DANONE

Sebagai penggerak dan juga sebagai pendiri dari France Grup

Danone (Danone) yaitu Franck Riboud memiliki kemampuan besar
untuk sukses. Danone merupakan perusahaan dimana ia menjadi
pemimpin dan direktur sejak tahun 1996. Dengan mendapatkan 27%
dari penjualan global yang ada, produk air yang bernama
Danone yang dipimpin oleh merek Evian adalah nomor dua di
seluruh dunia dalam penjualan air kemasan.
Terlepas dari kesuksesan yang diperoleh Danone dan fokusnya
di bidang penjualan air di Amerika, Danone juga memiliki banyak
kegagalan. Di akhir tahun 2001, Pepsi’s Aquafina dan Coke Dasani
menyusul Danone dalam penjualan air di Amerika sebagai pemain
kedua dan ketiga dibelakang Nestle Perrier dan Poland Spring Air.
Coca-Cola bekerja sama dengan Danone bahwa diumumkan tahun
2002 Coca Cola telah mengambil alih manajemen merk Evian di
Amerika Utara. Menurut analisis J.P Morgan, Coca-Cola akan
mendapatkan master hak distribusi Evian dan akan meng-handle
semua proses promosi, pemasaran ke konsumen, penjualan di toko-
toko, penjualan botol. Danone akan tetap menangani sumber
pengontrolan distribusi produk tersebut dan strategi pemasaran
produk tersebut.
Perjanjian utama kedua Danone terjadi pada Juni 2002, yaitu
ketika Danone dan Coca-Cola mengumumkan Joint Venture
perusahaan mereka untuk produksi, pemasaran dan distribusi
Danone lokal maupun regional seperti penjualan bottle spring dan
sumber air di Amerika. Ketentuan perjanjian yang kompleks adalah
sebagai berikut :
Ø Danone memberikan kontribusi aset botol ritel dan bisnis
sumber air di Amerika termasuk 5 fasilitas untuk
memproduksi, lisensi untuk penggunaan Danone dan merek
sparkletts serta kepemilikan beberapa nilai merek
Ø Coca-Cola membayar kepada Danone tunai sebesar 128 Juta
Dollar dengan bunga kepemilikan 51 % dan akan memberikan
saluran pemasaran dan pengelolaan merk. Perjanjian
tersebut berisi perjanjian keuntungan dari Coca-Cola seperti
volume penjualan yg selalu bertambah di pasar yang
 digunakan untuk me-maintain pasar saham untuk
mendapatkan keuntungan.

Danone’s Bottled Water Business

Pada tahun 2001, Divisi air Danone menjadi yang no. 1 di pasar
air dunia yang berasal dari volume penjualan yang mencapai 12,5 %
di pasar internasional. Dari pendapatan didapat kira-kira 27% dari
total pendapatan 3,4 Milliar Dollar pada tahun 2001. Posisi
kepimimpinan Danone yang telah dicapai selama ini menggunakan
two-tier strategy : Pertama Danone memperluas merk mereka
sampai ke pasar internasional dengan menggunakan akuisisi dari
top regional dan merk lokal. Kedua dengan cara Danone melaporkan
hasil keuangan perusahaan mereka dengan menggunakan klasifikasi
broad segment dari Prancis, negara bagian eropa lainnya.

Evian : Danone’s Glacier Brand

Evian merupakan merk no 2 di dunia dengan volume penjualan
lebih dari 120 negara di dunia. Evian membedakan dirinya sebagai
air murni, air mata air alami, botol pada satu sumber. Evian memiliki
trademark yaitu Untouched by man. Perfect by nature.Evian
merupakan air mineral yang sangat terkenal di Prancis dan di Eropa.
Produsen mengatakan bahwa air Evian berasal dari pegunungan
Alpen, karena kemurnian serta kualitas aiar yang baik maka Evian
menjualm produknya dengan harga yang mahal (premium price).

The U.S Bottled Water Market

Pada pasar Amerika Serikat pada tahun 1980an air mineral mulai
menjadi pilihan orang karena alasan kesehatan. Pada tahun 1990
terjadi kenaikan pembelian air mineral gallon oleh masyarakat di US.
Munculnya berbagai isu bahwa mengkonsumsi air mineral jauh lebih
sehat, maka membuat para produsen ingin memasuki dunia ini. Air
mineral yang dipasarkan di US harus seuai dengan definisi dari The
Food And Drug, sehingga masyarakat US dapat percaya akan
kualitas air mineral tersebut dan tertarik untuk membelinya.