14 Ways to Apply the Business Model Canvas

Ketika Alex Osterwalder dan Yves Pigneur menulis Business Model

Generation pada tahun 2009, mereka tidak dapat membayangkan
semua aplikasi berbeda yang akan dibuat oleh pengguna untuk
Business Model Canvas mereka.

Dalam postingan ini, saya akan memberi Anda empat belas alpacas
Business Model Canvas yang sangat berbeda namun sangat praktis
yang telah kami amati secara langsung dari komunitas praktisi global
kami.

Selama bertahun-tahun kami telah mengamati banyak jenis orang yang

menggunakan Kanvas Model Bisnis di banyak jenis organisasi yang
berbeda. Kami menulis tentang pembelajaran tersebut di postingan
sebelumnya di mana kami membagikan laporan penelitian kami yang
baru saja diterbitkan. Kami berbagi mengapa organisasi di seluruh
dunia mengadopsi alat ini dan memberikan beberapa ide umum
tentang cara mereka menggunakannya. Kami memperluas aplikasi
yang berguna di bawah ini. Kami fokus terutama pada aplikasi yang
telah kami amati dari dalam organisasi besar tetapi pengusaha dan
startup akan menemukan ide-ide ini sama-sama membantu.

1. STRATEGIZING
Perencanaan/Pengembangan Strategis – 
Salah satu cara utama yang kami lihat organisasi menggunakan BMC
adalah dalam siklus perencanaan dan pengembangan strategis reguler
mereka.

Mereka menggunakannya untuk membuat cetak biru strategi mereka.

BMC memberikan landasan dan arah yang sangat jelas untuk
percakapan yang ada, baik yang dilakukan di luar kantor perusahaan
dengan tim eksekutif atau dilakukan di sekitar meja ruang rapat .

Retrospektif/Outlook - Saat digunakan sebagai rencana strategis,

pengguna menerapkan BMC untuk menjelaskan apa yang telah mereka
lakukan tahun lalu dan apa yang ingin mereka lakukan di tahun
mendatang. Jika ada perubahan model bisnis atau blok bangunan yang
sama sekali baru untuk dikembangkan maka mereka akan
menunjukkannya dengan kode warna. Tren yang menarik di sini adalah
bahwa BMC semakin sering digunakan sebagai versi modern dari
rencana strategis untuk bersama-sama menciptakan strategi dengan
orang-orang dari seluruh organisasi untuk meningkatkan keselarasan
dan dukungan.

Perencanaan Strategis per Unit Bisnis - Di organisasi yang lebih besar,

kami juga telah melihat kanvas yang digunakan untuk perencanaan
strategis per unit bisnis, karena ini memberi Anda gambaran tentang
apa yang dilakukan oleh unit bisnis yang berbeda. BMC berfungsi
sebagai bahasa bersama di seluruh unit bisnis dan memberi Anda
gambaran tentang portofolio model bisnis organisasi Anda (lih
penggunaan 4).

2. DASHBOARD
Dasbor - Kami telah melihat beberapa tim dan perusahaan mulai
menggunakan BMC sebagai dasbor. Mereka menentukan serangkaian
indikator untuk setiap blok penyusun Kanvas Model Bisnis mereka yang
ingin mereka ikuti.

Kemudian mereka menentukan ambang batas kinerja untuk setiap

indikator. Menyala hijau jika mereka senang dengan kinerja per
indikator, berubah menjadi oranye jika ada sesuatu untuk dilihat, dan
berubah menjadi merah jika ada masalah. Bagi kami, menarik untuk
melihat bagaimana beberapa pengguna meretas kanvas untuk
"mengubahnya" dengan cara yang sangat inovatif untuk mengikuti
kinerja organisasi mereka.

3. UNDERSTANDING COMPETITION
Memahami Persaingan - Cara lain yang menarik untuk menggunakan
BMC adalah memahami persaingan.

Dengan membuat sketsa model bisnis dari masing-masing pesaing

Anda, Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang
kekuatan, batasan, kendala, dan apa yang dapat atau tidak dapat
mereka lakukan. Pemahaman yang meningkat tentang lanskap
kompetitif Anda ini akan memungkinkan Anda untuk bertindak sesuai
dan mendesain model bisnis yang lebih baik.

4. PORTOFOLIO OF BUSSINES MODEL

 Portofolio Model Bisnis - Area yang sangat menarik untuk
penerapan BMC adalah gagasan untuk mengembangkan
portofolio model bisnis, mulai dari meningkatkan model bisnis
yang ada hingga menciptakan model bisnis baru. Sementara
portofolio produk dan merek relatif dikuasai dengan baik di
organisasi besar, portofolio model bisnis adalah fenomena yang
sama sekali baru.

 Portofolio model bisnis membantu Anda memahami dan

menyoroti dengan model bisnis mana Anda menghasilkan uang
hari ini dan dengan model bisnis mana Anda akan menghasilkan
uang di masa depan. Selain pertumbuhan dan menghasilkan
 uang, pendekatan portofolio juga membantu Anda memahami
sinergi dan potensi kanibalisasi antara model bisnis yang berbeda.

 Semakin banyak organisasi yang beralih dari hanya mengelola

portofolio produk dan portofolio merek menuju portofolio model
bisnis. Ini masih merupakan bidang pengembangan yang sangat
muda, tetapi ini adalah bidang yang sangat menjanjikan.

 Ilustrasi yang baik dari pendekatan portofolio model bisnis ini

adalah penggunaan mesin dan teknologi pod Nestlé. Semuanya
dimulai dengan model bisnis inovatif Nespresso yang dibangun
dengan kopi porsi tunggal. Saat ini teknologi yang sama
digunakan dalam kopi pasar massalnya (Dulce Gusto oleh
Nescafé), bisnis tehnya (SpecialT), dan bahkan untuk susu formula
bayinya (BabyNes).

 Meskipun mereka semua menggunakan teknologi dasar yang

sama, semua bisnis ini memiliki model bisnis yang berbeda
dengan potensi sinergi dan kanibalisasi.

5. INNOVATION

6. NEW IDEA TEMPLATE

7. UNDERSTANDING CUATOMERS

8. ALIGNMENT
 Alignment/CxO/executive on boarding – Meskipun kami selalu
melihat BMC sebagai alat penyelarasan, kami terkejut bahwa tim
 kepemimpinan akan menggunakan BMC sebagai alat orientasi
untuk CEO atau eksekutif senior.

 Pertama kali kami menemukan jenis aplikasi ini lebih merupakan

kecelakaan. Kami menjalankan lokakarya model bisnis di sebuah
perusahaan yang baru saja merekrut CEO baru. Dia menyukai
pendekatan ini karena itu memberinya pemahaman langsung
tentang seluruh organisasi dalam satu lokakarya. Organisasi lain
di Asia mulai menggunakan BMC secara sistematis untuk setiap
eksekutif senior di asrama. Mereka mendapatkan setiap
karyawan baru untuk membuat sketsa model bisnis perusahaan.
Dalam kasus lain, seorang CFO menggunakan BMC untuk
memahami model bisnis yang dia hadapi ketika dia memulai
pekerjaan baru. Dia kemudian meminta seluruh tim
kepemimpinan untuk menjalankan lokakarya penyelarasan
dengan Business Model Canvas.

9. STRATEGY DIFUSION & CO CREATION

10. SHARED LANGUAGE – ACROSS FUNCTION’s

11. ALIGNMENT: REVENUE & COST

12. INVESTING

13. MERGER & AKUISISI

14. EXIT STRATEGY (IPO)