STUDI KASUS DANONE – EVIAN

Di susun oleh :
Nama : Miftachul Fajrin Nahar

NPM : 01202147003
Kelas : R3 A
Tugas Manajemen Pemasaran Internasional 11
Dosen : Dr. ABDUL WAHAB S., S.E, M.M

PROGRAM STUDI MANAJEMEN STRATA SATU

Jl. Moch. Kahfi II No.33, RT.1/RW.5, Srengseng Sawah, Kec. Jagakarsa,
Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 13550
 Danone : Marketing The Glacier In The US
Sebagai penggerak dan juga sebagai pendiri dari France Grup Danone (Danone) yaitu
Franck Riboud memiliki kemampuan besar untuk sukses. Danone merupakan
perusahaan dimana ia menjadi pemimpin dan direktur sejak tahun 1996. Dengan
mendapatkan 27% dari penjualan global yang ada, produk air yang bernama Danone
yang dipimpin oleh merek Evian adalah nomor dua di seluruh dunia dalam penjualan air
kemasan.
Terlepas dari kesuksesan yang diperoleh Danone dan fokusnya di bidang penjualan air
di Amerika, Danone juga memiliki banyak kegagalan. Di akhir tahun 2001, Pepsi’s
Aquafina dan Coke Dasani menyusul Danone dalam penjualan air di Amerika sebagai
pemain kedua dan ketiga dibelakang Nestle Perrier dan Poland Spring Air.
Coca-Cola bekerja sama dengan Danone bahwa diumumkan tahun 2002 Coca Cola telah
mengambil alih manajemen merk Evian di Amerika Utara. Menurut analisis J.P Morgan,
Coca-Cola akan mendapatkan master hak distribusi Evian dan akan meng-handle semua
proses promosi, pemasaran ke konsumen, penjualan di toko-toko, penjualan botol.
Danone akan tetap menangani sumber pengontrolan distribusi produk tersebut dan
strategi pemasaran produk tersebut.
Perjanjian utama kedua Danone terjadi pada Juni 2002, yaitu ketika Danone dan Coca-
Cola mengumumkan Joint Venture perusahaan mereka untuk produksi, pemasaran dan
distribusi Danone lokal maupun regional seperti penjualan bottle spring dan sumber air
di Amerika. Ketentuan perjanjian yang kompleks adalah sebagai berikut :
Ø Danone memberikan kontribusi aset botol ritel dan bisnis sumber air di Amerika
termasuk 5 fasilitas untuk memproduksi, lisensi untuk penggunaan Danone dan merek
sparkletts serta kepemilikan beberapa nilai merek
Ø Coca-Cola membayar kepada Danone tunai sebesar 128 Juta Dollar dengan bunga
kepemilikan 51 % dan akan memberikan saluran pemasaran dan pengelolaan merk.
Perjanjian tersebut berisi perjanjian keuntungan dari Coca-Cola seperti volume
penjualan yg selalu bertambah di pasar yang digunakan untuk me-maintain pasar saham
untuk mendapatkan keuntungan.

Danone’s Bottled Water Business

Pada tahun 2001, Divisi air Danone menjadi yang no. 1 di pasar air dunia yang berasal
dari volume penjualan yang mencapai 12,5 % di pasar internasional. Dari pendapatan
didapat kira-kira 27% dari total pendapatan 3,4 Milliar Dollar pada tahun 2001. Posisi
kepimimpinan Danone yang telah dicapai selama ini menggunakan two-tier strategy :
Pertama Danone memperluas merk mereka sampai ke pasar internasional dengan
menggunakan akuisisi dari top regional dan merk lokal. Kedua dengan cara Danone
melaporkan hasil keuangan perusahaan mereka dengan menggunakan klasifikasi broad
segment dari Prancis, negara bagian eropa lainnya.
 Evian : Danone’s Glacier Brand
Evian merupakan merk no 2 di dunia dengan volume penjualan lebih dari 120 negara di
dunia. Evian membedakan dirinya sebagai air murni, air mata air alami, botol pada satu
sumber. Evian memiliki trademark yaitu Untouched by man. Perfect by nature. Evian
merupakan air mineral yang sangat terkenal di Prancis dan di Eropa. Produsen
mengatakan bahwa air Evian berasal dari pegunungan Alpen, karena kemurnian serta
kualitas aiar yang baik maka Evian menjualm produknya dengan harga yang mahal
(premium price).

The U.S Bottled Water Market

Pada pasar Amerika Serikat pada tahun 1980an air mineral mulai menjadi pilihan orang
karena alasan kesehatan. Pada tahun 1990 terjadi kenaikan pembelian air mineral gallon
oleh masyarakat di US. Munculnya berbagai isu bahwa mengkonsumsi air mineral jauh
lebih sehat, maka membuat para produsen ingin memasuki dunia ini. Air mineral yang
dipasarkan di US harus seuai dengan definisi dari The Food And Drug, sehingga
masyarakat US dapat percaya akan kualitas air mineral tersebut dan tertarik untuk
membelinya.