Strategi Mengembangkan Bisnis Kecil

Strategi Mengembangkan Bisnis Kecil

Sudah lama diperhatikan hubungan langsung antara keberhasilan promosi proyek bisnis dan sejumlah konsumen tertentu.
Jika sebuah perusahaan berusaha untuk pertumbuhan penjualan yang stabil dan peningkatan pendapatan, maka tugas
utamanya adalah untuk menarik pelanggan baru. Untuk membangkitkan minat pembeli terhadap produk yang ditawarkan,
berbagai metode digunakan, mulai dari metode yang sudah terbukti hingga perkembangan di bidang periklanan dan dukungan
informasi.

Media utama untuk menemukan dan menarik pelanggan baru

Basis klien diisi ulang dengan berbagai cara; penting untuk membangun hubungan antara pemasok dan pembeli. Kepentingan
penjual untuk meningkatkan keuntungan memaksanya untuk mencari dan membuat saluran baru untuk menarik pelanggan.
Mereka dibagi menjadi aktif dan pasif. Tergantung produk atau jasa apa yang dipasarkan. Hasil yang paling nyata adalah
penggunaan saluran aktif untuk menarik klien.

1. Bisnis Cabang

Dengan bantuan bisnis cabang, penjualan didistribusikan kembali di antara para peserta dalam proses (dua pihak terlibat
dalam operasi: produsen langsung produk / layanan dan perusahaan yang menjual kembali produk ke perusahaan ketiga,
yang merupakan akhir penjual.

Pada saat yang sama, perusahaan yang menjual kembali barang, di samping itu, juga terlibat dalam mengiklankannya,
merekrut pelanggan baru untuk produsen dengan persentase kecil dari penjualan produk. Dealer, dengan kata lain, tenaga
penjualan lepas untuk perusahaan manufaktur, membutuhkan basis sumber daya dan karyawan untuk mengimplementasikan
rencana kewirausahaan mereka dan dengan cepat menempati segmen pasar tertentu.

efisiensi tinggi dan kinerja yang baik dalam waktu singkat. karyawan yang memenuhi syarat yang tahu banyak tentang seluk-
beluk periklanan, yang berpengalaman dalam prinsip menampilkan dan mempromosikan merek.serta kesempatan bagi
produsen untuk menghemat uang dan waktu.

2. Penjualan Konvensional

Dengan penjualan langsung, produsen harus menemukan salurannya sendiri. Dia harus mengadakan pertemuan pribadi
dengan pembeli dan mencoba membujuk klien untuk membuat kesepakatan, membeli produk. Paling sering, saluran seperti
itu digunakan dalam perdagangan jaringan.

Kelebihannya:

tujuan yang dimaksudkan - penjualan produk atau layanan;

produktivitas tinggi, karena dengan kontak pribadi kemungkinan memperoleh efek positif sangat tinggi.

Kerugian dari penjualan langsung.

pelatihan dan pelatihan ulang personel mahal.

tidak selalu upaya yang dikeluarkan mengarah pada hasil yang diinginkan.

pekerjaan individu dengan klien tertentu membutuhkan waktu yang lama.

3. Kemitraan

Prinsip saluran adalah menandatangani perjanjian kerja sama antara kedua belah pihak. Ini bisa berupa perusahaan atau
pengusaha perorangan. Mereka bertukar database pelanggan; sebagai hasilnya, setiap orang menambah daftar klien mereka
dan mencakup pangsa pasar yang besar.

Efek positif dari kemitraan:

biaya dana masing-masing mitra berkurang

jumlah waktu minimum yang dihabiskan untuk memulai proyek dengan cakupan pasar yang luas.

Risiko kemitraan adalah bahwa salah satu mitra dapat kehilangan pendapatan dan pelanggan jika pihak lain berperilaku
dengan itikad buruk.

4. Pemasaran Online

Dalam kegiatan organisasi komersial, saluran seperti itu berhasil, karena tidak menyiratkan penjualan langsung dan kontak
pribadi dengan pelanggan. Komunikasi telepon ditangani oleh manajer, yang membentuk sikap positif terhadap produk di
pelanggan dan membuat proposisi.

Keuntungan:

kesempatan untuk menghemat uang, karena tidak ada biaya untuk perjalanan dengan efisiensi rendah.

persiapan sebelum launching channel tidak membutuhkan waktu yang lama.

Kekurangan saluran:

kurangnya waktu untuk presentasi produk yang memenuhi syarat.

terbatasnya jangkauan produk yang berhasil dijual melalui telemarketing.

5. Rekomendasi Dari pelanggan

Alat periklanan yang disebut dari mulut ke mulut telah membuktikan dirinya untuk menarik pelanggan baru. Calon pembeli rela
mendatangi penjual atas rekomendasi orang yang memiliki reputasi baik yang menyukai layanan atau produk yang diberikan.
Umpan balik positif, baik secara lisan atau online, adalah metode yang sederhana dan terbukti.

Manfaat:

pengurangan biaya iklan.

efektivitas ulasan berdasarkan kepercayaan.

Kekurangan:

staf berkualifikasi tinggi untuk penerapan metode individu bekerja dengan klien. dibutuhkan waktu yang cukup lama untuk
mengurai hal tersebut.

Pengusaha cerdas berhasil beroperasi dengan saluran yang terdaftar. Praktek menunjukkan bahwa penggunaan keunggulan
dari satu atau lain metode dapat meningkatkan volume penjualan yang menguntungkan.
Copyright © 2022

teknikterbaru.com