasa sunrise atau sunset?
fTantangan dan ancaman berwirausaha dengan e-commerce Berapa banyak market yang membutuhkan produk atau jasa kita?
3. Marketplace Point penting yang menjadi factor untuk kemajuan usaha
Pengertian marketplace 2.2 Identifikasi calon pembeli
Jenis-jenis marketplace Alasan konsumen sehingga memilih produk yang kita tetapkan ?
Fungsi dan manfaat marketplace Bagaimana konsumen memperoleh produk ?
Cara membuat account (toko/etalase) di marketplace Bagaimana cara mengelola pelanggan kita ?
Trik sukses berwirausaha di marketplace Bagaimana cara konsumen komplain ?
4. Digital Marketing 2.3 Identifikasi potensi lain dari produk
Pengertian digital marketing Bagaimana cara meningkatkan penambahan omset pada took di
Manfaat digital marketing marketplace yang kita kelola ?
Fungsi digital marketing Bagaimana cara mengelola budget pada marketplace yang kita kelola ?
Marketing konvensional vs digital marketing Memilih produsen sebagai sumberdaya utama yang menjadi core bisnis/
Mengenal FB Ads sebagai salah satu model digital marketing usaha kita?
fLandingpage sebagai tools dan strategi sukses pada digital marketing Bagaimana susunan organisasi dalam mengelola sebuah marketplace
Kreatifitas sebagai modal dalam digital marketing yang masih pemula hingga tumbuh dan berkembang?
 ROAD MAP
Pembelajaran Kewirausahaan
STRATEGIC PLAN 03 Dalam Rencana Pembelajaran Semester

TAHAPAN DALAM MEMBANGUN WIRAUSAHA BERBASIS E- 3.Melakukan Perekrutan Karyawan

COMMERCE Membuat dan mempublikasikan lowongan kerja
Menyusun Rencana Kerja Mempersiapkan System
Pengertian rencana kerja Menetapkan Aturan Kerja Karyawan
Pentingnya Membuat Rencana Kerja (Action Plan) Menempatkan Karyawan
Cara Membuat Rencana Kerja (Action Plan) sebuah usaha Menetapkan tugas pokok dan fungsi karyawan
Kriteria Rencana Kerja yang baik (Action Plan) Menyiapkan SOP Kerja karyawan
Format Template Rencana Kerja (Action Plan) Strategi penggajian dalam

PERSIAPAN OPERASIONAL 4. Mempersiapkan Packaging

1.Mempersiapkan Legalitas Perusahaan Pengertian Packaging
Pengertian Badan Hukum ( legalitas) perusahaan Karakteristik Packaging yang menarik bagi pembeli
Jenis-jenis badan hukum perusahaan Packaging sebagai “pesona” sebuah produk
Fungsi Badan Hukum (Legalitas) bagi sebuah perusahaan Manfaat packaging
Manfaat Badan Hukum (Legalitas) Fungsi packaging
2.Persiapan Permodalan Menetapkan Marketplace atau media e-commerce
Pengertian Modal Presubmit Produk
Jenis-jenis modal dalam berwirausaha berbasis e-commerce Photo dan Shooting produk
Mempersiapkan Modal Usaha Menetapkan model/ Tallent Endorse produk
Merancang Estimasi Keuntungan Membuat content
Menyiapkan account pada marketplace yang akan kita pergunakan
Upload produk dan kelengkapan keterangan produk
Submit produk
 ACTION PLAN 04
ROAD MAP
Pembelajaran Kewirausahaan
TCARA MEMENANGKAN PERSAINGAN Dalam Rencana Pembelajaran Semester
Giat Promosi
Kenali Kompetitor
Tingkatkan Pelayanan Pada Konsumen
Lakukan Innovasi Produk
Mengikuti Perkembangan Teknologi
Mengoptimalkan Biaya Operasional
Memperluas Jaringan
Meningkatkan Sumberdaya
Kematangan dalam Memimpin Usaha
05 GROWTH
BERINVESTASI
Penertian Investasi
Fungsi Investasi
Tujuan Investasi
Jenis-jenis Investasi
Manfaat Investasi
Faktor Yang Mempengaruhi Investasi
Bentuk Bentuk Investasi
Macam-Macam Investasi
Faktor-Faktor Penentu Keberhasilan Investasi
Resiko Investasi

TUMBUH DENGAN EKSPANSI

Pengertian Ekspansi Usaha
Jenis Ekspansi Usaha
Manfaat Ekspansi Usaha
Tahapan Yang Harus Diketahui Sebelum Melakukan Ekspansi
 Tetapkan goals dari usaha yang
akan kita bangun
Tabulasi seluruh rangkaian
aktifitas yang akan kita jalankan/
kerjakan

DIFRENSIASI
Tetapkan durasi waktu
pelaksanaan setiap rencana kerja
Tetapkan siapa team yang akan
melaksanakan rencana kerja dan
kebutuhan apa saja yang perlu

Pembelajaran Kewirausahaan
untuk menyelesaikan rencana
kerja
Identifikasi setiap persoalan yang
UMA dengan Universitas lain muncul dari setiap rencana kerja
dan siapkan alternatif solusinya
Perkirakan setiap pembiayaan
pada rencana kerja MENG E M B ANGKAN
Evaluasi dan tetapkan status dari
setiap pekerjaan pada rencana
kerja
USAHA
Aktifkan kegiatan promosi
MEMU L A I
Kenali kekuatan dan kelemahan kompetitor
USAHA Perbaiki kualitas pelayanan
Lakukan inovasi
Ikuti perkembangan teknologi
Optimalkan biaya operasional (efisiensi)
Perluas jaringan (pergaulan)
Tingkatkan kemampuan sumberdaya team
Perbaiki kemampuan dalam membuat keputusan dan
menyelesaikan masalah
MEMU L A I DENGAN Pelajari peluang investasi
Mulailah  berfikir untuk ekspansi
RISET
Apa gagasan atau produknya ?
Masalah apa yang diselesaikan dari gagasan/ produk/ jasa ?
Solusi apa yang diberikan oleh gagasan/ produk/ jasa ?
Apakah gagasan/ produk/ jasa jenis usaha yang memiliki waktu yang lama ? (sunrise vs sunset)
Seberapa besar marketnya (calon pembeli) ?
Faktor-faktor yang akan memicu kemajuan usaha ?
Alasan konsumen (pembeli) memilih gagasan/ produk/jasa yang akan kita ciptakan ?
Bagaimana Konsumen Mendapatkan/ menjangkau gagasan/ produk/jasa yang akan kita
ciptakan ?
Bagaimana kita akan mengelola calon pelanggan kita ?
Bagaimana cara konsumen menyampaikan keluhan terhadap gagasan produk/jasa yang akan
kita ciptakan ?
NOBLE PURPOSE Bagaimana potensi lain dari gagasan/produk/jasa yang akan kita ciptakan ?
APA CI TA-CI TA MULI A Bagaimana rancangan pembiayaan usaha kita, dan bagaimana mengelola keuangan usaha ?
YANG AKAN Apa yang menjadi sumberdaya utama dari gagasan/ produk/ jasa yang akan kita ciptakan ?
DIWUJUDKAN Team seperti apa yang akan kita bangun untuk terwujudnya gagasan/ produk/ jasa yang akan
kita ciptakan ?
Seperti apa performa produknya?
 DIFRENSIASI
UMA MEMILIKI TOOLS BUSINESS MODEL CANVAS

SBM
Smart Business Map
BMC
Business Model Canvas

Siapa Yang Memerlukan Solusi ?

Lokasi usaha ? Kelompok Usia/ jenis kelamin/ ?

Tingkat pendidikan/ Casta Sosial Tingkat Pendapatan/ Golongan sosial

Ketertarikan pada Kendaraan yang digunakan

analisis by form analisis by canvas analisis by canvas

Pencipta : Budi Isman (Marketer Asia Pasifi) Pencipta : Alexander Osterwalder Pencetus : Walyono, S.Psi, M.Psi
(Pengusaha AS) Pegiat Usaha
CAPAIAN PEMBELAJARAN
KEWIRAUSAHAAN
Universitas Medan Area

MAMPU MEMBUAT BUSINESS

PLAN BY ESG MODEL
 TITIK INTEGRASI DENGAN
PRAKTIKUM

mental knowladge strategic action plan growth

P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P9 P10 P11 P12 P13 P14 P15

Pengantar Brainstroming Pengenalan Pengenalan Start Pengenalan ESG Model ESG Model Menyusun Action Pengenalan Memilih Trik Optimasi Budget Mengenal Mengenal
Kewirausahaan Kewirausahaan Karakteristik Up Business Marketplace Analisis dan Riset Analisis dan Riset Plan Legalitas Usaha Marketplace yang Memenangkan Marketplace Investasi Ekspansi
dan Kontrak Wirausahawan Model Business Model sesi 1 Sesi 2 tepat Persaingan
Kuliah sukses vs
Wirausahawan
Gagal

P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 P8

Praktikum I Praktikum II Praktikum III Praktikum IV Praktikum V Praktikum VI Praktikum VII Praktikum VIII
Riset penentuan produk Analisis Jenis Produk/Jasa Analisis Potensi Lain dari Branding (Pembuatan Packaging produk Photo Product Pembuatan bahan Pembuatan account
dengan algoritma Apa gagasan atau produknya ? produk/jasa logo by canva/ aplikasi dan display produk promosi (Content) jualbeli dan optmasi
https://trends.google.co Masalah apa yang diselesaikan dari gagasan/ produk/ jasa ? Bagaimana potensi lain dari lainnya yang mendukung) dengan canva account di jualbeli
m/ Solusi apa yang diberikan oleh gagasan/ produk/ jasa ? gagasan/produk/jasa yang akan (alternatif tokopedia)
Riset penentuan produk Apakah gagasan/ produk/ jasa jenis usaha yang memiliki kita ciptakan ?
dengan pencarian waktu yang lama ? (sunrise vs sunset) Bagaimana rancangan pembiayaan
produk terlaris di Seberapa besar marketnya (calon pembeli) ? usaha kita, dan bagaimana
tokopedia mengelola keuangan usaha ?
Analisis Besaran Market Apa yang menjadi sumberdaya
Faktor-faktor yang akan memicu kemajuan usaha ? utama dari gagasan/ produk/ jasa
Alasan konsumen (pembeli) memilih gagasan/ produk/jasa yang akan kita ciptakan ?
yang akan kita ciptakan ? Team seperti apa yang akan kita
Bagaimana Konsumen Mendapatkan/ menjangkau gagasan/ bangun untuk terwujudnya
produk/jasa yang akan kita ciptakan ? gagasan/ produk/ jasa yang akan
Bagaimana kita akan mengelola calon pelanggan kita ? kita ciptakan ?
Bagaimana cara konsumen menyampaikan keluhan terhadap Seperti apa performa produknya?
gagasan produk/jasa yang akan kita ciptakan ?
Visi Praktikum
Kewirausahaan Universitas Medan Area

Menciptakan alumni yang mampu membangun usaha

(entrepreneurship) berbasis e-commerce
menggunakan marketplace serta mampu membuat
content digital marketing
 01 Menciptakan modul praktikum
yang praktis dan easy

02 Menciptakan bahan ajar

(buku/modul, RPS, RPP yang
mudah dipahami, terintegrasi
dengan pembelajaran dan fokus
pada e-commerce
03 Membekali mahasisw adengan
Misi kemampuan analisis produk
dengan penggunaan portal
digital trendgoogle dan
Praktikum Kewirausahaan marketplace
Universitas Medan Area
04 Membekali mahasiswa dengan
kemampuan digital marketing
dan kontent kreator
(penggunaan aplikasi editor
canva, teknis poto produk,
teknis pembuatan packaging,
dan advertising)
05 Membekali mahasiswa optimasi
marketplace dan membangun
toko di marketplace

RISET PRODUK
01
Praktikum I Praktikum II
Riset penentuan produk
dengan algoritma
https://trends.google.com/
Riset penentuan produk
dengan pencarian produk
terlaris di tokopedia
Analisis Besaran Market
Praktikum III
ROAD MAP
Kegiatan Praktikum Kewirausahaan
ANALISIS PRODUK BRANDING PRODUK CONTENT, ADVERTISING & PUNYA TOKO DI
PROMOTION MARKETPLACE
02 03 04 05
Praktikum IV Praktikum V Praktikum VIII
Analisis Jenis Produk/Jasa
Apa gagasan atau produknya ? Branding (Pembuatan logo Packaging produk Pembuatan
Masalah apa yang diselesaikan dari gagasan/ produk/ jasa ?
Solusi apa yang diberikan oleh gagasan/ produk/ jasa ?
by canva/ aplikasi lainnya dan display produk account jualbeli
Apakah gagasan/ produk/ jasa jenis usaha yang memiliki waktu yang yang mendukung) dan optmasi
lama ? (sunrise vs sunset)
Seberapa besar marketnya (calon pembeli) ? Praktikum VI account di jualbeli
Photo Product (alternatif
Faktor-faktor yang akan memicu kemajuan usaha ? tokopedia)
Alasan konsumen (pembeli) memilih gagasan/ produk/jasa yang akan
kita ciptakan ? Praktikum VII
Bagaimana Konsumen Mendapatkan/ menjangkau gagasan/ Pembuatan bahan
produk/jasa yang akan kita ciptakan ?
Bagaimana kita akan mengelola calon pelanggan kita ? promosi (Content)
Bagaimana cara konsumen menyampaikan keluhan terhadap
gagasan produk/jasa yang akan kita ciptakan ?
dengan canva
Analisis Potensi Lain dari produk/jasa
Bagaimana potensi lain dari gagasan/produk/jasa yang akan kita
ciptakan ?
Bagaimana rancangan pembiayaan usaha kita, dan bagaimana
mengelola keuangan usaha ?
Apa yang menjadi sumberdaya utama dari gagasan/ produk/ jasa
yang akan kita ciptakan ?
Team seperti apa yang akan kita bangun untuk terwujudnya gagasan/
produk/ jasa yang akan kita ciptakan ?
Seperti apa performa produknya?
OUTPUT
PRAKTIKUM
Memiliki toko di
Marketplace
 Untuk mencapai visi pembelajaran maka
dibutuhkan dosen dengan standard minimal :
S2 Semua bidang ilmu
Berwawasan kewirausahaan
Berwirausaha (dibuktikan dengan kunjungan
lapangan) atau validasi di marketplace jika aktif
di sosial
TENAGA Bersertifikat digital marketing dan pendamping
kewirausahaan
PENGAJAR Menandatangani fakta integritas untuk
menciptakan wirausahawan mahasiswa minimal
2 orang perkelas
Memiliki kemampuan mengajar divalidasi dengan
mikroteaching
Memiliki komitmen untuk mendampingi
mahasiswa dalam kegiatan prestasi di bidang
entrepreneurship
 Tahun 2019
18 kelas
16 dosen team teaching

Tahun 2020
23 kelas

Kebutuhan
KEBUTUHAN DOSEN
11 dosen RATA-RATA 11
DOSEN TIAP
Tahun 2021 SEMESTER
TENAGA 20 kelas
PENGAJAR 8 dosen

Tahun 2021
18 kelas
11 dosen
 ENTREPRENEUR
AND CAREER
DEVELOPMENT
PUSAT KEWIRAUSAHAAN & KARIR

DAGANG
VS
BISNIS

WORK session 1
ESG

ENT.
CREATIVE
MODEL
SHOP
b u s i n e s s t o o l s
 WORK

ESG
ENTREPRENEUR
AND CAREER
DEVELOPMENT
PUSAT KEWIRAUSAHAAN & KARIR
MODEL
SHOP
b u s i n e s s t o o l s

ALKISAH

http://www.priscachristina.com/2013/06/
ENT.
CREATIVE