ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

KONSENTRASI KEAHLIAN BISNIS DIGITAL

MGMP PEMASARAN PROV. JAWA TIMUR

Bidang Keahlian Bisnis dan Manajemen

Program Keahlian Pemasaran
Kompetensi Keahlian Bisnis Digital
Fase F

Karakteristik
Mata pelajaran ini berfokus pada penguasaan kompetensi yang harus dimiliki oleh tenaga bisnis digital atau jabatan lain sesuai dengan perkembangan dan kebutuhan dunia kerja.

Capaian Pembelajaran
Pada akhir Fase F peserta didik menguasai kompetensi-kompetensi Bisnis Digital sehingga mampu beradaptasi dengan mudah dalam pekerjaannya. Selain itu, pada akhir Fase F pada
aspek soft skill peserta didik mampu menerapkan kompetensi kerja sesuai tuntutan pekerjaan, mengembangkan kemampuan berpikir kritis dalam memecahkan masalah dan mencari
solusi secara konsisten.
MODEL ALUR TUJUAN
PEMBELAJARAN :
TAHAP 1 : TAHAP 2 : TAHAP 3 :
Ekonomi & Manajemen Bisnis Marketing Merencanakan Bisnis

SEMESTER 3
•Mengidentifikasi masalah-masalah ekonomi •Memahami struktur pasar dan bentuk •Menganalisis lingkungan bisnis dengan
•Memahami model dan pelaku ekonomi, pasar. berbagai model analisis
324 JP perilaku konsumen dan produsen dalam •Menganalisis pengembangan produk dan •Merencanakan strategi bisnis
kegiatan ekonomi menentukan daur hidup produk (product •Menganalisis usaha
•Menerapkan ilmu ekonomi dalam kegiatan life cycle/PLC) •Menyusun proposal usaha
usaha •Memperkuat branding •Mengembangkan usaha.
•Memahami tentang administrasi serta •Menetapkan harga jual
fungsi-fungsi manajemen •Melakukan promosi produk

TAHAP 6 : TAHAP 5 : TAHAP 4 :

SEMESTER 4

Digital Branding Digital Marketing Komunikasi Bisnis

•Membangun Branding
324 JP •Mendesain logo, poster promosi dan Poster
Edukasi
•Membuat Copy Writing yang sesuai dengan
Search Engine Optimation
•Membuat foto promosi ( Hard Selling) dan
edukasi (Soft Selling) yang menarik
•Membuat video promosi dan edukasi
•Memahami ruang lingkup digital marketing. •Memahami prinsip komuniksi bisnis
•Memahami etika membuat konten, etika •Memahami etika bisnis
interaksi, etika berjualan, etika upload. •Melakukan negosiasi bisnis
•Mengidentifikasi kata kunci menggunakan •Melakukan presentasi bisnis
google suggest, keyword tool IO, google
trends
•Melakukan optimasi Google My Business

TAHAP 7 : TAHAP 8 : TAHAP 9 :

Digital Onboarding Adsense / Iklan Digital Operation
SEMESTER 5

•Optimasi penjualan melalui platform google
( Website ) & SEO di berbagai media
•Menerapkan lead market, menggunakan media
396 JP sosial untuk penjualan,
•Optimasi penjualan melalui marketplace
•Manajemen konten berdasar momentum,
primetime, engagement
•Melakukan aktivasi penjualan melalui platform
forum online
•Menerapkan kata kunci untuk Search Engine
Optimation
•Melakukan promosi organik dan an
organik (berbayar)
•Menerapkan ads di media sosial
•Menerapkan ads di marketplace
•Melakukan layanan pelanggan
(relationship), pengiriman (pengemasan
dan pengiriman),
•Melakukan pencatatan, pemilahan
produk, penyimpanan, stock opname
•Public speaking, persuasi, Call To Action,
layanan komplain pelanggan
•Pemilihan bahan pengemasan, teknik
pengemasan, jasa pengiriman
•Menerapkan google spreadsheet dalam
menyusun laporan pembelian dan
penjualan
 CAPAIAN PEMBELAJARAN, TUJUAN PEMBELAJARAN DAN ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN
KONSENTRASI KEAHLIAN BISNIS DIGITAL MGMP MARKETING JAWA TIMUR
Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen
Program Keahlian : Pemasaran
Konsentrasi Keahlian : Bisnis Digital
Mata Pelajaran : Bisnis Digital
Durasi (Waktu) : 1044 JP(@ 45 Menit (18 jam/minggu)

Elemen Capaian Pembelajaran
No.
1 2
1. Ekonomi bisnis dan Pada akhir Fase F peserta didik 1.1
administrasi umum mampu mengidentifikasi masalah-
masalah ekonomi, memahami
model dan pelaku ekonomi,
perilaku konsumen dan produsen 1.2
dalam kegiatan ekonomi,
menerapkan ilmu ekonomi dalam
kegiatan usaha, serta memahami
administrasi dan fungsi-fungsi
manajemen.
1.3
Tujuan Pembelajaran Hasil Sinkronisasi Alur Tujuan Pembelajaran
3 4 5
Peserta didik mampu Mengidentifikasi masalah-masalah Tahap 1
mengidentifikasi masalah- ekonomi 1.1 Mengidentifikasi masalah-
masalah ekonomi masalah ekonomi
Peserta didik mampu Memahami model dan pelaku 1.2 Memahami model dan pelaku
memahami model dan ekonomi, perilaku konsumen dan ekonomi, perilaku konsumen dan
pelaku ekonomi, perilaku produsen dalam kegiatan ekonomi produsen dalam kegiatan
konsumen dan produsen ekonomi
dalam kegiatan ekonomi
Peserta didik mampu Menerapkan ilmu ekonomi dalam 1.3 Menerapkan ilmu ekonomi dalam
menerapkan ilmu ekonomi kegiatan usaha kegiatan usaha
dalam kegiatan usaha

1.4 Peserta didik mampu Memahami administrasi dan fungsi 1.4 Memahami administrasi dan
memahami administrasi manajemen fungsi manajemen
dan fungsi manajemen
 Elemen Capaian Pembelajaran Tujuan Pembelajaran Hasil Sinkronisasi Alur Tujuan Pembelajaran
No.
1 2 3 4 5
2. Marketing Pada akhir Fase F peserta didik 2.1 Peserta didik mampu Memahami konsep pemasaran, Tahap 2
mampu memahami konsep memahami konsep struktur dan bentuk pasar, strategi 2.1 Memahami konsep pemasaran,
pemasaran mulai dari struktur pemasaran mulai dari bauran pemasaran struktur dan bentuk pasar, strategi
dan bentuk pasar, strategi bauran struktur dan bentuk pasar, bauran pemasaran
pemasaran, menganalisis strategi bauran pemasaran
pengembangan produk, dan
2.2 Peserta didik mampu Menganalisis pengembangan 2.2 Menganalisis pengembangan
menentukan daur hidup produk
menganalisis produk, dan menentukan daur produk, dan menentukan daur
(product life cycle/PLC). Peserta
pengembangan produk, hidup produk (product life hidup produk (product life
didik juga mampu memperkuat
dan menentukan daur cycle/PLC). cycle/PLC).
branding, menetapkan harga jual,
hidup produk (product life
dan melakukan promosi produk.
cycle/PLC).
2.3 Peserta didik mampu Memperkuat branding, 2.3 Memperkuat branding,
memperkuat branding,
2.4 Peserta didik mampu Menetapkan harga jual 2.4 Menetapkan harga jual
menetapkan harga jual
2.5 Peserta didik mampu Melakukan promosi produk. 2.5 Melakukan promosi produk.
melakukan promosi
produk.
3. Perencanaan bisnis Pada akhir Fase F peserta didik 3.1 Peserta didik mampu Menganalisis lingkungan bisnis Tahap 3
mampu menganalisis lingkungan menganalisis lingkungan dengan berbagai model analisis, 3.1 Menganalisis lingkungan bisnis
bisnis dengan berbagai model bisnis dengan berbagai dengan berbagai model analisis,
analisis, merencanakan strategi model analisis,
bisnis, menganalisis usaha, 3.2 Peserta didik mampu Merencanakan strategi bisnis, 3.2 Merencanakan strategi bisnis,
menyusun proposal usaha, dan merencanakan strategi
mengembangkan bisnis,
usaha.
3.3 Peserta didik mampu Menganalisis usaha, 3.3 Menganalisis usaha,
menganalisis usaha,
3.4 Peserta didik mampu Menyusun proposal usaha, 3.4 Menyusun proposal usaha,
menyusun proposal usaha,
3.5 Peserta didik mampu Mengembangkan usaha. 3.5 Mengembangkan usaha.
Mengembangkan usaha.
 Elemen Capaian Pembelajaran Tujuan Pembelajaran Hasil Sinkronisasi Alur Tujuan Pembelajaran
No.
1 2 3 4 5
4. Komunikasi bisnis Pada akhir Fase F peserta didik 4.1 Peserta didik mampu Memahami prinsip komunikasi Tahap 4
mampu memahami prinsip memahami prinsip bisnis, seperti etika bisnis, 4.1 Memahami prinsip komunikasi
komunikasi bisnis, seperti etika komunikasi bisnis, seperti bisnis, seperti etika bisnis,
bisnis, melakukan negosiasi etika bisnis,
bisnis, dan melakukan presentasi
4.2 Peserta didik mampu Melakukan negosiasi bisnis, 4.2 Melakukan negosiasi bisnis,
bisnis.
melakukan negosiasi
bisnis,
4.3 Peserta didik mampu Melakukan presentasi bisnis. 4.3 Melakukan presentasi bisnis.
melakukan presentasi
bisnis.
5. Digital branding Pada akhir Fase F peserta didik 5.1 Peserta didik mampu Membangun branding : personal Tahap 5
mampu memahami ruang lingkup memahami ruang lingkup branding, product branding, 7.1 Memahami ruang lingkup digital
digital branding, membuat logo digital branding corporate branding, secara online marketing : mengenal berbagai
secara online, melakukan platform digital marketing,
produksi konten digital, memahami algoritma digital
melakukan foto produk, marketing, memahami cara
melakukan video produk, dan optimasi digital merketing,
mengaplikasikan manajemen keamanan digital
publikasi konten.
5.2 Peserta didik mampu Mendesain logo, poster promosi 7.2 Memahami etika membuat
membuat logo secara dan Poster Edukasi konten, etika interaksi, etika
online, berjualan, etika upload

5.3 Peserta didik mampu Membuat Copy Writing yang
melakukan produksi sesuai dengan Search Engine
konten digital, Optimation
5.4 Peserta didik mampu Membuat foto promosi ( Hard
membuat foto produk, Selling) dan edukasi (Soft Selling)
yang menarik
7.3 Mengidentifikasi kata kunci
menggunakan google suggest,
keyword tools, google trends
7.4 Melakukano Optimasi Google
My Business ( Isi data dan foto
produk lengkap )
 Elemen Capaian Pembelajaran
No.
1 2
6. Digital onboarding Pada akhir Fase F peserta didik 6.1 Peserta didik mampu
mampu melakukan aktivasi
penjualan melalui platform
digital, seperti media sosial,
website, marketplace, dan online
retail.
Tujuan Pembelajaran Hasil Sinkronisasi Alur Tujuan Pembelajaran
3 4 5
5.5 Peserta didik mampu Membuat video promosi dan Tahap 6
membuat video produk edukasi
5.1 Membangun branding : personal
branding, product branding,
corporate branding, secara online
5.6 Peserta didik mampu Manajemen konten berdasar 5.2 Mendesain logo, poster promosi
mengaplikasikan momentum, primetime, dan Poster Edukasi
manajemen publikasi engagement (memberikan koment,
konten subscribe, like, share). Baik yang
organik maupun anorganik.
Menerapkan lead market, 5.3 Membuat Copy Writing yang
melakukan aktivasi menggunakan media sosial untuk sesuai dengan Search Engine
penjualan melalui platform penjualan, baik hardselling maupun Optimation
digital media sosial softselling ( Misalnya tiktok shop,
fb marketpace )
6.2 Peserta didik mampu Optimasi penjualan melalui 5.4 Membuat foto promosi ( Hard
melakukan aktivasi platform google ( Website ), Seach Selling) dan edukasi (Soft
penjualan melalui platform Engine Optimation di berbagai Selling) yang menarik
digital website media (tumbler.com, pinterest.com,
medium.com, googlesite, dll ),
6.3 Peserta didik mampu Optimasi penjualan melalui 5.5 Membuat video promosi dan
melakukan aktivasi marketplace ( Lazada, Shopee, edukasi
penjualan melalui platform OLX, dll )
digital marketplace
6.4 Peserta didik mampu Melakukan aktivasi penjualan Tahap 7
melakukan aktivasi melalui platform forum online
6.2 Optimasi penjualan melalui
penjualan melalui platform diantaranya menggunakan aplikasi
platform google ( Website ),
forum online : wantedly, linkedin dll.
Seach Engine Optimation di
berbagai media (tumbler.com,
pinterest.com, medium.com,
googlesite, dll ),
 Elemen Capaian Pembelajaran Tujuan Pembelajaran Hasil Sinkronisasi Alur Tujuan Pembelajaran
No.
1 2 3 4 5
7. Digital marketing Pada akhir Fase F peserta didik 7.1 Peserta didik mampu Memahami ruang lingkup digital 6.1 Menerapkan lead market,
mampu memahami ruang lingkup memahami ruang lingkup marketing : mengenal berbagai menggunakan media sosial untuk
digital marketing, memahami digital marketing platform digital marketing, penjualan, baik hardselling
etika warga internet (internet memahami algoritma digital maupun softselling ( Misalnya
citizen), melakukan analisis data marketing, memahami cara tiktok shop, fb marketpace )
digital, mengaplikasikan Google optimasi digital merketing,
Business Profile atau Google My keamanan digital
Business (GMB), 7.2 Peserta didik mampu Memahami etika membuat konten, 6.3 Optimasi penjualan melalui
mengaplikasikan Search Engine memahami etika warga etika interaksi, etika berjualan, marketplace ( Lazada, Shopee,
Optimization (SEO), internet (internet citizen), etika upload OLX, dll )
mengaplikasikan Search Engine
7.3 Peserta didik mampu Mengidentifikasi kata kunci 5.6 Manajemen konten berdasar
Marketing (SEM), melakukan
melakukan analisis data menggunakan google suggest, momentum, primetime,
promosi di social media
digital, keyword tools, google trends engagement (memberikan
marketing, dan melakukan
koment, subscribe, like, share
promosi di marketplace.
pada konten orang lain ). Baik
yang organik maupun anorganik.
7.4 Peserta didik mampu Melakukan optimasi Google My 6.4 Melakukan aktivasi penjualan
melakukan Business ( Isi data dan foto produk melalui platform forum online
mengaplikasikan Google lengkap ) diantaranya menggunakan
Business Profile atau aplikasi : wantedly, linkedin dll.
Google My Business
(GMB),
7.5 Peserta didik mampu Menerapkan kata kunci untuk 7.5 Menerapkan kata kunci untuk
mengaplikasikan Search Search Engine Optimation Search Engine Optimation
Engine Optimization
(SEO),
7.6 Peserta didik mampu Melakukan promosi organik dan an Tahap 8
mengaplikasikan Search organik (berbayar)
7.6 Melakukan promosi organik dan
Engine Marketing (SEM),
an organik (berbayar)
 Elemen Capaian Pembelajaran
No.
1 2
8. Digital operation Pada akhir Fase F peserta didik 8.1
mampu memahami ruang lingkup
operasional bisnis online,
melakukan inventori,
mengaplikasikan customer
relationship, melakukan
pengiriman barang, dan membuat
laporanpembelian dan penjualan
online.
Tujuan Pembelajaran Hasil Sinkronisasi Alur Tujuan Pembelajaran
3 4 5
7.7 Peserta didik mampu Menerapkan ads di media sosial 7.7 Menerapkan ads di media sosial
melakukan promosi di
social media marketing
7.8 Peserta didik mampu Menerapkan ads di marketplace 7.8 Menerapkan ads di marketplace
melakukan promosi di
marketplace.
Peserta didik mampu Melakukan layanan pelanggan Tahap 9
memahami ruang lingkup (relationship), pengiriman 8.1 Melakukan layanan pelanggan
operasional bisnis online (pengemasan dan pengiriman), (relationship), pengiriman
(pengemasan dan pengiriman),
8.2 Peserta didik mampu Melakukan pencatatan, pemilahan 8.2 Melakukan pencatatan,
melakukan inventori produk, penyimpanan, stock pemilahan produk, penyimpanan,
opname stock opname
8.3 Peserta didik mampu Public speaking, persuasi, Call To 8.3 Public speaking, persuasi, Call
mengaplikasikan customer Action, layanan komplain To Action, layanan komplain
relationship pelanggan pelanggan
8.4 Peserta didik mampu Pemilihan bahan pengemasan, 8.4 Pemilihan bahan pengemasan,
melakukan pengiriman teknik pengemasan, jasa teknik pengemasan, jasa
barang, pengiriman pengiriman
8.4 Peserta didik mampu Menerapkan google spreadsheet 8.5 Menerapkan google spreadsheet
membuat laporan dalam menyusun laporan dalam menyusun laporan
pembelian dan penjualan pembelian dan penjualan pembelian dan penjualan
online
Malang, 02 Desember
Ketua MGMP Marketing Jawa Timur
Sunarno Wibowo, M.Pd.