Managerial Economics - 81 C

2022 Application Of Game

Theory On Business
Strategy

Syafri Mazaya Hadyana (22/495482/NEK/26442)

Mohammad Iqbal Baihaqi Aminuddin (22/499000/NEK/26593)
Table of Contents
01 02
Profil Perusahaan Pendahuluan

03 04
Landasan Teori Pembahasan

05
Kesimpulan
Preface

● Paper,
● Data Primer (laporan Penjualan 2021)
● Google Slides

Data-data ini dapat diakses untuk mempertajam pengetahuan

berdasarkan fenomena dari dua perusahaan dengan
menggunakan data primer.
Managerial Economics - 81 C

01
Profil Perusahaan
Perusahaan A

Nama : Amazesupply
Bidang : Mode - Kasual - Sepatu
Tahun : 2019
Data : Januari 2021
Penjualan : 34 Unit (artikel tertentu)
Perusahaan B

Nama : Perusahaan X
Bidang : Mode - Kasual - Sepatu
Tahun : 2018
Data : Januari 2021
Penjualan : 50 Unit (artikel tertentu)
 02
Pendahuluan

Managerial Economics - 81 C
 Managerial Economics - 81 C

Permasalahan Solusi

Dalam topik ini, terdapat Bagaimana hasil timbal balik

strategi yang mempengaruhi perusahaan A dan B dalam
Perusahaan A dan B untuk menentukan strategi untuk
menentukan harga produk harga produk dan strategi
dan strategi pengiklanan pengiklanan?
Managerial Economics - 81 C

03
Landasan Teori
 Landasan Teori

Game Theory Normal Form Game

Game & Strategy Strategy

Managerial Economics - 81 C

04
Pembahasan
Game Theory
adalah
Kerangka umum untuk pengambilan keputusan atau strategi
dalam perusahaan untuk mendapatkan imbalan yang
bergantung pada tindakan kompetitor. (Baye & Prince, 2017, p. 303)
 Game dan Strategy

Apa hubungan Game dengan Strategy ?

Hubungannya adalah bagaimana cara pemain menentukan
langkah dalam menghadapi pemain lain atau kompetitor

Dilakukan oleh pemain dalam pasar dengan

Simultaneous Move kondisi tidak mengetahui strategi dari pemain
lain atau kompetitor

Dilakukan oleh pemain dalam pasar dengan

Sequential Move kondisi mengetahui strategi pemain lain atau
kompetitor
 Jenis Game

Permainan yang dilakukan satu kali dan

One Shot Game
disepakati oleh kedua belah pihak pemain

Permainan yang dilakukan lebih dari satu kali

Repeated Game
dan disepakati oleh kedua belah pihak pemain
 Normal Form Game

An Advertising Game (example)

Normal Form Game adalah representasi dari
strategi yang dijalankan oleh pemain utama Firm B

dengan pesaing dalam pasar. Representasi ini

Strategy Advertise Don’t Advertise
dapat menunjukan kemungkinan strategi yang
Advertise $4 ; $4 $20 ; $1
dapat dijalankan dan imbal hasil dari strategi Firm A
yang dijalankan. Don’t Advertise $1 ; $20 $10 ; $10

Table 10.3 An Advertising Game

Source: Baye & Prince, 2017. Managerial Economics
 Pricing Decision
Pricing decision adalah pilihan dalam bisnis yang Pricing Decisions (Unit)

dibuat saat menetapkan harga untuk produk atau Perusahaan X

layanan mereka.
Strategy Under 100k Above 100k

Perusahaan Amazesupply hanya unggul ketika Under 100k 23 ; 12 23 ; 41

menetapkan harga dibawah Rp. 100.000 dan Amazesupply
Above 100k 11 ; 12 11 ; 41
perusahaan X juga menetapkan harga dibawah
Rp. 100.000, yaitu sebanyak 23 unit penjualan dan Pricing Decisions (Data Primer)
Source: Amazesupply. (2021). Laporan Penjualan Januari 2021 & Perusahaan X. (2021).
perusahaan X 12 unit penjualan. Laporan Penjualan Januari 2021.
 Advertising Decision
Advertising decision adalah pilihan dalam bisnis Advertising Decisions (Rp. jt)

yang dibuat saat menetapkan mengiklankan Perusahaan X

produk atau layanan mereka.
Strategy No Ecom Ecom

Perusahaan Amazesupply akan mendapatkan No Ecom 1,5; 2 1,5 ; 1,9

penjualan tertinggi ketika melakukan penjualan Amazesupply
Ecom 1,1 ; 2 1,1 ; 1,9
diluar e-commerce (hanya di sosmed) dan
perusahaan X menjual di e-commerce, yaitu Advertising Decisions (Data Primer)
Source: Amazesupply. (2021). Laporan Penjualan Januari 2021 & Perusahaan X. (2021).
sebanyak Rp. 1,5 jt dan perusahaan X Rp. 1,9 jt. Laporan Penjualan Januari 2021.
 Dominant Strategy
Pricing Decisions (Unit) Advertising Decisions (Rp. jt)

Perusahaan X Perusahaan X

Strategy Under 100k Above 100k Strategy No Ecom Ecom

Under 100k 23 ; 12 23 ; 41 No Ecom 1,5; 2 1,5 ; 1,9

Amazesupply Amazesupply
Above 100k 11 ; 12 11 ; 41 Ecom 1,1 ; 2 1,1 ; 1,9

Dominant Strategy adalah strategi yang Dominant Strategy Amazesupply adalah menjual
menghasilkan imbal hasil yang paling besar tanpa produk dibawah 100k dan menjual produk di sosial
memerdulikan strategi yang dilakukan lawan. media dibanding e-commerce.

Pricing Decisions & Advertising Decisions

Source: Amazesupply. (2021). Laporan Penjualan Januari 2021 & Perusahaan X. (2021). Laporan Penjualan Januari 2021.
 Secure Strategy
Pricing Decisions (Unit) Advertising Decisions (Rp. jt)

Perusahaan X Perusahaan X

Strategy Under 100k Above 100k Strategy No Ecom Ecom

Under 100k 23 ; 12 23 ; 41 No Ecom 1,5; 2 1,5 ; 1,9

Amazesupply Amazesupply
Above 100k 11 ; 12 11 ; 41 Ecom 1,1 ; 2 1,1 ; 1,9

Secure Strategy adalah strategi yang menghasilkan Secure Strategy Perusahaan X adalah menjual produk
imbal hasil yang terbaik ketika dalam kondisi yang diatas 100k dan menjual produk di sosial media
buruk. dibanding e-commerce.

Pricing Decisions & Advertising Decisions

Source: Amazesupply. (2021). Laporan Penjualan Januari 2021 & Perusahaan X. (2021). Laporan Penjualan Januari 2021.
 Nash Equilibrium
Pricing Decisions (Unit) Advertising Decisions (Rp. jt)

Perusahaan X Perusahaan X

Strategy Under 100k Above 100k Strategy No Ecom Ecom

Under 100k 23 ; 12 23 ; 41 No Ecom 1,5; 2 1,5 ; 1,9

Amazesupply Amazesupply
Above 100k 11 ; 12 11 ; 41 Ecom 1,1 ; 2 1,1 ; 1,9

Nash Equilibrium adalah kondisi dimana para pemain Amazesupply memiliki Nash Equilibrium dalam
hanya bisa mengubah strategi untuk meningkatkan menentukan harga adalah menurunkan harga sebesar
imbalan berdasarkan strategi musuh yang telah Rp. 100.000 dan Perusahaan X adalah menaikan
diterapkan. harga sebesar Rp. 100.000.

Pricing Decisions & Advertising Decisions

Source: Amazesupply. (2021). Laporan Penjualan Januari 2021 & Perusahaan X. (2021). Laporan Penjualan Januari 2021.
 05
Kesimpulan

Managerial Economics - 81 C
Kesimpulan Saran
1. Amazesupply dan perusahaan X belum Amazesupply perlu memaksimalkan pendapatan dalam
menurunkan harga Rp. 100.000 dan melakukan penjualan
seimbang atau sebanding. lebih aktif pada platform sosial media. Rekomendasi ini
2. Perusahaan X lebih mendominasi. disarankan berdasarkan kondisi Perusahaan X sebagai
kompetitor dalam melakukan strategi menentukan harga
dan melakukan pengiklanan.
 Terima
Kasih. :)

By : Iqbal & Syafri.