ANALISIS PEMASARAN COCA COLA DAN A&W

Untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah

Manajemen Pemasaran

Dosen Pengampu :

Rafika Meilia Sari.S.E M.M

KELOMPOK : 6

Nurul Laily Abdulloh putri 12401183293

Irma Mufidah 12401183323

Afrianiza Nur Azizah 12401183329

Riza Trisnafi 12401183312

JURUSAN PERBANKAN SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI TULUNGAGUNG
FEBRUARI 2020

0
A. Marketing Mix

COCACOLA

A. Produk :
a. Kualitas
Cocacola memiliki good will atau nama baik, yaitu merek terkenal sehingga
perusahaan coca-cola mudah memperoleh dana dari bank.
b. Merk
CocaCola diproduksi oleh The CocaCola Company asal Atlanta, Georgia
c. Desain
Cocacola didesign simpel dan mudah dibawa kemana-mana dengan menggunakan
desain botol coke ketika memperkenalkan kampanye “ Share a Coke With” dimana
botol coke menampilkan label yang disesuaikan dengan nama.
B. Harga
Harga jual yang ditawarkan di pasar adalah sebagai berikut:

Nama Produk Harga (Rp) Nama Produk Harga (Rp)

Coca Cola botol kecil 4.000 Coca Cola botol 1L 12.000
Frestea botol plastik all 5.000 Frestea botol kaca 250 2.500
varian mL all varian
Coca Cola botol 1,5 L Frestea karton 250 Ml 3.000
Coca Cola can 5.000 6.000
Minute Maid all varian
Sprite can

1
 Sprite 4.000 Ades 2.500
Powerade isotonic Fanta Royal all varian 4.000

C. Promosi
a. Promosi Penjualan
Strategi pemasaran Coca-Cola mempunyai ciri khas tersendiri, yang unik dan
kreatif. Berbagai program promosi diadakan sesuai dengan event yang sedang
berlangsung, baik melalui konser musik, pameran, promo penukaran tutup botol,
hadiah kejutan, maupun iklan TV. Pada tahun 2004 ini, iklan Coca-Cola versi
Kabayan dinobatkan sebagai iklan paling efektif dalam bulan Pebruari dan Maret
versi survey TV Ad Monitor MRI. Promo Coca-Cola juga memanfaatkan
momentum tertentu, misalnya: Demam Piala EURO 2004. Dengan memanfaatkan
event berskala nasional maupun internasional, Coca-Cola mencoba tampil dengan
strategi pemasaran baru yang menarik masyarakat.
b. Iklan
Iklan TV, iklan radio, media cetak, memasang poster dan banner di depan toko
pelanggan atau pinggir jalan, dengan menjadi sponsor acara organisasi, dan
internet.
c. Hubungan dengan pelanggan
Kehadiran produk CocaCola disambut baik oleh para masyarakat, khususnya
masyarakat Indonesia.
D. Tempat
a. Persediaan
Cocacola sendiri memiliki banyak distributor dan juga memiliki berbagai outlet.
b. Saluran
Supermarket, minimarket, Indomart, Alfamart, Kantin, Warung, Rumah makan,
Restaurant.
c. Cakupan
CocaCola menunjukkan pangsa pasar yang berada di Indonesia, di berbagai
wilayah provinsi seperti provinsi dipulau Jawa dan sekitarnya, perkotaan seperti
Jakarta, Tangerang Selatan, Bandung, Yogyakarta, dan lain sebagainya.

2
 A&W

A. Produk :
1. Kualitas
Rasa root beer sebenarnya berasal dari akar pohon bunga-bungaan atau anggur
sarsaparila. Dengan campuran gula, air, dan ragi. Pertama kali kalian mencoba
A&W ini akan terasa panas di tenggorokan, namun lama kelamaan rasanya akan
segar di tenggorokan dan pastinya membuat kalian akan semakin ketagihan dengan
rasanya. Terdiri dari 14 tumbuhan herbal, rempah-rempah, kulit kayu dan beberapa
jenis buah beri.

2. Merk

A&W diproduksi oleh PT. Biru Fast Food Nusantara.

3. Desain

Di design dengan kaleng, dan didepannya terdapat merk A&W berisikan 330
ml.

B. Harga

Harga jual yang ditawarkan di pasar adalah Rp. 5.400,00 dengan ukuran 330ml.

C. Promosi

a. Promosi Penjualan

3
 Dengan cara memaparkan kepada masyarakat bahwa produknya sudah lulus
halal di Indonesia.
b. Iklan
Iklan TV, iklan radio, media cetak, memasang poster dan banner di depan toko
pelanggan atau pinggir jalan, dengan menjadi sponsor acara organisasi, dan internet.
c. Hubungan dengan pelanggan
Kehadiran produk A&W disambut baik oleh para masyarakat, khususnya
masyarakat Indonesia.

D. Tempat

a. Persediaan
A&W sendiri memiliki cukup distributor dan juga memiliki berbagai outlet.
b. Saluran
Supermarket, minimarket, Indomart, Alfamart, Kantin, Warung, Rumah makan,
Restaurant.
c. Cakupan
A&W menunjukkan pangsa pasar yang berada di Indonesia, di berbagai wilayah
provinsi seperti provinsi dipulau Jawa dan sekitarnya, perkotaan seperti Jakarta,
Tangerang Selatan, Bandung, Yogyakarta, dan lain sebagainya.
B. Analisis SWOT Kedua Produk
Dalam ilmu Manajemen Pemasaran analisis SWOT sangat dibutuhkan untuk
menunjang berjalannya suatu bisnis. Analisis SWOT merupakan suatu teknik
perencanaan strategi yang bermanfaat guna mengevaluasi kekuatan (strenght),
kelemahan (weakness), peluang (opportunities) dan ancaman (threats) dalam suatu
proyek baik yang sedang berlangsug maupun sedang dalam tahap perencanaan. Kali
ini kami menggunakan produk teh siap minum yang sama-sama laris di pasar. Coca-
cola dan A&W keduanya memiliki pangsa pasar sendiri dalam kegiatan ekonominya.
Untuk lebih jelasnya berikut adalah analisis SWOT kedua produk:
1. Analisis SWOT Coca-cola :
a. Strength

Yang dimiliki oleh Coca-Cola Company meliputi Brand Image dan

Brand Loyality yang sudah melekat kuat di masyarakat dan terbukti hingga saat
ini masih menjadi pemimpin di pasar atau market leader. Formula rahasia
produknya juga tidak mudah ditiru oleh para pesaing yang menjadikan produk

4
 ini tetap memiliki uniquenes tersendiri. Selain itu sistem distribusinya yang
telah merambah hampir keseluruh dunia tidak akan mudah untuk dikejar oleh
competitor. Produk-produk baru yang terus menerus diluncurkan serta promosi
yang gencar semakin memperkokoh posisi The Coca Cola Company pada pasar
minuman ringan, antara lain:
 Menguasai pangsa pasar dunia
 Beroperasi hingga lebih dari 200 negara
 Memproduksi 400 merk yang terdiri lebih dari 2600 produk minuman
 Bermarkas di Atlanta, Georgia, Amerika Serikat
 Perusahaan minuman terbesar sedunia
 Sebagai inovator dalam industri soft drink
 Melakukan bottling investment dengan beberapa investee
 Mempunyai struktur organisasi yang sangat baik
 Memiliki kepopuleran merk yang tinggi dan dikenal oleh masyarakat
sedunia
 Memiliki divisi di beberapa Negara
 Nomor 1 dalam penjualan minuman jus dan Nomor 1 dalam penjualan
minuman teh dan kopi
 Coca Cola memenangkan penghargaan untuk kategori kemasan kaleng
dari jenis produk yang paling inovatif dan atraktif.
 Perbedaan geografi perusahaan memberikan keseimbangan
 Memiliki social responsibilities yang sangat baik
 Net operating revenue tumbuh 4% menjadi $24.1 billion, dan operating
income tumbuh 4% menjadi $6.3 billion

b. Weakness

Isu kesehatan mungkin salah satu permasalahan utama yang dihadapi

oleh produk Coca-Cola. Masalah kandungan kalori berlebih yang diantisipasi
dengan cara meluncurkan produk sugar free ternyata juga masih mendapat
hambatan dari adanya isu kesehatan mengenai pemanis buatan yang digunakan
sebagai pengganti. Selain itu produk ini juga belum mulai beralih ke produk
ramah lingkungan, sementara mulai banyak minuman ringan yang memakai isu
keseahatan dan lingkungan dalam kampanye produk mereka.

c. Opportunity

Pertumbuhan sebesar 7,5% yang terjadi pada pasar minuman ringan

non soda dan 8,5% pada air mineral kemasan merupakan peluang yang tidak

5
 bisa dipandang sebelah mata oleh Coca-Cola. Hal ini sudah dilakukan dengan
produknya yaitu Air mineral Ades dan produk minuman Isotonik. Selain itu
menurut data masih banyak pasar di wilayah Asia Tengah dan Afrika yang
tingkat konsumsi minuman ringan bersodanya masih rendah. Ini merupakan
Blue Ocean bagi pemasaran Coca Cola dimasa depan.

Peluang Perusahaan :
1. Meningkatnya gaya hidup beberapa konsumen akan softdrink
2. Pendistribusian produk yang mudah ke berbagai daerah karena luasnya
jaringan
3. Kerjasama dengan berbagai pihak contoh: mc.donal
4. Pengembangan produk baru jenis makanan
5. Pertumbuhan iklan di internet karena penggunaan internet telah meningkat

d. Threat
Kompetitor baik tingkat domestic maupun level International seperti
Pepsi dan Cadbury merupakan ancaman yang patut diwaspadai. Selain itu
perubahan paradigm konsumen yang lebih health conscious serta
meningkatnya harga gula, packaging dan material lainnya merupakan
ancaman yang perlu ditanggulangi sedini mungkin.

2. ANALISIS SWOT A&W

a. Kekuatan Perusahaan (Strength)
1. Menguasai pangsa pasar dunia, begitu juga di Indonesia. Telah merambah
dari pusat perbelanjaan, pertokoan, hingga pedagang asongan.
2. Beroperasi hingga lebih dari 200 negara.
3. Memproduksi 400 merk yang terdiri lebih dari 2600 produk minuman yang
salah satunya adalah A&W
4. A&W merupakan singkatan dari nama penciptanya, Roy Allen dan Frank
Wright. Berkembang dalam produk Root Beer-nya. Masyarakat dunia
menyukai A&W Rott Beer yang kaya akan rasa, lembut, dan lapisan
atasnya yang tebal.
5. Perusahaan minuman terbesar sedunia.

6
 6. Sebagai inovator dalam industri soft drink. Memberikan varian serta
inovasi yang kreatif hingga menarik bagi pembeli, serta dapat berinovasi
produk di negara yang mengembangkannya.
7. Memiliki kepopuleran merk yang tinggi dan dikenal oleh masyarakat
sedunia
8. Memiliki divisi di beberapa negara, termasuk Indonesia
9. perusahaan Coca-Cola Amatil Indonesia memenangkan penghargaan untuk
kategori kemasan kaleng dari jenis produk yang paling inovatif dan atraktif.
10. Memiliki social responsibilities yang sangat baik

b. Kelemahan Perusahaan ( Weakness)

1. Inovasi dan ekspansi yang lambat dalam mengatasi pesaing dan memenuhi
keinginan pasar.
2. perusahaan Coca Cola Amatil Indonesia tidak hanya memproduksi satu
jenis minuman bersoda melainkan berbagai jenis yang tentunya
menyebabkan tingkat persaingan yang tinggi.
3. banyak masyarakat Indonesia yang mengira bahwa A&W merupakan
sejenis beer yang masih diragukan kehalalannya.

c. Peluang Perusahaan ( Opportunity )

1. Meningkatnya gaya hidup beberapa konsumen akan softdrink dan Beer.
2. Pendistribusian produk yang mudah ke berbagai daerah karena luasnya
jaringan.
3. Kerjasama dengan berbagai pihak. Telah ada Coca-Cola Foundation yang
di Indonesia Coca-Cola Foundation Indonesia. Bergerak di bidang
pendidikan. Dengan salah satu programnya yaitu PerpuSeru yang telah
bermitra dengan perpustakaan umum 35 kabupaten/kota di
Indonesia. Program PerpuSeru diselenggarakan dalam rangka membantu
mengembangkan perpustakaan umum menjadi pusat belajar masyarakat,
termasuk diantaranya memiliki kemampuan untuk memberdayakan
perempuan, remaja, dan wirausaha.
4. Pengembangan produk baru atau rasa baru yang lebih bervariasi.

7
 5. Pertumbuhan iklan di internet karena penggunaan internet telah
meningkat
d. Ancaman Perusahaan (Threat)
1. Banyak konsumen yang mulai meninggalkan minuman berkarbonasi.
2. Di beberapa negara seperti India melarang penjualan produk dari
perusahaan Coca-Cola yang salah satunya adalah minuman A&W.
3. Invasi AS ke Irak yang mempengaruhi penjualan dari perusahaan coca-
cola
4. Tingginya harga bahan mentah.
5. Kesulitan mengatur seluruh anak perusahaan sedunia.

C. Alasan Mengapa Salah Satu Produk Lebih Kuat di Pasar

Menurut kelompok kami, produk yang lebih kuat adalah Coca-cola. Berikut
beberapa alasan yang membuat Coca-cola lebih kuat dipasar :

1. Pada strategi pemasaran global “One Brand” yang diluncurkan pada awal tahun
2016 menyatukan keempat Merek Dagang Coca-Cola—Coca-Cola, Coke Zero, Diet
Coke/Coca-Cola Light dan Coca-Cola Life—dalam kampanye “Taste the Feeling”
yang kreatif, menggarisbawahi komitmen perusahaan dalam menawarkan Coca-
Cola bagi semua selera dan gaya hidup. Dengan banyak macamnya dari pada produk
minum A&W, konsumen tentunya ingin mencoba brand sama dengan rasa yang
berbeda.
2. Untuk mengkonsumsi minuman bersoda Coca-cola dan A&W tentunya berbeda.
Pada minuman bersoda Coca-cola dapat kita temukan pada setiap supermarket dari
yang kecil sampai swalayan. Sehingga sangat mudah untuk kita temukan saat kita
ingin mengkonsumsi minuman bersoda tersebut. Sedangkan pada minuman bersoda
A&W terdapat pada beberapa outlet A&W serta pada supermarket (ind*mart) saja.
Sehingga saat kita ingin mengkonsumsi hanya dapat ditemui kurang lebih pada dua
tempat tersebut. A&W dapat kita konsumsi saat membeli paket makanan pada outlet
A&W.
3. Pada promosinya Coca-cola terdapat pada iklan di internet seperti : youtube,
instagram, facebook dan masih banyak lagi. Coca-cola sendiri juga dapat dijumpai
pada iklan di televisi maupun pada sposor sebuah acara. Sedangkan pada A&W
sepengetahuan saya promosinya terdapat pada iklan televisi. Sehingga masyarakat

8
 kurang mengenali produk tersebut. Dikarenakan belum tentu di daerah atau kota
tertentu terdapat outlet (Burger King). Inilah mengapa beberapa masyarakat kurang
mengenali produk minuman bersoda tersebut.
4. Pada Coca-cola terdapat beberapa varian kemasan.
5. Di konsumsi mulai dari kalangan anak kecil sampai orang dewasa.
6. Cocacola memiliki good will atau nama baik, yaitu merek terkenal sehingga
perusahaan coca-cola mudah memperoleh dana dari bank.

Namun dengan beberapa kelebihan yang dimiliki oleh produk Coca-cola

hendaknya tidak cepat merasa puas sehingga dari pihak Coca-cola terus meningkatkan
mulai dari rasa, mutu dan kualitas dan manajemen resiko yang akan terjadi. Sebab
tentunya kedepannya pasti ada beberapa peningkatan dari produk yang lain seperti :
tebs, fanta, big cola dan masih banyak banyak lagi. Bukan tidak mungkin Coca-cola
dapat mendapat beberapa ancaman yang telah di jelaskan di atas.