Oleh :
Kelompok 4
1. Putri Widiyaningrum 2020310127
2. Sintya Herawati 2020310244
3. Firdaus Indah Sakinah 2020310360
4. Mayangsari Dian Armadani 2020310374
2) Persetujuan Kredit
Sebagian besar penjualan bisnis ke bisnis dilakukan secara kredit. Untuk
pelanggan yang sudah memiliki riwayat pembayaran yang established,
pemeriksaan kredit formal untuk setiap penjualan biasanya tidak diperlukan.
Sebaliknya, manajemen memberikan otorisasi umum kepada staf penjualan
untuk menyetujui pesanan dari pelanggan yang bereputasi baik, yang berarti
pesanan yang tidak memiliki saldo jatuh tempo. Batas kredit adalah saldo akun
maksimum yang diizinkan manajemen untuk pelanggan berdasarkan riwayat
kredit masa lalu pelanggan dan kemampuan untuk membayar. Jadi, untuk
pelanggan yang sudah ada, persetujuan kredit hanya melibatkan pemeriksaan
file induk pelanggan untuk memverifikasi keberadaan akun, mengidentifikasi
batas kredit pelanggan, dan memverifikasi bahwa jumlah pesanan ditambah
saldo akun saat ini tidak melebihi batas. Hal ini dapat dilakukan secara
otomatis oleh sistem. Sistem juga dapat secara otomatis menandai pesanan
yang memerlukan otorisasi khusus karena melebihi batas kredit pelanggan
yang telah disetujui sebelumnya. Untuk menegakkan pemisahan tugas ini
dalam sistem ERP, petugas entri pesanan penjualan harus diberikan akses
hanya baca ke informasi tentang batas kredit pelanggan individu, kemampuan
untuk benar-benar mengubah batas kredit harus diberikan hanya kepada
manajer kredit. Agar efektif, persetujuan kredit harus terjadi sebelum barang
dikeluarkan dari persediaan dan dikirim ke pelanggan. Namun demikian,
masalah akan terjadi, dan beberapa pelanggan akhirnya tidak melunasi
rekening mereka. Laporan yang berguna untuk melakukan hal ini adalah
laporan umur piutang, yang mencantumkan saldo akun pelanggan menurut
lamanya waktu terutang. Informasi yang diberikan oleh laporan tersebut
berguna untuk memproyeksikan waktu arus kas masuk masa depan yang
terkait dengan penjualan, memutuskan apakah akan meningkatkan batas kredit
untuk pelanggan tertentu, dan untuk memperkirakan piutang tak tertagih.
Manajemen perlu secara teratur meninjau laporan penuaan piutang karena
perhatian segera kepada pelanggan yang tertinggal dalam pembayaran mereka
dapat meminimalkan kerugian. Laporan seperti itu dapat memungkinkan AOE
untuk menemukan masalah dengan Perusahaan Bernilai Terbaik lebih awal,
sehingga AOE dapat berhenti melakukan penjualan kredit tambahan. Selain
itu, laporan yang menunjukkan tren beban piutang tak tertagih dapat
membantu manajemen memutuskan apakah diperlukan perubahan dalam
kebijakan kredit.
3) Memeriksa Ketersediaan Inventaris
Selain memeriksa kredit pelanggan, tenaga penjualan juga perlu menentukan
apakah persediaan yang tersedia cukup untuk memenuhi pesanan, sehingga
pelanggan dapat mengetahui tanggal pengiriman yang diharapkan.
a. Proses
Jika persediaan yang cukup tersedia untuk memenuhi pesanan, pesanan
penjualan selesai, dan bidang kuantitas-tersedia dalam file persediaan
untuk setiap item yang dipesan dikurangi dengan jumlah yang dipesan.
Pengiriman, pengendalian persediaan dan departemen penagihan
kemudian diberitahu tentang penjualan, dan pengakuan dapat dikirim ke
pelanggan. Jika tidak ada persediaan yang cukup untuk memenuhi
pesanan, pesanan kembali yang mengotorisasi pembelian atau produksi
barang-barang tersebut harus dibuat. di perusahaan manufaktur, membuat
pesanan kembali melibatkan departemen produksi untuk memulai produksi
barang yang diminta. di perusahaan ritel, departemen pembelian akan
diberitahu tentang perlunya memesan barang yang dibutuhkan. Setelah
ketersediaan inventaris ditentukan, sistem kemudian membuat tiket
pengambilan yang mencantumkan item dan jumlah setiap item yang
dipesan pelanggan. Tiket pengambilan memberi wewenang kepada fungsi
pengendalian persediaan untuk melepaskan barang dagangan ke
departemen pengiriman. Meskipun secara tradisional merupakan dokumen
kertas, pengambilan tiket saat ini seringkali berupa formulir elektronik
yang dapat ditampilkan pada perangkat genggam portabel atau pada
monitor yang terpasang pada forklift. Untuk meningkatkan efisiensi, tiket
pengambilan sering kali mencantumkan item berdasarkan urutan
penyimpanannya di gudang, bukan dalam urutan yang tercantum pada
pesanan penjualan.
III. Pengiriman
Aktivitas dasar kedua dalam siklus pendapatan adalah memenuhi pesanan
pelanggan dan mengirimkan barang dagangan yang diinginkan. Proses ini terdiri
dari dua langkah yaitu :
A. Pengambilan dan pengepakan pesanan
B. Pengiriman pesanan.
Departemen gudang dan pengiriman melakukan kegiatan ini, masing-masing.
Kedua fungsi tersebut mencakup pemeliharaan inventaris dan pada akhirnya
melaporkan kepada wakil presiden manufaktur.
1) Pengambilan dan Pengemasan Barang
Langkah pertama dalam mengisi pesanan pelanggan adalah mengeluarkan
barang yang sesuai dari inventaris dan mengemasnya untuk pengiriman.
a. Proses
Tiket pengambilan yang dihasilkan oleh proses entri pesanan penjualan
memicu proses pengambilan dan pengepakan. Pekerja gudang
menggunakan tiket pengambilan untuk mengidentifikasi produk mana, dan
jumlah setiap produk untuk dikeluarkan dari inventaris. Pekerja gudang
mencatat jumlah setiap barang yang benar-benar diambil, baik pada tiket
pengambilan itu sendiri jika dokumen kertas digunakan atau dengan
memasukkan data ke dalam sistem jika formulir elektronik digunakan.
Persediaan kemudian ditransfer ke departemen pengiriman.
2) Mengirimkan Pesanan
Setelah barang dagangan dikeluarkan dari gudang, barang tersebut dikirim ke
pelanggan.
a. Proses
Departemen pengiriman harus membandingkan penghitungan fisik
persediaan dengan jumlah yang ditunjukkan pada tiket pengambilan dan
dengan jumlah yang ditunjukkan pada pesanan penjualan. Perbedaan dapat
timbul karena barang tidak disimpan di lokasi yang ditunjukkan pada tiket
pengambilan atau karena catatan persediaan perpetual tidak akurat. Dalam
kasus seperti itu, departemen pengiriman perlu memulai pemesanan
kembali barang-barang yang hilang dan memasukkan jumlah yang benar
yang dikirim pada slip pengepakan.
IV. Penagihan
Melibatkan dua tugas, yaitu: invoicing (pembuatan faktur) dan updating accounts
receivable (memperbarui piutang), yang dilakukan oleh dua unit terpisah dalam
departemen akuntansi.
1) Invoicing (Pembuatan Faktur)
Aktivitas invoice merupakan aktivitas pemrosesan informasi yang mengemas
ulang dan merangkum informasi dari entri pesanan penjualan dan pengiriman.
Dalam aktivitas ini, memerlukan informasi dari departemen pengiriman yang
mengidentifikasi barang dan jumlah yang dikirim dan informasi tentang harga
dan persyaratan penjualan khusus dari departemen penjualan.
a. Proses
Dokumen dasar yang dibuat dalam proses penagihan adalah sales invoice
(faktur penjualan) yang memberi tahu pelanggan tentang jumlah yang
harus dibayar dan ke mana mereka harus membayar. Faktur menunjukkan
jumlah barang yang dijual dan harga yang dikenakan untuk barang
tersebut, tetapi harga biasanya ditetapkan pada saat pesanan dilakukan dan
jumlah sebenarnya yang terjual diketahui pada saat barang dagangan
dikirimkan ke pelanggan. Penjual memeriksa kembali informasi yang
disertakan dalam faktur. Sistem akuntansi penjual sudah memuat semua
informasi yang diperlukan untuk menghitung jumlah penjualan pada saat
barang dikirim. Faktur dicetak dalam proses batch tanpa entri data manual.
Pembeli mengetahui harga pada saat pemesanan dilakukan dan mengetahui
jumlah yang dibeli pada saat barang diterima. Penjual mengirimkan
pemberitahuan elektronik, biasanya melalui email, ketika barang dikirim
dan pelanggan mengirimkan pengakuan elektronik ketika barang diterima.
Penjual juga masih dapat memantau dan menentukan piutang dengan
merekonsiliasi pengiriman dengan pengiriman uang pelanggan karena
piutang mewakili semua pengiriman yang penjual belum dibayar.