Mata Kuliah : Perilaku Konsumen

Kelompok 10 : Mariatul Kibtiah, Meli Khairina, Eri Nandung Fikri

Product Life Cycle (PLC)
- Pengertian PLC
Siklus Hidup Produk atau Product Life Cycle ini yakni suatu grafik atau tahapan yang
menggambarkan suatu riwayat produk sejak diperkenalkan ke dalam pasar sampai dengan
ditarik dari pasar . Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle) ini merupakan suatu konsep
yang penting didalam pemasaran dikarenakan memberikan pemahaman yang mendalam
tentang dinamika bersaing suatu produk, untuk memperpanjang umur hidup suatu produk di
pasar (market). Konsep Siklus Hidup Produk atau Product Life Cycle dipopulerkan oleh levitt
(1978).
Contoh PLC dari Pepsodent Product
Setelah pepsodent diciptakan mereka gencar mengadakan promosi baik di majalah, koran
atau televisi.
sehingga banyak masyarakat yang tertarik untuk mengkonsumsinya dan puluhan tahun
penjualannya stabil karena jangkauan distribusi yang luas.
Saingan pepsodent mulai bermunculan seperti Ciptadent, Sensodent dan lain sebagainya.
Sehingga penjualan produk mulai menurun.
Walaupun begitu tidak serta merta membuatnya bangkrut. Produsen memutar otak bagaimana
caranya agar kembali stabil seperti semula.
Diciptakanlah beberapa variasi seperti herbal, white now, sensitive dan masih banyak lagi
yang lainnya. Inovasi inilah yang menyebabkan pabrik pepsodent masih berjalan hingga
sekarang,
- Faktor Product Life Cycle

 Kemajuan teknologi
Jika dulu ojek pengkalan menjadi solusi untuk bepergian, maka sekarang ini ada ojek online
berbasis teknologi. Layanan ojek pangkalan mulai terpinggirkan dengan kemudahan ojek
online.

 Pergeseran mode
Pergeseran mode membuat produk bisa saturated, bahkan bisa menjadi bahan ejekan
kemudian hari. Contoh handphone dengan satu kamera saat ini sudah mulai ketinggalan
mode, sekarang zamannya handphone dengan kamera lebih dari satu.
  Nilai yang bergeser
Faktor product life cycle selanjutnya berasal dari nilai yang mulai bergeser.
Contoh produk-produk kosmetik sekarang banyak menggunakan bahan herbal, ini karena
permintaan pasar memang seperti ini. Sehingga sebagai produsen perlu menyesuaikan nilai-
nilai yang mulai bergeser.

 Ada pengganti baru

Jika ada barang dengan harga yang lebih murah, lebih baik, nyaman, menarik pasti produk
lama akan tergantikan. Untuk itu pastikan tetap jaga kualitas dan selalu lakukan inovasi.

 Politik dan ekonomi

Isu politik dan krisis ekonomi menjadi penyebab daya beli pelanggan menurun.
- Tahapan Siklus Hidup Produk atau Product Life Cycle yaitu,
1. Tahap Perkenalan (Introduction)
Yaitu tahap dimana sebuah pabrik mulai meluncurkan dan mengenalkan produknya kepada
masyarakat. Dicirikan oleh beberapa di bawah ini :

 Adanya promosi secara besar-besaran

 Biaya per buahnya masih relatif tinggi
 Omset penjualan yang masih rendah
 Jumlah produksi masih rendah
 Tahap pencarian distributor, yang biasanya tidak mau jika belum terbukti berkualitas
2. Tahap Perkembangan (Growth)
Yaitu tahap dimana sebuah produk mulai dikenal dan digunakan oleh konsumen. Beberapa
cirinya adalah :

 Biaya per unitnya akan berangsur-angsur turun

 Pasar yang semakin meluas (mudah menemukan dimana saja)
 Omset penjualan yang terus naik
 Semakin berkembang, tapi pesaing baru mulai bermunculan
 Diproduksi dalam jumlah yang banyak
 Cash flow akan berubah menjadi positif. Tidak seperti tahap perkenalan yang masih
negatif
Ditandai dengan produk pesaing yang semakin banyak dan bervariasi. Sehingga, bisa
dibilang adalah tahap yang paling susah.
Salah satu strategi untuk mengatasinya adalah dengan cara menguatkan strategi branding.
3. Tahap Kedewasaan (Maturity)
Pada tahap kedewasaan, omset penjualan sebuah produk mulai menurun. Persaingan semakin
ketat dan saling berebut pasar dan konsumen.
Ciri-cirinya diantaranya adalah sebagai berikut :

 Harga produk akan semakin menurun

 Adanya pesaing yang kalah dari kompetisi
 Bagi yang memimpin pasar, mereka memiliki laba yang banyak
 Produksi yang tinggi
 Cash flow ada di posisi positif yang kuat
Pada tahap ini, beberapa produk akan terus berinovasi, entah itu mengganti varian rasa, jenis,
bentuk dan masih banyak lagi yang lainnya.
4. Tahap Penurunan (Decline)
Pada tahap ini, keuntungan akan terus menurun. Apabila tidak segera melakukan antisipasi
dan mengganti strategi maka kemungkinan produk hilang di pasaran semakin besar.
Ciri-cirinya adalah :

 Jumlah produksi akan menurun

 Konsumen mulai jenuh
 Pesaing semakin banyak bermunculan, menggantikan produk yang mengalami
penurunan
 Keuntungan menurun secara signifikan
Beberapa cara yang bisa dilakukan agar produk senantiasa eksis di pasaran yaitu melalui
media iklan. Baik website, aplikasi atau yang lainnya.
 Flying car atau mobil terbang yang perencanaannya sudah terdengar sejak lama.
Produksi massalnya masih terus memerlukan uji coba dan tidak semua kalangan bisa
memesan karena harganya selangit. Ini termasuk tahap perkenalan (introduction).
 Electric car atau mobil listrik yang beberapa tahun terakhir sangat populer. Orang-
orang dengan tingkat ekonomi atas cenderung mempertimbangkan untuk membeli
mobil listrik. Produk ini masuk dalam tahap pertumbuhan (growth).
 Alat elektronik, seperti Laptop dan Ipad yang semua orang ketahui dan hampir semua
orang memiliki. Ini termasuk tahap kedewasaan (maturity)
  Telepon rumah. Telepon rumah termasuk contoh produk yang ada pada tahap
kemunduran (decline), yang mana sudah banyak orang yang tidak menggunakannya
dan hampir terlupakan.

- Strategi Ekstensi (Perpanjangan)

Untuk mempanjang umur produk, strategi-strategi yang sering dilakukan oleh produsen agar
memperlambat produknya memasuki tahap penurunan diantaranya sebagai berikut :

1. Periklanan, Mencoba untuk menambah pengguna baru dan berusaha mengingatkan

pengguna lama.
2. Menurun Harga, Berusaha untuk menarik pelanggan baru.
3. Penambahan Nilai (Adding Value), Menambahkan fitur baru pada produk saat ini
(contohnya menambahkan fitur Wifi pada Kamera).
4. Menjelajahi pasar-pasar baru, Mencoba menjual produk keluar negeri.
5. Memperbarui kemasan, Menggantikan kemasan pada produk dengan warna yang
lebih cerah dan segar.