NIM : 218411546
A. Deskripsi Perusahaan
Sekarang ini Coca Cola telah menguasai pasar minuman di lebih dari 200 negara dengan
penempatan di setiap kota dalam negara tersebut. Kepadatan penduduk dari wilayah persebaran
Coca Cola cukup padat, kondisi tersebut dipilih untuk memaksimalkan kegiatan penjualan dan
distribusi produk. Iklim dari daerah persebaran Coca Cola beragam, terlihat dari daerah pemasaran
yang tersebar di daerah tropin, subtropics, serta daerah dingin. Untuk target konsumen adalah
remaja dengan kisaran usia 12-24 tahun. Coca Cola menggunakan pendekatan melalui Kepribadian
dan Gaya Hidup Konsumen. Melalui aktifitas konsumen Yang memiliki mobilitas tinggi, dan ingin
lepas dari rutinitas. Juga konsumen senang bersosialiasi dengan lingkungan, konsumen yang senang
bergaul, konsumen yang membentuk sebuah komunitas tertentu, atau konsumen yang memiliki
kesamaan hoby dengan orang lain. Segmentasi lebih terfokus pada konsumen yang benar benar
mencari manfaat serta keunggulan dari produk yang ditawarkan tanpa terpengaruh oleh harga dan
faktor lainnya. Waktu Menggunakan penggunaan produk untuk event event berkesan bagi
konsumen serta dapat dikonsumsi kapan saja dan dimana saja.
Sasaran coca cola tak lain ialah memberi layanan yang prima dan memuaskan kepada lebih
dari 200 juta konsumen melalui sekitar 400,000 pelanggan yang tersebar di seluruh Indonesia..
Secara Geografi coca cola memiliki target market di semua kota-kota besar seluruh dunia. Coca cola
membidik pasar remaja global laki-laki dan perempuan berusia 12-24 tahun yang berorientasi pada
mode serta berpendidikan. Target market coca cola secara psikologi membidik konsumen dengan
gaya hidup bebas, humoris, ceria, menyukai tantangan pada semua level sosial. Perilaku Target yang
dibidik adalah konsumen yang loyal terhadap brand Coca Cola, mementingkan kualitas serta
kegunaan dari produk tersebut. Perusahaan coca cola Indonesia khususnya memproduksi dan
mendistribusikan produk Coca-Cola kepada lebih dari 400.000 outlet melalui lebih dari 120 Pusat
Penjualan. Perusahaan coca cola company dalam penjualan minuman ringannya dilakukan melalui
pengecer dan grosir, yang 90% dianggap skala usaha kecil. Untuk skala usaha kecil, produk minuman
ringan memberikan kontribusi 35% dari total penjualan dan menghasilkan 34% dari keuntungan.
80% dari penjualan minuman ringan dilakukan melalui pengecer dan grosir.
Coca Cola memposisikan diri sebagai minuman menyegarkan penghilang dahaga. Hal ini
sudah terkenal di masyarakat bahwa coca-cola merupakan perusahaan yang menghasilkan
minuman ringan. Dengan adanya image tersebut maka penjualan dari produk akan semakin mudah.
Selalu berusaha memberikan kesegaran pada konsumen melalui produk produk yang di tawarkan.
Coca Cola juga melakukan berbagai kegiatan promosi untuk mendukung positioning Coca Cola yaitu
memberikan “kesegaran” bagi konsumen. Menghadapi pasar yang unik dan heterogen, merek
global harus cermat menyeimbangkan antara global standardization dan local customization.
Standarisasi jelas akan meningkatkan efisiensi dan konsistensi yang lebih baik dalam menangani
operasi global. Skala ekonomi yang substansial akan diraih melalui standarisasi produksi, distribusi,
pemasaran, dan manajemen. Skala ekonomis akan diterjemahkan menjadi value yang lebih besar
bagi pelanggan dengan menawarkan kualitas yang tinggi dan produk-produk yang lebih andal
dengan harga yang lebih murah.