KELOMPOK 2 – THP C 

Triana Ramadhanti 161710101004

Perencanaan Anggun Fitria C.R. 161710101028

Pasar Arga Christian H. 161710101057

Bryan Valentino 161710101087
dan Avista Istiqfaridiana 161710101111
Pemasaran
Produk
 Sejarah
1. Produk Coca Cola pertama kali diciptakan oleh John
Sythh Pemberton pada tahun 1886
2. Coca-Cola pertama kali diperkenalkan di Indonesia pada
tahun 1962 dan diproduksi secara lokal sejak tahun 1932
3. Setelah sempat berhenti beroperasi pada tahun 1942,
Coca-Cola mulai diproduksi kembali oleh Indonesia
Bottler Limited (IBL)
4. Sejak tahun 1960-an, berbagai produk The Coca-Cola
Company telah diperkenalkan ke pasar Indonesia. Dan
pada tahun 2000, 10 operasi pembotolan
dikonsolidasikan di bawah Coca-Cola Amatil Indonesia.
Product PT. Coca Cola Indonesia
Produk Produk PT. Coca Cola Indonesia

a.   Coca-cola
Coca-cola merupakan merek minuman ringan terpopuler dan paling laris dalam sejarah
hingga saat ini. Diciptakan oleh Dr.John S. Pemberton, di Atlanta, Georgia. Pertama
diperkenalkan sebagai minuman fountain dengan mencampurkan sirup rasa Cola dengan
air berkarbonasi.
b.   Diet Coke
Diet Coke adalah minuman bagi mereka yang menginginkan minuman tanpa kalori tetapi
kaya akan rasa. Merupakan minuman bebas gula nomor 1 di masyarakat Amerika yang
peduli diet.
c.    Sprite
Sprite adalah minuman ringan dengan aroma rasa lemon yang paling digemari.
Diperkenalkan tahun 1960, memiliki daya pikat yang besar di kalangan muda dan dijual di
190 negara di dunia termasuk Indonesia.
d.   Fanta
Fanta merupakan merek dari The Coca-Cola Company untuk minuman dengan rasa buah-
buahan yang sangat menonjol. Fanta berasal dari kata “Fantasie” yang artinya imajinasi
atau khayalan. Di seluruh dunia ada lebih dari 70 jenis rasa dengan rasa jeruk (Orange)
sebagai volume terbesar. Di Indonesia, Fanta mulai dipasarkan tahun 1973 dan memiliki
tiga varian rasa (Strawberry, Orange, dan Blueberry)
e.   Schweppes
Tahun 1783, Jacob Schweppe mematenkan proses khusus pembuatan air
berkarbonasi dan awal PD II menjadi manufaktur terkemuka di Inggris. Tahun
2000, Schweppes telah menjadi bagian dari produk Coca-Cola di Indonesia.
f.   A&W
A&W merupakan singkatan dari nama penciptanya, Roy Allen dan Frank Wright.
Berkembang dalam produk Root Beer-nya. Masyarakat dunia menyukai A&W
Rott Beer yang kaya akan rasa, lembut, dan lapisan atasnya yang tebal.
g.  Frestea
Merek ini dikembangkan secara lokal dan merupakan bagian dari Beverage
Partners Worldwide (BWP), yaitu perusahaan patungan hasil kemitraan yang
sukses antara The Coca-Cola Company dengan Nestle. Proporsi Frestea
dikembangkan untuk menangkap pengalaman dalam menikmati teh tubruk,
dengan rasa, aroma, dan warna menjadi faktor terpenting.
h.   Ades

Akhir tahun 2000, perusahaan Coca-Cola telah menjalin kemitraan jangka panjang

dengan PT AdeS Alfindo Putrasetia Tbk dengan mengakuisisi merek dagang AdeS. AdeS

merupakan air minum dalam kemasan yang murni, aman, dan tepercaya.

i.    Powerade Isotonik

Powerade Isotonik merupakan minuman isotonik dari The Coca-Cola Company yang

mengandung ion elektrolit yang seimbang dari garam dan mineral, sehingga mudah

diserap tubuh. Mengandung vitamin B3, B5, B6, B12, dan vitamin C. Mulai diluncurkan di

Indonesia tahun 2006 untuk menggantikan varian isotonik sebelumnya, Aquarius.

j.    Minute Maid Pulpy Orange

Minute Maid Pulpy Orange adalah minuman rasa buah jeruk dengan vitamin C & Pulp

(Bulir Jeruk Asli )

 Place

Pertama kali produk Coca Cola

diperkenalkan dan dipasarkan di
Amerika Serikat. Namun kini Coca Cola
telah dipasarkan diseluruh wilayah
didunia.
 Price

Harga jual yang ditawarkan di pasar adalah sebagai berikut:

Nama Produk Harga (Rp) Nama Produk Harga (Rp)

Coca Cola botol kecil 4.000 Coca Cola botol 1L 12.000
Frestea botol plastik 5.000 Frestea botol kaca 2.500
all varian 250 mL all varian
Coca Cola botol 1,5 Frestea karton 250 3.000
L mL
Coca Cola can 5.000 Minute Maid all 6.000
Sprite can varian
Sprite 4.000 Ades 2.500
4.000
Powerade isotonik Fanta Royal all varian
 Promotion

Customer Relations Community Relations Cause Related Marketing

Government Relations Corporate Social Responsibility Media Relations

Media Internal Perusahaan

 Segmentasi Pasar

• Segmentasi pasar merupakan proses pemisahan pasar potensial

kedalam bentuk sekelompok konsumen dengan karakteristik atau
kebutuhan yang relatif sama dan memilih satu segmen atau lebih
untuk dijadikan sasaran dengan suatu bauran pemasaran (Simamora,
2002).

• Segmentasi Pasar Produk Coca Cola dibagi menjadi 3 :

• 1. Geografis ( Wilayah, Kepadatan dan Iklim)
• 2. Demografi ( Usia, Penghasilan, Pekerjaan, Kewarganegaraan )
• 3. Psikologi ( Gaya hidup dan Kepribadian )
Segmenting Coca Cola
Company
Variabel Uraian
Geografis Sekarang ini Coca Cola telah menguasai pasar
miniman di lebih dari 200 negara dengan
penempatan di setiap kota dalam negara
tersebut
Wilayah Argentina, Australia, Bahrain, Belgia, Brazil,
Chili, Cina, Kolombia, Koseo Riko, Denmark,
ReplubIK Dominika, Ekuador, Mesir, El Savador,
Perancis, Inggris, Hongkong, India, Italia,
Jepang, Kenya, Korea, Malaysia, Meksio,
Norwegia, Panama, Paraguay, Peru, Filipina,
Rumania, Rusia, Singapura, Afrika Selatan,
Spanyol, Swedia, Thailand, Turki, Amerika
Serikat, Uruguay, Venezuela, Vietnam,
Indonesia
Kepadatan Kepadatan penduduk dari  wilayah persebaran
Coca Cola cukup padat, kondisi tersebut dipilih
untuk memaksimalkan kegiatan peiklanan dan
distribusi produk
Iklim Iklim pada daerah persebaran Coca Cola
beragam, terlihat dari pemasaran yang
tersebar di daerah tropis, subtropis, serta
daerah dingin
Demografi

Usia 12-24 tahun

Penghasilan Penghasilan stabil cenderung besar
Pekerjaan Pekerjaan yang di bidik tidak dispesialisasikan, namun lebih
dikhususkan bagi pekerjaan yang berorientasikan pada mode

Kewarganegaraan Tidak ada batasan kewarganegaraan karena area pemasaran

Coca Cola tersebar di seluruh dunia

Psikologi

Gaya hidup Coca Cola menggunakan pendekatan melalui kepribadian

dan gaya hidup konsumen. Melalui aktifitas konsumen yang
memiliki mobilitas tinggi, dan ingin lepas dari rutinitas, juga
konsumen senang bersosialisasi dengan lingkungan,
konsumen yang senang bergaul, konsumen yang membentuk
sebuah komunitas tertentu, atau konsumen yang memiliki
kesamaan hobi dengan orang lain

Kepribadian Orang yang tidak terlalu serius, namun lebih menyukai hal
yang bersifat humor, suka bergaul, aktif, dinamis, dan
menyukai tantangan
 Targeting
Target Market adalah sekelompok orang yang
dijadikan sasaran pemasaran produk karena memiliki
kebutuhan yang (diasumsikan) sama terhadap suatu
produk. Pasar sasaran inilah yang menjadi dasar
penyusunan strategi pemasaran, baik dari segi strategi
produk, harga, distribusi maupun promosi (marketing
mix) (Umar, 2003).
Targeting Variabel Uraian

Coca Cola memiliki target market di semua kota-kota

Geografi besar seluruh dunia

Coca Cola membidik pasar remaja global laki-laki dan

perempuan berusia 12-24 tahun yang berorientasi pada
Demografi mode serta berpendidikan

Membidik konsumen dengan gaya hidup bebas,

humoris, ceria, menyukai tantangan pada semua level
Psikologi
sosial

Target yang dibidik adalah konsumen yang loyal

terhadap brand Coca Cola, mementingkan kualitas
Perilaku
serta kegunaan dari produk tersebut
 Positioning
Positioning adalah tindakan
perusahaan untuk merancang
produk dan bauran pemasaran
agar dapat tercipta kesan tertentu
diingatan konsumen, sehingga
konsumen memahami apa yang
dilakukan perusahaan dalam
kaitannya dengan para pesaingnya
 Positioning
Positioning Coca Cola
Coca Cola yang memposisikan
dirinya sebagai “ The Real Thing”
alias Cola yang Orisinil dan Klasik.
Dengan semboyan atau motto
tersebut Coca Cola berusaha
mengarahkan atau memberi citra
kepada masyarakat bahwa selain
Coca Cola minuman Cola lainnya
adalah pasti palsu.