MAKALAH

CIPTAKAN PELUANG USAHA

MATA KULIAH: PENGANTAR BISNIS

DOSEN PEMBIMBING: JASMAN SYARIFUDDIN HSB, SE., M.Si.

DISUSUN OLEH :

RIZKI NUR AMALIA 2205170227

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

PROGRAM STUDI AKUNTANSI

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SUMATERA UTARA

2022
 UMKM BUTIK SPICE HEAVEN WOMAN

1. Aspek Pemasaran

Segmentasi pasar adalah  kegiatan membagi sebuah pasar menjadi

beberapa kelompok atau segmen yang berbeda. 

Dari segi segmentasi pasar saya mempertimbangkan 3 segmentasi

 Segmentasi demografis dari produk brand ini adalah wanita

yang berfokus pada gaya berfashion wanita remaja hingga

dewasa.

 Segmentasi geografis produk ini menyasar kesemua

konsumen yang membutuhkan, karena menggunakan

pemasaran offline dan online store untuk menjangkau

konsumen di berbagai kalangan.

 Segmentasi psikografis produk ini menyasar pada wanita

remaja atau dewasa yang sering belanja pakaian dalam

bentuk toko atau online shop, saya menyediakan online

shop bagi kerabat yang aktif di media sosial dan internet,

pernah atau sering belanja online, dan mengikuti

perkembangan trend fashion sesuai zamannya.

Analisis pasar disebut juga studi pasar atau riset pasar, adalah proses yang terdiri

dari pengumpulan dan analisis data dan informasi tentang pasar tertentu, dengan

1
tujuan untuk mengetahui penawaran dan permintaan, harga, kebutuhan, pelanggan

potensial, persaingan, dll.

Dari segi analisis pasar :

 Saya memutuskan untuk meneliti situasi pasar sebelum membuka toko di

daerah tersebut. Untuk melakukan ini, saya melakukan survei, wawancara,

dan analisis persaingan, bersama dengan indeks ekonomi daerah itu, untuk

menentukan apakah pasar menguntungkan bagi bisnis saya.

Analisis pesaing adalah bidang analisa strategis yang spesialisasinya dalam

pengumpulan dan analisis informasi tentang perusahaan pesaing. Ini merupakan

taktik penting untuk mengetahui apa yang dilakukan oleh pesaing kamu dan jenis

ancaman apa yang mereka hadirkan bagi kesejahteraan finansial bisnismu.

Dari segi analisis pesaing:

 Saya mengidentifikasi kelemahan dalam persaingan dan memutuskan

untuk mengupayakannya untuk mendapatkan pasar dalam celah ini.

Karena yang saya lihat untuk toko pakaian terutama remaja sangat sulit

dijangkau,bisa dikatakan jauh dari daerah tersebut untuk mencapai toko

pakaian lainnya. Tindakan ini muncul dari studi pasar.

Promosi adalah upaya atau usaha- usaha yang dilakukan pembisnis untuk

mempengaruhi konsumen agar membeli produk yang dihasilkan oleh si

pembisnis tadi atau dalam arti lain kegiatan yang dilakukan untuk

2
 membangun atau mengadakan komunikasi kepada para konsumen atau

para pendengar yang sifatnya membujuk.

Strategi Pemasaran

Promosi adalah suatu kegiatan komunikasi yang dilakukan oleh seseorang

ataupun perusahaan kepada masyarakat luas. Tujuannya adalah untuk

memperkenalkan produk kepada masyarakat dan mempengaruhi mereka untuk

membeli dan menggunakan produk tersebut.

Saya memulai promosi usaha saya melalui sebaran brosur dibeberapa tempat,

sosial media serta bantuan dari teman dan keluarga saya. Kegiatan Pemasaran dan

Promosi yang akan saya lakukan melalui Personal Selling dengan cara

memberikan contoh / sampel baju yang akan di pasarkan kepada calon pelanggan,

hal ini mengakibatkan naiknya jumlah pesanan produksi dan melaui media sosial

seperti instagram, blog, website, facebook, bbm ataupun pasar online.

Price/Harga adalah jumlah uang yang perlu di keluarkan oleh konsumen untuk

mendapatkan produk atau jasa yang di butuhkannya. Atau harga dapat di

definisikan juga sebagai nilai produk atau jasa yang dinyatakan dengan uang.

Untuk harga pakaian yang saya tawarkan tentu saja sesuai dengan harga remaja

yang sudah pasti terjangkau dengan high quality. Kisaran harga per pcs adalah Rp.

60.000 hingga Rp. 120.000, dengan harga yang demikian saya bisa pastikan

bahwasanya konsumen akan merasa puas dan pasti nyaman berbelanja di toko

3
saya. Sistem pembayaran pada offlie store bisa dalam bentuk cash ataupun debit,

sedangkan online store bisa melalui sistem COD (cash on delivery), shopeepay,

transfer bank, Gopay, Dana, Ovo dan mobile banking lainnya.

Product segala sesuatu yang bisa ditawarkan di pasar dan bisa memenuhi

keinginan atau kebutuhan seseorang dan atau kelompok.

Bahan untuk produksi pakaian yang saya gunakan umumnya merupakan bahan

katun dan linen. Bahan tersebut saya pilih langsung dari negara Jepang, untuk

mendapatkan hasil yang terbaik dan agar tidak mengecewakan para konsumen

saya.

Place merupakan  variabel bauran pemasaran yang berupa lokasi. Place ini

berkenaan dengan upaya penyampaian produk yang tepat ke tempat pasar target.

Produk tidak ada artinya bagi pelanggan, apabila tidak tersedia pada saat dan

tempat yang diinginkan.

Saya memilih membuka usaha saya disebuah ruko dengan 5 lantai dan 5 pintu

yang kemudian saya renovasi kembali pada bagian lantai 1 dengan merobohkan

sekat dinding antar pintu agar terlihat lebih luas dan agar pakaian yang saya

pajang akan terlihat jelas. Dan untuk online shop saya juga sediakan pada aplikasi

Instagram, Shopee dan TokoPedia.

4
2.Aspek Sumber Daya Manusia (SDM)

Perencanaan SDM merupakan  proses perencanaan sistematis untuk

memaksimalkan sumber daya manusia sebagai aset utama perusahaan. Tujuan

dari perencanaan SDM ini adalah untuk memastikan kesesuaian antara tenaga

kerja dan pekerjaan, baik dari segi jumlah maupun kualitas yang dibutuhkan.

Sumber daya manusia yang dinamis menciptakan pengkajian yang dinamis.

Oleh karena itu studi terhadap sumber daya manusia akan selalu berubah-ubah

seiring berkembangnya zaman.

Tentu saja teknologi dan kebudayaan mempengaruhi perkembangan zaman.

Sehingga melibatkan perubahan komunikasi bisnis di dalamnya. Mempelajari

kelayakan sumber daya manusia dalam bisnis adalah sorotan penting bagi

pengusaha milenial. 

Beberapa faktor yang sudah turun-temurun dilakukan untuk mengenali

ketangguhan sumber daya manusia yang kemudian saya pergunakan juga adalah

sebagai berikut:

 Faktor kepribadian

 Faktor loyalitas

 Faktor keahlian dan kemampuan

5
Sejatinya bahwa sumber daya manusia sangatlah menentukan keberhasilan sebuah

usaha. Sehingga tidak aneh bila perusahaan/umkm selalu mengoptimalkan sistem

manajemen yang baik untuk keberhasilan peningkatan kinerja.

Dalam kelanjutan perencanaan SDM ini saya membutuhkan manfaat berikut ini:

 Untuk memenuhi tuntutan persyaratan jabatan.

 Untuk mempertahankan jumlah tenaga kerja yang cukup.

 Dapat menggunakan SDM yang telah ada secara optimal.

 Melakukan pengadaan tenaga kerja baru secara ekonomis.

 Dapat memenuhi kriteria SDM dan mengantisipasi perubahan tuntutan

kerja.

 Dapat mengontrol biaya.

 Mengembangkan informasi dasar SDM.

 Dapat digunakan sebagai acuan  untuk menyusun program

pengembangan SDM.

 Dapat meningkatkan produktivitas tenaga kerja.

Proses rekrutmen dan seleksi adalah  proses untuk memilih pelamar untuk

dijadikan karyawan dan menempatkan mereka pada posisi yang dibutuhkan oleh

perusahaan.

Melalui proses ini saya melakukan rekrutmen dengan cara 2 sesi yaitu,

pendaftaran dan tes wawancara mengenai ketersediaan pelamar menjadi

karyawan/staff atau jika memungkinkan akan menjadi manajer. Kemudian untuk

6
seleksi saya hanya membutuhkan 15 orang sebagai karyawan/staff dimana 7 orang

pria dan 8 orang wanita, 3 orang kasir wanita, 2 orang manajer tetap.

Kriteria dan syarat untuk pelamar yang saya butuhkan :

1. Surat Lamaran Kerja

2. Curriculum Vitae atau Daftar Riwayat Hidup.

3. Pendidikan terakhir minimal lulusan SMA sampai Diploma dan

Sarjana.

4. Pas foto.

5. Usia minimal 17 sampai 24 tahun.

6. Jika ada fotokopi sertifikat dan piagam penghargaan.

Proses pelatihan adalah  proses peningkatan skill atau kemampuan yang

dibutuhkan karyawan baru maupun karyawan lama untuk melakukan

pekerjaan. Pelatihan karyawan berbanding lurus dengan strategi

perusahaan, dimana pelatihan diberikan sesuai kompetensi karyawan

dalam menjalankan strategi perusahaan.

Pelatihan untuk para pelamar akan saya adakan di hotel JW MARRIOT

dalam waktu 2 hari 3 malam. Untuk waktu tersebut akan saya laksanakan

beberapa kegiatan penting yaitu seminar untuk sistem pengembangan

karir dan metode dalam menjalankan bisnis. Tidak lupa pula setelah

kegiatan tersebut saya akan memberikan liburan selama 2 hari di Brastagi

kepada para pelamar agar mereka lebih bersemangat untuk memulai

pekerjaannya.

7
Sistem kompensasi merupakan jumlah paket yang ditawarkan organisasi

kepada pekerja sebagai imbalan atas penggunaan tenaga kerjanya.

Kompensasi yang bisa saya berikan ada 3 bentuk yaitu:

1. Kompensasi Non-Finansial

Sistem kompensasi non finansial biasanya diberikan berupa non

materi. Contoh kompensasi non finansial yang tersedia antara lain:

lingkungan kerja nyaman, pelatihan, seminar, promosi jabatan, dll.

2. Kompensasi Langsung

Sedangkan, kompensasi langsung yaitu imbalan dari

perusahaan/umkm kepada karyawan atas kinerja selama ini. Saya

memberikan kompensasi ini secara langsung. Contohnya: THR, komisi

penjualan, bonus, tunjangan, dll.

3. Kompensasi Tidak Langsung

Jenis-jenis kompensasi yang terakhir adalah kompensasi tidak langsung.

Sesuai namanya, kompensasi tidak langsung memang imbalan kepada

karyawan dari perusahaan/umkm yang penyerahan atau wujudnya tidak

langsung. Contoh kompensasi tidak langsung misalnya BPJS

Ketenagakerjaan, BPJS Kesehatan, asuransi kesehatan, asuransi jiwa, dan

sebagainya.

8
 Disebut kompensasi tidak langsung karena manfaat atau hasilnya

diperoleh karyawan secara tidak langsung. Melainkan, dipakai ketika

membutuhkan saja. 

Tunjangan adalah salah satu dari bagian kompensasi kerja.

Ada beberapa jenis tunjangan yang saya tawarkan:

1. Biaya Insentif Jabatan

Hal ini diberikan kepada karyawan yang memiliki jabatan memikul

tanggung jawab yang lebih besar dari karyawan biasa. Untuk tunjangan

jabatan ini saya memberikan upah sebesar Rp 3.500.000.

2. Tunjangan Umum

Tunjangan umum adalah jenis tambahan penghasilan yang diberikan

perusahaan kepada karyawan yang tidak memiliki jabatan.

Dengan kata lain, benefit yang ini dapat dikatakan sebagai bentuk apresiasi

perusahaan terhadap kinerja karyawan secara umum. Untuk tunjangan ini

saya memberikan upah sebesar Rp 2.000.000.

3.Tunjangan Keluarga

Tunjangan keluarga adalah tambahan penghasilan yang diberikan kepada

karyawan yang sudah berkeluarga.Tambahan upah bagi yang sudah

berkeluarga adalah sebesar Rp 600.000.

Proses PHK:

Saya hanya akan melakukan PHK apabila terjadi beberapa hal berikut ini:

a. Melakukan penipuan dari karyawan.

9
 b. Melakukan tindak pidana dari karyawan.

c. Apabila terjadi krisis ekonomi pada usaha saya.

3.Aspek Produksi

Lingkungan produksi  menjadi sangat penting karena sangat berperan

dalam mengoptimalkan segala aktivitas dalam produksi dari bisnis itu sendiri. 

yang saya pilih terletak pada daerah yang jalannya beraspal dan bagus, jauh

dari daerah pabrik industri yang bisa menyebabkan debu, jauh dari daerah

pegunungan dan perbukitan, dekat dengan pemukiman warga sehingga mudah

untuk diakses.

Perencanaan produksi adalah serangkaian aktivitas untuk merancang

strategi produksi barang atau jasa. Perencanaan saya dimulai dari :

a) Supplier bahan baku, selain bahan baku yang berkualitas saya juga

sudah memastikan supplier tersebut terpercaya dan bahan baku

yang mereka sediakan akan selalu restock atau terus memproduksi

bahan yang akan digunakan.

b) Mereka yang nantinya akan saya tunjuk sebagai tempat

memproduksi produk (konveksi) saya harus mempunyai kualitas

pengerjaan yg baik, terpercaya, tepat waktu dan transparan.

c) Mencari desain dan pilihan yang tepat sesuai zamannya dan yang

terpenting adalah sesuai dengan konsep bisnis dan ciri khas dari

brand saya.

d) Agar produksi pakaian yang saya jual lebih rapi, dapat menghemat

waktu, tenaga dan juga biaya saya juga menggunakan Tech Pack

pada setiap pakaian yang tersedia. Agar semua kebutuhan produksi

10
 saya terinci mulai dari bahan yang digunakan, warna, aksesoris,

dan hang tag pun akan saya sertakan pada Tech Pack.

e) Terakhir pada quality control, saya akan pastikan semua bagian

pada produksi pakaian sudah aman dan tidak ada yang lecet atau

kesalahan sedikitpun sebelum saya lakukan pemajangan pakaian.

Perencanaan fasilitas produksi adalah menentukan bagaimana suatu riset aset

terhadap perusahaan digunakan secara efektif dan efisien dalam menunjang

kegiatan produksi.

Secara umum tujuan dari perencanaan fasilitas produksi ini saya buat

antara lain sebagai berikut:

Meminimalkan investasi modal

Menggunakan tenaga kerja, ruang, peralatan serta energi

secara efektif

Meningkatkan keselamatan serta kepuasan kerja

Mempermudah dalam pemeliharaan produksi.

Adapun fasilitas yang saya sediakan berupa lemari pakaian tanpa pintu, hanger

(gantungan baju), patung, cermin besar dan kecil, ruang fitting baju, AC (air

conditioner), Exhaust fan, meja untuk kasir, komputer, price checker, mesin EDC

(Electronic Data Capture) untuk pembayaran melalui debit.

11