The material contained in this document represents propriety, confidential information pertaining to MarkPlus Institute methodology. By
accepting this document, clients thereby agrees that the information in this document shall not be disclosed outside. If, however, a contract is
awarded to MarkPlus Institute as a result of, or in conjunction with, the submission of this information, clients will have the right to duplicate, use
or disclose the material contained herein to the extent for the resulting contract.
TRAINING OBJECTIVE
CERTIFICATION PROGRAM
Markplusinstitute.com 2 | ©2021
Perkenalan Sertifikasi MarkPlus Institute?
MarkPlus Institute memiliki program sertifikasi berjenjang di bidang pemasaran yaitu: level operasional
(operation), level manajerial (management), dan level stratejik (strategic) . Adapun fokus kompetensi
pemasaran yang dikembangkan adalah area penjualan (Sales), area layanan (Service), dan area
pengelolaan merek (Brand).
©2022 |3
Program Sertifikasi MarkPlus Institute
MarkPlus Institute berkolaborasi dengan Lembaga Sertifikasi Profesi (LSP) Pemasaran dan Asia Marketing Federation (AMF)
telah mengembangkan program sertifikasi yang terbagi ke dalam level-level sesuai dengan jenjang karir di dunia pemasaran.
TARGET PESERTA
of Director,
Level
Professional up-
Brand Sales Service level
N.A
Strategy Strategy Strategy
Professional
Management Management Management Marketing Mgt
Level
mid-level
Professional
Operation Operation Operation Marketing entry-level
Level
BIDANG MEREK BIDANG PENJUALAN BIDANG LAYANAN BIDANG DIGITAL LEMBAGA SERTIFIKASI
©2022 |4
Perkenalan Lembaga Sertifikasi Profesi (LSP) Pemasaran
©2022 |5
Perkenalan Lembaga Sertifikasi Profesi (LSP) Pemasaran
Skema Sertifikasi level Operasional yang saat ini dijalankan LSP Pemasaran
Area Kerja
Area Kerja Penjualan Area Kerja Layanan
Pengelolaan Merek
Melakukan pendekatan kepada Mewujudkan kepuasan Merencanakan riset terhadap sebuah
calon pelanggan potensial pelanggan merek
©2022 |6
SKKNI Operasional Area Kerja
©2022 |7
SKKNI Operasional Area Kerja
©2022 |8
Metode Sertifikasi Skema MI dan BNSP - LSP
Setiap jenjang atau level memiliki metode sertifikasi yang berbeda-beda disesuaikan dengan kompetensi yang ingin diukur.
CPM (Asia)
Pelatihan secara online (live Analisa Studi Kasus
Level webinar) selama 5 hari. Penilaian atas pemahaman dan kemampuan
Strategis Sales, Service & Brand Strategy peserta dalam melakukan analisa strategis
Pelatihan secara online (live terhadap permasalahan bisnis tertentu.
webinar) selama 3 hari.
Sales, Service, Brand and LSP: Tes Tulis, Praktik dan Wawancara
Digital Operation Penilaian atas pemahaman konseptual dan
Level Opsi 1: Pelatihan secara online kemampuan dalam menerapkan keterampilan.
Operasional (live webinar) selama 3 hari.
MI: Tes Tulis (Esai dan Pilihan Ganda)
Opsi 2: Belajar mandiri melalui
Penilaian atas pemahaman konseptual peserta
LMS selama 1 bulan.
dan kemampuan melakukan analisa sederhana.
©2022 |9
PROGRAM DESCRIPTIONS
AND SYLLABUSES
Markplusinstitute.com 10 | ©2021
Brand Operations Descriptions
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari Brand Operations.
Program Descriptions:
Program ini adalah sertifikasi untuk bidang brand di bidang level dasar. Fokus
sertifikasi ini adalah untuk mengasah kompetensi brand khusus di kompetensi
basic marketing, research marketing, dan mengembangkan komunikasi brand
melalui event management.
©2022 | 11
Brand Operation Syllabus
©2022 | 12
Sales Operations Descriptions
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari Sales Operations.
Program Descriptions:
Program ini adalah sertifikasi untuk bidang brand di bidang level dasar. Fokus
sertifikasi ini adalah untuk mengasah kompetensi sales dibidang selling
process, dimulai dari prospecting, approaching, probing, presenting, handling
objection, dan closing. Selain itu, kompetensi sales yang didapat dalam
sertifikasi ini adalah sales plan, membuat territorial management dan time
management.
Apa saja yang akan dipelajari?:
1. Team sales harus memiliki pemahaman dasar dalam melihat landscape
bisnis untuk mengetahui perubahan apa yang terjadi,
2. Team sales dibekali pemahaman dan keterampilan menjual yang baik
dimulai dari proses mencari prospect sampai melakukan closing, dan
3. Team sales akan dibekali untuk membuat sales plan yang terukur dimulai
dari time management dan territory management.
©2022 | 13
Sales Operation Syllabus
©2022 | 14
Service Operations Descriptions
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari Service Operations.
Program Descriptions:
Program ini adalah sertifikasi untuk bidang service di bidang level dasar. Fokus
sertifikasi ini adalah untuk mengasah kompetensi dibidang delivering service
excellence, seperti menyajikan service excellence melalui service dimension,
handling customer’s service dan menulis surat atau komunikasi verbal/non-
verbal sebagai rangkaian dari aktivitas pelayanan.
©2022 | 15
Service Operation Syllabus
©2022 | 16
Entrepreneurial Marketing Certifications
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari Entrepreneurial Marketing.
©2022 | 17
Entrepreneurial Marketing Certifications
©2022 | 18
Entrepreneurial Marketing Certifications
©2022 | 19
OMNI Brand Descriptions
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari OMNI Brand.
Program Descriptions:
Program ini mengajarkan bagaimana menciptakan brand aktivasi dengan
mengintegrasikan offline dan online programs. Dimana output dalam program
sertifikasi ini, peserta diharapkan mampu untuk melakukan marketing research
secara offline dan online, menyelenggarakan OMNI event, dan menciptakan
digital content untuk membangun sebuah brand.
©2022 | 20
OMNI Brand Syllabus
Program Descriptions:
Program ini mengajarkan bagaimana mengkombinasikan teknik selling secara
offline dan online. Perkembangan teknologi dan digitalisasi telah mendorong
perubahan dalam customer journey. Penting bagi seorang sales person untuk
memahami teknik-teknik dalam selling process dengan menggabungkan
metode selling offline dan online.
©2022 | 22
OMNI Sales Syllabus
©2022 | 23
OMNI Service Descriptions
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari OMNI Service.
Program Descriptions:
Program ini mengajarkan bagaimana memberikan pelayanan yang maksimal
di era arus digitalisasi yang tinggi. Dimana, penting bagi seorang service
people untuk menerapkan pemberian pelayan yang berkualitas dan mampu
menjaga hubungan dengan customer secara offline maupun online.
©2022 | 24
OMNI Service Syllabus
Program Descriptions:
Program ini adalah program sertifikasi khusus digital marketing melalui
platform website markplusinstitute.com. Dalam topik ini, Anda akan belajar
mendapatkan teori dan juga praktik. Secara teori Anda akan memahami
pentingnya memiliki konsep yang applicable untuk setiap platform media
sosial atau digital, sedangkan, untuk praktikal Anda dapat mempraktekkan
secara langsung penggunaan media sosial dan search marketing.
Apa saja yang akan dipelajari?:
1. Peserta mampu memahami customer journey pelanggan di era digital,
2. Mampu membuat konten marketing yang sesuai dengan brand persona,
segmen dan target,
3. Peserta mampu membuat konten marketing dan advertising yang menarik
melalui platform social media,
4. Peserta mampu memanfaatkan search marketing google untuk melakukan
kampanye marketing.
©2022 | 26
Digital Marketing Syllabus
©2022 | 27
Online Certification Descriptions
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari marketing 4.0 certification.
Program Descriptions:
Program ini adalah program sertifikasi khusus marketing melalui online.
Program ini mengajarkan shifting melalui marketing tradisional ke marketing
digital. Menggunakan pendekatan customer path, pengukurang marketing
index, dan marketing 4.0 strategy. Dalam module-module ini, anda akan
menemukan marketing di era digital yang komprehensif.
©2022 | 28
Marketing 4.0 Certification Syllabus
©2022 | 29
Online Certification Descriptions
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari analytical and creative thinking.
Program Descriptions:
Program ini adalah program sertifikasi khusus entrepreneurial melalui online.
Program ini mengajarkan berfikir analisis, kritis, kreatif, dan berfikir lateral yang
berguna untuk individu dalam proses berfikir untuk professional maupun
entrepreneurial. Dalam bahan ajar, peserta akan mendapatkan framework dan
studi kasus yang relevan dan mudah di cerna.
©2022 | 30
Analytical and Creative Thinking Syllabus
©2022 | 31
Online Certification Descriptions
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari marketing fundamental.
Program Descriptions:
Program ini adalah program sertifikasi khusus marketing online. Program ini
berisi marketing fundamental atau dasar pemasaran dengan menganalisis
melalui indikator dan variable macro dan micro. Indikator dan variable ini
dapat digunakan oleh individu untuk menganalisis internal perusahaan. Selain
itu, peserta mampu mendesain pemasaran dasar yang komprehensif.
©2022 | 32
Marketing Fundamental Syllabus
©2022 | 33
Online Certification Descriptions
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari marketing plan.
Program Descriptions:
Program ini adalah program komprehensif khusus untuk membuat marketing
plan untuk level manajerial melalui online. Program ini mengajarkan
mendesain marketing secara komprehensif dari mendesain marketing strategy
dan mengeksekusi marketing secara tactical. Program ini cocok bagi Anda
yang ingin mendesain marketing dari hulu ke hilir.
©2022 | 34
Marketing Plan Syllabus
©2022 | 35
Marketing Plan Syllabus
©2022 | 36
Brand Management Description
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari Brand Management.
Program Descriptions:
Brand management membantu dengan mengembangkan konsep marketing-
mix yang stratejik. Sebagai contoh, belajar product, tidak hanya memahami
membuat produk baru, namun, mengatur product life-cycle dan product
portfolio. Selain itu, Anda akan dibekali dengan penalaran menggunakan
aktivitas dengan tools-tools yang implementatif.
©2022 | 37
Brand Management Syllabus
©2022 | 38
Brand Management Syllabus
©2022 | 39
Sales Management Description
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari Sales Management.
Program Descriptions:
Sales management membantu Anda untuk mengasah keterampilan menjual
menggunakan framework key account management, framework ini bisa
membantu Anda mendapatkan customer, retain customer, mengidentifikasi
DMU (Decision Making Unit) dan melakukan service untuk customer.
Menariknya, dalam pelatihan ini Anda akan diajarkan membaca lingkungan
bisnis dari perspektif seorang sales.
Apa saja yang akan dipelajari?:
1. Membaca lingkungan bisnis menurut perspektif sales (agar mampu melihat
peluang dan tantangan bisnis),
2. Mengidentifikasi customer mana yang potensial dan customer mana yang
kurang potensial,
3. Mengelola key account, dan
4. Melakukan servicing key account berdasarkan level dan potensi.
©2022 | 40
Sales Management Syllabus
Judul course Judul Module Output yang diharapkan
1. Konsep Dasar Marketing
Peserta memiliki kompetensi bagaimana
Basic Marketing: Strategy 2. Marketing Strategy
mendesain pemasaran dasar dan membuat
& Tactics 3. Marketing Tactic
pemasaran taktis.
4. Marketing Value
1. Mengenali Gaya Komunikasi Pribadi Peserta mengetahui bahasa verbal, non-
Mastering Communication 2. Mengenali Gaya Komunikasi Orang verbal, dan komunikasi business writing
Skills 3. Komunikasi Verbal dan Non-Verbal untuk kemampuan berkomunikasi secara
4. Komunikasi Tertulis professional.
Effective Coaching and 1. Effective Coaching for Sales Force Peserta mampu melakukan coaching dan
Counselling 2. Effective Counselling for Sales Force counselling untuk sales force.
©2022 | 41
Service Management Description
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari Service Management.
Program Descriptions:
Service management membantu professional dibidang service dengan
mendalami customer experience, memahami pain point bagi pelanggan,
membuat service initiatives, mengelola service environment, mengelola team
service, dan bagaimana mengubah service menjadi penjualan. Materi ini
dikemas secara praktis dan komprehensif.
©2022 | 42
Service Management Syllabus
©2022 | 43
Service Management Syllabus
©2022 | 44
Digital Marketing Management
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari Digital Marketing Management
Program Descriptions:
Digital marketing management adalah program komprehensif untuk
mengelola manajemen pemasaran digital untuk manajerial ke atas hingga
strategis. Materi dan modul yang terdapat dalam manajemen digital
marketing membantu para profesional untuk melihat hal-hal strategis seperti
mengelola orang/tim dan mengelola jobdesk.
©2022 | 45
Digital Marketing Management Syllabuses
©2022 | 46
Project Management Description
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari Project Management.
Program Descriptions:
Program ini adalah sertifikasi untuk project manager yang ingin memiliki
kompetensi berfikir secara analitis dan kreatif, memiliki kompetensi design
thinking yang progresif, dan kemampuan mengelola project management
yang efektif dan efisien. Program ini program komprehensif yang terdapat
coaching dari fasilitator pilihan MarkPlus dan juga membuat presentasi
project.
Apa saja yang akan dipelajari?:
1. Mendalami teknik dan framework berfikir yang analitis, kreatif, kritis, dan
lateral,
2. Mampu membuat design thinking, memperluas ide, mengemphatize,
mendefine, dan ideate suatu ide,
3. Membuat prototype dan test dari produk yang sudah didesain, dan
4. Membuat business model canvass, project management, dan continuous
improvement.
©2022 | 47
Project Management Syllabus
©2022 | 48
Business Management Description
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari Business Management.
Program Descriptions:
Program ini adalah sertifikasi untuk manager yang ingin memiliki kompetensi
mengelola keterampilan intrapersonal, mengelola pekerjaan (managing task),
strategi marketing dan management, dan mengelola project. Program ini
program komprehensif yang terdapat coaching dari fasilitator pilihan MarkPlus
dan juga membuat presentasi project.
©2022 | 49
Business Management Syllabus
©2022 | 50
Facilitator Certification Program Description
Dibawah ini adalah deskripsi program dan apa saja yang akan dipelajari dari Facilitator Certification.
Program Descriptions:
Facilitator Certification adalah program menjadi trainer atau fasilitator
professional. Training ini ditujukan untuk minimal 5 tahun bekerja
dibidangnya. Selain untuk professional, training ini ditujukan untuk
dosen/akademisi. Selain itu, program ini juga merupakan hub untuk menjadi
licensed partner MarkPlus Institute dan fasilitator MarkPlus Institute.
©2022 | 51
Facilitator Certification Syllabus
Day 1
Day 2 Day 3
Sesi dan Waktu Marketing and Brand
Sales and Service Competency Trainer Competency
Competency
Sesi 1 Pre-Training: Fundamental
Analyzing Business Outlook Effective Business Communication
09.00 – 10.15 Presentation Skills
10.15 – 10.30 Break
Sesi 2 Delivering Service Excellence and
Marketing Strategy Training Delivery and Evaluation
10.30 – 12.00 Handling Complaints
12.00 – 13.00 Lunch break
Sesi 3
Basic Research Selling Skills Role Play: Training Delivery
13.00 – 14.15
14.15 – 14.30 Break
Sesi 4 Sales Plan: Time and Territory Certification Preparation: Case
Event Management
14.30 – 15.30 Management and Discussion
©2022 | 52
Facilitator Certification Syllabus
Agenda ujian sertifikasi
Day 1
Sesi dan Sesi dan Day 2
MI Facilitator
Waktu Waktu LSP Pemasaran Certification
Certification
08.00 – 11.00 Written Test
11.00 – 11.15 Break Role play and interview:
1. Service Competency
1. Training Delivery: 08.00 – 16.00
2. Sales Competency
Presentation
11.15 – 16.00 3. Brand Competency
2. Portfolio Analysis and
Interview
Keterangan:
1. Untuk pembagian waktu training delivery dan portfolio analysis di ujian skema MI, panitia akan membagikan
jadwal presentasi dan nama penguji paling lambat H-1.
2. Untuk pembagian waktu ujian skema LSP Pemasaran, panitia juga akan membagikan jadwal melalui whatsapp
group secara detail.
3. Peserta wajib membawa semua tugas dan portfolio pekerjaan (berupa soft file) pada saat ujian skema LSP
Pemasaran untuk ditunjukkan kepada asesor.
©2022 | 53
Certified Professional Marketer (CPM Asia) Description
Program Descriptions:
Program ini adalah pengakuan tertinggi yang diberikan kepada para professional
pemasar yang telah mencapai tingkat kompetensi yang diakui terhadap pemahaman
pemasaran di Kawasan Asia, baik secara akademik maupun praktis. Pemberian sertifikasi
CPM menunjukkan tingkat professionalitas berdasarkan kompetensi dan pencapaian
standar yang tinggi terhadap pengalaman, pengetahuan dan perilaku seseorang kepada
pemberi kerja, pelanggan, dan rekan-rekan seprofesi pemasaran di Asia.
©2022 | 54
Agenda Pelatihan
ASEAN’s Framework
II Integrating ATL-BTL
Landscape Marketing Marketing Mix 9 Core Elements
10.45 – 12.00 Media
Analysis Research II
AKTIVITAS
TAHAP 1
•Penyerahan formulir pendaftaran Ujian dan kelas Tutorial ke IMA/MI
Pendaftaran
TAHAP 2
•Penyelenggaraan Kelas secara paralel 2 batch
Pelaksanaan Kelas Tutorial
TAHAP 3
•Penyelenggaraan Ujian
Pelaksanaan Ujian
•Pekerjaan translation untuk 2 (dua) modul yang akan dikirim ke Marketing Institute of
Singapore
TAHAP 5
•Pengumuman Hasil Ujian dari Marketing Institute of Singapore
Pengumuman Hasil Ujian
INVESTMENT FEE OF
CERTIFICATION PROGRAM
Markplusinstitute.com 63 | ©2021
Program Sertifikasi MarkPlus Institute 2022
PELATIHAN & BIAYA INVESTASI BIAYA INVESTASI
LEMBAGA BIAYA INVESTASI
KOMPETENSI UJI KOMPETENSI JADWAL (PROFESSIONAL) (PROFESSIONAL)
SERTIFIKASI (STUDENT)
ONLINE NON MEMBER MEMBER
Brand Operation 4 Course JAN – DEC RP 2,100,000.- RP 1,900,000.- RP 1,100,000.-
Entrepreneurial
4 Course JAN – DEC RP 500,000.- Rp 400,000.- RP 300,000.-
Marketing
OMNI Brand 4 Course JAN – DEC RP 500,000.- Rp 400,000.- RP 300,000.-
Markplusinstitute.com 66 | ©2021
Metode Pembelajaran
Pembelajaran sertifikasi memiliki metode tersendiri yang membantu peserta untuk mengimplementasikannya kedalam daily
activities dan work activities.
Self-paced atau
instructor-led learning
Conceptual framework
dan practical learning
©2022 | 67
Metode Pembelajaran
Pembelajaran sertifikasi memiliki metode tersendiri yang membantu peserta untuk mengimplementasikannya kedalam daily
activities dan work activities.
©2022 | 68
TRAINING OBJECTIVE
CERTIFICATION PROGRAM
Markplusinstitute.com 69 | ©2021
Tujuan Program
Program training yang kami berikan memiliki 3 tujuan utama, yaitu: mindset, skill, dan knowledge. Ketiga tujuan ini kami
berikan kedalam training sertifikasi MarkPlus Institute.
Skill
Memiliki keterampilan yang Mengasah keterampilan yang
terlatih dan berlandaskan didapatkan dari knowledge, menjadi
pengetahuan. keterampilan yang aplikatif dan praktis.
Concept Tools
THEORY
Konsep dan Teori sebagai landasan dasar program Tools and Activities sebagai implementasi dari
MEETS
pelatihan dan pengembangan konsep dan teori yang mendasari
PRACTICE
©2022 | 71
Latar Belakang Program
MarkPlus Institute Certification Program merupakan program pelatihan komprehensif dan berjenjang yang dilengkapi
dengan ujian sertifikasi untuk mengukur kompetensi SDM.
Post-
Pre-certification Certification
certification
Mendapatkan
Penentuan calon Pelaksanaan feedback dari tutor Penilaian hasil
peserta berdasarkan: pelatihan yang atau analis ujian/sertifikasi dan
komprehensif MarkPlus. Adanya
Kompetensi sesuai dengan penerbitan
forum diskusi online
Level/posisi jabatan silabus, kurikulum, sertifikat
yang bisa kompetensi bagi
Job desk dan metode yang membantu peserta.
terukur mengembangkan
pembelajaran
©2022 | 72
BENEFIT OF CERTIFICATION
PROGRAM
Markplusinstitute.com 73 | ©2021
Keunggulan Program
Dibawah ini terdapat keunggulan program level-based, topic-based dan profession-based yang akan peserta dapatkan.
©2022 | 74
#1 Flexibilitas Waktu dan Tempat
©2022 | 75
#2 Certification of Completion + Sertifikat Kompetensi
Sertifikat kompetensi
Certificate e-completion
©2022 | 76
#3 Bebas Akses Platform Selama 1 Bulan
©2022 | 77
#4 Feedback Tugas dari Analis MarkPlus
©2022 | 78
MARKPLUS INSTITUTE PROFILE
AND LISTS OF CLIENT
Markplusinstitute.com 79 | ©2021
Our Value Proposition
We bring world’s marketing knowledge to Indonesia through our world-class people development solutions for our clients
Supported by experienced facilitators, MarkPlus We are currently one of the leading training
Institute develops knowledge-based solutions that institution in Indonesia, providing various
balance conceptual models with practical insights. knowledge-development solutions, from Public
Our training programs incorporate various Education Programs (PEP), In-Company Education
creative and interactive methodologies to create a (ICE) Programs to Professional Certification
participatory learning atmosphere and enhance Programs.
human capital development.
To better serve our clients and develop more MarkPlus Institute is supported by a dedicated
relevant and customized training solutions, our Client Engagement Consultant team that explores
team is specialized into 6 industries: FSI (Financial client issues, analyzes specific training needs, and
Services Industry), ATL (Automotive, Transportation, develops customized training solutions to help
& Logistics), CHM (Communications, High-Tech, & our clients grow and thrive in the competitive
Media), HPC (Healthcare, Property, & Consumer), business landscape.
RIU (Resources, Infrastructure, & Utilities), and GPS
(Government & Public Services)
©2022 | 80
Our Networks
Markplus Institute Grows Together With Trusted Strategic Partners And Wide-range National Franchisees
MIND MOTIVETAINMENT
©2022 | 81